La Estrategia de Negocios ¿Qué es una Estrategia?

: una estrategia empresarial es un plan de utilización de
recursos y de asignación de los recursos disponibles con el fin de modificar el equilibrio competitivo y de volver a estabilizarlo a favor de la empresa considerada. (Henderson, 1969) La Estrategia no es mas que alcanzar los objetivos al menor costo. Una Estrategia no es ni buena ni mala, es mejor o peor que la de la competencia.

Los componentes de la Estrategia son: los objetivos, el Plan de Acción, los programas funcionales (de cada área: finanzas, ventas, etc.), los recursos requeridos para llevar a cabo los programas.
Es necesario que el dirigente, o estratega, posea una "Tecnología de Administración", o sea, que disponga de un conjunto de conceptos, técnicas y herramientas que le permitan pasar de la reflexión a la elaboración de una acción consciente. Entonces, la Estrategia no es mas que un conjunto de conceptos, técnicas y herramientas que el dirigente debe conocer y el proceso mediante el cual éste utiliza ese conjunto de saberes para elaborar la "Acción Empresarial". Resumamos los pasos que deberíamos haber dado, en el camino de la creación de un Negocio, según J.P. Sallenave:

Entrada Medio Ambiente
Análisis de Oportunidades y Amenazas del medio ambiente actual y futuro de la Empresa.(FODA) Análisis de las capacidades de la empresa. Identificación de sus fortalezas y oportunidades.(FODA) Aprendizaje de los conceptos, técnicas y herramientas de la Estrategia.

Salida
Investigación de Mercado

Empresa

Diagnóstico Estratégico

Estrategia

Acción Empresarial

El paso que sigue es definir qué tipo de estrategia vamos a seguir: Hay tres clases de estrategias, según Michel Porter, que son sencillas y aplicables tanto a pequeñas como grandes empresas: - Estrategia de Diferenciación - Estrategia de Liderazgo en Costos y - Estrategia de Focalización

Estrategia de Diferenciación: los productos o servicios que vamos a ofrecer al mercado deben ser "únicos".). Si elegimos enfocarnos en éste tipo de producto. Debe existir una marcada "Diferenciación" de nuestro producto con cualquier otro de la competencia.o en un punto geográfico determinado. edad. . lo que se persigue es poner el "Foco" o atención en un grupo muy específico de clientes. La importancia de detectar los Factores Críticos de Éxito (FCE) según la estrategia elegida: Estos son un conjunto de actividades que deberemos llevar a cabo con excelencia y calidad extrema según el tipo de estrategia elegida. Si en cambio.la Estrategia Comercial: precios.el Tipo de Figura Legal: de no tratarse de una empresa unipersonal: que tipo de estructura societaria le daremos a la empresa? .la Estrategia de Localización: el lugar de asiento de le Empresa. si elegimos llevar adelante la estrategia de Liderazgo en Costos. donde lo distribuiremos. como lo distribuiremos. como lo promocionaremos. Además esta estrategia nos permite aplicar un precio "diferencial" o "premium" (más alto de lo normal) que apoye a nuestra estrategia. elegimos la Estrategia de Diferenciación. de otra manera la Diferenciación no estará bien aplicada. Una vez que se ha elegido la Estrategia Genérica de nuestro Negocio (la del producto). y todo aquel componente de la Cadena de Valor que pueda incidir en nuestros costos. . deberemos prestar especial atención a la relación con los proveedores e intermediarios. Estrategia de Focalización: mediante esta estrategia. y demás factores con incidencia sobre la percepción de los consumidores sobre nuestro producto. apuntar nuestras acciones de marketing hacia un grupo especial de personas ( ya sea por nivel socio-económico. debemos cuidar que las diferencias sean realmente percibidas por el público objetivo. Por ejemplo. . Si la Producción estará físicamente separada de la Administración.Estrategia de Liderazgo en Costos: para llevar a cabo este tipo de acción es necesario poder ofrecer al mercado el precio más bajo. O sea.Tipos de Estrategias . etc. deberemos tomar una serie de decisiones importantes sobre: . debemos evaluar las ventajas y desventajas de hacerlo en casa. los factores críticos de nuestro éxito serán la Marca. De ser un Emprendimiento factible de realizar en nuestro propio hogar.

