ANÁLISIS FODA

El analisis FODA es una técnica que se utiliza para conocer la situación actual de la
empresa u organización, así llegando a obtener un diagnóstico preciso que permite en
función de ello a tomar decisiones acordes con los objetivos formulados como también
podemos desarrollar estrategias comerciales efectivas.

El analisis FODA nos permite identificar cuatro variables, estas son las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas de la organización. Entre estas cuatro variables,
tanto fortalezas como debilidades son internas, por lo que es posible actuar directamente
sobre ellas. Las fortalezas nos dirán las destrezas que tiene la empresa que la hacen
diferente de sus competidores, por el contrario, las debilidades nos mostrarán los factores
que nos hacen quedar en una posición desfavorables respecto a nuestros competidores.
Por otro lado, las oportunidades y las amenazas son externas, por lo general resulta muy
difícil poder modificar. Dentro de las oportunidades debemos tener en cuenta el posible
futuro, es decir, los nuevos mercados en los que tiene cabida nuestra empresa, en cambio
las amenazas nos pueden alertar sobre los factores que pueden poner en peligro la
supervivencia de nuestra empresa.
MATRIZ DE FORTALEZAS, DEBILIDADES, AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

“Nombre de la empresa” una pollería cuyas fortalezas como empresa hacen de este
restaurante un lugar de gran potencial para desarrollar. Sin embargo, necesita de un plan
estratégico para ir mejorando los problemas fundamentales que resumo como: escases de
publicidad e innovación, acompañamientos alimentarios, y mejoras en la calidad del
servicio; todo esto con el fin de hacerle frente a una competencia.

OPORTUNIDADES
O1. Mayor presencia del pollo a
la brasa en la canasta básica de
consumo.
O2. El pollo a la brasa es un
elemento que vincula a la familia.
O3. El pollo a la brasa ha sido
declarado un producto de
bandera.
O4. Posicionamiento del pollo a
la brasa en la mente del
consumidor.
O5. Zona con mucha demanda.
AMENAZAS
A1. Fuerte competencia
A2. Incremento de los precios de
productos principales como el
pollo y la papa.
A3. Pollerías con mayor
equipamiento.
A4. Publicidad intensiva de los
grandes competidores
A5. Alta delincuencia.
FORTALEZAS
F1. Excelente atención al
cliente.
F2. Buen sabor del pollo.
F3. Cuenta con local propio.
F4. Precio adecuado para el
público en general.
F5. Ubicación estratégica.
ESTRETEGIAS- FO
F2-01-O2. Aprovechar el
consumo masivo del pollo a
la brasa.
F5-O5. Aprovechar la zona
concurrida.
F1-O4. Ofrecer un ambiente
acogedor para los clientes
que asisten con mayor
frecuencia.
ESTRATEGIAS-FA
F1-F2-A1. Utilizar el buen
sabor del pollo y el buen
servicio al cliente para
captar más consumidores y
ganarle a la competencia.
F4-A2. Elaborar una buena
estrategia de marketing
enfatizando la calidad y
precios bajos.
DEBILIDADES
D1. Dificultad de aparcamiento.
D2. Publicidad escasa.
D3. Falta de innovación.
D4. Necesidad de diversificación
en productos.
D5. Restricción de entrada al
establecimiento por medidas de
protección ante el COVID-19.
ESTRATEGIAS-DO
D3-O5. Identificar más puntos
de venta.
D4-O4. Implementar diferentes
manjares gastronómicos.
D2-O2-O3. Crear una página
web para relacionarse más con
los clientes.
ESTRATEGIAS-DA
D2-A1-A4. Desarrollar
publicidad de la imagen de la
empresa con el fin de
reconocimiento en el sector.
D1-A3. Planificación del lugar a
fin de aprovechar más espacio
desperdiciado
Luego de analizar las mejores estrategias para cada uno de los cuatro cuadrantes
pasaremos al análisis de cada uno de ellos.

Estrategia FO

Se usan las fortalezas que se presentan para la pollería, y a la vez se deben aprovechar las
oportunidades externas, la mayoría de estrategias recomendadas son Intensivas ya que
estas nos permitirán mejorar la posición competitiva de la empresa, que es lo que se
busca.

También se busca desarrollar un servicio al cliente más acogedor y efectivo para los
consumidores, ya que sería un factor importante, en la que nos permitiría captar aún más
a nuestro mercado objetivo.

De acuerdo a la integración horizontal se debe aprovechar la calidad del producto con la

que goza actualmente la empresa, para atraer más clientes al mercado.

Estrategia DO

Mediante estas estrategias se pretenden superar las debilidades internas presentes en la

pollería a través de las oportunidades que brinda el medio en el que se desarrolla, a pesar
de las debilidades presentes se puede aplicar la estrategia de implementar una página
web de la pollería, esto es para relacionarse más con los consumidores e interactuar con
ellos a través de encuestas, reclamaciones, etc. Las encuestas nos ayudaran a conocer las
preferencias de los consumidores, también podemos aprovechar la estrategia de
implementar nuevos platillos gastronómicos, con el fin de conocer si los consumidores se
adaptaran a estos nuevos cambios.

Estrategia FA

Se busca aprovechar las fortalezas de la organización para disminuir las amenazas

presentes en el medio externo, una de las estrategias que más resalta es la de elaborar
estrategias de marketing destacando la calidad y el precio ya que lograremos el
posicionamiento de la marca en la mente del consumidor.
Las estrategias Intensivas también son de gran ayuda, una de las principales amenazas es
el aumento de la calidad del producto de los competidores, debido a que la preferencia
con a que goza actualmente el producto de la empresa, es debido a su calidad.

Estrategia DA

El análisis de las debilidades internas es primordial y trabajar en las amenazas del entorno,
el cruce de ambas características es el peor de los escenarios posibles para la empresa, las
estrategias para poner en marcha son principalmente defensivas aquí se debe priorizar la
publicidad, ya que es uno de los puntos reincidentes en las características de ambos.