MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

REACTIVOS SEMANA 9

REACTIVO #60

Asignatura: Marketing Internacional Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

estimado: Conceptualización ( X ) Independiente
( ) Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Marketing Mix Internacional: Producto

ENUNCIADO: Identificar las actividades en mercado internacional la decisión acerca de sus

productos implícitos en la orientación de expansión internacional que sigue una
empresa.
CONECTOR: Seleccione lo correcto
A. Etnocéntrica, Policéntrica, Geocéntrica
B. Teocéntrica, Céntricas, Metacéntrica

C. Microcentricas, Macrocentricas, Marketing

OPCIONES:
RESPUESTA A
CORRECTA:
La respuesta correcta es la A porque la Etnocéntrica básicamente mantienen una
estrategia doméstica, esto significa, que dan prioridad a sus actividades en el mercado
ARGUMENTACIÓN: de origen, Policéntrica es aquella que se encuentra en una fase importante de
internacionalización estableciendo filiales comerciales, filiales de producción.
Geocéntrica se tiene la idea de que el mundo es el mercado potencial, bajo esta
perspectiva la empresa desarrolla sus estrategias con carácter mundial o global.
 REACTIVO #61

Asignatura: Marketing Internacional Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

estimado: Conceptualización ( X ) Independiente
Resultado de aprendizaje a evaluar: Identificar las ( ) Multireactivo
estrategias alternativas de producto.
¿Cuáles son las estrategias alternativas del producto a las que se enfrenta un mercado
ENUNCIADO:
extranjero?
CONECTOR: Seleccione la opción correcta
A. Mantener los mismos productos que en el mercado nacional, modificar sus
productos en mayor o menor cantidad, diseñar nuevos productos.
B. Innovación de nuevos productos, idea para un buen mercado, calidad de los
OPCIONES:
servicios.
C. Las diferentes leyes que existen en cada país o si la empresa logra adaptarse a
nuevos retos.
RESPUESTA CORRECTA: A
La empresa que se enfrenta a la entrada a un mercado extranjero tiene ante si tres
ARGUMENTACIÓN: alternativas: Mantener los mismos productos que en el mercado nacional, modificar
sus productos en mayor o menor cantidad, diseñar nuevos productos.
 REACTIVO #62

Tipo:
Asignatura: Tiempo estimado: Nivel de Bloom: (X)
Mercadotecnia Internacional 2 minutos Conceptualización Independiente
( ) Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Identificar las estrategias alternativas del producto internacional
¿Cuándo se deben utilizar las estrategias de estandarización y adaptación?
Enunciado:

Conector: Seleccione lo correcto:

A. Estandarización es aconsejable cuando existen economías de escala para satisfacer
las necesidades comercializar el producto y desarrollarlo mientras que la
adaptación es capaz de satisfacer mejor las necesidades y demandas de los
consumidores.
B. Estandarización es aconsejable cuando existen economías de escala en las áreas de
Opciones:
fabricación, comercialización y desarrollo. Mientras que la adaptación es cuando
se quiere satisfacer las necesidades y demandas de los consumidores.
C. Estandarización es aconsejable cuando existen economías de escala es capaz de
satisfacer mejor las necesidades y demandas de los consumidores mientras que la
adaptación se encuentra en áreas de fabricación, comercialización.
Respuesta Correcta: B
La toma de decisión que afecta a la estandarización o adaptación del producto debe
Argumentación: estar sustentada en una investigación del mercado, del cliente y la competencia.
Según las necesidades de los clientes y del mercado, se realiza la adaptación o
estandarización del producto.
 REACTIVO #63

Asignatura: Tiempo estimado: Nivel de Bloom: Tipo:

Mercadotecnia Internacional 2 minutos Conceptualización (X) Independiente
( )Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar: Conocer las características de los elementos de un producto para un
mercado internacional.
Enunciado: ¿Cuáles son los elementos que constituyen un producto para un mercado internacional y
lo diferencian de otros según Philip Kotler?
Conector: Seleccione la opción correcta
A. Servicios auxiliares o de apoyo: (garantía, servicio postventa, instalación,
instrucciones de uso, entrega rápida). Componentes externos: (precio, calidad,
envase y embalaje, marca, diseño exterior). Núcleo: (elementos esenciales del
producto, función que cumple, diseño básico).
Opciones: B. Servicios auxiliares o de apoyo: (garantía, servicio postcompra, instalación,
instrucciones de uso, entrega rápida). Componentes externos: (precio, cantidad,
envase y embalaje, diseño exterior). Núcleo: (elementos esenciales del precio,
función que cumple, diseño básico).
C. Servicios auxiliares o de apoyo: (garantía, servicio postventa, instalación,
instrucciones de uso, entrega rápida). Componentes internos: (precio, cantidad,
envase y embalaje, marca, diseño exterior). Núcleo: (elementos esenciales del
precio, función que cumple, diseño básico).
Respuesta Correcta: A
Los elementos que constituyen un producto y lo diferencian de otros según Philip Kotler
están compuesto por propiedades y características adecuadas basadas en: Servicios
Argumentación: auxiliares o de apoyo: (garantía, servicio postventa, instalación, instrucciones de uso,
entrega rápida). Componentes externos: (precio, calidad, envase y embalaje, marca,
diseño exterior). Núcleo: (elementos esenciales del producto, función que cumple, diseño
básico).
 REACTIVO #64

ASIGNATURA: TIEMPO ESTIMADO NIEL DE BLOOM TIPO

Mercadotecnia 2 minutos Conceptualización (x) Independiente
Internacional () Multireactivo

Resultado de Identificar los factores que influyen en la decisión de adaptar o estandari1zar el

aprendizaje producto
¿Cuáles son los factores influyen en la decisión de adaptar o estandarizar el
Enunciado
producto?
Conector Seleccione lo correcto:
A. La importancia y el impacto sobre el coste del producto, las diferencias en poder
adquisitivo de los diferentes mercados, la idoneidad de los productos a
comercializar.
B. Los productos se adaptan a cada mercado, los costes de adaptación o
Opciones estandarización, la situación internacional de la empresa.
C. Los factores políticos-legales del mercado objetivo, las características del propio
producto y de los consumidores, las características de la propia empresa
internacional y de su orientación de expansión internacional.
Respuesta C

En general, los factores que influyen en esta decisión pueden clasificarse en tres
grandes categorías: Los factores políticos-legales del mercado objetivo, las
Argumentación
características del propio producto y de los consumidores, las características de la
propia empresa internacional y de su orientación de expansión internacional.
 REACTIVO #65

Asignatura: Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

MERCADOTECNIA estimado: 2 Conceptualización (x) Independiente ()
INTERNACIONAL minutos Multiactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Conocer los factores políticos- legales del
mercado objetivo

¿Cuáles son los factores políticos- legales del mercado objetivo

ENUNCIADO:

CONECTOR: Seleccione la respuesta correcta

A. Políticas monetarias y fiscales, Legislación y regulaciones sociales,
Relaciones del gobierno con las industrias, Legislación relacionada
específicamente con el marketing.
B. Políticas fiscales, Legislación y regulaciones sociales, Relaciones del
OPCIONES: gobierno, Legislación relacionada específicamente con el marketing.
C. Políticas monetarias, regulaciones sociales, Relaciones del gobierno con las
industrias, Legislación relacionada específicamente con el marketing.