Este Proceso comprende 4 pasos: 1. Para el éxito de la Estrategia de Marketing.Diferenciación del Producto: diferenciar el producto es buscar la manera de que el producto sea único. . 2. y mediante una Investigación Comercial de Mercado.Segmentación del Mercado: puede ser una Segmentación Tradicional de Mercado o una Segmentación Vincular de Mercado.Posicionamiento del Producto: posicionar es el arte de ubicar nuestro producto en un lugar privilegiado en la mente de los consumidores objetivo. tiene 2 dimensiones: . nos permite detectar las necesidades del mercado.Marketing Estratégico La Estrategia de Marketing. pero todavía no lo hacen. .Mercado Potencial: es la diferencia entre el Mercado Disponible y el Mercado Real. 4. . . Los consumidores que integran ése Mercado tienen una necesidad que podrían satisfacer con nuestro producto. .Mercado Real: son todos los consumidores que realmente "consumen" el producto. seleccionar y realizar una evaluación de el producto.Mercado Disponible: incluye a todos los consumidores que tienen una necesidad específica y que cumplen con determinadas características para consumir nuestro producto. 3. tienen 4 estadíos: . El Proceso del Marketing Estratégico esta orientado tanto al análisis interior como al análisis exterior de la Empresa.Dimensión Secundaria del Mercado Meta: esta compuesto por consumidores que no tienen la decisión de compra y no tienen el poder de evaluación necesario. aprovechando las oportunidades que ésto representa.Dimensión Primaria del Mercado Meta: son los consumidores que tienen la capacidad para decidir la compra. El Mercado Meta. por lo general.Análisis del Interior y exterior de la Organización: esto puede realizarse mediante un análisis FODA.Mercado Meta: es el Mercado hacia donde están dirigidos todos nuestros esfuerzos de Marketing. y así. que el consumidor perciba que tiene atributos que lo distinguen del resto. Segmentar es dividir el Mercado en grupos de consumidores que buscan los mismos atributos en el producto. Los Mercados. Es el conjunto de consumidores del Mercado Disponible que pueden formar parte del Mercado Real y Potencial al que se dirige nuestra Estrategia de Marketing. utilizando los recursos disponibles de manera eficiente. alcanzar nuestros objetivos y lograr una ventaja competitiva. toda empresa debe conocer muy bien al Mercado donde se va a desarrollar.

Ajustar nuestro producto a las Necesidades Específicas de los Consumidores 5-Definir el potencial del Mercado. cómo. grupos de personas con unidades (mentales) representativas parecidas. La Segmentación busca encontrar en un mercado grupos de consumidores o clientes que poseen preferencias homogéneas de consumo.ser Accesible: los consumidores deben poder acceder a él con facilidad. .ser Medible o Mensurable: se debe poder determinar su tamaño y su poder de compra. .Reducir Costes Innecesarios.Planificar y Definir Estrategias Comerciales para cada uno de los segmentos.ser Accionable: debemos poder crear programas eficaces para atender e éstos segmentos de mercado. 3-Conocer a cada uno de los Competidores para Diferenciarnos 4. y cuándo ofrecerlo a los consumidores?) 7.Facilitar el acceso del Segmento a mi producto (¿dónde. La Segmentación busca encontrar patrones de comportamiento de compra a partir de recopilar datos de diversas fuentes (por ejemplo. .ser Sustanciable: tiene que ser rentable para la Empresa. 6. Características que debe poseer un Segmento de Mercado para ser eficaz: . 8. de la Investigación Comercial de Mercado). Segmentar un Mercado es un proceso que busca dividir el mercado en grupos de clientes que desean que un producto tenga los mismos atributos.Economizar Recursos a partir de conocer como esta dividido el mercado.Segmentación de Mercados. o sea. 2. ¿Para que sirve la Segmentación? 1 .Revisar la Capacidad de Adaptación de la Empresa a las Demandas específicas de esos Segmentos. Tipos de Segmentación de Mercados Segmentación Tradicional y Segmentación Vincular .

