Colaborativo Grupo 37 Juego Gerencial Fase 3

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Colaborativo grupo 37 - juego gerencial fase 3
Juego Gerencial (Universidad Nacional Abierta y a Distancia)
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Descargado por jhon alexander velandia jimenez (jhonalexandervelandiajimenez@gmail.com)
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JUEGO GERENCIAL
FASE 2- DECISIONES ORGANIZACIONALES
COLABORATIVO
HAROL AMILCAR VERA 88,224,452
GESLY XIMENA DIAZ
JOHN ALEXANDER GOMEZ
PEDRO ELIECER MURILLO
NICOLAS ROLANDO ORTIZ
GRUPO_37
PRESENTADO A TUTOR:
NAIR CANTILLO
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
- ECACEN
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
UNAD
FECHA
COLOMBIA, 20- 03- 2022

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INTRODUCCIÓN
La globalización del mercado, las tecnologías y del sistema comercial ha transformado drásticamente
los escenarios, contextos y variables que inciden en la naturaleza de las inversiones. En ese sentido,
continuamente los agentes y actores de origen público y privado toman resoluciones financieras que
redefinen y reorientan las inversiones, lo que afecta significativamente el desarrollo de los objetivos
organizacionales. Esto se traduce en la premisa de que las decisiones en las inversiones no son exclusivas y
únicas, sino que en ese escenario convergen una diversidad de variables y contextos. Dado lo oscilatorio que
es el sistema financiero, se implementa un modelo cíclico de inversión que tiene la finalidad de
conceptualizar diversas fases en su resolución decisional. Este modelo anteriormente aludido tiene el
objetivo de elevar los niveles de perfeccionamiento de la calidad y los resultados de operaciones de inversión
actuales y futuras. El ciclo de inversión se secciona en cuatro fases y su aplicabilidad se extiende a todas las
categorías financieras debido a que conceptos parecidos se aplican a los tres: tanto para planes de inversión,
que definen las prioridades de inversión de (sub)sectores de manera amplia, como para programas y
proyectos de inversión.
La empresa aludida se dedica a fabricar y comercializar televisores y aires acondicionados en el escenario

comercial europeo. Como proyecto definido, esta entidad tiene el objetivo de implementar programas de
innovación que le permita fabricar nuevos productos, así como de comercializar los catálogos actuales en
mercados inexplorados, como el norteamericano y el sudamericano. En ese sentido, los novedosos productos
en desarrollo serían el Refrige TV (RTV), un televisor con aire acondicionado que tiene la funcionalidad de
balancear el calor irradiado por el dispositivo, y el Intelligent Air Coinditioner (IAC), un dispositivo que
funciona a través de las ondas cerebrales de las personas que están posicionadas en el límite de la zona a
refrigerar.

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OBJETIVO GENERAL
Identificar las diferentes variables que intervienen en la organización, que soportan el proceso de toma de
decisiones estratégicas.
Objetivos específicos
1) Revisar a través del simulador Gestionet las diferentes variables que intervienen en la organización.
2) Elaborar un ensayo argumentativo sobre las etapas de la inversión explicando cada uno de sus
componentes, las clases de análisis y estar orientado al plan estratégico.
3) Realizar un análisis de los datos arrojados por el simulador sobre la situación actual de la empresa
en cada una de las áreas, indicando el proceso de Toma de Decisiones Estratégicas que podría
aplicar al ejercicio de toma de decisiones en el simulador.
4) Presentar el informe de las decisiones que el grupo ha tomado para cada una de las áreas de la
organización, en la primera jugada, justificando el porqué de estas decisiones.

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DESARROLLO
En el presente documento se desarrolló el análisis actúa y toma de decisiones en el simulador Gestionet, del
curdo juegos Gerenciales, en donde determina acciones empresarias tomadas por la alta gerencias de la
empresa en pro de su mejora continua a nivel global organizacional, en contexto las decisiones se delimitaron
en nueve áreas de la empresa, estrategias, innovación, financiación, recursos humanos, valorización de
gestión , PYG y competencia; para esta primera jugada, desarrollando una estrategia corporativo para
mejorar la compañía perfeccionando el cumplimiento de objetivos y metas plasmados anteriormente.

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ENSAYO ARGUMENTATIVO
Etapas de la inversión La inversión en términos generales es utilizar recursos con el fin de obtener beneficios
o ganancias a corto o largo plazo. Cuando se realiza una inversión se espera lograr un beneficio a futuro, el
cual es incierto y es por ello por lo que se asume cierto riesgo. Las empresas suelen hacer inversiones en
todo momento. Algunas son necesarias para su funcionamiento cotidiano, otras son concretadas con vistas
a futuro. dentro del ámbito empresarial nos encontramos con lo que se conoce como plan de inversiones. Se
trata en concreto de un proyecto donde aparece en resumen y de manera clara el destino de lo que son los
recursos financieros que tiene una compañía o empresa. Cabe destacar que una inversión contempla tres
variables: el rendimiento esperado (cuánto se espera ganar), el riesgo aceptado (qué probabilidad hay de
obtener la ganancia esperada) y el horizonte temporal (cuándo se obtendrá la ganancia). En ese sentido, la
planeación es fundamental en su elaboración, ya que permite a las organizaciones maximizar o preservar sus
recursos, a través de distintas estrategias posibles de inversión, muchas de las cuales implican la
inmovilización de capitales a largo plazo. Dado que implican la movilización de recursos, los proyectos de
inversión suelen someterse a procesos de evaluación que determinan su conveniencia: su rentabilidad, su
margen de riesgo y otros aspectos posibles, como el aspecto ambiental y el legal y administrativo. La
evaluación de proyectos, así, puede darse mediante muy diversas herramientas y a partir de muy distintos
puntos de vista. Normalmente, un proyecto de inversión atraviesa las siguientes etapas:
• Prefactibilidad. Fase de formulación y determinación del proyecto, que incluye fijar las metas generales y
específicas, y reunir la información suficiente para someter el proyecto a una evaluación previa. Es la etapa
de investigación y documentación, si se quiere.
• Diseño. Una vez que se tiene el plan general de la inversión, se procede a la elaboración de un diseño
detallado para llevarlo a cabo. O sea, una segunda etapa de planificación, pero con mucho mayor detalle, en
la que se trazará el plan concreto de cada una de las actividades que el proyecto de inversión implica. Al
final de esta etapa seguramente habrá nuevos controles y evaluaciones para garantizar que el diseño se
corresponda con lo prestablecido.
• Operación y puesta en marcha. Como su nombre lo indica, es la etapa en la que el equipo encargado del
proyecto lo lleva a cabo. Esta etapa puede ser larga o corta, dependiendo del caso, y puede involucrar
distintos mecanismos de feedback o retroalimentación de información que serán útiles en la siguiente etapa.
• Evaluación o control. Haya o no acabado la vida útil del proyecto, lo normal es que este ciclo cierre con
una etapa de evaluación, en la que se emplea la información recogida durante la operación misma para cotejar
los resultados obtenidos con los resultados inicialmente planteados, y así poder tomar decisiones pertinentes.
Invertir es una de las formas de hacernos cargo de nuestra seguridad financiera. Además de que permite
hacer crecer el patrimonio, también permite generar un flujo de ingresos adicional si es necesario antes de

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la jubilación. Se requiere inversión para cumplir con los objetivos importantes en la vida, ya sea enviar a tus
hijos a la universidad o generar tu propio fondo de jubilación para el futuro. Cuando se trata de inversiones,
siempre es empezar pronto para maximizar los rendimientos a largo plazo.
Elaborado por el estudiante Pedro Eliecer Murillo
LAS ETAPAS DE LA INVERSIÓN Y SUS COMPONENTES

