INFORME EJECUTIVO PARTE 6

GERENCIA DE MERCADOS
ACTIVIDAD 6

NRC 9095

INTEGRANTES:

ACTIVIDAD 6

PRONÓSTICO DE VENTAS Y PUNTOS DE CONTROL DE MARKETING

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

BOGOTÁ 19 JUNIO DEL 2021

PRONÓSTICO DE VENTAS Y PUNTOS DE CONTROL DE MARKETING

14. Pronóstico de la demanda: En este apartado menciona lo siguiente:

 Pronóstico de ventas en dinero y número de unidades para el primer año:

Análisis del pronóstico de la demanda: se evidencia que la actividad de Natural Sec es
rentable para los próximos 4 años y que la demanda tiende de ser creciente al igual que los
precios. Sin embargo la proyección de incertidumbre tiende a bajar en el cuarto año la
demanda esto nos permite generar estrategias de mercado para provisionar ese momento en
caso de que suceda para el futuro.

 Elaboración de un flujo de caja que muestre el cálculo de costos variables, costos y

gastos fijos y, por ende, si la operación arroja superávit o déficit financiero:

 Análisis del flujo de caja: Se determina que Natural Sec tendrá un reto los 3
primeros años con un déficit muy marcado, se espera que la demanda sea más alta
para estimar cambiar el panorama de déficit. Sin embargo para el 4 y 5 año se
recuperarán con un superávit lo cual generará una oxigenación en temas de
rentabilidad para Natural Sec.
15. Tablero de indicadores de marketing:
Importancia de la Tabla de Actividades

La clave para muchas empresas es tener claro la ejecución de un plan de marketing, sea de
corto o a largo plazo con fechas especificadas,  para su desarrollo  es importante que todos los
implicados en el proceso de ventas o en general toda la empresa tenga presente cómo llegar a
la meta con una respectiva capacitación de los que están liderando el plan de marketing. Es
por esta razón que es necesario que en la tabla se genere una serie de actividades pero que a
su  vez están estipulados los rangos de tiempo en que le se van a realizar dichas actividades.
Por otro lado es muy importante que existan unos indicadores puesto son instrumentos vitales
para una organización, lo cual proporcionan la información sobre el desempeño y permiten a
los líderes tomar decisiones correctas para enfocarse en oportunidades de mejora que ofrecen
los niveles actuales de desempeño y alcanzar las la metas establecidas en una buena
planeación estratégica de la empresa.   

Análisis Tabla de Actividades Natural Sec

En la tabla se establecieron una serie de actividades para  cada una de las áreas de la empresa,
esto con el fin de determinar las ventajas y desventajas que se pueda tener la organización.,
adicional la realización de dichas actividades permite a la gerencia verificar los si los planes
propuesto en la empresa se están llevando a cabo en los tiempos  establecidos. para las
actividades propuesta en la tabla se establecieron unos tiempo según la importancia de la
actividad unas  se medirán de manera diaria como lo es la de servicio al cliente, puesto que
esta es una parte fundamental de la empresa el servicio que presta, la capacidad de respuesta
ante los problemas, manejo de los clientes etc. en conclusión lo que pretende Natural Sec
con la elaboración de dicha tabla  es medir la capacidad de reacción que tiene cada una de las
áreas de la empresa ante los cambios o los planes propuesto y para medir dicha capacidad se
utilizaron uno indicadores los cuales están basados  en el nivel de ventas, como se evidencia
en la tabla, dichos indicadores nos arrojan una puntuación entre el 95% y el 100%  para todas
la áreas que implementaron las actividades,  de las áreas a medir como servicio al cliente,
financiera, producción y gestión humana,  entre otras. Esto nos da una perspectiva más clara
de la situación de la empresa en términos organizacional, económico y de ejecución y
cumplimiento de los objetivos corporativos propuesto al inicio de la creación de la empresa.
16. Árbol de Decisión:

Se puede evidenciar que los canales de marketing a utilizar tienen un gran impacto a la
decisión donde queremos infiltrar nuestro producto NATURAL SEC ya que buscamos
métodos más visuales y de diario vivir, en los últimos tiempos se ha manejado mucho el tema
de las redes sociales, y todo medio de comunicación online que es el plus del siglo XXI
buscamos que este producto llegue a las casas de familia con esta publicidad convencional
como lo es por veía de mensajes de WhatsApp o un simple mensaje de texto para las
personas que no manejan esta tecnología avanzada, esta toma decisiones nos deja como
evidencia que son probabilidades que valen la pena tomar ya que no salen costoso la
formación al personal.

REFERENCIAS

Vásquez, E. (NOVIEMBRE de 2004). Estrategias de mercado orientadas al diseño y comercialización

de nuevos productos industriales. Obtenido de UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA:
http://biblioteca.usac.edu.gt/tesis/08/08_1334_IN.pdf

LLC, E. (2017). Toma de Decisiones en Mercadotecnia para Conquistar Mercados. Obtenido de

https://efiempresa.com/blog/efiempresa-toma-de-decisiones-en-mercadotecnia/

Martín Medina, S. D. (2020). Desarrollo de una aplicación adaptativa en C# para la generación

automática de diagramas de Gantt. https://idus.us.es/handle/11441/105095