MATERIAL DE ESTUDIO GRADO ONCE

ASIGNATURA EMPRENDIMIENTO / ADMINISTRACIÓN

GUÍA DE APRENDIZAJE No. 3

CONTENIDOS
• Presentación de proyecto
• Sustentación de proyecto

1. ¿CÓMO PRESENTAR Y SUSTENTAR UN PROYECTO?

Observa el siguiente video sobre como presentar un proyecto:

https://www.youtube.com/watch?v=CcogpV4DjNs

PRESENTACIÓN DE UN PROYECTO

El proyecto de empresa es un documento o presentación que explica la oportunidad y

viabilidad de un negocio. Por ello, se convierte en la tarjeta de presentación de todo
emprendedor que busca financiación o socios para su iniciativa. Si tienes una gran idea
que buscas convertir en un negocio floreciente, debes cuidar mucho cómo presentar tu
proyecto de empresa.
Este documento de negocio detalla las características del proyecto que se va a
emprender, así como algunas de las cualidades principales que lo convierten en una
gran idea. Un buen plan de negocio ha de incluir objetivos, estrategia y rentabilidad
esperada.

¿Qué hacer para presentar un proyecto empresarial?

La forma de presentar un proyecto empresarial a inversores debe tener siempre en

cuenta la necesidad de ser claro y conciso y definir bien las características y ventajas
únicas del negocio.

Una estructura común para presentar un proyecto de creación de empresa tiene las
siguientes partes:

• Resumen ejecutivo. El resumen ejecutivo debe incluir una descripción breve del
negocio y de sus objetivos, así como la inversión necesaria para llevarlo a cabo y
la rentabilidad esperada.

• Definición del proyecto. Esta parte describe en mayor profundidad las

características del negocio, con algunos datos fundamentales como su ubicación,
la estrategia a seguir para lograr los objetivos y la justificación del proyecto.

• Estudio de mercado. El estudio de mercado aporta datos para justificar la

oportunidad del negocio. Estudia la demanda del producto o servicio que se
ofrecerá, la competencia y audiencia potencial.

• Organización del negocio. Esta parte del proyecto explica el personal que será
necesario para poner en marcha el negocio, su estructura orgánica y jurídica, sus
departamentos, cargos y gastos de personal.
• Estudio de la inversión. Esta parte del proyecto profundiza en la inversión que será
requerida para poner en marcha el negocio.

• Evaluación final. Esta última parte busca aportar datos para convencer a los
potenciales financiadores de la viabilidad del negocio, estableciendo el plazo de
recuperación de la inversión e indicadores de rentabilidad.

Consejos para presentar un proyecto

En la misión de convencer al potencial inversor de la necesidad y brillante futuro

de tu negocio, hay una serie de consejos que debes tener muy presentes para
realizar la justificación de tu proyecto. Toma nota:

• Sé claro y directo. En la presentación del negocio debes ser claro y directo para
que se entienda perfectamente tu idea de negocio y sus puntos fuertes. El inversor
tiene un tiempo muy limitado y poca paciencia, no te vayas por las ramas.

• Explica tu experiencia y preparación. No olvides explicar brevemente tu

experiencia y preparación para que tus interlocutores comprendan que sabes
perfectamente de lo que estás hablando y eres un experto en el modelo de
negocio que les vas a presentar.

• Ideas de impacto. No te excedas tampoco en los datos y en las ideas mostradas.

Explica los elementos fundamentales del proyecto buscando llamar la atención y
transmitiendo ideas potentes.
 • Define el público objetivo. En tu presentación ha de quedar muy claro a qué
mercado o segmento de mercado se dirige tu nuevo negocio y qué demanda vas
a satisfacer en él.

• Sé apasionado. Has de transmitir ilusión y entusiasmo por tu proyecto. Debes

demostrar que crees en tu negocio y que estás convencido de su futuro éxito.

• Prepara bien la presentación. Ensaya bien posibles preguntas y respuestas que

pudieran hacerte y repasa bien las cosas que no deben faltar en la presentación
de un proyecto empresarial. No pueden pillarte en un renuncio pues nadie conoce
el proyecto mejor que tú y todas sus posibilidades.

• Busca nuevas reuniones. Por último, no pretendas dejarlo todo atado y bien atado
en la presentación de tu proyecto empresarial. Los inversores suelen necesitar
tiempo para tomar decisiones y nuevas reuniones. Piensa que el objetivo de tu
presentación es lograr un nuevo encuentro en el que profundizar en el proyecto
presentado y en la potencial inversión. Tu objetivo es llamar su atención y que
quieran saber más e interesarse por tu negocio.

BIBLIOGRAFIA:

1. Como presentar un proyecto de empresa (2018) Recuperado el 04 de mayo de 2021

de https://www.emprendepyme.net/como-presentar-un-proyecto-de-empresa.html

2. Tips para defender tu proyecto de grado (2020) Recuperado el 12 de agoto de 2021

de https://www.euroaula.com/es/tips-defender-proyecto-grado

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