ENSAYO AULAS ESPEJO

DAMARIS LARA HOLGUIN

CODIGO 410207273

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y

CONTABLES

PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

NÚCLEO: MERCADOS INTERNACIONALES

FACATATIVÁ

2022
 ENSAYO

En el aula espejo tratada para el tema estrategias de penetración de mercado, el docente

expósitos nos deja muy en claro la importancia de este concepto en nuestras vidas y
principalmente en nuestros emprendimientos El término penetración de mercado hace
referencia a la estrategia que adopta una empresa para introducirse en un mercado nuevo.
También se utiliza como un indicador para medir la cuota de mercado de un servicio o
producto. La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación
de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos
actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico. La penetración de mercado es el trabajo
de expandir marcas para ganar más consumidores dentro de sus segmentos, sin tener que
lanzar nuevos productos. Este trabajo pasa por estrategias de acercamiento, creando nuevos
significados y garantizando que el público tenga más interés en la empresa y lo que vende.

Los segmentos competitivos requieren esfuerzos estratégicos para conquistar el espacio, y el

Marketing lo hace posible, precisamente. A veces, las empresas ven buenas oportunidades
para expandir su audiencia y llegar a más consumidores y, en esos momentos, lo mejor es
trabajar para aumentar la penetración en el mercado. Esta estrategia ayuda no solo a
incrementar las ventas, sino también a ganar una mayor proporción de consumidores que, en
ese momento, están comprometidos con otras marcas. Generar más competitividad es una
búsqueda constante, especialmente en mercados con muchos contendientes. Y es posible
conseguirlo, siempre que se planifique y ejecute el trabajo estratégico.

La penetración de mercado tiene como objetivo ganar espacio y cuotas de manera inteligente,
considerando todos los factores relacionados con el producto y las expectativas del
consumidor.

En cuanto al aula espejo relacionada con el tema de ruedas de negocios y ferias empresariales,
considero que el docente expositor también fue muy claro y conciso en la transmisión de su
idea, ya que personalmente me aporto conocimiento importante para participar de estos
eventos que hoy en día son más frecuentes para la apertura y la vitrina perfecta de nuestros
productos y servicios

Las ferias de negocios son plataformas comerciales donde se exponen productos o servicios
proporcionando información al público asistente y sirviendo de punto de encuentro entre
empresas y clientes. Desde hace ya varios años, las ferias de negocios han venido tomando
un papel fundamental dentro de las estrategias de marketing de muchas empresas dentro del
área centroamericana, a través de ellas han logrado descubrir la amplitud y profundidad de
muchos mercados. Prueba de ello es que la cantidad y variedad de ferias de negocios
realizadas anualmente va creciendo exponencialmente en nuestros países, cada sector o
industria parece darse cuenta de los beneficios cosechados después de una participación
eficaz y planificada en una feria de negocios bien organizada.

Las ferias convocan a expositores de un mismo sector constituyendo un excelente punto de

encuentro entre los fabricantes y sus clientes. En ellas, las compañías presentan sus últimas
novedades y realizan demostraciones de producto pues disponen del espacio y el tiempo
suficiente para ello. Entre las ventajas que obtiene el expositor de participar en una feria
destacan las siguientes:

 Realiza un gran número de nuevos contactos profesionales en breve espacio de

tiempo.
 Puede tratar con sus clientes en un ambiente distendido apropiado para la promoción
de productos y a las relaciones públicas.
 Conoce con poco esfuerzo las novedades presentadas por sus competidores al ejercer
también una función de visitante.
 Introduce y testa nuevos productos o servicios.
 Por su parte las ventajas que obtiene el visitante son:
 Visita en poco tiempo a un buen número de proveedores (reales o potenciales)
 Se hace una idea clara del estado de la técnica en un sector que le concierne
profesionalmente.

El éxito delas ferias como medio de mercadeo no es ninguna casualidad. Las raíces de las
ferias comerciales están plantadas firmemente en la historia; desde los antiguos bazares de
los tiempos medievales hasta las más modernas exposiciones internacionales han surgido en
base a la necesidad de entablar relaciones comerciales con clientes potenciales y la exhibición
de productos para lograr ventas. Aunque el concepto de las ferias actuales es el mismo al del
pasado, su importancia y actualidad es clara e indiscutible mientras sigan siendo una
herramienta efectiva para la construcción de relaciones comerciales.

Existen dos tipos de ferias comerciales, las ferias generales y las especializadas.

Ferias generales

Son aquellas que están abiertas al público en general y su objetivo primordial esa traer una
gran cantidad de visitantes, es decir, una mezcla heterogénea de personas para así crear un
mercado lo suficientemente amplio para todo tipo de productos y servicios.

Ferias especializadas

Estas ferias son reservadas para expositores de un sector determinado y se concentran en

categorías especialmente seleccionadas de bienes y servicios encaminadas a hacer ventas al
largo plazo. Los visitantes de las ferias especializadas a diferencia de las generales son
exclusivamente profesionales del sector, es decir, los visitantes han sido segmentados y en
su mayoría son compradores u otras personas quienes tienen parte en las decisiones de
compra de una empresa o negocio

Por ultimo dejo claro que las ferias empresarias en su mayoría están organizadas por entes
gubernamentales interesados en promover la economía del país, pero esto no aleja que la
pueda hacer un empresario con el musculo financiero que acarrea el evento. Y este hace
mucho énfasis que el éxito de nuestros emprendimientos es lograr generar una vitrina que
sea creativa, motivadora y que logre satisfacer las necesidades de nuestro consumidores