A
RESPUESTA
CORRECTA

Los factores Políticos – legales del mercado objetivo se pueden agrupar en cuatro
categorías Políticas monetarias y fiscales, Legislación y regulaciones sociales,
ARGUMENTACIÓN: Relaciones del gobierno con las industrias, Legislación relacionada
específicamente con el marketing.
 REACTIVO #66

Asignatura: Mercadotecnia Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

Internacional estimado:
3 minutos Conceptualización (X) Independiente
( ) Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Características del producto y de los
consumidores.
ENUNCIADO: Las interrogantes que una empresa internacional debe responderse respecto
al comportamiento de sus potenciales clientes, cuando se plantean
estandarizar o adaptar sus productos son las siguientes:
1 ¿Puede esperarse que las características de dichos consumidores sean más
o menos homogéneas?
2 ¿Servirá el producto para satisfacer las mismas necesidades y deseos?
CONECTOR: Seleccione la opción correcta.
a) 3 ¿Es una opción elegible, viable y repetible? – 4 ¿Cuáles son las
características?

b) 3 Las tradiciones y mentalidad de algunos nichos de mercados

¿representarían un obstáculo, un elemento negativo para la
introducción y aceptación del producto? - 4 Dadas las diferencias en
OPCIONES: poder adquisitivo de los diferentes mercados ¿podría aplicarse el
mismo o similar precio al consumidor?
c) 3¿Representarían un obstáculo, un elemento negativo para la
introducción y aceptación del producto?- – 4 ¿Cuáles son las
características?
RESPUESTA CORRECTA: B
ARGUMENTACIÓN: La respuesta correcta es la B. por esas son las interrogantes que debe
responderse una empresa internacional respecto al comportamiento de sus
potenciales clientes, cuando se plantean estandarizar o adaptar sus
productos, para que este sea aceptado en el mercado.
 REACTIVO #67

Asignatura: Tiempo estimado: Nivel de Tipo:

Mercadotecnia 2 minutos Bloom: () Independiente
Internacional Conceptual (x) Multi-reactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar: ización
Reconocer las características de la propia empresa internacional y
de su orientación de expansión internacional
Enunciado: Al plantear la entrada en un nuevo mercado, la empresa debe plantearse una
serie de cuestiones:
Conector: Seleccione la opción correcta:
Opciones: A. la entrada del producto, la idoneidad de los productos a comercializar, que el
volumen de ventas y el nivel de precios que puedan conseguirse permitan un
beneficio suficiente.
B. La idoneidad de los productos a comercializar, que el volumen de ventas y el
nivel de precios que puedan conseguirse permitan un beneficio suficiente y que
método de actuación emplear.
C. La extensión del mercado nacional e internacional, el nivel de precios que
puedan conseguirse permita un beneficio suficiente y que método de actuación
emplear.
Respuesta correcta: B
La respuesta correcta es la B, ya que, las características de la propia empresa
Argumentación: internacional y de su orientación de expansión internacional se basan en La
idoneidad de los productos a comercializar, que el volumen de ventas y el nivel
de precios que puedan conseguirse permitan un beneficio suficiente y que
método de actuación emplear.
 REACTIVO #68

Asignatura: Tiempo estimado: Nivel de Bloom: Tipo:

Mercadotecnia Internacional 2 minutos Conceptualización () Independiente
Resultado de aprendizaje a evaluar: (x) Multi-reactivo
Determinar las estrategias para la entrada de un nuevo mercado
Enunciado: ¿Cuáles son las estrategias para la entrada de un nuevo mercado?
Conector: Seleccione la opción correcta.
Opciones: A. Estrategia de extensión del mercado doméstico, Estrategia
multidoméstica o policéntrica y Estrategia global
B... Estrategia de extensión del mercado doméstico, Estrategia
multidoméstica o policéntrica y estrategia bipolar
C. Estrategia de extensión del mercado nacional e internacional, Estrategia
multidoméstica o policéntrica y estrategia bipolar
Respuesta correcta: A
La respuesta correcta es la A, las estrategias para la entrada de un nuevo
Argumentación: mercado son las siguientes: Estrategia de extensión del mercado doméstico,
Estrategia multidoméstica o policéntrica y Estrategia global
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

REACTIVOS SEMANA 10

REACTIVO #69

Asignatura: Marketing Internacional Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

estimado Conceptualización (X)
: Independiente( )
Resultado de aprendizaje a evaluar: Multireactivo
Definición de Precio Internacional

ENUNCIADO: ¿Qué es el precio en el mercado Internacional?

CONECTOR: Seleccione lo correcto:

A. El precio es un valor monetario que expresa la aceptación o no del
consumidor del conjunto de atributos del producto y el mismo debe ser menor
que el valor percibido por el consumidor, el precio es la estimación
OPCIONES:
cuantitativa de un producto en unidades monetarias, el precio adecuado para
un producto debe ser menor del valor percibido por el consumidor. En pocas
palabras, el cliente debería estar dispuesto a pagar más.
B. El precio expresa la devolución y contraste o no del consumidor del
conjunto de atributos del producto y el mismo desembolso.
C. El precio expresa la devolución y contraste o no del consumidor del
conjunto de atributos del producto y el mismo debe ser menor que el valor
percibido por el consumidor, el precio es la estimación cuantitativa de un
producto en unidades monetarias.
RESPUESTA A
CORRECTA:
La respuesta correcta es la A, El precio expresa la aceptación o no del
ARGUMENTACIÓN: consumidor del conjunto de atributos del producto y el mismo debe ser menor
que el valor percibido por el consumidor. El precio adecuado para un producto
debe ser menor del valor percibido por el consumidor. En pocas palabras, el
cliente debería estar dispuesto a pagar más.
 REACTIVO #70