Las decisiones de inversión que se toman no son las únicas, también la parte pública o privada tomas
decisiones que conllevan a cambiar las decisiones realizadas en la cual moldean y desarrollan objetivos, el
ciclo de estas etapas son de vital importancia en las tomas de decisiones ya que ayudan a tener resultados
positivos en curos y futuro. Las etapas son de gran importancia ya que los conceptos similares se aplican a
las prioridades de inversión como también proyectos de inversión
➢ Planificación Estratégica Evaluar, fijar y comunicar prioridades sectoriales, e identificar proyectos para
su implementación.
➢ Diseño Analizar el contexto y las alternativas y llevar a cabo un diseño de proyecto detallado.
Implementación y Seguimiento/monitoreo Hacer el trabajo, controlar y comunicar el progreso en vista de
los objetivos, y hacer los ajustes necesarios.
➢ Evaluación y Capitalización Revisar y evaluar la experiencia de implementación y aprovecharla tanto
para ampliar su escala, así como para futuros planes y proyectos. Estas fases planteadas son las que ayudan
a que todas las empresas puedan cumplir con la toma de decisiones de una forma correcta, también ayudan
a implementar nuevas ideas para las organizaciones públicas y privadas.
las probabilidades es que para saber cómo lo hará la empresa en el futuro no es cuestión de estadísticas,
depende de la situación de la empresa respecto sus circunstancias de mercado y a las decisiones de los
gestores que tomarán en función de su interpretación de la realidad de su mercado. Aunque se utilice en
algunos casos el cálculo de probabilidades para tomar alguna decisión o tener alguna referencia, el futuro de
la empresa no depende de la suerte, es responsabilidad del gestor y debe asumirla. No es aleatoriedad, es
gestión, existe un malentendido con la aleatoriedad, las probabilidades, la distribución de cada variable que
afecta a la empresa y con la misma distribución del desempeño y creación de Valor de la empresa en general
La inversión a largo plazo no es algo aleatorio, lo que es aleatorio es el movimiento de los precios en el corto
plazo. Y lo mismo va para el resto de las variables, por ejemplo: En el corto plazo el desempeño de las
variables que afectan a una empresa es aleatorio y esto incluye sus "circunstancias competitivas, la situación
económica de sus clientes y sobre todo de la gente que las gestiona y trabaja en ellas". Todo esto puede ser
Aleatorio si lo vemos en días, semanas, meses o trimestres, incluso en un par de años. Pero esas mismas
variables van dejando la aleatoriedad mientras el plazo de análisis o inversión aumenta. Siempre habrá

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aleatoriedad en todo porque la suerte siempre está presente, pero entre mayor sea el plazo entonces la
aleatoriedad va perdiendo fuerza frente a la solidez de un buen Proceso, si nuestro Proceso es bueno entonces
menos necesitaremos de la suerte. Es por esto que las empresas al menos las buenas No se gestionan
basándose en lo que ha pasado ayer o en las persecuciones momentáneas de sus clientes o proveedores
porque saben que esto puede ser aleatorio y pasajero.
Elaborado por el estudiante Harol Amilcar Vera
ETAPAS DE LA INVERSIÓN ESTRATÉGICAS EN LA ORGANIZACIONES

En la actualidad la gerencia estratégica o grupo de inversionistas son el personal más idóneo para direccionar
y tomar decisiones que fomenten el desarrollo financiero, imagen corporativa y estratégica planeado hacia
el futuro (corto, mediano y largo plazo); donde el objeto principal es proyectar a la empresa de acuerdo a los
objetivos, metas y proyectos trazados anteriormente, asimismo generar ventaja competitiva en su región. La
idealización de crear, formular y aplicar ideas de negocios puede ser un apertura para el éxito rotundo de la
empresa, pero no obstante existe riegos que se deben tomar a la hora de la ejecución de un idea de negocio
o proyecto, este riego no se puede eliminar pero si se puede mitigar mediante estudios previos, análisis al
detalle, medición de efectividad y control constante, (Mintzberg, 1990)., asimismo, destinar los recursos
necesarios para la asertividad de logro del mismo, mediante el pensamiento estratégico a García (2010) y a
(Chiavenato y Sapiro, 2011). La visión estratégica es las planificaciones de estrategias desde la perspectiva
integral y su visión ampliada apoyada de modelos mentales que faciliten la visión del proyecto sus grupos
de interés (económico, legal, organizacional y ecológico), a (Chiavenato y Sapiro, 2011)., asimismo su
perfección mediante modelos más modernos (Thompson y Strickland, 2001; David, 2003; Chiavenato, 2001;
Hitt y col., 2004; entre otros). Las empresas son muy rigurosas a la hora de invertir en un idea de negocio o
proyecto donde la información se analiza al detalle sobre todo en la parte financiera y el beneficio o utilidad
que generare está inversión, por ello que no se deben tomar decisiones organizacionales de inversión
importantes apresuradamente, ya que estas nos conllevan al victoria o fracaso rotundo, Kotler y Armstrong
(2001), también delimitar los factores económicos, legales, tecnológicos, sociales, estructurales , ventajas
competitivas, bases de datos, talento humanos, productos y servicios, González, J., Salazar, F., Ortiz, R., &
Verdugo, D. (2019),P,252y su planificación de actividades de acuerdo al personal más idóneo que arrogue
resultados óptimos (planificación estratégica: Sistema gerencial/Filosofía de gestión) (misión, visión,
valores, políticas, estrategias., David (2003), Mecanismos de inversiones El mecanismo de inversiones testa
dividido en cuatro componentes que son: Presupuesto de capital: esta focalizado en la toma de decisiones de
invertir en proyectos en el presupuestó de la empresa; asimismo, denota grandes importancias a que a la hora
de tomar presupuestos equivocados, ejecución a tiempo de los proyectos, la inversión de activos fijos. Una

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inversión de delimita por un nicho que es un grupo de personas que no satisfacen sus expectativas de un
producto o servicio totalmente, también desarrollar un producto mejor que sus competencias, reducción de
costos y nuevas oportunidades de mercado, en este sentido se delimitan etapas para toma de decisiones de
una inversión.
✓ Establecer objetivos
✓ Identificar las inversiones potenciales
✓ Seleccionar la inversión Clases de inversión: estas clasificaciones esta denotada por los beneficios se le
obtiene la empresa dentro de sus otras posibilidades de inversión asimismo se subdividen en: independientes
que es cuando se aplica a uno y se recazo otro y su flujo independientes de caja es, dependientes es cuando
se acepta inversión y no se acepta ninguna otra y su flojo de caja es inesperado, y prerrequisitos es aceptar
las inversiones de una depende de otra como explotar minerales para crear sementó. Clases de análisis Estas
clases evalúan el presupuestó de capital
✓ Reemplazar un equipo o maquina: Este análisis se presenta cuando se evaluar el valor que presta un
maquina u equipo a la empresa y se toma la decisión de repararla o venderla para la compra de una más
eficiente.
✓ Expandir una nueva línea de producto o de mercado: Es la ampliación de productos o servicios para
incrementar la productividad de la empresa acercándose al 100 % de su capacidad productora.
✓ Introducción un nuevo producto o servicio o abrir un mercado nuevo: Es la apertura de nuevos productos
novedosos que creen nuevas necesidades o satisfagan las necesidades de los clientes mejor que la
competencia.
✓ Invertir obligatoriamente: Incluye inversiones de servicios sociales teles comunicativas que generen una
rentabilidad comunicacional social. Es primordial a la hora de tomar decisiones de inversión de proyectos,
crear y presupuestas e informe financiero en el que se analizan detalladamente y se determina aspectos
indispensables financieros como CTN ( capital de trabajo neto) , costos irrefutables y de oportunidad, flujo
de caja incremental, flujo de caja , inversiones iniciales, flujo de caja operacionales proyectados, duración
de las proyecciones, Valor de efectivo terminal, tasas de descuento ( tasa mínima de rendimiento), la tasa de
oportunidad, costó de capital ponderado, tasa de descuento divisional, valor presente neto, periodo de
recuperación, tasa interna de rentabilidad, tasa interna de rentabilidad modificada, beneficio costo, riego y
su evaluación, modelo y sus análisis , ajuste por riesgo, seguimiento de inversión , inflación . capital
estratégico; todas estas conceptos son indispensables por la información contable y financiera que atribuye
al control y prevención de riesgos en la toma de decisiones estratégica de un proyecto que se invierte capital
significativo, y que desea que cumpla las expectativas de utilidades proyectadas, por ello es primordial crear

