Evidencia de

aprendizaje
Marcas y desarrollo de nuevos
productos

Parcial 1
Semanas 1 y 2

Nombre de Alumna
Paola Valdivia Miranda

Matrícula
240263252
 Nombre de la materia: Marcas y desarrollo de nuevos productos
El Producto semana 1 y 2

Evidencia de aprendizaje
Parcial 1

El objetivo de las semanas 1 y 2 es el reconocer la importancia de los

atributos del producto, mediante el análisis de su mezcla, clasificación,
diferenciación, calidad y posicionamiento, a fin de identificar la forma en que
influyen en el comportamiento de compra del consumidor.

Instrucciones: Consulta el material que se encuentra en la semana 1 y 2,

videos, artículos, etc. y contesta las siguientes preguntas que te servirán de
repaso para tu primer parcial.

Recursos:e

Lectura: Fundamentos de marketing (Mesa, 2012). Capítulo 5. Páginas 95 –

109.

Video: Diseño del producto (Red Nueva Empresa, s.f.), en donde se

explica la importancia de un buen diseño del producto que asegure un nivel
adecuado de ventas.

Lectura: Posicionamiento: resumen del libro de Al Ries y Jack Trout

(De la Colina, 2009). Texto que expone en qué consiste el posicionamiento.
Consulta las páginas 1 - 32.
Video: Posicionamiento, segmentación y diferenciación (IEBusiness,
2012). Aquí se explica en qué consiste el posicionamiento y cómo se puede
obtener.

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 Nombre de la materia: Marcas y desarrollo de nuevos productos
El Producto semana 1 y 2

1. Relaciona las columnas según corresponda.

a) A) Producto ( F ) Normalmente son de bajo precio, de alta
disponibilidad y el proceso de decisión de compra no
requiere mucha comparación de alternativas ni mucho
esfuerzo; por lo general, el comprador acepta cualquier
marca.
b) B) Mezcla de ( H ) El comprador dedica un esfuerzo considerable para
mercadotecia adquirir el producto; por ser de características muy
importantes, precio alto y distribución exclusiva, el cliente
manifiesta gran complacencia por la marca. El producto se
destaca de los demás por su ventaja diferenciadora.
C) Producto básico o ( I ) productos que el consumidor no conoce, los conoce
fundamental muy poco o no los quiere hasta que surge la necesidad.

D) Producto real ( J ) Consiste en desarrollar productos nuevos, realizar

E) Producto ampliado
a)
b) F) De conveniencia
c) G) De selección o
comparación
d) H) De especialidad
e) I) No buscados
f) J) Innovación
mejoras progresivas en los productos actuales, ofertas
superiores, modernizar procesos. Producto o proceso que
los clientes perciben como nuevo y diferente; que
proporcione beneficios nunca antes provistos.
(G ) El consumidor dedica tiempo y esfuerzo reuniendo
información y comparando alternativas sobre calidad,
marcas, modelos, características, precio, estilos, tamaños
y atributos.
( A ) Bien material, servicio o idea que posea un valor
para el consumidor y sea susceptible de satisfacer alguna
de sus necesidades.
( C ) Nivel de producto que consiste en los elementos
intangibles o atributos del producto que satisfacen las
necesidades y deseos propiamente dichos.
( B ) Combinación las variables de decisión: producto,
precio, distribución comercial y comunicación integral de
marketing.
( E) Nivel de producto que consiste en ofrecer beneficios
adicionales al consumidor y que acompañan a la venta del
producto y que generan valor para el consumidor.
( D ) Nivel de producto que incluye los elementos
tangibles o atributos físicos de composición como textura,
tamaño, color, olor, calidad, marca, empaque etc.

Contesta las siguientes preguntas:

2. Define el concepto de Desarrollo de productos

Es un conjunto de ideas que inicia con la percepción de una oportunidad de mercado y
termina con la producción, venta y entrega de un determinado bien o servicio. Un nuevo

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El Producto semana 1 y 2

producto puede ser creado de cero o bien renovado, siempre y cuando se le añada
elementos diferenciadores que lo hagan novedoso y atractivo en el mercado.

3. Explica ¿qué es Comercialización de productos?

La comercialización es el conjunto de actividades desarrolladas para facilitar la venta y/o
conseguir que el producto llegue finalmente al consumidor.

4. Relaciona las columnas según corresponda.

c) A) Posicionamiento ( F ) Frente a la explosión de productos, la gente ha
aprendido a ordenar los mismos y las marcas en la mente.
Esto se puede visualizar mejor imaginando una serie de
escaleras en la mente.
d) B) Etapa de los productos ( D ) Para triunfar en nuestra sociedad súper comunicada,
toda compañía debe crearse una posición en la mente del
cliente.
e) C) Era de la imagen ( G ) Es la decisión más importante que se puede tomar
en cuestión de mercadeo.
f) D) Era del ( B ) Los publicistas fijaban su atención en las
posicionamiento características del producto y en los beneficios que obtenía
e cliente, "la Propuesta de Venta Única." (PVU.)
g) E) Estrategia de Miller ( C ) Las compañías bien constituidas se dieron cuenta de
que la reputación – la imagen – era más importante para
la Venta de un producto, que las características intrínsecas
de éste.
h) F) Escalas mentales ( A ) lo que se hace con la mente de los probables
clientes; o sea, como se ubica el producto en la mente de
éstos.
i) G) Nombre del producto ( E ) Tomar lo que está haciendo la competencia para
luego quitarle los elementos de poesía o creatividad que
se han convertido en una barrera para que el mensaje
penetre en la mente.

5. Indica ¿Cómo se debe elegir el nombre?

Debemos elegir el nombre de manera que sea pegajoso y breve que penetre en la mente del
consumidor y que no se aleje de la realidad par lo cual fue creado. Si se elige un nombre muy
largo se tiende a olvidar con facilidad y en el caso que no guarde relación con el producto o
servicio no tendría mucho impacto en el mercado.