UNIDAD 3

1. Generación y depuración de ideas: brainstorming gurpal, búsqueda sistemática de nuevas

ideas mediante fuentes internas y externas
2. Depuración de Ideas: filtrara las ideas que ayuden a identificar las buenas y desechar las
malas: Objetivo: quedarse solo con las ideas que se conviertan el productos rentables.

SERRANO filtros son:

1. Costo económico o presupuesto determinado
2. Costo de tiempo o plazo determinado
3. Disponibilidad de RH o técnico
4. Coherencias, valores, procesos, idiosincrasia e imagen.
5. Impacto sobre cliente interno y externo
6. Resistencia a la idea vs aceptabilidad internas y externas
7. Viabilidad encara al objetivo

DESARROLLO Y TEST DE CONCEPTO

DESARROLLO: Es una descripción concisa de la forma en la que el producto satisface las

necesidades del cliente.

Bosquejo, modelo tridimensional a veces se acompañada de un descripción conceptual.

TEST: Investigación de mercado que implica hacer preguntas a los clientes sobre sus ideas
para un producto o servicio antes de lanzarlo.

Implementación de idea después de ser tamizada, verificar el concepto es susceptible de

ser explotado de forma útil.

- ACLARAR EL PROBLEMAS:

Conlleva un proceso

1. Descomponer el problema en subproblemas: El objetivo de todas las técnicas de

descomposición es dividir un problema complejo en problemas más sencillos de modo
que éstos se puedan solucionar en forma enfocad
2. Buscar externamente:
- Entrevistas al usuario
- Consulta a expertos
- Buscar patentes
- Buscar en literatura publicada
- Benchmark de productos relacionados
3. Buscar internamente
Sesiones individuales o grupales
Criterios para mejorar la búsqueda: Suspender el juicio, usar medio gráficos y físicos y
dar muchas ideas.
4. Explorar sistemáticamente

Búsqueda interna y externa, navegar el espacio de posibilidades al organizar y sintetizar

estos fragmentos de solución.

Tabla de combinación

Árbol de problema

5. Reflexión sobre las soluciones y el proceso.

Métodos para escoger conceptos

- Decisión externa
- Campeón de productos
- Intuición
- Votación múltiple
- Encuesta de internet
- Pros y contra
- Prototipo y prueba
- Matrices de decisión

PRUEBA O TEST DE CONCEPTO: implementación rápida de la propuesta del valor de la

starup,, garantiza la viabilidad del proyecto con aspectos mínimos del concepto
 1. Definir el propósito de la prueba de concepto: la prueba de concepto es un aactividad
experimiental de definir el propósito en la construcción del prototipo

2. Escoger una población a encuestas

3. Seleccionar un formato de encuesta
4. Comunicar el concepto
5. Medir respuestas del cliente
6. Interpretar resultados
7. Reflexionar sobre los resultados del proceso

PASOS DEL FOCUS GROUP

DISEÑO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

Las estrategias de marketing permiten cumplir los objetivos de ventas y promociones de marca.

Pasos para el diseño de la estrategia de marketing

1.- segmentación de mercado: Dividir un mercado con necesidades comunes en segmentos más
pequeños de compradores
2. selección de mercado meta: Consiste en la evaluación del atractivo de cada segmento del
mercado y elegir uno o más segmentos para entrar en ellos.

3. diferenciación: Característica de un producto o servicio que lo diferencia o distingue de los

demás que existen en el mercado.

4. posicionamiento: Consiste en la colocación por parte de las empresas de sus marcas en la mente
de los consumidores.

Mezcla de marketing Mix

PRODUCTO:

- Atributos del productos: calidad

Calidad tangibles: resultado funcional. Funciones complementarias, conformidad fiabilidad,

longevidad, servicios, estética y percepción

Calidad intangible: competencia, fiabilidas, reactividad, accesibilidad, compresión.

Comuncionacoon. Credibilidad, seguridad, cortesi y tangibililidad.

Diseño y estilo de producto: el estilo describe la apariencia de un producto y el diseño va a la

esencia misma del producto.

- Marca o Branding

Marca con nombre, signo, símbolo o diseño distintivo o combinación, diferencia identifica o hacer
únicos a los productoso servico

- Empaque

diseñar y producir el recipiente o envoltura para un producto., su onjetico es aggrupara varias

uunidades de un mismo producto mantener y proteger.

- Etiquetado

Parate de un producto que trasnmite información sobre producto y el vendedor, aderido al

producto.

- Servicios de soporte al producto

PRECIO

Valor que se da a un producto, pilar y arma de dole fijo

Para plantear estaregias se analiza el entorno externo e interno

ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS: CARTERA DE PRODUCTOS

- Fijación de precios por linea de productos: artículos disponibles

- Fijación de precios por producto cautivo: producto principal
- Fijación de precios por producto opcionales: accesorios
- Fijación de precio por subproductos: escaso valor
- Fijación de precios por paquetes de productos: venden como una unidad

ESTRETAGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS:

- Fijación de precios con descuento y condiciones

- Fijación de precios por segmentos
- Fijación de precios psicológicos
- Fijación de precios promocionales
- Fijación de precios por áreas geográficas
- Fijaciones de precios dinámicos: ajuste continuo
- Fijación de precios en el ámbito internacional: ajuste de precios en función de los
mercado internacionales.