Estado Civil. Para poder definir correctamente el Segmento de Mercado. Tasa de Uso ( en que proporción se elige la marca en una categoría de producto). Profesión. etc. Raza. Densidad de población. Costumbres. que no son los adecuados.SIGNIFICADO. Hay dos tipos de Segmentación.Segmentación de Mercado con Base Psicográfica: divide al Mercado mediante variables como Clases Sociales.Es necesario tener en claro la Estrategia de Segmentación. mediante una Matriz o Mapa de Posicionamiento Vincular. La Segmentación se representa como el entrecruzamiento de dos ejes: el del sujeto y el del objeto. Status Social. . A su vez. Y El Objeto de Oferta se expresa en función del Par Conceptual: SIGNIFICANTE . Cultura.Segmentación de Mercado con Base Geográfica: por Clima. de lo contrario se puede llegar a desperdiciar los recursos de la Empresa.Segmentación Tradicional de Mercado: tiene diferentes bases o variables en la cuales se sustenta: . Personalidad. también se expresa el Sujeto de Demanda (Comportamiento Humano) en los Antagonismos: PRIMARIZACIÓN (Simbiosis . Tipos de Posicionamiento. Análisis del Estado de Lealtad del Cliente (absoluta. Estrategia de Posicionamiento en el mercado.Segmentación Vincular de Mercado o Segmentación por Vínculos: es el enfoque científico-sistémico-relacional del vínculo entre ofertas y demandas.Unión) y SECUNDARIZACIÓN (Discriminación Separación). Idioma. . Ocupación. Región. etc. Tamaño del Grupo Familiar.Segmentación de Mercado con Base Demográfica: se divide al Mercado por categorías de Edad. es necesario clarificar ciertos ítems para tener éxito en la Estrategia. Posicionar es la forma de manejar la oferta y la imagen de la Empresa de manera que ocupen un lugar central en la mente del mercado de destino o grupo de consumidores. Este Método se centra en el Vínculo que se manifiesta entre el sujeto de demanda (consumidor) y el objeto de oferta (producto). .Segmentación de Mercado con Base Conductual: por Frecuencia de Uso. En este tipo se Segmentación se recurre a una representación ordenada de los distintos deseos posibles en cada campo de interacción social. Sexo. Religión. y Motivos de Compra. desarrollar atributos que no son valorados por los consumidores a los que nos dirigimos o utilizar canales o medios para llegar a ellos. frecuente o regular). Estilo de Vida. Ocasión de Uso (usuario ocasional. moderada o débil). Tamaño de la Población. la Tradicional y Segmentación Vincular: 1. de nuestro producto o servicio. 2. .

no absoluto.sobre Beneficios: por ejemplo resaltar le beneficio del "Precio más Bajo". 2. Categorías del Producto: . Elementos del Producto: .Para Posicionarse correctamente debe promoverse un sólo beneficio central del producto o servicio. Estilo. complementa al producto y a lo esperado del producto.Aumentado: servicios accesorios que se prestan con la compra del producto.basado en Atributos Físicos: se realiza previa Investigación Comercial del Mercado. OTROS TIPOS DE POSICIONAMIENTO MIXTOS: (se basan en lo físico y lo perceptual a la vez): . . la Plaza o Mercado. ya que si aumentamos el números de beneficios ofrecidos. o sea muy satisfecho con el producto. y la Promoción o Publicidad.) . Es una estrategia de posicionamiento fácil de imitar.Deleite: en ésta categoría. etc. debemos tener bien el claro los Elementos Fundamentales del Producto y las Categorías de Producto. se corre el riesgo de que se produzca incredulidad y pérdida de posicionamiento claro. . Calidad. TIPOS DE POSICIONAMIENTO PUROS: 1. .sobre la Competencia: utilizan la propaganda comparativa.( Marca.Atributos del Producto: son los relacionados con el Producto Genérico. De ésta categoría se pasa a la de producto "Potencial".Esperado: es el Intangible esperado por el consumidor. . pero la brecha entre uno y otro es muy difusa: Potencial: son las distintas estrategias que se utilizan para que existan mas motivaciones a la hora de elegir el producto.Sobre Atributos específicos: por ejemplo la marca de autos "VOLVO".Perceptual: actúa sobre los aspectos intangibles del producto. Ejemplo de ello son los jabones en polvo para lavar la ropa y algunos detergentes para lavar vajilla. éstos aspectos son el Precio. Packaging. Para elaborar una estrategia de Posicionamiento. . el consumidor esta "deleitado". .Beneficios del producto: son las satisfacciones que percibe el consumidor sobre el genérico. que se basa en la seguridad de sus productos. . Todos los aspectos "tangibles" del producto deben apoyar la Estrategia de Posicionamiento. Es un tipo de posicionamiento relativo. e incluye rendimiento y la Imagen de la Marca.Genérico: es el producto tangible. Precio.Servicios de Apoyo: es la Post-Venta. como lo hacen algunas cadenas de Hipermercados minoristas.

