UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA

ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
DEPARTAMENTO ECONOMICO FINANCIERO
FUNDAMENTOS DE ECONOMIA

PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS
¿Qué es?
Instrumento que suministra un análisis pormenorizado de
todos los aspectos que se deben considerar ofreciendo
una visión global de los negocios.

¿Objetivo?
Disminuir significativamente cualquier riesgo inherente a
la creación de la empresa
Es la expresión clara de lo que se hace o se pretende
hacer, en esta información se debe resaltar la naturaleza
del negocio, la definición del producto, estructura del
sector, estrategias de posicionamiento y contexto de
desarrollo
▪ Es la categorización de tareas y actividades que implican
la empresa el producto y el servicio que se pretende
forjar
▪ Este se divide en 5 áreas:
◦ Desarrollo técnico del producto
◦ Comportamiento en el mercado
◦ Organización
◦ Medición del proceso
◦ Manejo del presupuesto y controles
▪Para abarcar este panorama se debe definir:
◦ Público objetivo y perfil del supuesto consumidor
◦ Necesidad, uso y beneficios del producto
◦ Estrategias del precio
◦ Estrategias de distribución
◦ Estrategias de ventas
◦ Estrategias de publicidad y presentación
▪ Se deben analizar al menos los siguientes detalles de los
principales rivales:
◦ Qué planes tienen
◦ Experiencia y trayectoria acumuladas
◦ Capital humano que tienen
◦ Fuentes de financiamiento
◦ Proveedores
▪Y así lograr determinar sus fortalezas y debilidades
▪Se deben analizar las siguientes áreas:

➢Organización
➢Gastos de operación y producción
➢Estructura fiscal
➢Requerimientos de capital
➢Presupuestos de operaciones
➢Pago de dividendos
➢Desarrollo de mercado
▪Se debe contemplar:

❖ Origen y aplicación de fondos

❖ Presupuesto de ingresos
❖ Cuadro proyectado de pérdidas y ganancias
❖ Balance general
❖ Flujo de caja
❖ Valor actual neto
❖ Tasa de retorno
DEFINIR EL PRODUCTO O SERVICIO
▪ Qué se necesita?
▪ Cómo se necesita?
ELEGIR A SU CLIENTE.
▪ Quienes quieren y pueden adquirir el producto?
ESTABLECER LA UBICACIÓN
▪ Es necesario un local?
▪ Cuales son las condiciones mínimas?
▪ Cerca del cliente o del proveedor?
LA FORMALIZACION
◦ Elaboración de la escritura de constitución y registro en el
CNR
◦ Registro en MH para obtención del NIT y Registro de IVA
◦ Permisos Municipales

Paso opcional para la creación de

empresa en la práctica, pero es el
deber ser, es la forma correcta.
EQUIPO Y MOBILIARIO
Cual es el equipo mínimo necesario para la elaboración
del producto o la prestación del servicio?
UBICAR A LOS PROVEEDORES
▪ Se venden los insumos en el país?
▪ Precios?
▪ Prestigio del proveedor?
▪ Facilidades de pago?
▪ Otras prestaciones?
CONTRATACION DEL PERSONAL
▪ Es necesaria la contratación?
▪ Perfil del contratado?
CAPACITACION DEL PERSONAL
▪ Qué debe hacer?
▪ Que es lo que va a manipular?
▪ Cuanto esta dispuesto a pagar?
LANZAMIENTO Y PROMOCION
▪ Qué Medios tiene disponible?
▪ A quienes está dirigido?
▪ Debe dar muestras?
AJUSTES
• Revisar punto a punto si se cumple:
• Los requerimientos del cliente
• La satisfacción de sus trabajadores y de si mismo
• Medios utilizados para recopilar la información anterior