FASE 4 - PROPUESTA DE NEGOCIACIÓN

PARTICIPANTES

JAMES VIDAL SILVA

YISETH JHOANA ALMANZA

MARIA JOSE ACOSTA

LUIS MARIO CALLE

OSNAIDER DAVID BRAVO

GRUPO:

102024_77

TUTOR:

JAVIER MAURICIO GALLARDO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA

2021

Introducción
 En el siguiente trabajo se busca tener una planeación estratégica lo cual  es el proceso

mediante el cual se compromete a toda la organización en la búsqueda conjunta de unos

objetivos, metas y planes de acción. Su finalidad será conducir al alcance de los

objetivos estratégicos, y se busca aplicar en el caso expuesto que vinimos trabajando en todo el

transcurso de este periodo.

Esta actividad tiene como objetivo ampliar el conocimiento de cada uno de los

estudiantes, para que así puedan tener el manejo y el conocimiento propio de lo que es la

negociación y planeación estratégica, ya que más adelante nos ayudará a desenvolvernos en

nuestra labor y seremos excelentes profesionales manejando y teniendo uso de esta temática.
 Objetivos

General

 Proponer una solución dentro de la negociación estratégica al caso de

estudio.

Específicos:

 Definan la estrategia y visión futura,

 determine Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

 diseñan una estrategia para FO, FA, DO, DA.

 Trabajo grupal

1. Teniendo en cuenta el caso de estudio que se viene trabajando, la planeación

estratégica de una negociación y el desarrollo de las fases anteriores, y tomando el papel de cada

una de las partes, realice lo siguiente:

a. Definan la estrategia y visión futura, para ello, determine Fortalezas, debilidades,

oportunidades y amenazas.

Respuesta:

Teniendo en cuenta la problemática anterior que se está presentando al interior de la

compañía donde hay varios inconformismos entre los socios, porque no se tuvieron en cuenta

algunos aspectos y compromisos que se plasmaron al momento de poner en funcionamiento la

empresa y en aras de poder solucionar esta situación oportunamente se hace necesario realizar,

la estrategia de reunir los socios de la empresa, el cual se denominará prenegociación, donde

se tomara en consideración el tiempo que transcurre en la reunión en este caso se llamará

preparación, el cual es el espacio para tomar decisiones.

Para que los socios se tomen en consideración que haya equidad para todos y que a su

vez ganen lo mismo, para que de este modo se fijen nuevos compromisos entre las partes,

siempre pensando en el desarrollo económico y en el futuro de la compañía, y así puedan seguir

unidos para que la organización crezca cada vez más y se pueda ir expandiendo por todo el

mundo y puedan seguir obteniendo recursos que les favorezcan a cada uno de ellos.

Fortaleza Debilidades
  Los socios crean una empresa de  Cuentan con poco tiempo libre de

venta de coches de control remoto, que disponen para hacerse cargo de

de reparación y mantenimiento. la empresa

 Los socios se conocen más de 10

años

 tienen en común un gusto o

preferencia por los coches de control

remoto.

Oportunidades Amenazas
 Tienen un buen puesto geográfico  no tienen comunicación, por lo que

para la venta de coches existen regulaciones que impactan

 Los socios se favorecen a partes de forma negativa

iguales.

 No tienen competencia

b. Mediante la matriz, diseñan una estrategia para FO, FA, DO, DA. En apoyo a los acuerdos

negociados.

Respuesta:

- FO: la estrategia que se recomienda en este punto es de utilizar la falta de competencia para

hacer que su negocio crezca más, ya que se debe aprovechar que estos se conocen desde hace
tiempo lo que les permite identificar las características y cualidades de cada uno de los socios,

para así poder hacer que el negocio siga creciendo.

- FA: Se debe aprovechar el gusto común entre los socios para mejorar la comunicación que

estos tienen, ya que son apasionados por los coche a control remoto, lo que ayudaría a la

prosperidad de la empresa.

-DO: Como los socios tiene tiempo escaso esto se equilibra un poco ya que los tres se ayudan en

el negocio con el fin de mejorar cada día.

-DA: Esta estrategia debe ser muy cuidadosa ya que el tiempo de los socios es escaso y además

de esto les falta comunicación entre sí, por esta razón se propone hacer una negociación que

permita solucionar esta problemática.

Conclusión
Referencias