UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIA

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS

CURSO: GESTION DE PROYECTOS

DOCENTE: GRACE XIMENA VILLANUEVA
TEMA: GESTIÓN DE INTERESADOS

TRABAJO PRESENTADO POR:

-CUNO ROJAS, IDANIA MASSIEL

-CONDORI PINEDA BRENDA ROSARIO
-TICONA VENTURA BECKER ALEXANDER
-SURI OVIEDO DULCE NAYELI
-LEON QUISPE GRECCO JORDANO
-QUISPE NOALCCA YAJAIRA LIZET

SEMESTRE: V SECCIÓN: B

AREQUIPA-PERÚ
2022
1.TÍTULO DE LA PROPUESTA
“FORTALECIMINTO MAYORISTA”
Capacitación para el registro masivo de la creación formal de puestos de micro y
pequeñas empresas en el mercado mayorista “La central” de Via Expresa Variante de
Uchumayo Arequipa
2.BREVE DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA
Lo que se busca con este proyecto, es la ocupación de puestos libres en el mercado
mayorista “La Central” de Via Expresa Variante de Uchumayo Arequipa. Ya que al ser
un mercado inaugurado hace poco tiempo, la fluencia de comerciantes aun no esta
ocupando el gran espacio de puestos, como consecuencia, el número de visitantes se
encuentra limitada.
3.IDENTIFICACIÓN DE INTERESADOS
-LISTADO
1.director del proyecto
 Alumnos de la UCSM
 Comité de dirección
2.Cliente/usuario
 Comerciantes
 Consumidores
 Vecinos de la

3.Patrocinador
 Empresas financieras que faciliten la reactivación
 Senasa
 Propyme
4.miembros del equipo del proyecto
 Secretaria
-MATRIZ PODER-INTERÉS

-EXPLICACIÓN DE LA UBICACIÓN DE CADA INTERESADO

ESTRATEGIA DE ESFUERZO MINIMO
(BAJO INTERES Y BAJO PODER)
ESTRATEGIA DE MANTENER SATISFECHOS
(INTERES BAJO, PERO PODER ALTO)
EMPRESAS FINANCIERAS: deben funcionar
adecuadamente, pero también es
importante su tamaño y estabilidad para
garantizar un nivel elevado y sostenido
de crecimiento.
PROPYME: determina su resultado
tributario, como norma general, en base
a ingresos percibidos y gastos
pagados, estando obligados a llevar
contabilidad completa con la posibilidad
de optar a una simplificada.
ESTRATEGIA DE MANTENER INFORMADOS (BAJO
PODER, PERO SU INTERES ALTO)
CONSUMIDORES: Los consumidores tienen un
alto interés ya que los consumidores tendrán un
lugar más cerca para realizar su compra y de
bajo poder ya que son los consumidores y no
los dueños.
VECINOS: LAS PERSONAS QUE FRECUENTARAN
ESTE SITIO, HACIENDO SUS COMPRAS ,ETC.
SECRETARIA: contribuye con la eficiencia
general del negocio, participando de manera
cercana en el desarrollo económico y cultural
de las organizaciones.
SUPERVISOR DE INVSTIGACION DE MERCADO: con
el objetivo de evaluar el impacto que
produce un nuevo producto en el mercado,
su adaptabilidad, presentación o campaña
publicitaria a realizar.
ESTRATEGIA DE ACTORES CLAVES
(PODER ALTO, INTERES ALTO)
SENASA: responsable de planificar, organizar y
ejecutar programas y planes específicos que
reglamentan la producción, orientándola hacia
la obtención de alimentos inocuos para el
consumo humano y animal.
COMERCIANTES: dedica principalmente a comprar y
vender productos en el mercado con el fin de
obtener ganancias por esta intermediación.
FIZCALIZADORES: velar porque toda
información requerida ante un organismo fiscalizado
sea entregada oportuna e íntegramente.
INVERSIONITAS: Que inviertan en el mercado
es de alto interés ya que podría ayudar a poder dar
publicidad y reapertura el mercado y asi generar
ganancias y de bajo poder es que algunos
comerciantes no estén de acuerdo con las
condiciones que den los inversionistas.
-ESTRATEGIAS PARA GESTIONAR A CADA INTERESADO

1. ACTA DE CONSTITUCIÓN
1.1. Justificación del Proyecto DANITZA
1.2. Objetivos medibles GRECCO
1.3. Criterios de éxito DULCE
1.4. Requisitos generales del proyecto. YAJAIRA
1.5. Descripción general del proyecto. ROSARIO
1.6. Riesgos preliminares. ROSARIO
1.7. Resumen del cronograma DULCE
1.8. Resumen presupuesto preliminar DANITZA
1.9. Criterios de aprobación YAJAIRA
1.10. Director del Proyecto y nivel de autoridad BECKER
1.11. Nombre del Patrocinador ------
1.12. Asunciones BECKER
1.13. Restricciones IDANIA