Tipo:
Asignatura: Tiempo estimado: Nivel de Bloom:
( X ) Independiente
Mercadotecnia Internacional 2 minutos Conceptualización
( ) Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Fijación de precios internacionales
La Fijación de precios internacionales Depende de:
(1)__________,(2)costos,(3)_______________,
Enunciado:
Valores percibido por los clientes: (4) Precios de la competencia,
(5)____________________y canales de Distribución, estacionalidad.
Seleccione lo correcto:
A. (1) Objetivos de la empresa, (3) elasticidad de la demanda.
Valor percibido por los clientes: (5) Volúmenes de producción en el mercado.
B. (1) Objetivos del mercado, (3) elasticidad de la oferta.
Opciones:
Valor percibido por los clientes: (5) Volúmenes de facturación en el mercado.
C. (1) Objetivos del comercio, (3) elasticidad de la demanda.
Valor percibido por los clientes: (5) Volúmenes de exportaciones en el mercado.
Respuesta Correcta: A
La respuesta correcta es la A, porque la fijación depende de objetivos de la empresa, costos,
elasticidad de la demanda, valor percibido por los clientes: precios de la competencia,
Argumentación: volúmenes de producción en el mercado y canales de distribución, cualquier empresa debe
desarrolla una buena estrategia de fijación de precios internacionales que sea atractiva para el cliente
y, a la vez, rentable para la compañía.
 REACTIVO #71

ASIGNATURA: TIEMPO ESTIMADO NIEL DE BLOOM TIPO

Mercadotecnia 2 minutos Conceptualización (x) Independiente
Internacional () Multireactivo

Resultado de El precio es un equilibro de los costes de production, venta del producto y de las
aprendizaje exigencies del Mercado en la cual intervienen algunas variables.
¿identificar cuales son las variables que intervienen en la fijacion de precios
Enunciado
internacionales?
Conector Seleccione lo correcto:
A. Autonomía y afirmación de los referentes nacionales y sociales de la política
exterior, Preservación de la soberanía nacional y de la integridad del Estado,
Solución pacífica de las controversias, Promoción de los valores de la
democracia y del respeto a los derechos humanos, Protección de los
nacionales y de sus intereses en el exterior, Regionalismo abierto, solidaridad
y apertura a las corrientes universales, Unidad, coherencia y descentralización
en la gestión de la política exterior.
B. C. Costos de fabricación, contribución a los gastos generales, recuperación
Opciones
de la inversión l+d+i, costes de Logistica, seguros de transporte de riesgo,
Protección de los nacionales y de sus intereses en el exterior, Regionalismo
abierto, solidaridad y apertura a las corrientes universales.
C. Costos de fabricación, contribución a los gastos generales, recuperación de
la inversión l+d+i,costos de logistica, seguros de transporte de riesgo ,
comerciales y políticos ,derechos aduaneros e impuestos locales , costes de
investigación de mercado y marketing, costes de comercialización, y costes
de los créditos.
Respuesta C

La Respuesta correcta es la C que intervienen en la fijacion de precios

internacionales son los Costos de fabricación, contribución a los gastos
generales, recuperación de la inversión l+d+i,costes de logistica,seguros de
Argumentación transporte de riesgo , comerciales y políticos ,derechos aduaneros e impuestos
locales , costes de investigación de mercado y marketing, costes de
comercialización, y costes de los crédito porque establecer el precio de un Mercado
no es tarea facil y menos todavia si pretendemos colocarlos en el Mercado Internacional,
ya que el numero de variables que intervienen se incrementa.
 REACTIVO #72

Asignatura: Mercadotecnia Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

Internacional estimado: Conceptualización ( X ) Independiente
( ) Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Estrategia internacional de precios
ENUNCIADO: Variables que determinan el precio de exportación

CONECTOR: Seleccione cuales son las variables correspondientes

OPCIONES: A. Variables de empresa – costos – objetivos – marketing mix
Variables de mercado. – demanda – competencia – barreras
legales – dumping – tipos de cambio – “made in”
Variables de producto. – ciclo de vida nacional del producto.

B. Variables de empresa – costos – objetivos – marketing mix

Variables de mercado. – demanda – competencia – barreras
legales – dumping – tipos de cambio – “made in”
Variables de producto. – ciclo de vida internacional del producto.

C. variables de empresa – costos – objetivos – marketing variables

de mercado. – demanda – barreras legales – dumping – tipos de
cambio – “made in” variables de producto. – ciclo de vida
internacional del producto.

RESPUESTA CORRECTA:
ARGUMENTACIÓN:
B
La respuesta correcta es la B por que las variables son Variables de
empresa – costes – objetivos – marketing mix Variables de mercado. –
demanda – competencia – barreras legales – dumping – tipos de cambio –
“made in” Variables de producto. – ciclo de vida internacional del
producto.
 REACTIVO #73

Asignatura: Mercadotecnia Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

Internacional estimado: 2 Conceptualización (X) Independiente
minutos ( ) Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Identificar los aspectos a considerar sobre los precios
internacionales.

ENUNCIADO: ¿Cuáles son los aspectos que se deben considerar en los precios internacionales?

CONECTOR: Seleccione la opción correcta

A.

1. Los costos del producto: Costo del producto, costos logísticos, costos de
distribución.
2. La demanda del mercado: sensibilidad al precio y política de
posicionamiento.

OPCIONES: 3. La competencia en el mercado: tamaño y fuerza de los competidores,

concentración y poder de los distribuidores, análisis de los márgenes de cada
eslabón de la cadena, escandallo de precios.

B. Los costos de fabricación, costos de inversión, costos logísticos, entre otros.

C. El tamaño del mercado, la competencia, posicionamiento de la marca, tipos
de cambio.
RESPUESTA CORRECTA: A

La respuesta correcta es la A, ya que al tomar decisiones sobre los precios

internacionales hay que considerar algunos aspectos relevantes los cuales son: Los
costos del producto: Costo del producto, costos logísticos, costos de distribución. La
ARGUMENTACIÓN: demanda del mercado: sensibilidad al precio y política de posicionamiento. La
competencia en el mercado: tamaño y fuerza de los competidores, concentración y
poder de los distribuidores, análisis de los márgenes de cada eslabón de la cadena,
escandallo de precios.
Asignatura: Tiempo estimado: Nivel de Bloom: Tipo:
Mercadotecnia Internacional 2 minutos Conceptualización ( X )
Independiente()Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar: Identificar los factores que intervienen en la determinación del precio
de exportación

Enunciado: ¿Cuáles son los factores que se deben tener en cuenta en la determinación del precio
de exportación?

Conector: Seleccione la opción correcta:

Opciones: a. Los aranceles, los impuestos y medios de pago

b. Los Incoterms, los plazos y los aranceles

c. La moneda, los Incoterms, los plazos y medios de pago.

Respuesta C
Correcta:
Argumentación: La respuesta correcta es la C porque cuando se determine el precio de exportación se
debe considerar todos los factores que involucren producir y llevar el producto hasta
donde lo requiera el cliente como lo es la moneda, los Incoterms, los plazos y medios de
pago.

