INFORME #02 SIMULADOR

SARA VALENTINA GUZMAN MORENO

DAMARIS LARA HOLGUIN
KAREN LORENA CHON CASTIBLANCO
LEEMEI KATHERINNE CASTIBLANCO CAÑON

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES
PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NÚCLEO: SIMULACIÓN GERENCIAL
FACATATIVÁ
2022
 INFORME #02 SIMULADOR TEMPOMATIC

SARA VALENTINA GUZMAN MORENO

DAMARIS LARA HOLGUIN
KAREN LORENA CHON CASTIBLANCO
LEEMEI KATHERINNE CASTIBLANCO CAÑON

PRESENTADO A: OSWALDO VANEGAS FLOREZ

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES
PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NÚCLEO: SIMULACIÓN GERENCIAL
FACATATIVÁ
2022
 Introducción

La toma de decisiones empresariales es un proceso muy importante que se debe

hacer minuciosamente, ya que de los resultados que se obtengan de estas
dependen muchos factores de la organización, y trae consigo consecuencias
diversas las cuales pueden ser positivas tantas negativas dependiendo de lo que se
haya decidido. Por esto es imprescindible estudiar y evaluar una serie de aspectos
para saber elegir la mejor opción y que de esta forma esta sea la que lleve a la
empresa al punto deseado.

En el caso del simulador se tienen una serie de datos e información importante

sobre los trimestres pasados y lo ocurrido con la empresa durante ese tiempo, se
muestran una serie de resultados y cifras obtenidas de acuerdo con las decisiones
que se han tomado. Para la toma de las siguientes decisiones es importante tener
en cuenta toda esta información para de esta forma poder elegir las mejores
alternativas y llevar la empresa a su máximo nivel.
Reporte de resultados

Decisión 3

Se muestra alguna información base para la toma de las decisiones

Flujo de caja

Fuente: Labsag Tempomatic

Balance general

Fuente: Labsag Tempomatic

Resultado de la decisión número 03

Fuente: Labsag Tempomatic

Análisis de los resultados

En términos generales se observa una mejora notable en cuanto al crecimiento de la

empresa, pues en el trimestre anterior se encontraba en 10,40 y en este momento
está en 11,13 lo cual es importante ya que nos hemos mantenido en un buen nivel y
aumentamos nuestra rentabilidad, lo que indica que las decisiones que se tomaron
fueron las convenientes, aunque cabe aclarar que aún falta estudiar un poco mejor
la situación para poder llegar al nivel máximo y ser los primeros frente a la
competencia.

Análisis de costos administrativos y ventas

Fuente: Labsag Tempomatic

En cuanto a la decisión tomada en el área de marketing se optó por bajar un poco el

precio del producto con el fin de poder incrementar un poco más las ventas,
aplicando para este periodo una mejor en el producto y manteniendo un nivel óptimo
en cuanto a la publicidad, de esta forma buscamos que las ventas aumenten y no
aumentar mucho en gastos.
Inventario de producto terminado

Fuente: Labsag Tempomatic

Para el área de producción en este periodo decidimos producir un total de 9000

unidades y transferirlas todas desde el área 1, y comprar 16000 unidades de
materia prima para tener un stock listo para el próximo semestre y tener con que
producir las unidades necesarias y no tener que presentar escasez en cuanto a
este, teniendo en cuenta que el almacenamiento no es muy costoso y por último
contratamos dos obreros para poder tener todas nuestras cuadrillas completas y
que así todas estén funcionando adecuadamente.
Estado de resultados

Fuente: Labsag Tempomatic

En el área financiera se evidencia un resultado positivo en cuanto a las ganancias

que se han obtenido, y un incremento en las utilidades retenidas lo que representa
que la empresa se encuentra en un buen estado económico, pero no en el más
óptimo, por lo que se debe seguir tomando mejores decisiones que generen mejores
resultados.
Decisión 04

Fuente: Labsag Tempomatic

Análisis de los resultados

ESTRATEGIAS

Estrategias de Marketing: Para determinar las estrategias adecuadas en esta área

de la compañía se analiza la capacidad de productividad de tempomatics, las ventas
realizadas, según Pinto. A. & Freddy. D.

“3.2. Análisis de productividad de segmento

Implica realizar un análisis costo-beneficio del presupuesto invertido en

Marketing por cada segmento en que se ha dividido el mercado.”

· Análisis de los costos incurridos en el marketing de los productos.

