Está en la página 1de 3

ESQUEMA GENERAL DE PRESENTACION DEL PROYECTO/PLAN DE NEGOCIO DEFINITIVO

El problema y las soluciones actuales


 Definir el problema real /necesidad que está resolviendo y ¿para quién?
 Quién más ya lo está haciendo y como les está yendo.
 ¿Qué están haciendo bien o haciendo mal?
 Muestre su línea de tiempo y los principales hitos hasta la fecha.

Oportunidad de mercado
 Mercado potencial al cual se dirige, tamaño en dólares, nicho de mercado / segmento.
 Defina claramente sus clientes y cómo servirlos.
 Resaltar las tendencias y las perspectivas macroeconómicas.
 Visuales / diagramas son útiles si ayudan a mostrar su caso.

Estrategia de Marketing y Crecimiento


 ¿Dónde están sus clientes, buscando hoy por este servicio/producto?
 ¿Cómo planea atraer y conseguir clientes?
 ¿Cómo va a lograr sus tasas de crecimiento que se ha trazado?
 ¿Cómo lo estás haciendo de manera diferente a los demás en el lugar?

Ventajas competitivas
 ¿Cómo está ubicado en el mercado global?
 ¿Cuáles son sus ventajas competitivas actuales?
 ¿Cómo es únicamente su posición en el mercado, y el más adecuado para el crecimiento y los
clientes de la empresa?
 ¿Quiénes son sus competidores y por qué lo han logrado?
 ¿Cómo diferenciar su producto / servicio de sus competidores?

Ingresos Modelo
 ¿Cómo planea generar ingresos?
 ¿Cuál es su modelo de precios?
 Los ingresos y los clientes a la fecha
 ¿Cuáles son sus principales fuentes de ingresos?
 ARPU esperada (Ingreso Promedio por Usuario)

Equipo
 Currículo del equipo, experiencias relevantes y habilidades de liderazgo
 Junta de asesores y su rol de apoyo.
 Hazlo simple, 1-3 breves viñetas por persona.

Otros
 Resalta publicaciones en la prensa, asociaciones y premios por desempeño,
 Historias de clientes exitosos y otros testimonios.

MODELO FINANCIERO:
Sírvanse proporcionar un modelo financiero de una página que debería incluir una proyección de cinco
año de sus ingresos y gastos. Usted debe incluir a todas las fuentes de ingresos primarios y todos los
gastos en los que incurra. Adicionalmente, por favor proporcione una explicación de cómo va a financiar
sus actividades.

Sírvanse proporcionar:

 El capital total recaudado hasta fin de año.


 Proyecciones financieras trimestrales de dos años y las proyecciones anuales durante cinco años
tanto con dinero en efectivo, como con el flujo y análisis de presupuestos.
 Indicadores financieros y principales métricas clave: clientes totales, el total de unidades
vendidas, los ingresos, los gastos, el EBITDA, margen EBITDA% (ingresos antes de intereses e
impuestos depreciación y amortización).
 Mencione supuestos claves y críticos en el modelo de los gastos, la conversión de clientes, el %
de penetración del mercado.

EL MODELO DE NEGOCIO CANVAS CONTIENE SIETE ELEMENTOS DIFERENTES:

El modelo de negocio Canvas puede contener siete elementos diferentes (los elementos incluidos y la
cantidad de detalle de cada sección es probable que varíen dependiendo del tipo de plan y de negocios
que se propone). Algunos detalles sobre los elementos y detalles que se deben considerar se
proporcionan a continuación:

1. Resumen Cliente - ¿Que es el producto o servicio, diseñado para? ¿Cuáles son las características del
cliente?
a. Tipo de mercado: va a centrarse en la venta directa a los clientes (B a C) o la empresa va a vender a
otras empresas.
b. La segmentación del cliente: características, hábitos de compra, comportamiento y requisitos.
c. Selección del segmento: en base a los elementos más necesarios para el beneficio del producto o
servicio.
d. Confirmar el segmento: ¿Cuál es el tamaño del segmento, cuán es para hacerle frente?

2. Proposición de valor – ¿Qué es lo que el cliente cree que el producto o servicio le otorgará?
a. Identificar las necesidades no cubiertas o insuficientemente atendidas del segmento seleccionado.
b. Desarrollar el entendimiento o comprensión del valor del producto o servicio propuesto.
c. ¿Cuáles son los beneficios del producto o servicio?
d. ¿Cuáles son las mejores formas de comunicar los beneficios del producto o servicio?

3. Modelo de relación con el Cliente - ¿Qué actividades utilizará la empresa para interactuar con los
clientes durante el proceso de compra y post-compra?
a. Identificar los objetivos en cada parte del proceso de compra (observación, evaluación, compra,
desarrollando lealtades).
b. Definir las principales actividades que deben realizarse en cada paso del proceso de relación con el
cliente.
c. Selección de los canales de comunicación ideales
4. Desarrollo del producto o servicio - La forma en que la empresa construirá y desarrollará el producto
propuesto o servicio
a. ¿Cuáles son las materias primas requeridas para fabricar el producto o servicio?
b. ¿Cómo va a obtendrá estos recursos y asegurará el abastecimiento de los mismos?
c. ¿Cómo va a fijar un precio competitivo, basado en el mercado y los clientes? Algunas opciones están
basadas en costos, en el mercado y otras en el valor percibido por el cliente.

5. Modelo operacional - ¿Cuáles son las actividades clave de la empresa y los principales recursos
necesarios para llevarlas a cabo?
a. ¿Qué actividades son necesarias para su empresa ofrezca sus productos o servicios básicos? Algunas
opciones incluyen la innovación, operaciones (planeamiento, productividad, etc.), marketing, servicios al
cliente y ventas.
b. ¿Qué recursos son necesarios en el desarrollo del producto o servicio? Podría incluirse los recursos
físicos (maquinaria, vehículos, bienes raíces, etc.), la propiedad intelectual, recursos humanos y recursos
financieros.

6. Asociaciones - ¿Qué socios (individuos o empresas) colaborarán en la distribución de los productos o


servicios?
a. ¿Cuán importantes son los socios para llevar a cabo aquellas actividades que usted no puede o no está
bien posicionado para distribuirlas?
b. ¿Quiénes son esos socios potenciales?
c. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada una de los socios potenciales?

7. Costos - ¿Cuáles son los principales costos de la empresa?


a. ¿Cómo va a organizar las actividades claves y obtener los recursos clave necesarios para la empresa?
i Gestión centralizada o descentralizada.
ii. ¿Cómo se gestionarán el marketing y las comunicaciones?
b. ¿Cómo gestionará los costes para que continúen siendo competitivos?

También podría gustarte