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de la mano de expertos informes financieros que faciliten la asertividad y cumplimiento de metas mediante
estrategias financieras focalizado a la visión global a futuro plasmando valor empresarial, “la estrategias en
fianzas consideran los aspectos administrativos, económicos, operacionales, financieros, de mercadeo y
similitud sus posibles resultados en diferentes escenarios” González, J., Salazar, F., Ortiz, R., & Verdugo,
D. (2019), P, 358. La administración estratégica de costos se desarrolla en pro de creación de ventajas
competitivas determinadas en el tiempo (corto, mediano, y largo plazo) , donde fomenta el cumplimiento de
metas y objetivos corporativos mediante la planeación de presupuestos que ayuda a organizar acciones
estratégicas ,fortalecido en su conteo basado en actividades (ABC) donde esta basado en las actividades
dentro de la organización para cumplimiento de metas individuales y grupales y sus cadenas de valor. El
método de Dupont, este método es la combinación de valores con el estado de resultados y balance general,
asimismo, apoyado de la productividad de patrimonio estructuralmente, en este sentido, es primordial
combinar las actividades financieras y no financieras internas de las empresas a esto se le conoce como
balanced scorecard. Podemos concluir, al tomar decisiones de inversión las estrategias tanto financieras
como administrativas fomentan una cadena de valor proyectada hacia la mejora continua y sobrepasar
estándares operacionales, asimismo se dimita el margen de error y se establecen ajustes determinantes que
ayudan a la asertividad del proyectó, también es indispensable la adquisición de tecnología que facilité las
actividades y compresión de la información esto se realiza con el fin de disminuir costos y tiempos valiosos
para la empresa, asimismo establecer equilibrio empresarial desencadenado de las buenas decisiones y
estrategias basados en la proyección y análisis de la información recolectada del día a día, y estar atentos a
los cambios que se generan por los diferentes factores externos. Las estrategias son planificas con mucho
tiempo de antelación fomentadas y basadas por la planeación estratégica direccionadas por la alta gerencia
o en su defecto grupo de inversionistas esta con el fin de financiar la toma de decisiones empresariales y ser
sobresalientes en su ámbito competitivo y regional.
Elaborado por el estudiante Nicolás Rolando Ortiz Galindo.
Ensayo argumentativo
La globalización del mercado, las tecnologías y del sistema comercial ha transformado drásticamente los
escenarios, contextos y variables que inciden en la naturaleza de las inversiones. En ese sentido,
continuamente los agentes y actores de origen público y privado toman resoluciones financieras que
redefinen y reorientan las inversiones, lo que afecta significativamente el desarrollo de los objetivos
organizacionales. Esto se traduce en la premisa de que las decisiones en las inversiones no son exclusivas y
únicas, sino que en ese escenario convergen una diversidad de variables y contextos. Dado lo oscilatorio que
es el sistema financiero, se implementa un modelo cíclico de inversión que tiene la finalidad de
conceptualizar diversas fases en su resolución decisional. Este modelo anteriormente aludido tiene el

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objetivo de elevar los niveles de perfeccionamiento de la calidad y los resultados de operaciones de inversión
actuales y futuras. El ciclo de inversión se secciona en cuatro fases y su aplicabilidad se extiende a todas las
categorías financieras debido a que conceptos parecidos se aplican a los tres: tanto para planes de inversión,
que definen las prioridades de inversión de (sub)sectores de manera amplia, como para programas y
proyectos de inversión.
Fases de inversión:
Fuente de la imagen: Organización de las Naciones Unidas para la alimentación y la Agricultura.
1. Planificación Estratégica
Examinar, definir y socializar las necesidades críticas de los

sectores, además de formular programas accionables que permitan
su eficiente estandarización. Esta fase engloba la actuación
analítica, la formulación evaluativa de proyectos y la gestión
organizativa que acreditarán y orientarán programas de inversión
pública alineados a los escenarios contextuales y al empleo
sostenible de los recursos. Estas premisas implican realizar un
meticuloso y sistemático de todas las variables que convergen en la
naturaleza de la inversión, lo que se traduce en acciones como evaluar las debilidades, fortalezas, amenazas
y oportunidades que surgirán al realizar la inversión.
2. Diseño
Evaluar el escenario de aplicación, sus posibilidades, impactos y alternativas, para así efectuar meticulosa y
sistemáticamente el diseño del programa formulado. En esta fase se engloba el concepto y secuencia del
programa que fue identificado en la fase de planificación estratégica y evoluciona hasta el nivel en el que ya
está meticulosamente definido su secuencia de acciones. El diseño de la inversión debería materializarse a
través socializaciones, conversaciones dialécticas y discursivas, e integraciones con los actores implicados;
esto se hace con el objetivo de se asegure que el programa incluya las necesidades y oportunidades
organizacionales, así como la persuasión de los principales stalkholders. En el diseño es indispensable
investigar los antecedentes para así acreditar la selección de estrategias y modelos de implementación. Esto
último, en definitiva, asegurará que la realización del proyecto sea sostenible, fiable, accionable y sólida.
Como indicación final de esta fase, el diseño del programa debe entrelazarse de tal manera que sea lo
suficientemente sistemático para que pueda estandarizarse adecuadamente, y flexible para que pueda
redefinirse en función de eventos impredecibles y oscilatorios.

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3.Implementación y Seguimiento/monitoreo
Estandarizar el programa, coordinar y socializar las diferentes fases de la evolución del proyecto en función
de sus objetivos, y aplicar las innovaciones, revisiones y/o rectificaciones necesarias. Esta fase consiste en
la realización y la formulación de los resultados planificados, haciendo un empleo sostenible, eficiente y
productivo de los recursos disponibles e incentivando al aprendizaje durante toda la secuencia de acciones.
La implementación del proyecto financiero inicia cuando el proceso de financiación ha sido aprobado, y se
extiende hasta que todo el plan de acción haya sido materializado. Durante el proceso de implementación se
definen los mecanismos y modelos que permitan planificar, coordinar y revisar a todos los stalkholders que
convergen directa o indirectamente en la inversión. Esto se hace con el objetivo de ir continuamente
rectificando, avalando o perfeccionando las estrategias en función de imprevistas circunstancias.
4. Evaluación y Capitalización
Analizar, calificar y evaluar la experiencia en la aplicación del modelo de inversión y así emplearla para
elevar sus niveles de implementación que le confieran la suficiente información a futuros programas y
proyectos. Esta fase consiste en la identificación y elucidación de los resultados obtenidos por la inversión,
asegurando que se continúe e institucionalice la práctica sostenible, eficiente y eficaz, y que los impactos
positivos se extiendan en el tiempo, y de la evolución de conocimientos a partir de la experiencia para
orientar acciones futuras. La evaluación tras finalizar tiene el objetivo de definir si un proyecto o programa
alcanzó los resultados que se habían planificado, cómo se alcanzaron esos resultados, y si se podría haber
alcanzado más o de manera más eficiente y sostenible.
Elaborado por el estudiante Gesly Ximena Díaz