PLAZA

Entorno en que se desenvuelve y los canales adecuados para los productos lleguen al mercado

Canales de Marketing

Actores; productores, minoristas y mayoristas

Niveles

- Nivel O: Fabricante – consumidor final

- Nivel 1: Fabircante- minorista – consumidor final
- Nivel 2: fabricantes. Mayorista. Minorista – consumidor final
- Nivel 3: fabricante mayoristas – mayoristas intermediario – minoristas – consumidor
final.

Cobertura de mercado

Distribución intensiva: ventas dependen de la presencia del producto

Distribución exclusiva: producto de lujo, el fabricante elije sus vendedores

Distribución selectiva: fabricantes cuenta con intermediarios específicos

Distribución comercial: centro comerciales

PROMOCION O COMUNICACIÓN

Persuadir la compra del producto o recomendar

PUBLICIDAD:

VENTAS PERSONALES:

26

PROMOCION DE VENTAS:

RELACIONES PUBLICAS: prensa, notoriedad, agencia relaciones publicas, presión política.

Blog ede empresas

MARKETIG DIRECTO:

MERCHADANSING:
PUBILICIDAD BLANDA:

MEDIOS PUBLICITARIOS: TV. RADIO, MEDIO IMPRESO, CINE, INTERNET. EXTERIOR

ESTRATEGIAS PROMOCIONALES: impulsar, atraer y combinar

ASPECTOS FINANCIEROS

Diagnosticar la situación y perspectiva en el desarrollo del producto, permite obtener

consluciones sobre la marcha del producto

a. Ventas: pronocsitoc cuantitativo

METODO DELPHI

JUICIO DE EXPERTOS

ENCUESTAS DE MERCADO

FEEDBACK DE LOS REPRESENTANTES DE VENTA

Lo que dice la gente: ENCUESTAS DE INTENCION DE LOS COMPRADORES – RESUMENES DE

LAS OPINIONES DE FUEZA DE VENTA – OPINIONES DE EXPERTOS

Lo que hace la gente: MERCADO DE PRUEBA –

Lo que la gente a hecho: INDICADORES ADELANTADOS – ANALISIS DE VENTAS PASADAS

(análisis de series de tiempo, aislamiento exponencial, estadístico, econométrico)

b. Costos: materia prima, mano de obra y CIF

c. Proyecciones de ganancias para un nuevo producto: dinero que una empresa cuando
vende un producto o servicios

ARQIUTECTURA DEL PRODUCTO

Trazo de los componentes funciones a componentes físicos dentro de un productos los
componentes están acoplados si un cambio hecho en un componente requiere
modificación de otro.

La arquitectura del producto se inicia durante el desarrollo del concepto de manera

informal, en los bosquejos, diagramas funcionales y primeros prototipos, consisten en la
relación de los elementos funcionales con los elementos físicos a su rendimiento general

ELEMETOS

FUNCIONALES: operaciones y transformación

FISICOS: partes, componentes y subconjuntos )trozos)

CONSECUENCIAS DE LA ARQUIETECTUA

- Variedad de producto
- La estandarización de componentes
- Rendimiento o utilidad producto
- Gestión de desarrollo del producto
- Capacidad de manufactura

ESTABLECIMIENTO DEL A ARIQUETECTUA

1. Crear un esquema del producto

2. Agrupar los elementos del esquema
3. Crear una disposición geométrica aproximada
4. Identificar las interrelaciones fundamentales e incidentales

MERCADO DE PRUEBA

Se pone en marcha un lanzamiento provixional a pequeña escala

TIPOS

Prueba de mercadeo estándar: campañas con control de tiendas

Pruebas de mercadeo controlados: medir impacto publicitario

 Pruebas de mercadeo simulados: tiendas creadas

PROCESO PARA REALIZAR UN MERCADO D EPRUEBEA

1. Establecer el objetivo de estudio

2. Recolección de datos
3. Análisis de datos
4. Informe de resultados
5. Socialización

LANZAMIENTO Y COMERCIALIZACION

preparación de acciones comerciales y de marketing para mostrar un nuevo producto o

servicio al mercado

listado de chequeo

métodos de lanzamiento

- Zona de ensayos: selección 1 o varias ciudades

- Método global: introducción rápida a todo el mundo
- Método educativo: complejidad o diferencias notables
- Método competitivo: rompe barreras de la competencia para lo cual compara
directamente el nuevo producto con los existentes y con las necesidades para cuya
satisfacción fue creado,
- sensibilización rápida por choque: productos innovadores que tiene alguna
complejidad

INTRODUCCION DE UN NUEVO PRODUCTO

- CUANDO
- DONDE
- QUIEN
- COMO
- EVALUACION Y CONTROL
1. Descubrir que paso
2. Determinar porque paso
3. Decidir que debe hacer