INFORME #3 SIMULADOR TENPOMATIC

 
 
 
SARA VALENTINA GUZMAN MORENO 
KAREN LORENA CHON CASTIBLANCO 
LEEMEI KATHERINNE CASTIBLANCO CAÑÓN
DAMARIS LARA HOLGUIN

 
 

 
 

 
UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES
PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NÚCLEO: SIMULACIÓN GERENCIAL 
FACATATIVÁ
2022
 INFORME #3 SIMULADOR TENPOMATIC

SARA VALENTINA GUZMAN MORENO 

KAREN LORENA CHON CASTIBLANCO 
LEEMEI KATHERINNE CASTIBLANCO CAÑÓN
DAMARIS LARA HOLGUIN

PRESENTADO A: OSWALDO VANEGAS FLOREZ

 
UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES
PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NÚCLEO: SIMULACIÓN GERENCIAL 
FACATATIVÁ
2022
 INTRODUCCIÓN

La toma de decisiones es un proceso muy importante y el cual no se debe tomar a

la ligera, ya que este influye de manera significativa dentro de la empresa y en todas
sus áreas. Para esto se debe tener una serie de conocimientos y una información
base para poder tomar las mejores alternativas y las que más le convenga en ese
momento a la organización.

Se deben tener en cuenta muchos aspectos importantes, ya que hay muchas

características que influyen para que una decisión sea tomada de forma correcta. Es
por ello que se deben evaluar y analizar de forma detallada los datos que se
obtienen y lograr identificar qué estrategias utilizar para que la compañía siga
tomando el rumbo adecuado y siga creciendo como se espera.
 REPORTE DE RESULTADOS

Decisión 05

Se muestra alguna información base para la toma de las decisiones

Estado de resultados

Fuente: Labsag Tempomatic

Balance general

Fuente: Labsag Tempomatic

 ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS

Resultado de la decisión número 05

Fuente: Labsag Tempomatic

En general la toma de la decisión número 05 resultó de forma positiva para la

organización ya que pasó de estar en 13.43 a 14.72, lo cual muestra un gran avance
y unas cifras muy positivas para la organización.

Análisis de costos administrativos y ventas

Fuente: Labsag Tempomatic

Respecto al área de marketing la decisión que se tomó fue la de aumentar de 3 a 4

a la publicidad nacional, y de igual forma se hizo un aumento con el resto de la
publicidad en todas sus áreas, esto con el fin de dar a conocer más el producto que
hace la empresa y de esta forma poder incrementar las ventas,además se le
aplicaron dos mejoras al producto con el fin de poder como su nombre lo indica
mejorar el producto y así hacer que los clientes lo prefieran por encima de los
demás pues se dejó el mismo precio que el periodo pasado y con esto se esperaba
un aumento considerable en las ventas superior al del periodo pasado.
 IDENTIFICACIÓN DE ESTRATEGIAS

Con los resultados obtenidos en la decisión anterior donde se logró vender la acción
de la empresa con un valor de 14.72 se plantearon las siguientes estrategias para
cada área;

Estrategia de Marketing: Se busca mantener un equilibrio entre la publicidad,

vendedores, las mejoras del producto y el precio, todo esto con el fin de satisfacer la
demanda del mercado, aumentando las ventas y el valor de la acción en cada
decisión.
Según Ferrel y Hartline (1998) “es el proceso de crear, promover y fijar precios de
bienes, servicios e ideas para facilitar la satisfacción de relaciones de intercambio
en un entorno dinámico” (P4)
Por lo tanto se mantiene un precio acorde a las mejoras implementadas en el
producto, y la publicidad se aumenta o disminuye de acuerdo a las ventas obtenidas
en el trimestre anterior y con los vendedores que se cuenten en operación.