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ANÁLISIS SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA

ANÁLISIS SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA SIMULADOR GESTIONET SITUACIÓN
EL MOMENTO INICIAL
La empresa es comercializadora y fabricadora de Tv y de aire acondicionado en primera instancia tiene
productos que rotan mucho en el mercado, pero puede generar innovación con posibles productos como Tv
con aire acondicionado y aire acondicionado inteligente en el mercado europeo e internacional.
VALORIZACIÓN DE LA GESTIÓN
La empresa en el momento no tiene claro el valor de la gestión, es decir, que no tiene modelo claro para
calcular el valor de la compañía en este periodo inicial.
DATOS MACROSÓMICOS
En este ítem se observa un pronóstico de incremento máximo y mínimo del IPC, lo cual afecta los costos y
precios de le empresa, el % de interés, esto no afecta en los prestamos a corto y mediano plazo, taza de
cambio de EUR/CNV afecta la compra de maquinaria y materias primas y el cambió de EUR/USD implicaría
la decisión de maquinaria, materias primas y el desarrollo de penetración de mercado internacional.
DATOS SOBRE PRODUCTOS Y MERADOS PRODUCTO
En primera instancia el valor total fabricación almacenamiento del producto Refrige TV representa costos
muy elevados para la empresa, asimismo, su comercialización desplazaría al aire acondicionado y el aire
acondicionado inteligente por ser un sub producto, de esta manera, seria mas factible para empresa diseñar
y producción tv , aires acondicionados y aires acondicionados inteligentes.}
MERCADO
Podemos evidenciar el mercado potencial es Europa y que uno de nuestros nichos podría ser norte América
ya que su porcentaje con respecto del euro y dólar no es tan baja de esta manera, su censo de habitantes es
respectivamente estable manejando sostenibilidad de precio muy bajas y media y también sostenibilidad de
calidad media y media respectivamente, además en este dos mercados la competencia es similar lo cual juega
mas el papel de estrategia comercial y publicitaria para la fidelización de clientes.
BALANCE SITUACIONAL ACTIVO NO CORRIENTE
En esta parte se evidencia paca inyección a los préstamos a largo plazo donde se debe tener cierto análisis y
la posibilidad de promover mayores pagos para reducir y pagar la deuda.
ACTIVO CORRIENTE
Se evidencia que es el dinero que representa la empresa en liquidez a corto plazo en comparación con el
periodo anterior se muestra una baja de poco mas de 20 millones en donde se debe realizar el porqué de esa
anomalía y ajustar y proyectar la empresa a acrecentar ese activo corriente en posibles inversiones.
PATRIMONIO NETO

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El patrimonio de la empresa con respecto al periodo anterior tiene una disminución del 50 %, es decir, que
la empresa representa un endeudamiento a largo plazo del 50 % de su liquidez, asimismo, a futuro puede
tener problemas de liquidez por sus deudas y sus poco activos corrientes que representa el flujo de su caja.
De esta manera el tonal de patrimonio neto y pasivos tiene una baja significativa con comparación del
periodo anterior donde la empresa debe tratar de disminuir sus pasivos y equilibrar su patrimonio con
respecto a las necesidades de la organización. PYG Se evidencia costos elevados en gastos de contratación
lo cual se debe reducir al mínimo optimizando dichos gastos, además, el periodo anterior no se genero ningún
gasto de contratación lo cual se debe analizar si es necesario estos gastos y reducirlos en lo posible, además,
también se debe indagar si los sueldos y cargos social estas ajustados debidamente de acuerdo al perfil del
trabajador esto con el fin de reducir gastos administrativos.
GASTOS DE EXPORTACIÓN
Estos gastos de deben analizar y cotizar con empresas de trasportes internacionales esto con le fin de obtener
varias opciones y tomar la mejor con respecto trasportes internacionales.
GASTO DE INMOVILIZADO
Estos gastos de deben analizar y tratar de reducir el máximo ya que tienen un costo alto, con le fin de
optimizar los gastos sin perjudicar el negocio. Los rendimientos de las inversiones a largo plazo están en
cero , esto nos dice que los negocios no están funcionando como se debe lo cual se debe analizar e invertir
en otros tipo de proyectos que generen rentabilidad a la empresa.
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE
EXPLOTACIÓN
El flujo de efectivo se evidencia incremento con respecto al año anterior es decir que genero más utilidades
que el año anterior por lo tanto tiene mayor estabilidad económica.
RESULTADO ANTES DE IMPUESTO
Se evidencia una disminución de las ganancias del aproximado del 50 % con respecto al año anterior esto
quiere decir que existe una anomalía frente a este porcentaje donde se debe indagar y detectar cual fue la
causa de esta caída en las utilidades netas de exportación.
CAMBIOS EN EL CAPITAL CORRIENTE
Esta cuenta se evidencias cuentas por cobrar a las clientes altas esto nos dicen que tenemos una cartera
amplia, pero puede que estén programados los pagos en mucho tiempo esto nos dice que la empresa podía
obtener problemas de liquidez ya como se sostendría los gastos teniendo en cuenta los próximos pagos de
los clientes. Proveedores materias primas y distribuidores la cuenta se evidencia un gran incremento esto
nos dice que los costos y gasto de proveedores y materias primas y distribuciones se desbordó, lo cual tendría

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que la empresa analizar si es necesario estas inversiones y detectar si es posible minimizar ese gasto tan
elevado sin perjudicar a calidad de los productos ni su entrega.
FLUJO DE EFECTIVO EN LAS ACTIVIDADES DE INVERSIÓN
Podemos analizar las inversiones inmobiliarias representa un poco mas de doce millones de euros
representadas en muebles e inmuebles lo cual son inversiones altas donde tiene que ser analizadas la
factibilidad el beneficio que representa a la empresa de lo contraria se tomaría la decisión de arrendarla o
venderla.
FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE FINANCIACIÓN
Los pagos de pasivos financieros o prestamos con respecto a periodo anterior se evidencia mayor
participación es decir mayores pagos a pasivos financieros estos nos indican que la empresa trata de solventar
sus pasivos para si ser más económicamente financiera factible.
COMPETENCIA
En esta pestaña se toma la decisión de invertir en estudios de mercados en aires acondicionados inteligentes
en norte América como producto innovador en el mercado, esto con el fin de ir penetrando el mercado
América que la empresa tenga reconocimiento internacional, asimismo, acompañado de comercialización
de TV con mejoramiento de gama para mayor atracción de los clientes, y por ultimo aires acondicionados
serán comercializados en Europa lo cual a tenido sirte aceptación por los clientes junto con los TV, asimismo,
según le estudio de mercado se evidencia que la comercialización y producción de nuestros productos en
norte América es muy viable arrojando excelentes pronósticos como mercado potencial.
Elaborado por el estudiante Nicolás Rolando Ortiz Galindo
2
Cada estudiante debe elaborar un análisis de los datos arrojados por el simulador sobre la situación actual
de la empresa en cada una de las áreas, indicando el proceso de Toma de Decisiones Estratégicas que
podría aplicar al ejercicio de toma de decisiones en el simulador, el cual deberá presentar de forma
oportuna en el foro de la Fase 2

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Análisis:
Se observa en la primera fase la situación inicial en donde vemos que la empresa tiene como fin la fabricación
y venta de televisores y aire acondicionados en el mercado europeo e incursionan en nuevos productos que
ayudan a mejorar el rendimiento de la empresa
Análisis:
En la valoración de gestión no se han estipulados ni dispuesto para esta fase es decir que no requiere en el
momento para esta fase.
Análisis: en esta información de la empresa varia la información según sus indicadores
en estos datos observamos las diferentes variables que nos dan unos datos iniciales y unos datos futuros que
ayudan a mirar si la rentabilidad se ve reflejada en ella en este caso vas subiendo cada indicador.
Análisis: en esta información de la empresa varia la información según sus indicadores
En la parte de producto vemos el proceso de que tiene cada producto desde el coste de fabricación hasta
llegar al coste de la venta obteniendo una cronología del tiempo y del ensamble de la mercancía hasta llegar
al producto final.