REACTIVO #74
REACTIVO #75

Asignatura: Mercadotecnia Tiempo estimado: Nivel de Bloom: Tipo:

Internacional 2 minutos Conceptualización ( ) Independiente
( )Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar: Conocer la fijación de precios en función de los precios domésticos
Enunciado: ¿Cuáles son los tipos de Fijación de precio internacionales en función de los precios
domésticos?
Conector: Seleccione la opción correcta
Opciones: a. Precios exportación menores que los domésticos, Precios de exportación
mayores que los domésticos y precios de exportación iguales a los
domésticos
b. Precios de importación de los domésticos, Precios de importación mayores
que los domésticos y precios de importación iguales a los domésticos
c. Precios de exportación más alta que los domésticos, precios de exportación
menores que los domésticos y precios de exportación iguales a los
domésticos
Respuesta correcta A
Argumentación: La opción correcta es la A porque dentro de la fijación de precios en función de los
precios domésticos se encuentra los siguiente tipos: Precios exportación menores
que los domésticos, Precios de exportación mayores que los domésticos y precios de
exportación iguales a los domésticos
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

SEMANA 11

REACTIVO #76

Asignatura: Tiempo estimado: Nivel de Bloom: TIPO:

Mercadotecnia 2 minutos Conceptualización ( ) Independiente
Internacional ( X ) Multireactivo
Resultado de aprendizaje: Dumping

Enunciado
¿Qué es el dumping?

Conector
Seleccione lo correcto:

Opciones a. Es un tipo de discriminación de precios en el que una empresa fija un precio

inferior para los bienes exportados que para los mismos bienes vendidos en el
país.
b. Es un tipo de diferencia de precios en el que una empresa fija un precio para
los bienes importados que para los mismos bienes vendidos en el país.
c. Instituciones sociales e interacción social, Costumbres y consumo,
Estética y colores de los productos.
Respuestas correctas: a

Argumentación: Es aquella práctica de vender por debajo del precio normal o a precios inferiores al costo
con el fin de eliminar a la competencia y adueñarse del mercado. El dumping
corresponde a una acción desleal que proveedores extranjeros realizan, generándose un
margen diferencial entre el Valor Normal y el Precio de Exportación.
REACTIVO #77

Asignatura: Marketing Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

Internacional estimado: Conceptualización ( X ) Independiente
Resultado de aprendizaje a evaluar: ( ) Multireactivo
Conocer por que se lleva a cabo el dumping
ENUNCIADO: ¿Por qué se lleva a cabo el Dumping?
CONECTOR: Seleccione lo correcto:
A. Porque el dumping hace que las empresas que operan en el mismo
mercado no puedan competir con el precio y calidad de los bienes y a
OPCIONES: largo plazo pierden.
B. Porque se vende a mayor precio y no es rentable para la exportación del
producto.
C. Porque las empresas no establecen condiciones a las exportaciones de
algunos productos a un país extranjero.
RESPUESTA A
CORRECTA:
La respuesta correcta es la A. Porque el dumping es perjudicial para la
empresa pues cada venta conlleva un perjuicio económico, el dumping hace
ARGUMENTACIÓN:
que las empresas que operan en el mismo mercado no puedan competir con
el precio y calidad de los bienes y a largo plazo pierden.
 REACTIVO #78

Asignatura: Marketing Internacional Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

estimado Conceptualización (X)
Independiente( )
Resultado de aprendizaje a evaluar: Multireactivo
Conocer los cómo funcionan el Dumping

ENUNCIADO: De que marera funcionan el dumpig

CONECTOR: Seleccione lo correcto:

A. El dumping funciona cuando la venta por parte del exportador de la
producción en el mercado externo, logra una pérdida, pero ganando acceso al
mismo y excluyendo así la competencia. Posteriormente aumenta el nuevo
OPCIONES:
precio para obtener ganancias monopólicas.
B. es producir los bienes y servicios que demanda la sociedad. La primera
función de las empresas consiste en coordinar los factores de producción
C. Es un servicio financiero en línea que le permite pagar artículos usando
una cuenta de Internet segura
RESPUESTA A
CORRECTA:
El dumping, se da cuando un sector de la economía puede proponer el precio,
ARGUMENTACIÓN: de manera a de mono polio en una economía cerrada, pero si este entra en el
mercado exterior donde hay competencia tiene menos oportunidad de fijar su
precio.
 REACTIVO #79

Asignatura: Tiempo estimado: Nivel de Bloom: TIPO:

Marketing Internacional 2 minutos Conceptualización (x) Independiente
( ) Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Conocer son los Tipos de Dumping
ENUNCIADO: Tipos de Dumping
1. Esporádico
2. Predatorio
3. Persistente
CONECTOR: Enlace lo correcto
OPCIONES: a) Busca maximizar ganancias al percatarse de que el mercado nacional y
extranjero están desconectados.
b) Se produce por la existencia de excedentes en la producción del
mercado doméstico, por lo que el productor los desvía al mercado
internacional a precio por debajo del coste para no desequilibrar el
mercado interno.
c) Es la venta de la producción en el mercado externo obteniendo pérdida,
pero excluyendo a la competencia. Luego aumenta el precio para
obtener ganancias de monopolio. Es la forma más dañina de dumping.
RESPUESTA 1B, 2C, 3A
CORRECTA:
ARGUMENTACIÓN Es una discriminación de precios internacionales que ocurre cuando un
productor cobra un precio menor a los compradores extranjeros que a los
compradores domésticos por la misma mercancía.
REACTIVO #80

ASIGNATURA: TIEMPO NIEL DE BLOOM TIPO

Mercadotecnia ESTIMADO Conceptualización (x) Independiente
Internacional 2 minutos () Multireactivo
Resultado de
Conocer la legislación antidumping
aprendizaje
La legislación antidumping es una medida de defensa comercial, que
se lleva a cabo cuando un suministrador extranjero practica precios
Enunciado
inferiores a los que aplica en su propio país. ¿Qué medidas se pueden
tomar?
Conector Indique lo correcto
a) Puede denunciarse ante las autoridades investigadoras del país
importador para que determine las medidas oportunas. En este
caso si el país exportador no esté de acuerdo con las medidas
impuestas por otro estado, puede acudir a los mecanismos de
Opciones solución como las OMC.
b) El país exportador está de acuerdo con las medidas impuestas
por otro estado.
c) Pueden denunciarse ante el gobierno del país exportador en
términos de precios.
Respuesta A
Básicamente la legislación antidumping es una medida de defensa
comercial, dentro del ámbito de los trámites aduaneros, que se lleva a
Argumentación
cabo cuando un suministrador extranjero practica precios inferiores a
los que aplica en su propio país.
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

SEMANA 12

REACTIVO #81

Asignatura: Marketing Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

Internacional estimado: Conceptualización ( ) Independiente
Resultado de aprendizaje a evaluar: (X ) Multirreactivo
Estrategias internacionales de comunicación

La comunicación tiene como objetivos:

ENUNCIADO: (1). Comunicar la existencia del producto o servicio, dar a conocer sus
características, ventajas y necesidades que satisface (2). Persuadir al
comprador potencial de los beneficios que reporta el producto ofrecido y
estimular la demanda. 3………..?
CONECTOR:
A. (3). ). Persuadir al comprador potencial de los beneficios que reporta
el producto ofrecido y estimular la demanda
B. (3) Crear marcas con un posicionamiento y valor diferenciado
en el mercado que generen altos índices de lealtad y fidelidad
OPCIONES: de marca, cuotas de mercado, asociaciones y valores
emocionales.
C (3). Comprador potencial de los beneficios que reporta el
producto ofrecido y estimular la demanda
RESPUESTA B
CORRECTA:

ARGUMENTACIÓN: La respuesta correcta es B, La estrategia de posicionamiento es un

proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como
objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen
actual a la imagen que se desea. La cuota de mercado es la proporción
de mercado que consume los productos o servicios de una empresa
determinada. Las marcas emocionales generan la relación con sus
clientes con base en los sentimientos.
REACTIVO #82

Asignatura: Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

MERCADOTECNIA estimado: 2 Conceptualización (x) Independiente
minutos () Multiactivo
INTERNACIONAL
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Estrategia internacional de comunicación

Las estrategias a seguir en nuestra política de comunicación:

ENUNCIADO:
CONECTOR: Seleccione la respuesta correcta:

A. Estandarización: supone que sigamos las mismas estrategias en

algunos mercados.
B. Adaptación: elaboremos una estrategia concreta para cada uno de
OPCIONES:
los mercados.
C. Efectividad: supone que sigamos as mismas directrices en todos
los mercados. Adaptación: elaboremos una estrategia concreta
para cada uno de los mercados.
A-B
RESPUESTA CORRECTA
Las opciones correctas son A y B. porque las estrategias a seguir en nuestra
política de comunicación deben de ser Estandarización: supone que
ARGUMENTACIÓN:
sigamos las mismas directrices en todos los mercados y Adaptación:
elaborar una estrategia concreta para cada uno de los mercados.
REACTIVO #83

Asignatura: Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

MERCADOTECNIA estimado: 2 Conceptualización (x) Independiente
minutos () Multiactivo
INTERNACIONAL
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Conocer los elementos de la comunicación
internacional

ENUNCIADO: Cuáles son los principales elementos de la comunicación internacional

CONECTOR: Seleccione la respuesta correcta

A. 1.Las ferias internacionales y la venta personal 2. publicidad
internacional 3. catálogos 4. folletos 5. La comunicación interpersonal
6. La comunicación electrónica 7. La imagen corporativa de la
empresa 8. Relaciones públicas 9. fuerza de ventas 10. promociones

OPCIONES: B. 1.Las ferias internacionales y la venta personal 2. publicidad

internacional 3. catálogos 4. folletos

C. 1. Asistencia a Ferias 2. La comunicación electrónica 3. La estrategia

creativa 4. Folletos 5. Catálogos 6. la producción publicitaria

A
RESPUESTA
CORRECTA

La respuesta correcta es la A. los principales elementos de la comunicación

internacional 1. Las ferias internacionales y la venta personal 2. publicidad
internacional 3. catálogos 4. folletos 5. La comunicación interpersonal 6. La
ARGUMENTACIÓN:
comunicación electrónica 7. La imagen corporativa de la empresa 8.
Relaciones públicas 9. fuerza de ventas 10. promociones
REACTIVO #84

Asignatura: Mercadotecnia Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

Internacional estimado: Conceptualización ( X ) Independiente
Resultado de aprendizaje a evaluar: ( ) Multireactivo
Conocer las etapas de las ferias
internacionales
ENUNCIADO: ¿Cuáles son las etapas de las ferias internacionales?
CONECTOR: Seleccione lo correcto
OPCIONES: A. 1° Etapa: el momento previo a la participación, 2° etapa: la
participación y trabajo durante la feria, 3° etapa: la post-feria.
B. 1° etapa: momento previo a la compra, 2° etapa: la
estrategia y trabajo, 3° etapa: post-venta
C. 1° etapa: la participación y trabajo, 2° etapa: post-compra,
3° etapa: Momento previo a la compra.
RESPUESTA A
CORRECTA:
ARGUMENTACIÓN: La respuesta correcta es la A. Ya que la 1°etapa hace selección
correcta del evento, evalúa los costes de participación, productos y
materiales promocional entre otros, la 2° etapa realiza
degustaciones o bien demostraciones de productos, también realiza
un registro de visitas, entrevistas y contactos, visita los stands de
la competencia. 3° etapa la post-feria hace evaluación de la
participación, seguimientos de los contactos establecidos, enviar
mailings o boletín de novedades, llamadas telefónicas y correos
electrónicos.
 REACTIVO #85

Asignatura: Mercadotecnia Tiempo Nivel de Bloom: Tipo:

Internacional estimado: Conceptualización ( X ) Independiente
2 minutos ( )Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Identificar las decisiones sobre las ferias internacionales
¿Cuáles son las decisiones sobre las ferias internacionales de las empresas
Enunciado:
expositoras?
Conector: Seleccione la opción correcta
A. Objetivos del expositor, efectividad de la feria, costes de stand, efectividad
del stand e indicadores de eficiencia ferial.

B. Objetivos de la feria, efectividad del expositor, costes del expositor,

Opciones: efectividad del stand.

C. Objetivos del expositor, efectividad del expositor, costes de expositor,

efectividad del stand e indicadores de eficiencia.

Respuesta Correcta: A
La respuesta correcta es la A, porque las decisiones sobre las ferias internacionales
de las empresas expositoras son: los objetivos del expositor que consisten en dar
a conocer sus productos o servicios, observar la competencia, probar o lanzar
productos, vender y posicionar la marca de la empresa, la efectividad de la feria
Argumentación: facilita los negocios de las empresas, costes de stand y la efectividad del stand es
de vital importancia porque es un elemento de comunicación que debe conseguir
un gran impacto visual ante los visitantes y por último los indicadores de eficiencia
ferial, que miden la rentabilidad de la feria ya sean el número de visitantes, lo cuales
son los futuros clientes potenciales.
 REACTIVO #86
Asignatura: Mercadotecnia Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:
Internacional estimado: 2 Conceptualización (x) Independiente
minutos ( ) Multiactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Las ferias internacionales

ENUNCIADO:

¿Cuáles son las ventajas de las ferias comerciales?