Fuente: Labsag Tempomatic

Estrategia de Producción: Todos los trimestres se busca la producción máxima de

acuerdo a la capacidad total de la planta y el personal el cual debe completar 17
cuadrillas, por lo tanto siempre se contratan 2 obreros para el siguiente trimestre.
En el último trimestre se completó la totalidad de la producción con el fin de que el
material se vendiera en su totalidad.
Fuente: Labsag Tempomatic

En cuanto a los costos de producción generados son de 463270, por la producción

total

Fuente: Labsag Tempomatic

Según, Roberto C. Paz y Daniel G. Gomez

Para implementar una adecuada estrategia de Operaciones, al igual que cualquier otra
estrategia funcional, es necesario realizar continuas interacciones entre las funciones. Así
por ejemplo, Operaciones necesita información de Marketing para determinar cuánta
capacidad asignar a cada línea particular de producto, y Operaciones debe trabajar
conjuntamente con Finanzas respecto a tiempos y los fondos necesarios para los
incrementos de capacidad. Así identificando las capacidades operacionales que se necesitan
para el futuro, el gerente de Operaciones debe trabajar de manera estrecha con los gerentes
de otras áreas funcionales para responder a las amenazas competitivas. ( Roberto C. Paz y
Daniel G. Gomez.2012. Pg 3)

De acuerdo a lo anterior es fundamental conocer la información de las demás áreas

para determinar con cuánto contamos para la adquisición de materia prima y de
cómo se puede incrementar la producción con la capacidad instalada y el % de
ventas que obtenemos trimestralmente.
Estrategia Financiera: Para el trimestre 14 se optó por retirar 8.000 acciones con
valor de 1.500 con el fin de aumentar el valor de nuestra acción la cual quedó con
valor 15.83, se obtuvo una ganancia de 353 para el trimestre.

Fuente: Labsag Tempomatic

Las diferentes ventajas que trae consigo la venta de acciones como la liquidez,
según el portal educa “Una de las características que poseen las acciones es la
facilidad y rapidez con que se pueden vender en el mercado de capitales a un precio
justo. Este atributo se denomina liquidez”
En cuanto a los resultados para este trimestre no se obtuvo gran porcentaje de
ganancia en la venta de acciones, y el valor de la acción no fue muy alto.

Estrategia de Mano de Obra: Para el área de producción en cada trimestre se

realiza la contratación de 2 personas con el fin de que las 17 cuadrillas estén
completas cada una con 3 empleados para que así se cumpla con la producción
total de 18.000 tenpomatics.
La producción por área como se especifica en el cuadro siguiente fue mayor en la
#1 con 1.000 tenpomatics.
Fuente: Labsag tempomatic.

En cuanto al personal de ventas se contrataron 2 personas para el siguiente

trimestre y se tienen 2 vendedores en entrenamiento los cuales se incluyen en la
operación para el siguiente trimestre.

Fuente: Labsag tempomatic.

Según McKinsey “el principal enfoque gerencial de la próxima década será competir por el
mejor talento humano en un mercado global altamente competitivo a nivel mundial. Las
empresas tendrán que utilizar la información sobre talento humano de una manera
enfocada, consciente y proactiva para optimizar su fuerza de trabajo.
Desafortunadamente, la mayoría de las empresas carecen de una visión consistente e
integral de su fuerza de trabajo y del análisis necesario para lograr su optimización”.

poder contar con la mano de obra adecuada evita cometer errores que podrían ser
sinónimo de pérdidas económicas, teniendo los conocimientos necesarios para la
organización nos ayuda a obtener mejores resultados logrando ser competitiva y
empresa líder en el mercado.
 REPORTE DE RESULTADOS

Decisión 06

Se muestra alguna información base para la toma de las decisiones

Estado de resultados

Fuente: Labsag Tempomatic

Balance general

Fuente: Labsag Tempomatic

 ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS

Resultado de la decisión número 06

Fuente: Labsag Tempomatic

En general para la toma de decisión número 06 resultó de forma positiva para la

organización ya que pasó de estar en 14.72 a 15.83, lo cual muestra un gran avance
y unas cifras muy positivas para la organización.