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La realización de la plataforma nos ayuda considerablemente para conocer lo que estamos buscando con el
fin de conocer los concentos del simulador, y a la vez de estar al tanto de la importancia que tiene el mismo.
Por otro lado, profundizaremos un poco más en el uso de la plataforma del simulador y su información, lo
que conlleva a que tenga un buen uso de ésta y sea utilizada al máximo las diferentes funciones que la
universidad brinda a sus estudiantes por medio del campus virtual y de los simuladores propuestos para
nuestro conocimiento.
Elaborado por el estudiante Harol Amilcar Vera

ANÁLISIS SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA SIMULADOR GESTIONET
SITUACIÓN EL MOMENTO INICIAL Es una empresa comercializadora y fabricadora de Tv y aire

acondicionado en el mercado europeo. Es posible generar innovación desarrollando productos nuevos como
Tv con aire acondicionado y aire acondicionado inteligente. También está la posibilidad de abrir nuevos
mercados en Norteamérica y Suramérica.
VALORIZACIÓN DE LA GESTIÓN Al momento de tomar la empresa, en la situación inicial no se tiene

claro el valor de la gestión, no se dispone de valoraciones y para calcular el valor de la compañía será después
de la gestión del primer periodo.
DATOS MACROECONOMICOS Se puede observar en la tabla de valores el incremento máximo y

mínimo del IPC para el próximo periodo, lo cual incide en los costos y precios de le empresa, el tipo de
interés en los préstamos que se tomen, la tasa de cambio de EUR/CNV lo cual afecta la compra de maquinaria
y materias primas en caso de hacer negocios con proveedores chinos y el cambió de EUR/USD que incide
en las ventas realizadas en los mercados norteamericanos y sudamericanos.

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DATOS SOBRE PRODUCTOS Y MERCADOS De acuerdo con la información de la tabla se puede

deducir que para el producto Refrige TV el valor total de fabricación y almacenamiento representa costos
más elevado en razón a los demás productos desarrollados en la empresa, entonces es más factible para la
empresa fabricar y producir TV, aires acondicionados y aires acondicionados inteligentes.
MERCADO Nuestro mercado actual es Europa y los nuevos mercados susceptibles de ser explotados serían
el norteamericano y el sudamericano. En Norteamérica el porcentaje de tasa de cambio con respecto del euro
y el dólar no es tan bajo, el número de habitantes es un poco más bajo que Europa, pero se puede ver reflejado
una estabilidad media en relación precio/calidad, diferente a Sudamérica donde además de haber un número
menor más significativo de habitantes, la relación de sensibilidad en precio/calidad difiere.
BALANCE SITUACIONAL
ACTIVO NO CORRIENTE podemos ver que no se han realizado inversiones financieras a largo plazo en
los dos últimos periodos, pienso que se debe hacer un análisis y ver la posibilidad de una inversión que
permita promover pagos para reducir el pasivo corriente y no corriente y pagar la deuda.

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ACTIVO CORRIENTE Se evidencia que el activo con el que cuenta la empresa en comparación con el
periodo anterior aumenta poco más de 20 millones, es decir, aproximadamente un 67,8% de aumento, este
activo corriente se puede utilizar en posibles inversiones.
PATRIMONIO NETO El patrimonio de la empresa con respecto al periodo anterior tiene un aumento del
51,69 %, es decir, que por ahora la empresa no representa problemas de liquidez.
PYG Se evidencia que en los gastos de personal en el último periodo no se generó ningún gasto de
contratación lo cual es bueno, recomiendo hacer un análisis a cerca de si los sueldos corresponden al perfil
del trabajador y sus funciones.
GASTOS DE EXPLOTACIÓN Estos gastos representan el desarrollo de la actividad principal de la

empresa, se deben analizar e intentar reducir algunos rubros en razón al año anterior.
GASTO DE INMOVILIZADO Tienen un costo alto, es importante optimizar en este espacio los recursos
y reducir los gastos sin perjudicar el negocio.
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE

EXPLOTACIÓN Se evidencia una disminución con respecto al año anterior, lo que indica que se generó
menos utilidades que el penúltimo año, esto traduce que hay que trabajar por llegar a una estabilidad
económica.
RESULTADO ANTES DE IMPUESTO Se evidencia un aumento en las ganancias de aproximadamente

un 51,28 % con respecto al penúltimo año.
CAMBIOS EN EL CAPITAL CORRIENTE En existencias no refleja ningún valor, mientras que en

cuentas por cobrar a los clientes se puede ver que el valor disminuye en razón al penúltimo año, esto nos
dice que la empresa recupera liquidez teniendo en cuenta los pagos de los clientes. Proveedores materias
primas y distribuidores la cuenta se evidencia una gran disminución en el valor, esto nos dice que los
costos y gasto de proveedores y materias primas y distribuciones esta controlado y se mantienen la calidad
de los productos.
FLUJO DE EFECTIVO EN LAS ACTIVIDADES DE INVERSIÓN Podemos analizar las inversiones

en el penúltimo periodo representaron un poco más de doce millones de euros representadas en muebles e
inmuebles pero que para el último periodo los valores quedaron en cero lo cual son inversión echa en un
principio fue de gran beneficio.

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FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE FINANCIACIÓN Los pagos de pasivos

financieros o prestamos con respecto a periodo anterior se evidencia mayor participación es decir mayores
pagos a pasivos financieros estos nos indican que la empresa trata de solventar sus pasivos para si ser más
económicamente financiera factible.
COMPETENCIA Se toma la decisión de invertir en contratar estudios de mercados en previsión de

demandas por valor de 384353, con el fin de explorar el mercado para Europa con el aire acondicionado y
en Norteamérica con TV, aire acondicionado y aire acondicionado inteligente, este último como producto
innovador en el mercado, de esta forma ir penetrando el mercado en América, generar reconocimiento
internacional, atraer clientes para luego fidelizarlos. El estudio de mercado se evidencia que la
comercialización y producción de nuestros productos en norte América es viable y demuestra resultados
excelentes como mercado potencial.
Elaborado por el estudiante Pedro Eliecer Murillo
La empresa aludida se dedica a fabricar y comercializar televisores y aires acondicionados en el escenario

comercial europeo. Como proyecto definido, esta entidad tiene el objetivo de implementar programas de
innovación que le permita fabricar nuevos productos, así como de comercializar los catálogos actuales en
mercados inexplorados, como el norteamericano y el sudamericano. En ese sentido, los novedosos productos
en desarrollo serían el Refrige TV (RTV), un televisor con aire acondicionado que tiene la funcionalidad de
balancear el calor irradiado por el dispositivo, y el Intelligent Air Coinditioner (IAC), un dispositivo que
funciona a través de las ondas cerebrales de las personas que están posicionadas en el límite de la zona a
refrigerar.
Datos Macroeconómicos
En el incremento del IPC se obtiene un dato actual del 1,24%, un mínimo previsto de 1,21% y un máximo
previsto del 1.59. Estos resultados revelan que en los escenarios más optimistas puede existir un balance
sostenible de los costes y precios de todos los conceptos. En el tipo de interés se obtuvo que en la actualidad
están totalizados en 1,24%, el mínimo previsto sería de 1,21% y el máximo previsto de 3,51%. Estos
resultados revelan que incluso en los escenarios más optimistas existirá un aumento en los intereses, y en el
máximo previsto un aumento significativo, lo cual incidirá negativamente en la financiación de los préstamos
y al descubierto bancario. En el tipo de cambio de EUR/CNY se obtiene un dato actual del 10.26, un mínimo
previsto del 9.24 y un máximo previsto del 12.65. Estos resultados revelan que en caso de darse el máximo