CONECTOR:
Seleccione lo correcto

OPCIONES:
a) Precios bajos, productos mucho más fáciles de vender, descuentos en todos los
accesorios, comunicación directa con los clientes, mucha competencia, pero más
demanda, gran variedad de productos, identificar clientes potenciales, la
realización de estrategias de marketing mix

b) Reducción de la competencia, análisis de satisfacción del producto a los

consumidores, el vendedor puede asistir a mucho más cliente en una fase de
tiempo, los vendedores desarrollan mucho más su técnica de venta, interacción
indirecta con potenciales compradores, poder entender las necesidades del
cliente.

c) Un público objetivo de alta calidad, comunicación vis a vis con previsibles

compradores, dirigir acciones de búsqueda hacia la competencia,
demostraciones de productos, oportunidad de establecer relaciones con
decisores clave entre compradores, el vendedor puede discutir con cuatro
clientes por hora, seis horas por día y durante 5 días, es una buena oportunidad
para fase de lanzamiento a gran escala dentro de la introducción de nuevos
productos, se pueden identificar clientes potenciales.

RESPUESTA
CORRECTA C

ARGUMENTACIÓN: Las ferias y exposiciones comerciales son el mejor lugar para darnos a conocer y potenciar
nuestra imagen de marca, al fin y al cabo se trata de un espacio que fomenta el marketing
directo y el diálogo con público e intermediarios, pero para poder aprovechar los beneficios de
las ferias para empresas debemos estar preparados.
 REACTIVO #87

Tipo:
Asignatura: Tiempo estimado: Nivel de Bloom:
( X ) Independiente
Mercadotecnia Internacional 2 minutos Conceptualización
( ) Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Identifique los componentes básicos de la campaña de publicidad internacional.
¿Cuáles son los componentes básicos de la campaña de publicidad
Enunciado: internacional?

Conector: Seleccione lo correcto:

A. La estrategia creativa, la ejecución publicitaria y el lenguaje
B. Los componentes son (licencias de fabricación, joint-Ventures,
Opciones: franquicias)
C. los canales de distribución, promociones realizadas, la ejecución
publicitaria y el lenguaje
Respuesta A
Correcta:
La respuesta correcta es la A, los componentes básicos de la campaña de
publicidad son los siguiente: La estrategia creativa; es el conjunto de
alternativas de Marketing usadas para elaborar una narrativa que despierte la
Argumentación:
curiosidad de la audiencia. La ejecución publicitaria; es el medio por el cual una
agencia de Marketing o Publicidad emite un mensaje a los clientes meta. Y el
lenguaje; su objetivo es convencer de la compra de un producto o servicio.
REACTIVO #88

Asignatura: Marketing Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

Internacional estimado: Conceptualización ( X ) Independiente
( ) Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Conocer las Barreras a la Estandarización
Publicitaria Internacional.

ENUNCIADO: ¿Cuáles son las Barreras a la Estandarización Publicitaria Internacional?

CONECTOR: Seleccione lo correcto:

A. Variables del tipo de producto, Branding de marca, Posicionamiento SEO
y SEM, Diferencias de razas, Leyes y normas del marketing, Pirámide de
Maslow, Precios de diferenciación.
B. Variables del tipo de producto y ciclo de vida, Posicionamiento de la
OPCIONES:
marca y del producto, Variables de estructura de distribución y entorno
competitivo, Poder y experiencia de las filiales, Diferencias en la
infraestructura y mercado publicitario, Diferencias legislativas en materia
publicitaria, Diferencias culturales.
C. Posicionamiento de la marca y del producto, Diferencias estructurales,
Poder en las filiales, Planes estratégicos nuevos, Tendencia de la
demanda, Diferencia legislativas en materia gráfica.
RESPUESTA B
CORRECTA:
La respuesta correcta es la B, porque las Barreras a la Estandarización
Publicitaria Internacional son las Variables del tipo de producto y ciclo
de vida: fases que atraviesa un artículo desde su lanzamiento al mercado
hasta su retirada. Posicionamiento de la marca y del producto: lugar que
ocupa la marca en la mente de los consumidores. Variables de
estructura de distribución y entorno competitivo: su distribución y su
ARGUMENTACIÓN:
competencia. Poder y experiencia de las filiales: es decir, que está
controlada por otra empresa. Diferencias en la infraestructura y
mercado publicitario: otro tipo de infraestructura y publicidades
diferentes. Diferencias legislativas en materia publicitaria: Leyes en
torno a la publicidad. Diferencias culturales: en todos los países existen
diferentes culturas.
 REACTIVO #89

Asignatura: Tiempo estimado: Nivel de Bloom: Tipo:

Mercadotecnia Internacional 2 minutos Conceptualización ( X ) Independiente
( )Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Conocer los Instrumentos de Comunicación Internacional
Enunciado:
¿Cuáles son algunos de los instrumentos de comunicación internacional?

Conector: Seleccione lo correcto

Opciones: A. RR.PP, Merchandising
B. Marketing Directo, RR.HH

C. Medios Masivos, Redes Sociales

Respuesta A
Correcta:
Argumentación La respuesta correcta es la A, porque las RR.PP es planificada y organizada por una empresa,
: institución o gobierno para establecer relaciones de beneficio mutuo con públicos de otros
países, y el Merchandising para la creación de marca en los mercados internacionales
REACTIVO #90

Asignatura: Marketing Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

Internacional estimado: Conceptualización ( X ) Independiente
Resultado de aprendizaje a evaluar: ( ) Multireactivo
Instrumentos de comunicación internacional
ENUNCIADO: Instrumentos de comunicación internacional
CONECTOR: Seleccione la opción correcta
A. Es un organismo internacional dedicado ayudar a los países
miembros a cooperar y estar comunicados entre ellos en materia
aduanera
B. (1) Patrocinios y sponsoring: acuerdo que se establece entre una
persona física o jurídica, para la promoción de una marca o cambio
OPCIONES: de una contraprestación económica que puede ser dineraria o
material. Y otras marcas como (2) Below the line (Bajo la línea)
consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para
mercadeo dirigía a segmentos de mercados específicos.
C. Desarrollar una respuesta estratégica al nuevo ambiente para
mantener una ventaja competitiva sostenible a largo plazo
RESPUESTA B
CORRECTA:
La respuesta correcta es la B. Por qué los otros instrumentos de
comunicación internacional son: Patrocinios y sponsoring: acuerdo que se
establece entre una persona física o jurídica, para la promoción de una
ARGUMENTACIÓN: marca o cambio de una contraprestación económica que puede ser dineraria
o material. Y otras marcas como Below the line (Bajo la línea) consiste en
el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigía a
segmentos de mercados específicos.
 REACTIVO #91

Asignatura: Tiempo estimado: Nivel de Bloom: Tipo:

Mercadotecnia Internacional 2 minutos Conceptualización Independiente (X)
Multireactivo ( )
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Conocer la definición de la imagen de marca de un país.
Enunciado: ¿Cuál es la imagen de marca que debe tener un país de acuerdo al efecto
“MADE IN”?
Conector: Seleccione la opción correcta:
Opciones: a. Es la percepción que tiene los empresarios, directos e indirectos, reales y
potenciales sobre el mismo. Afecta consideradamente a las empresas de ese
país, por lo que su gestión debe ser compartida entre las administraciones.
b. Es la percepción que tiene los consumidores, directos e indirectos, reales y
potenciales sobre el mismo, afectando consideradamente a las empresas de ese
país, por lo que su gestión debe ser compartida entre las administraciones
públicas y las empresas privadas.
c. Afecta consideradamente a las empresas de ese país, por lo que su gestión
debe ser compartida entre las administraciones públicas y las empresas de
compra y venta.
Respuesta Correcta: B
Argumentación: La respuesta correcta es la B ya que la imagen de marca de un país con el efecto
“MADE IN” es la percepción que tiene los consumidores, directos e indirectos,
reales y potenciales sobre el mismo, debido a que es un factor decisivo para la
venta de productos de las empresas que operan en mercados internacionales
puede ser su país de origen, ya que la procedencia influye notablemente en la
forma en que el consumidor percibe los productos.
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

SEMANA 14

REACTIVO # 92

Asignatura: Tiempo estimado: Nivel de Bloom: Tipo:

Mercadotecnia 2 minutos Conceptualización ( X ) Independiente ( )Multireactivo
Internacional
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Identificar las alternativas de distribución para el Mercado Internacional
Enunciado: ¿Cuáles son las alternativas de distribución que deben utilizar las empresas en el
Mercado Internacional?
Conector: Seleccione la opción correcta:
A. (1) Distribución por medios de pagos. (2) Distribución a través de un
Exportador -Exportador. (3) Distribución por Internet.
B. (1) Distribución por medios de pagos. (2) Distribución a través de un
Importador -Distribuidor. (3) Distribución por Incoterms.
Opciones: C. (1) Distribución por Medios Propios. (2) Distribución a través de un
Importador -Distribuidor. (3) Distribución por Internet.
Respuesta C
Correcta:
La respuesta correcta es la opción C. Porque las alternativas de distribución que
deben utilizar las empresas para el mercado internacional son las siguientes: 1)
Argumentación: Distribución por Medios Propios, es aquellas que supone la introducción en el país
y distribuyen a través de una sucursal o filial y llevan las riendas de la distribución.
2) Distribución a través de un Importador -Distribuidor, es aquellas donde la
empresa no puede hacerse cargo de la distribución de sus productos.
3)Distribución por Internet, es aquella distribución de contenido digital a través
de Internet, lo cual abarca productos tales como software, televisión, películas,
música y libros.
REACTIVO # 93

Asignatura: Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

Marketing internacional estimado: Conceptualización ( X ) Independiente
( ) Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Conocer las ventajas distribución por medios
propios
ENUNCIADO: ¿Cuáles son las ventajas de la Distribución por medios propios?
CONECTOR: Seleccione lo correcto:
OPCIONES: A. Introducir sus productos, alcanzar niveles de venta, cuotas de mercado
y reconocimiento de marca.
B. Cercanía al cliente, libertad del plan de Marketing, y posibilidad de
Joint – Venture en caso de exceso de coste.
C. Anuarios o directorios comerciales, anuncios de presa y cámaras de
comercio.
RESPUESTA B
CORRECTA:
ARGUMENTACIÓN: Esto supone la introducción en el país y distribuir a través de una sucursal o
filial, y llevar personalmente las riendas de la distribución. También deberá
contar, si traslada una fábrica (en cuyo caso deberá realizar marketing, logística,
ventas...) o si la fábrica se mantiene donde esta.
 REACTIVO # 94

Asignatura: Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

MERCADOTECNI estimado: 2 Conceptualización (x) Independiente ()
A minutos Multiactivo
INTERNACIONAL
Resultado de aprendizaje a evaluar:
distribución por importador-distribuidor

Un importador se ocupa de la distribución de la siguiente manera:

ENUNCIADO:

CONECTOR: Seleccione la respuesta correcta:

A. Introducir el producto, conseguir un nivel de ventas, reconocimiento de la
marca, conocer y familiarizarse con el mercado objetivo.

B. Introducir al mercado, conseguir un nivel de ventas, reconocimiento de la

OPCIONES: marca, conocer y familiarizarse con el mercado objetivo.
C. Introducir el producto, conseguir un nivel de productos, reconocimiento
de la marca, conocer y familiarizarse con el mercado objetivo.

A
RESPUESTA
CORRECTA

Un importador se ocupa de la distribución de la siguiente manera,

Introducir el producto, conseguir un nivel de ventas, reconocimiento de la
ARGUMENTACIÓN: marca, conocer y familiarizarse con el mercado objetivo.
REACTIVO # 95

Asignatura: Mercadotecnia Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

Internacional estimado:
3 minutos Conceptualización (X) Independiente
( ) Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Fuente de posibles candidatos a
distribuidor en un mercado extranjero.
ENUNCIADO: ¿Cuáles son las fuentes de posibles candidatos a distribuidor en
un mercado extranjero?
CONECTOR: Seleccione la opción correcta.
a) Cámara de comercio, Anuarios o directorios comerciales,
Bancos comerciales, empresas de transporte, anuncios de
prensa, internet.

b) Cámara de comercio, web adaptable, cooperativas,

empresas distribuidoras, anuncios de prensa, internet.

OPCIONES:
c) Cámara de comercio, web adaptable, cooperativas,
empresas distribuidoras, anuncios de prensa, internet,
Anuarios o directorios comerciales, Bancos comerciales
RESPUESTA A
CORRECTA:
ARGUMENTACIÓN: La respuesta correcta es la A, ya que estas son las fuentes de
posibles candidatos a distribuidor en un mercado extranjero.
Tales como la Cámara de comercio, Anuarios o directorios
comerciales, Bancos comerciales, empresas de transporte,
anuncios de prensa, internet. centrándose en aquellos que
representen productos compatibles con los que se desea exportar.
REACTIVO # 96

Asignatura: Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

Marketing internacional estimado: Conceptualización ( X ) Independiente
( ) Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Identificar los criterios de evaluación de candidato a
distribuidor.
ENUNCIADO: ¿Cuáles son los criterios de evaluación de candidato a distribuidor?
CONECTOR: Seleccione lo correcto:
OPCIONES: A. Experiencia y conocimientos del mercado, territorio de buena
reputación entre sus clientes y la capacidad de suministrar bienes.
B. Tamaño y solvencia financiera de la empresa distribuidora, experiencia
y conocimientos del mercado, organización comercial que dispone,
territorio abarcado eficientemente, gozar de buena reputación entre sus
clientes y la capacidad de suministrar servicio de postventa.
C. Organización comercial que dispone, territorio eficientemente, gozar de
buena reputación y la capacidad de suministrar tecnología.
RESPUESTA B
CORRECTA:
ARGUMENTACIÓN: La respuesta correcta es la B, los criterios de evaluación de candidato a
distribuidor son: Tamaño y solvencia financiera de la empresa distribuidora,
experiencia y conocimientos del mercado, organización comercial que
dispone, territorio abarcado eficientemente, gozar de buena reputación entre
sus clientes y la capacidad de suministrar servicio de postventa.
REACTIVO # 97