Análisis de costos administrativos y ventas

Fuente: Labsag Tempomatic

En el área de marketing la decisión que se tomó fue mantener en 4 la publicidad
nacional, de esta manera también se manejó de una manera más estratégica la
distribución de la publicidad en cada área, esto con el fin de dar a conocer de
manera eficaz el producto que hace la empresa y de esta forma poder incrementar
las ventas,además se realizaron dos mejoras al producto con el fin de poder como
su nombre lo indica mejorar el producto y así hacer que los clientes lo prefieran por
encima de los demás se aumentó el precio en este periodo ya que se le han
implementado varias mejoras.
 IDENTIFICACIÓN DE ESTRATEGIAS

Con los resultados obtenidos en la decisión anterior donde se logró vender la acción
de la empresa con un valor de 15.83 se plantearon las siguientes estrategias para
cada área;

Estrategia de Marketing: Se busca mantener como un principal fin el de la

satisfacción de nuestros clientes como política logrando así atraer más clientes.

Kotler (1989) dice que la estrategia de mercadotecnia es la “lógica de

mercadotecnia mediante la cual el negocio espera lograr sus objetivos de
mercadotecnia. La estrategia consta de estrategias específicas de mercado meta,
mezcla de mercadotecnia y nivel de gastos de mercadotecnia”.

Se busca atraer de manera eficiente y poder llegar a todo el mercado meta

realizando una buena campaña en la publicidad y manteniendo un precio acorde a
la alta calidad que maneja la organización.

Fuente: Labsag Tempomatic

Estrategia de Producción: Todos los trimestres se busca la producción máxima de

acuerdo a la capacidad total de la planta y el personal el cual debe completar 17
cuadrillas, por lo tanto siempre se contratan 2 obreros para el siguiente trimestre.
En el último trimestre se completó la totalidad de la producción con el fin de que el
material se vendiera en su totalidad.

Fuente: Labsag Tempomatic

En cuanto a los costos de producción generados son de 578183, por la producción

total

Fuente: Labsag Tempomatic

Según, Roberto C. Paz y Daniel G. Gomez

Para implementar una adecuada estrategia de Operaciones, al igual que cualquier otra
estrategia funcional, es necesario realizar continuas interacciones entre las funciones. Así
por ejemplo, Operaciones necesita información de Marketing para determinar cuánta
capacidad asignar a cada línea particular de producto, y Operaciones debe trabajar
conjuntamente con Finanzas respecto a tiempos y los fondos necesarios para los
incrementos de capacidad. Así identificando las capacidades operacionales que se necesitan
para el futuro, el gerente de Operaciones debe trabajar de manera estrecha con los gerentes
de otras áreas funcionales para responder a las amenazas competitivas. ( Roberto C. Paz y
Daniel G. Gomez.2012. Pg 3)

De acuerdo a lo anterior es fundamental conocer la información de las demás áreas

para determinar con cuánto contamos para la adquisición de materia prima y de
cómo se puede incrementar la producción con la capacidad instalada y el % de
ventas que obtenemos trimestralmente.

Estrategia Financiera: Se emitieron 160.000 acciones con el fin de aumentar el

valor de nuestras ganancias generando por utilidad 415 como resultado final del
trimestre.

Fuente: Labsag Tempomatic

Las diferentes ventajas que trae consigo la venta de acciones como la liquidez,
según el portal educa “Una de las características que poseen las acciones es la
facilidad y rapidez con que se pueden vender en el mercado de capitales a un precio
justo. Este atributo se denomina liquidez”
En cuanto a los resultados para este trimestre no se obtuvieron pérdidas en
comparación con el periodo anterior por el contrario se sigue con el margen de
crecimiento .

Estrategia de Mano de Obra: Para el área de producción en cada trimestre se

realiza la contratación de 2 personas con el fin de que las 17 cuadrillas estén
completas cada una con 3 empleados para que así se cumpla con la producción
total de 18.000 tenpomatics.
La producción por área como se especifica en el cuadro siguiente fue mayor en la
#1 con 1.000 tenpomatics.

Fuente: Labsag tempomatic.

En cuanto al personal de ventas se contrataron 2 personas para el siguiente
trimestre y se tienen 2 vendedores en entrenamiento los cuales se incluyen en la
operación para el siguiente trimestre.

Fuente: Labsag tempomatic.