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previsto la situación financiera sería crítica debido a un aumento del más del 2% en las compras de
maquinaria y materias primas si se acuden a proveedores de nacionalidad china. En el tipo de cambio
EUR/USAD se obtiene un dato actual del 1.21, un mínimo previsto del 1.01 y un máximo previsto del 1.34.
Esto revela que las fluctuaciones del dólar no incidirán significativamente en las ventas realizadas en el área
norteamericana y sudamericana.
Datos sobre los productos y mercados
El producto que más genera gastos es el Refrige TV, con un coste MMPP (Euros) de 387.82, un tiempo de
máquina de fabricación de 0.88 horas, un tiempo de máquina de ensamblado de 0.71 horas, el coste de
subcontratar fabricación (euros) del 93.7, un coste de subcontratar ensamblado de 110.12 euros, un coste de
almacenar MMPP de 1.30 euros, un coste de almacenar producto fabricado de 1.37 euros y, finalmente, un
coste de almacenar producto terminado de 0.97 euros.
El segundo producto que más genera gastos es el Aire Acondicionado Inteligente, con un coste MMPP
(euros) de 299.16, el tiempo de máquina de fabricación 0.79 horas, el tiempo de máquina de ensamblado de
0.63 horas, el coste de subcontratar fabricación de 83.74 euros, un coste de subcontratar ensamblado de
101.20 euros, un coste de almacenar MMPP de 1.16 euros, un coste de almacenar producto fabricado de 1.59
euros y un coste de almacenar de 1.26 euros.
Los demás productos de todo el catálogo que consumen recursos es la televisión y el aire acondicionado,
siendo este último el producto que menos inversión genera, con un coste MMPP de 86.15 euros, un tiempo
de máquina de fabricación de ensamblado de 0.71 horas, un coste de subcontratar fabricación de 93.76 euros,
un coste de subcontratar ensamblado de 101.20 euros, un coste de almacenar MMPP de 1.16 euros, un coste
de almacenar producto fabricado de 1.59 euros y un coste de almacenar producto de 1.26 euros.
Mercado
En Europa hay una sensibilidad al precio baja y una sensibilidad a la calidad muy alta, lo que significa que
en este mercado la empresa debe enfocarse en elevar los niveles de calidad. En Norteamérica hay una
sensibilidad al precio media y una sensibilidad a la calidad media, lo que significa que la empresa debe
balancear adecuadamente la relación precio-calidad. En Sudamérica hay una sensibilidad al precio muy alta
y una sensibilidad a la calidad muy baja, lo que significa que la relación precio-calidad debe enfocarse en un
programa de eficiencia en el ajuste de las variables que inciden en el precio final.
Productos / Mercados

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Los televisores en Europa están un lento declive, incluso cuando existen 13 empresas funcionando, por lo
que es indispensable formular programas de innovación que eleven sus posibilidades comerciales.
Los televisores en Norteamérica están en declive, por lo que es prioridad conferirles a las ocho empresas
presentes los recursos para que implementen estrategias que las posicionen de manera sostenible en un ciclo
de innovación de procesos y marketing.
Los televisores en Sudamérica están en un lento declive, por lo que a las cuatro empresas que están
funcionando deberían implementarles modelos gerenciales autónomos que confieran los recursos para
expandirse.
El aire acondicionado de Europa está en un lento declive, pero a pesar de ello, es indispensable suministrarles
a las once empresas prácticas administrativas que les permitan diversificar sus metodologías de
comercialización.
El aire acondicionado de Norteamérica está en declive, a esto se le suma que los televisores también lo están,
por lo que es esencial definir un programa de profesionalización y asesoría comercial que eleven sus
posibilidades de acceder más eficazmente a los stalkholders.
El aire acondicionado en Sudamérica y el Refrige TV de Europa y Norteamérica están en expansión, lo que

significa que se debe aplicar un proceso de benchmarking que permita a los otros productos analizar la
experiencia adquirida en estas zonas.
El refrige TV en Sudamérica y el aire acondicionado inteligente de Sudamérica están en lenta expansión,

por lo que se debe realizar un análisis diagnóstico de los factores que están causando esa lentitud en el
progreso.
Balance
En el activo no corriente se evidencia que no se han planificado o materializado los suficientes programas
de inversión que les confieran la posibilidad de financiar las deudas adquiridas. En el activo corriente hay
un aumento del 67.85% (20 millones) con respecto al anterior periodo, lo que significa que hay una utilidad
que se podría destinar a inversiones que la empresa solicita para evolucionar en la esfera comercial. El
patrimonio neto tuvo un aumento del 51.69%, lo que significa que hay superávit en los temas relacionados
con la liquidez.
PYG

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En este ítem se revela un aumento inusual y atípico en los gatos de contratación, por lo que es indispensable
realizar un análisis diagnóstico que le permita identificar las ineficiencias del sistema laboral y en caso de
identificarlas, formular programas de optimización. Adicionalmente, se debe examinar meticulosamente si
los sueldos, asignaciones, incentivos y cargos están alineados adecuadamente al perfil del empleado. Con
esto último se pretende ser más eficientes en los gastos administrativos.
Gastos de exportación
Se deben establecer asociaciones con los transportes internacionales que ofrezcan más posibilidades
eficientes de financiación, comercialización o difusión.
Gasto de inmovilizado
Los resultados de las inversiones a largo plazo están totalizados en cero, lo que significa que los negocios
no están funcionando óptimamente, porque los estrategas empresariales deben planificar, coordinar e invertir
en otros proyectos más innovadores que le confieran a la empresa sostenibilidad, rentabilidad y eficacia.
Asimismo, este ítem del gasto inmovilizado está elevado, por lo que deben formularse estrategias para ser
lo más eficientes posibles.
Estado de flujo de efectivos
Flujos de efectivos de las actividades de explotación
En este ítem se reveló una disminución significativa con respecto al año anterior, por lo que existe en la
empresa menos estabilidad económica debido a una utilidad inferior.
Resultado antes de impuesto
En relación al período anterior, se revela un aumento del 51.28% en las ganancias.
Cambios en el capital corriente
En este ítem se evidencia que la empresa está recuperando liquidez en relación a los pagos de los clientes,
esta premisa es sustentada por el hecho de que el valor disminuye. Asimismo, los valores que tomaron los
proveedores, materias primas y distribuidores de la cuenta revelan que está acondicionando y manteniendo
los niveles de calidad de los productos.
Flujo de efectivo en las actividades de inversión

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Las inversiones en el último período se realizaron por un total de $12.208.929. En ese sentido, se debe
analizar meticulosamente la eficacia práctica que tiene este proyecto financiero.
Competencia
En este apartado es tangible la resolución de explorar el mercado de Europa y Norteamérica al realizar

estudios de mercados que permitan posicionar, respectivamente, el aire acondicionado y el televisor, aire
acondicionado y aire acondicionado inteligente. Todo el análisis de la esfera comercial revela que
comercializar y diseñar los distintos productos en Norteamérica es sostenible, rentable y accesible.
Elaborado por el estudiante Gesly Ximena Diaz