· Análisis de los costos de marketing de los productos para determinar la

ganancia por línea del producto.

De acuerdo a lo anterior se determinó que de acuerdo a las ventas realizadas por la

empresa en el trimestre 10 y 11 se podría aumentar la publicidad para abarcar más
clientes.
Estrategia de Producción:

De acuerdo a los resultados obtenidos en el trimestre anterior donde se obtuvo un

aumento en el valor de la acción de 11.72, para el trimestre # 11 se buscaba
generar la producción máxima que la capacidad instalada permite, es decir 18.000
tenpomatics, teniendo en cuenta la cantidad de trabajadores con los que contamos,
de igual manera se contrataron 2 empleados más con el fin de completar las 18
cuadrillas.

Fuente: Labsag Tempomatic

Fuente: Labsag Tempomatic

Como resultado se presentó un costo total de 727.863 en la producción, y de

140.000 en la mano de obra, sin embargo para este trimestre se logró un total de
ventas de 875.063
Fuente: Labsag Tempomatic

Para el trimestre #12, teniendo en cuenta los resultados obtenidos en el valor de la

acción de 12.39, se considera que se debe aumentar dicho valor, incrementando la
cantidad de materia prima de 16000 a 18000, sin embargo desde el área productiva
debido a que no se tiene más capacidad instalada ya que no se cuenta aún con el
recurso para ampliar la planta, se producen los mismos 18000 tenpomatics con las
mismas 18 cuadrillas.

Fuente: Labsag Tempomatic

Fuente: Labsag Tempomatic

Con respecto al trimestre anterior se presenta una disminución en las unidades

totales vendidas pasando de 21343 a 20368 y aumento en las ventas perdidas, por
lo que es necesario implementar una estrategia de ventas y marketing, con el fin de
no tener ventas perdidas.
Según, Roberto C. Paz y Daniel G. Gomez

Para implementar una adecuada estrategia de Operaciones, al igual que cualquier otra
estrategia funcional, es necesario realizar continuas interacciones entre las funciones. Así
por ejemplo, Operaciones necesita información de Marketing para determinar cuánta
capacidad asignar a cada línea particular de producto, y Operaciones debe trabajar
conjuntamente con Finanzas respecto a tiempos y los fondos necesarios para los
incrementos de capacidad. Así identificando las capacidades operacionales que se necesitan
para el futuro, el gerente de Operaciones debe trabajar de manera estrecha con los gerentes
de otras áreas funcionales para responder a las amenazas competitivas. ( Roberto C. Paz y
Daniel G. Gomez.2012. Pg 3)

De acuerdo a lo anterior es fundamental conocer la información de las demás áreas

para determinar con cuánto contamos para la adquisición de materia prima y de
cómo se puede incrementar la producción con la capacidad instalada y el % de
ventas que obtenemos trimestralmente.

ESTRATEGIA DE VENTAS.

Se contrató un vendedor para el siguiente trimestre contando con un total de 13

vendedores contratando un vendedor para cada trimestre logrando de esta manera
poder aumentar la producción y las ventas, también se analiza el stock y cuanta
materia prima se requiere para cumplir con la demanda del siguiente trimestre.

De acuerdo con Artal (2007) se necesita un aumento del volumen de ventas, donde los
vendedores participantes son una especie de promotores o misioneros, los cuales deben
estar informándose sobre los productos e introducir ideas nuevas para vender estos
diseños.

Fuente: labsag tenpomatic.

Durante estos trimestres se realizan dos mejoras ayudando a que los productos
sean de mayor satisfacción para el cliente, la venta personal es una de las
principales estrategia para alcanzar la meta que se requiere es por ello que se
demanda del personal de vendedores capacitado que puedan informar de manera
adecuada al cliente.

ESTRATEGIA DE MANO DE OBRA:

La estrategia es mantener en lo posible las cuadrillas completas cada trimestre con

el fin de cumplir con la producción requerida contando con el personal adecuado
para lograr la meta y poder crecer contando con el presupuesto adecuado para la
contratación del personal adecuado.

Fuente: Labsag tempomatic.