Según McKinsey “el principal enfoque gerencial de la próxima década será competir
por el mejor talento humano en un mercado global altamente competitivo a nivel
mundial. Las empresas tendrán que utilizar la información sobre talento humano de
una manera enfocada, consciente y proactiva para optimizar su fuerza de trabajo.
Desafortunadamente, la mayoría de las empresas carecen de una visión consistente
e integral de su fuerza de trabajo y del análisis necesario para lograr su
optimización”.

Poder contar con la mano de obra adecuada evita cometer errores que podrían ser
sinónimo de pérdidas económicas, teniendo los conocimientos necesarios para la
organización nos ayuda a obtener mejores resultados logrando ser competitiva y
empresa líder en el mercado.

PROYECCIÓN DE LA PRÓXIMA DECISIÓN GRUPO 4

Teniendo en cuenta los resultados obtenidos en las anteriores decisiones donde se

logró vender el 98% de los tenpomatics producidos, quedando un inventario de solo
374 und en el área de 3, se tiene proyectado generar un equilibrio entre la
publicidad, vendedores y los precios.
Se realiza una disminución de 3 páginas de publicidad nacional, en la publicidad
local se aumentará 1 página en el área 2 donde se presentó 6.118 und pérdidas sin
vender.
Para el trimestre 15 la empresa solo contará con 10 vendedores 8 regulares y 2 en
entrenamiento, por lo que se tiene proyectado contratar 2 vendedores más para
cumplir con las ventas esperadas, por esta razón se pretende manejar el mismo
precio de $42 y realizar solamente 1 mejora.

Fuente: Labsag Tempomatic

Se transfieren 6.000 und de tempomatic al área 2 teniendo en cuenta el aumento de

la publicidad realizada y las ventas perdidas, y 5.000 und al área 3.
Fuente: Labsag Tempomatic

Debido a que se vendió todo el inventario en este trimestre, se adquieren 18.000 kits
para el próximo trimestre y no tener desabastecimiento de materia prima para el
producto final.
Se implementará la misma estrategia de las decisiones anteriores donde se van a
producir 18.000 tenpomatics contratando 2 operarios de planta para completar con
las 17 cuadrillas, esto con el fin de trabajar con la capacidad máxima de la planta.
 CONCLUSIONES

Para concluir, se ha logrado evidenciar que la empresa ha mostrado un crecimiento

continuo en los últimos períodos, lo que indica que las decisiones que se han
tomado y las estrategias que se han implementado han sido las adecuadas, ya que
en ningún momento se ha visto ningún tipo de retroceso o decrecimiento lo cual es
algo positivo, pues la competencia dentro del mercado es muy fuerte y lograr un
equilibrio es algo complicado.

Cabe reconocer que aún falta indagar un poco más en cuál estrategia es la que
llevará a la empresa a su máximo nivel, puesto que no es la número 1 del mercado
sino que se encuentra dentro del promedio de las demás y lo que se busca es
sobresalir entre todas y poder llegar a ser la número uno y la mejor de todas.
 RECOMENDACIONES

Se recomienda seguir aplicando las estrategias que se han estado utilizando ya que
hasta el momento se ha visto un crecimiento, aunque de igual forma se debe
estudiar más opciones puesto que se pretende mejorar el nivel para posicionarse
mejor dentro del mercado, por lo que no se debe escatimar en esfuerzos y de esta
forma hallar la forma de poder conseguir lo que se quiere.

Se recomienda también estudiar de forma detallada y minuciosa cada dato que

ofrece el simulador pues en estos se encuentran las claves y los tips para poder
aumentar el nivel.
 BIBLIOGRAFÍA

Ferrel, O. & Hartline, M. (1998). Estrategia de Marketing. Cengage Learning

Editores, S.A. de C.V
Carro, R. Gonzales. D. (2012). Estrategia de producción y operaciones.
Universidad nacional de mar del plata
Ventajas de invertir en acciones. https://www.cmfchile.cl/educa/621/w3-article-
512.html#:~:text=La%20principal%20ventaja%20de%20invertir,la%20inversi
%C3%B3n%20en%20grandes%20sociedades.