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TOMA DE DECISIONES
La intención de la empresa es especializarse en los artículos de, TV, TV con aire acondicionado, aire
acondicionado, e innovar y diversificar en aire acondicionado inteligente.
Nuestro posicionamiento como se evidencio en el estudio de mercado será en los países norte americanos
los cuales los estudios evidenciaron excelentes pronósticos.
Nuestra integración vertical será medio alto ya que se pretende que otras empresas realicen ciertos productos
y faciliten la continuidad productora de la empresa.
Para este ítem la innovación será el anclaje a los clientes y por ende su fidelización donde se tomarán modelos
únicos para atracción a los clientes, aportado de un justo precio unitario.
Estrategia

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En este ítem no se seleccionó ninguna estrategia ya que la probabilidad es muy alta con acertar con las demás
empresas, donde la apuesta es alta y podría generar costos altos para la organización sin ningún beneficio.
El estimado de ventas de TV y aires condonados se le determino un 30 % adicional con respecto al periodo

anterior es una meta alta pero superable.
Innovación
En la parte de innovación se determinará un promedio de 1.100.000 euros para Tv y aires acondicionados,

esto con le fin de fidelización de clientes donde la empresa será reconocida por sus modelos únicos
innovadores, asimismo, la optimización de los procesos y procedimientos en el área de producción con
tecnología que facilite y optimice los tiempos, costos y mano de obra.
Orden de producción

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Para este caso de tomo el estimo de productos fabricados y se le redujo un 15 % el cual será contratado por
sub contratación para los dos productos asimismo tatar de necesitar sub contratación lo menos posibles para
generar mayores utilidades a la empresa.
Necesidades vs disponibilidad

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Para este ítem se proponen estabilizar los turnos en 2 para tratar de complementar el área de producción al
máximo, pero con prudencia esto con el fin de estandarizar el área de producción acorde a las necesidades
de la empresa.
Inmovilización
Para este ítem se propone la compra de tres maquinarias de fabricación con el fin de satisfacer la demanda
interna de la empresa y la externa asimismo tratar de llevar al 100 % de la el área de producción, donde la
mejor opción que se determino es la empresa hans gruber que nos da plazo de pagos y es de alta calidad para
así obtener productos con alta calidad y que consuman paco agua y energía.
Materias primas

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Para esta decisión se toma la decisión de comprar materia prima para los aires acondicionados ya que se
tratara de transformarlo en producto estrella y se determinara la posibilidad innovar en el aire acondicionado
inteligente lo cual esta materia prima nos ayudaría, además, la compra se determinó en la misma moneda
Euro que la empresa comercializa, se toma la decisión de cambiar de proveedor para aumentar la calidad a
media alta con el fin de mejorar los terminados y calidad de los productos y servicios de la empresa.
Contratar

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En esta decisión se toma aumentar la personal en calidad media y alta con el fin de se producción productos
de alta calidad, además de toma la decisión de despedir personal de calidad baja con el fin de deshacer el
personal no idóneo para la empresa objetivamente, conjuntamente aumentar los salarios estratégicamente
para mejorar la producción a estándares altos y atrayentes motivando a los empleados.
Precios

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Para esta decisión se toma de referencia el valor del precio del periodo anterior y teniendo e en cuenta la
calidad que se desea se otorga un porcentaje de aumento del 50 % para no generar perdida a la empresa.
Distribución
Para esta decisión se toma decisión de obtener productos es stock para satisfacer posibles demandas futuras
y se determina la misma trasportadora yaqué no es tan costosa y trabajable en el sentido empresarial.
Producto

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En este ítem se toma la decisión de otórgale por porcentaje de tres a la calificación de control de calidad lo
que se busca es que sea rápida y seguro para no tener productos mal ensamblados y devotos y se determina
la atención a la cliente genérica ya que es una estrategia para adquirir mas clientes y fidelizar los que ya se
tienen.
Planificación de medios

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para esta desviación se toma a desviación de invertir en los cuatro canales de publicidad masivos para atraer
más clientes con publicidad llamativa pegajosa, además, se determinó mayor inversión a al medio internet ,
páginas web, redes sociales ya que es donde más tiempo gastan nuestros clientes.
Elaboradas por el estudiante Nicolás Rolando Ortiz Galindo
De acuerdo a conversaciones agendados con los compaños Pedro, Ximena y Harol, tomamaos la deciciosion
de implememtar las desiciones hechas por el compañero Nicolás, dejo evidecia de los whatsapp donde se
determino esto.

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INFORME FINAL
En el presente forme se tomaron las decisiones más aterrizadas según la información dada de la empresa en
conjunto con la junta directivo de la compañía, esto con le fin que la empresa sobresalga sobre las demás
teniendo en cuenta su producción, marketing, financiación y ventas; las decisiones fueron justificadas una a
una para soporta por qué se tomó esa decisión, a continuación están las decisiones tomadas en el simulador
Gestionet acargo por la alta gerencia de la empresa.
La intención de la empresa es especializarse en los artículos de, TV, TV con aire acondicionado, aire
acondicionado, e innovar y diversificar en aire acondicionado inteligente.
Nuestro posicionamiento como se evidencio en el estudio de mercado será en los países norte americanos
los cuales los estudios evidenciaron excelentes pronósticos.
Nuestra integración vertical será medio alto ya que se pretende que otras empresas realicen ciertos productos
y faciliten la continuidad productora de la empresa.

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Para este ítem la innovación será el anclaje a los clientes y por ende su fidelización donde se tomarán modelos
únicos para atracción a los clientes, aportado de un justo precio unitario.
Estrategia

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En este ítem no se seleccionó ninguna estrategia ya que la probabilidad es muy alta con acertar con las demás
empresas, donde la apuesta es alta y podría generar costos altos para la organización sin ningún beneficio.
El estimado de ventas de TV y aires condonados se le determino un 30 % adicional con respecto al periodo

anterior es una meta alta pero superable.
Innovación
En la parte de innovación se determinará un promedio de 1.100.000 euros para Tv y aires acondicionados,

esto con le fin de fidelización de clientes donde la empresa será reconocida por sus modelos únicos

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innovadores, asimismo, la optimización de los procesos y procedimientos en el área de producción con

tecnología que facilite y optimice los tiempos, costos y mano de obra.
Orden de producción

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Para este caso de tomo el estimo de productos fabricados y se le redujo un 15 % el cual será contratado por
sub contratación para los dos productos asimismo tatar de necesitar sub contratación lo menos posibles para
generar mayores utilidades a la empresa.
Necesidades vs disponibilidad

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Para este ítem se proponen estabilizar los turnos en 2 para tratar de complementar el área de producción al
máximo, pero con prudencia esto con el fin de estandarizar el área de producción acorde a las necesidades
de la empresa.
Inmovilización
Para este ítem se propone la compra de tres maquinarias de fabricación con el fin de satisfacer la demanda
interna de la empresa y la externa asimismo tratar de llevar al 100 % de la el área de producción, donde la
mejor opción que se determino es la empresa hans gruber que nos da plazo de pagos y es de alta calidad para
así obtener productos con alta calidad y que consuman paco agua y energía.
Materias primas

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Para esta decisión se toma la decisión de comprar materia prima para los aires acondicionados ya que se
tratara de transformarlo en producto estrella y se determinara la posibilidad innovar en el aire acondicionado
inteligente lo cual esta materia prima nos ayudaría, además, la compra se determinó en la misma moneda
Euro que la empresa comercializa, se toma la decisión de cambiar de proveedor para aumentar la calidad a
media alta con el fin de mejorar los terminados y calidad de los productos y servicios de la empresa.
Contratar