Asignatura: Tiempo estimado: Nivel de Bloom: TIPO:

Mercadotecnia 2 minutos Conceptualización ( ) Independiente
Internacional ( X ) Multireactivo

Resultado de aprendizaje: Identificar los factores en el establecimiento del precio y condiciones

de pago en la comercialización internación
Enunciado Cuáles son los factores en el establecimiento del precio y condiciones de
pago en la comercialización internación
Conector Complete:
Opciones a) Identificar precio, condiciones de entrega de la mercancía, forma y plazo
de pago.
b) Identificar precio, condiciones de entrega del pago, forma y plazo de
pago.
c) Entrega de pago y plazo de pago
d) Identificar mercadería, condiciones de entrega de la mercancía, forma y
plazo de pago.

Respuestas A
correctas:
Argumentación La respuesta correcta es la A los establecimientos del precio y condiciones son
los siguiente: Identificar precio, condiciones de entrega de la mercancía, forma y
plazo de pago.
REACTIVO # 98

Asignatura: Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

Mercadotecnia estimado: Conceptualización ( ) Independiente (X ) Multireactvo
Internacional 2 minutos
Resultado de aprendizaje: Determinar las características de las formas de pago en la
distribución internacional
Enunciado Características de la forma de pago en la distribución
1. Distribuidor
2. Empresa
Conector Empareje lo correcto:
Opciones a. Asegurar el cobro, Empleo crédito docl, plazos de pago
b. Menos costes posibles, comodidad de pago, pago por remesa
documentaria, intentara pagar en la moneda local.

Respuestas 1B; 2A
correctas:
Argumentación: La respuesta correcta es la 1B y 2A ya que las características de las
formas de pago para el distribuidor son: Menos costes posibles,
comodidad de pago, pago por remesa documentaria, intentara pagar en
la moneda local y para la empresa son: Asegurar el cobro, Empleo
crédito docl y plazos de pago.
REACTIVO # 99

Asignatura: Marketing Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:

Internacional estimado: Conceptualización ( ) Independiente
Resultado de aprendizaje a evaluar: (X ) Multirreactivo
Venta internacional por internet

ENUNCIADO: ¿En el proceso de desintermediación cuáles son las tareas de los

mayoristas y minoristas?

CONECTOR: Enlace lo correcto:

a) Almacenar y
financiar stock.
1. Mayoristas b) Controlar almacén
OPCIONES:
para evitar rotura de
stock
c) Transporte eficiente
2. Minoristas de producto.
d) Atraer clientes,
mostrar producto de
forma adecuada

RESPUESTA 1ac – 2bd

CORRECTA:
Un cliente puede realizar compras, de manera en línea a través de
ARGUMENTACIÓN:
internet. La desintermediación se produce cuando un comprador
(cliente) puede comprar o hacer una transacción de manera directa,
sin recurrir a un intermediario que le conecte con el fabricante u
oferente del servicio
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
SEMANA 15
REACTIVO #1
Asignatura: Mercadotecnia Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:
internacional estimado: Conceptualización
2 minutos (X)
Resultado de aprendizaje a evaluar: Independiente
Conocer el concepto de comercio ( )
electrónico. Multireactivo
ENUNCIADO: ¿Cuál es el concepto de negocio electrónico?
CONECTOR: Seleccione lo correcto
OPCIONES: A: Es la compra y venta de bienes y servicios por medio
de tiendas físicas.
B: Transacción comercial en que las empresas comercian
bienes dentro de mercados competitivos.
C: Consiste en la compra y venta de productos o de
servicios a través de medios electrónicos.

RESPUESTA C
CORRECTA:
ARGUMENTACIÓN: La respuesta correcta es la C porque el negocio
electrónico consiste en la compra y venta de productos y/o
servicios mediante medios electrónicos.
Asignatura: Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:
Mercadotecni a estimad Conceptualizació n ( X )
Internacional o: Independiente (
Resultado de aprendizaje a evaluar: ) Multireactivo
Definición de comercio electronico
nacional e internacional.
ENUNCIADO: ¿ Cuál es la diferencia del comercio electrónico nacional y el
Comercio electrónico internacional?
CONECTOR: Seleccione la opción correcta
A. El comercio electrónico ha crecido en los últimos tiempos, así lo
demuestra la Cámara ecuatoriana de Comercio Electrónico (CCCE).
OPCIONES:
B. El mundo actual se encuentra en constante desarrollo de estrategias de
mercado cuyo objetivo es lograr nuevos clients.
C. Mercado doméstico o espacio electrónicos dentro de un país, y el
internacional es de muchos países.

RESPUESTA C
CORRECTA
:
La respuesta correcta es la “C” ya que ele Mercado domestic o
ARGUMENTACIÓN: espacios electronicos dentro de un pais, y el internacional es de
muchos paises
 Asignatura: Marketing Tiempo Nivel de Bloom: TIPO:
Internacional estimado: 2 Conceptualización ( X ) Independiente
minutos ( ) Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Identifique los tipos de comercio electrónico.

ENUNCIADO: ¿Cuáles son los tipos de comercio electrónico?

CONECTOR: Seleccione lo correcto:

A. B2C Empresas; B2B Plataformas; C2C Consumidor.

OPCIONES: B. B2C Consumidor; B2B Empresas; C2C Plataformas.

C. B2C Plataformas; B2B Consumidor; C2C Empresas.

RESPUESTA B
CORRECTA:
La respuesta es la C porque la mayor parte del comercio electrónico consiste
en la compra y venta de productos o servicios entre personas y empresas, sin
ARGUMENTACIÓN: embargo un porcentaje considerable del comercio electrónico consiste en la
adquisición de artículos virtuales.

Asignatura: Tiempo estimado: Nivel de Bloom: Tipo:

Mercadotecnia Internacional 2 minutos Conceptualización ( X ) Independiente
( ) Multireactivo
Resultado de aprendizaje a evaluar:
Comercio Electrónico
Enunciado: ¿En qué año empezó el comercio electrónico?
Conector: Seleccione la opción correcta
a. Inicios del año 90
Opciones: b. Inicios del año 70
c. Mediados del año 90
d. Finales del año 90
Respuesta correcta:
C
Argumentación: La respuesta correcta es la C debido a que el advenimiento de la Internet y la World
Wide Web comenzó a mediados de los años 90 ya que se empezó a referirse
principalmente a la venta de bienes y servicios a través de Internet, usando como
forma de pago medios electrónicos, tales como las tarjetas de crédito.