Según McKinsey “el principal enfoque gerencial de la próxima década será competir por el
mejor talento humano en un mercado global altamente competitivo a nivel mundial. Las
empresas tendrán que utilizar la información sobre talento humano de una manera
enfocada, consciente y proactiva para optimizar su fuerza de trabajo.
Desafortunadamente, la mayoría de las empresas carecen de una visión consistente e
integral de su fuerza de trabajo y del análisis necesario para lograr su optimización”.

poder contar con la mano de obra adecuada evita cometer errores que podrían ser
sinónimo de pérdidas económicas, teniendo los conocimientos necesarios para la
organización nos ayuda a obtener mejores resultados logrando ser competitiva y
empresa líder en el mercado.

Proyección decisión – Firma 4

Lo proyectado para la próxima en cuanto al área de mercadeo y marketing, del cual
se mantendrá la misma cantidad de páginas en la publicidad nacional ya que no se
pretende aumentar los costos administrativos en este punto, y para este trimestre
aún se tiene vigencia de la publicidad adquirida en el trimestre anterior.

En cuanto a la publicidad local el número de páginas se aumentará entre 3 a 4

páginas en el área 2, donde se presentó la pérdida de ventas en unidades.

La proyección de vendedores será de los mismo 13 de los cuales se pretende

distribuir la misma cantidad para el área 1 y 2 y el restante se dejarán en el área 3
adicionalmente, se contrata 1 vendedor adicional.

El precio manejado será el mismo de $41, ya que no se pretende manejar mejoras

en el proceso.

Se puede manejar una cantidad igual o similar de las cantidades trasladadas a las
áreas 2 y 3 manejando en un rango de 5000 a 6000 und para las áreas en mención.

En cuanto a la adquisición de materias primas lo recomendado es 18000 kits para

suplir la demanda adquirida ya que en inventario final del trimestre anterior
quedamos únicamente con 3987 en el área 3.

La producción se manejara hasta su tope máximo de 18000 tenpomatics y se

contratan 2 personas para que completen las 18 cuadrillas, con el fin de cumplir con
la producción.
 CONCLUSIONES

Como conclusión y de acuerdo a los resultados planteados donde se pasó de

tener un porcentaje de 10.40 y subió a 11.13, se puede deducir que la
empresa va teniendo un buen manejo de recursos, ya que no ha decaído en
sus movimientos y por el contrario ha ido creciendo de manera paulatina
manteniéndonos activos en el mercado frente a la competencia.
Se puede notar que los gastos de administración y producción se encuentran
controlados debido a que se están mostrando utilidades positivas dentro de
las decisiones que se toman por los miembros de la junta de la empresa
 RECOMENDACIONES

 La publicidad siempre se deje mantener en buenos niveles, ya que gracias a

esta es posible la venta de los productos, por eso se debe tener una relación
acorde entre la publicidad, lo que se produce y las ventas

 se mantendrá la misma cantidad de páginas en la publicidad nacional ya que

no se pretende aumentar los costos administrativos en este punto, y para
este trimestre aún se tiene vigencia de la publicidad adquirida en el trimestre
anterior.
 En cuanto a la publicidad local el número de páginas se recomienda
aumentar entre 3 a 4 páginas en el área 2, donde se presentó la pérdida de
ventas en unidades.
 Se recomienda manejar el mismo precio en el producto con el fin de no
afectar la venta y poder adquirir una rentabilidad
 En cuanto a la adquisición de materias primas lo recomendado es 18000 kits
para suplir la demanda adquirida ya que en inventario final del trimestre
anterior quedamos únicamente con 3987 en el área 3.
 Se recomienda que la producción se manejara hasta su tope máximo de
18000 tenpomatics y se contratan 2 personas para que completen las 18
cuadrillas, con el fin de cumplir con la producción.

 Se recomienda ir aumentando de forma gradual las unidades a producir a

medida que las ventas van creciendo para de esta forma no exceder la
capacidad de la planta y no generar gastos excesivos en la producción, así
se busca disminuir gastos
 BIBLIOGRAFIA

Álvarez, P. & Daniel, F. (2007). Planificación estratégica de marketing perspectivas.

Red de Revistas Científicas de América Latina, el Caribe, España y Portugal.
https://www.redalyc.org/pdf/4259/425942331006.pdf
BIBLIOGRAFÍA

Álvarez, P. & Daniel, F. (2007). Planificación estratégica de marketing desde

perspectivas. Red de Revistas Científicas de América Latina, el Caribe, España y
Portugal.

https://www.redalyc.org/pdf/4259/425942331006.pdf

Carro, R. Gonzales. D. (2012). Estrategia de producción y operaciones.

Universidad nacional de mar de plata