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En esta decisión se toma aumentar la personal en calidad media y alta con el fin de se producción productos
de alta calidad, además de toma la decisión de despedir personal de calidad baja con el fin de deshacer el
personal no idóneo para la empresa objetivamente, conjuntamente aumentar los salarios estratégicamente
para mejorar la producción a estándares altos y atrayentes motivando a los empleados.
Precios

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Para esta decisión se toma de referencia el valor del precio del periodo anterior y teniendo e en cuenta la
calidad que se desea se otorga un porcentaje de aumento del 50 % para no generar perdida a la empresa.
Distribución
Para esta decisión se toma decisión de obtener productos es stock para satisfacer posibles demandas futuras
y se determina la misma trasportadora yaqué no es tan costosa y trabajable en el sentido empresarial.
Producto

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En este ítem se toma la decisión de otórgale por porcentaje de tres a la calificación de control de calidad lo
que se busca es que sea rápida y seguro para no tener productos mal ensamblados y devotos y se determina
la atención a la cliente genérica ya que es una estrategia para adquirir mas clientes y fidelizar los que ya se
tienen.
Planificación de medios

lOMoARcPSD|7464345
para esta desviación se toma a desviación de invertir en los cuatro canales de publicidad masivos para atraer
más clientes con publicidad llamativa pegajosa, además, se determinó mayor inversión a al medio internet,
páginas web, redes sociales ya que es donde más tiempo gastan nuestros clientes.

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CONCLUSIONES
• Un juego gerencial es un caso de toma de decisiones dinámicas cuyo resultado final está determinado
por las interacciones internas y externas de uno o varios grupos (equipos) administrativos o
gerenciales que está(n) en competencia con una(s) empresa(s) simulada(s) dentro de una industria
(actividad económica).
• Como proyecto definido, la entidad tiene el objetivo de implementar programas de innovación que
le permita fabricar nuevos productos, así como de comercializar los catálogos actuales en mercados
inexplorados, como el norteamericano y el sudamericano. En ese sentido, los novedosos productos
en desarrollo serían el Refrige TV (RTV), un televisor con aire acondicionado que tiene la
funcionalidad de balancear el calor irradiado por el dispositivo, y el Intelligent Air Coinditioner
(IAC), un dispositivo que funciona a través de las ondas cerebrales de las personas que están
posicionadas en el límite de la zona a refrigerar.
• Los televisores en Norteamérica están en declive, por lo que es prioridad conferirles a las ocho
empresas presentes los recursos para que implementen estrategias que las posicionen de manera
sostenible en un ciclo de innovación de procesos y marketing.
• En el activo no corriente se evidencia que no se han planificado o materializado los suficientes
programas de inversión que les confieran la posibilidad de financiar las deudas adquiridas. En el
activo corriente hay un aumento del 67.85% (20 millones) con respecto al anterior periodo, lo que
significa que hay una utilidad que se podría destinar a inversiones que la empresa solicita para
evolucionar en la esfera comercial. El patrimonio neto tuvo un aumento del 51.69%, lo que significa
que hay superávit en los temas relacionados con la liquidez.
• En la parte de innovación se determinará un promedio de 1.100.000 euros para Tv y aires
acondicionados, esto con el fin de fidelización de clientes donde la empresa será reconocida por sus
modelos únicos innovadores, asimismo, la optimización de los procesos y procedimientos en el área
de producción con tecnología que facilite y optimice los tiempos, costos y mano de obra.
• Los resultados de las inversiones a largo plazo están totalizados en cero, lo que significa que los
negocios no están funcionando óptimamente, porque los estrategas empresariales deben planificar,
coordinar e invertir en otros proyectos más innovadores que le confieran a la empresa sostenibilidad,
rentabilidad y eficacia. Asimismo, este ítem del gasto inmovilizado está elevado, por lo que deben
formularse estrategias para ser lo más eficientes posibles.

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Álvarez, I. (2016). Finanzas estratégicas y creación de valor. Mecanismos que crean valor. (5a. ed.). Bogotá:
Ecoe Ediciones. (p.p. 317-396). https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/114340?page=317
González, J., Salazar, F., Ortiz, R., & Verdugo, D. (2019). Gerencia Estratégica: Herramientas para la toma
de Decisiones en las Organizaciones. Revista Telos. (p.p. 242–
267).https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&
db=fap&AN=134763843&lang=es&site=eds-live&scope=sitei Prat, M. (2004). La toma de decisiones en la
organización. Editorial Ariel. (p.p. 12 – 41). https://elibro-
Macías, M. (2020). Guía del gerente financiero. Desde el diagnostico hasta la toma de decisiones. Toma de
decisiones a corto y largo plazo. Ecoe Ediciones. (p.p. 181 – 257). https://elibro-
Molina, S. & Rivera, R. (2012). Las Herramientas Estratégicas: Un apoyo al proceso de Toma de Decisiones
Gerenciales. Revista Criterio Libre. (p.p. 89–114).
https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=fa
p&AN=79323563&lang=es&site=ehost-live
Manrique, G. (2016). Evaluación de indicadores financieros. (Archivo de Vídeo).

http://hdl.handle.net/10596/9052

Colaborativo Grupo 37 Juego Gerencial Fase 3

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Juego Gerencial (Universidad Nacional Abierta y a Distancia)

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FASE 2- DECISIONES ORGANIZACIONALES

HAROL AMILCAR VERA 88,224,452

GESLY XIMENA DIAZ

JOHN ALEXANDER GOMEZ

PEDRO ELIECER MURILLO

NICOLAS ROLANDO ORTIZ

CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

COLOMBIA, 20- 03- 2022

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La empresa aludida se dedica a fabricar y comercializar televisores y aires acondicionados en el escenario

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LAS ETAPAS DE LA INVERSIÓN Y SUS COMPONENTES

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ETAPAS DE LA INVERSIÓN ESTRATÉGICAS EN LA ORGANIZACIONES

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Fuente de la imagen: Organización de las Naciones Unidas para la alimentación y la Agricultura.

Examinar, definir y socializar las necesidades críticas de los

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Elaborado por el estudiante Gesly Ximena Díaz

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ANÁLISIS SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA

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Análisis: en esta información de la empresa varia la información según sus indicadores

Análisis: en esta información de la empresa varia la información según sus indicadores

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Elaborado por el estudiante Harol Amilcar Vera

SITUACIÓN EL MOMENTO INICIAL Es una empresa comercializadora y fabricadora de Tv y aire

VALORIZACIÓN DE LA GESTIÓN Al momento de tomar la empresa, en la situación inicial no se tiene

DATOS MACROECONOMICOS Se puede observar en la tabla de valores el incremento máximo y

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DATOS SOBRE PRODUCTOS Y MERCADOS De acuerdo con la información de la tabla se puede

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GASTOS DE EXPLOTACIÓN Estos gastos representan el desarrollo de la actividad principal de la

ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE

RESULTADO ANTES DE IMPUESTO Se evidencia un aumento en las ganancias de aproximadamente

CAMBIOS EN EL CAPITAL CORRIENTE En existencias no refleja ningún valor, mientras que en

FLUJO DE EFECTIVO EN LAS ACTIVIDADES DE INVERSIÓN Podemos analizar las inversiones

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FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE FINANCIACIÓN Los pagos de pasivos

COMPETENCIA Se toma la decisión de invertir en contratar estudios de mercados en previsión de

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Datos sobre los productos y mercados

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El refrige TV en Sudamérica y el aire acondicionado inteligente de Sudamérica están en lenta expansión,

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Estado de flujo de efectivos

Flujos de efectivos de las actividades de explotación