el Color (preferentemente el color representativo institucional). Hay que utilizarlo con cuidado. Debe ser original. y un Slogan de Marca. La Identidad de la Marca. para no diluir el posicionamiento en la mente del consumidor. que va a ser construido a partir de una seria de elementos: un Nombre de Marca: debemos registrarlo. . breve.un Discurso de Marca: es lo que la Marca hace para ser oída por los consumidores. . y cuál es el Target básico de consumo de ésa Marca. Por ejemplo una revista para niños.un Carácter de Marca: es la personalidad de la Marca.una Simbología de Marca: esto es el Logotipo de Marca. mensaje escrito.una Identidad de Marca: esta compuesta por elementos que hacen del producto o servicio algo distinto. . y ayuda a construir una fuerte imagen corporativa. Por ejemplo: la calidad. personalidad de la Marca. El Discurso de una Marca es la "voz" de nuestra Marca. a través de la vista. es aquélla que transmite cómo es el producto o servicio de referencia. Su simbología. y lo que podemos reconocer como el "MENSAJE" qué es lo que se nos quiere trasmitir de dicha Marca. El Carácter de Marca. origen. y eufórico (que su sonoridad sea agradable). . Asimismo la Marca atrae a clientes leales y rentables. El Posicionamiento de Marca nos dice cómo se relaciona la Marca con otras marcas. nos plantea qué es la Marca. ayuda al vendedor a segmentar mercados. Estrategia de Marca Como elegir una Marca ¿Por qué ponerle Marca a un Producto o Servicio? Porque LA MARCA facilita el procesamiento de pedido del producto y la investigación de problemas de Marketing. Y ésta es la parte de la Identidad de Marca y el Carácter de Marca que expresa una Posición subjetiva en el consumidor para distinguir a esa Marca de las marcas de la competencia. target o mercado objetivo. . el Isotipo. servicio. auditivo y relacional a nivel mental en el consumidor. y se protege legalmente las características exclusivas del producto. Estrategia de Marca .de Base Híbrida: son productos que poseen más de una base de posicionamiento. fácil pronunciar y de recordar.. no dice cómo es la Marca.de Categoría de Usuarios: productos con un mercado meta muy definido y acotado. Como así también la posición que ocupa en relación con otras marcas. el oído. . La MARCA es un modelo mental.un Posicionamiento de Marca: el Posicionamiento es el espacio mental que la Marca ocupa en el consumidor. Ese discurso da a entender.

El Valor de la Marca La Marca Comercial es el nombre. El Valor de Marca permite comenzar bien el proceso de Fidelización del consumidor. El Valor de la Marca es el valor financiero incremental para el cliente.Marcas Diferenciados por línea de productos .Debe ser el eje central de la Identidad Corporativa El Valor de la Marca nos otorga Ventajas Competitivas: . símbolo.Costos de Marketing más bajos . ¿Cómo debe ser la "Marca" para captar y fidelizar a los consumidores? Además de los elementos mencionados en el artículo: Estrategia de Marca. cuyo propósito es identificar a los bienes y servicios de un vendedor y diferenciarlos de la competencia. tenemos 4 Estrategias de Marca: .Usar el nombre de la Empresa asociándolo al producto: (por ejemplo Kellog´s) . juicios valorativos.Operar como vehículo comunicacional . ideas.Acumular los activos simbólicos corporativos . que es: Identificar y diferenciar al producto o servicio (tener identidad y propiedad) .Marcas Genéricas: todos los productos de la empresa tienen la misma Marca .Marcas Individuales: tener una Marca por cada producto. El valor de marca percibido tiene que ver con indicadores netamente subjetivos. ofrecido por el producto o servicio "de Marca" respecto a un equivalente "sin Marca". término.Mayor poder de negociación con los Distribuidores .Transferir valor y atractivo a los productos . Como Elegir una Marca. una buena Marca debe cumplir con una Misión de Marca.poder cobrar un precio más alto por nuestros productos . etc.Alianzas de Marcas que confluyen en un producto (como ejemplo tenemos la actual sinergia Sony-Ericsson para celulares) Una vez en claro varios conceptos. no se asocian Marcas con Empresa .defensa contra la competencia de precios ¿Cómo elegir el nombre de la Marca? Podemos elegir entre: . diseño o combinación de ellos. percepciones.facilidad para lanzar extensiones de línea de productos .

Extensión de Marca: la categoría de producto es nueva. Logística y Distribución ¿Qué es la Logística? La Logística es el proceso de Planificar. pero la Marca ya existe.Marcas Múltiples: la categoría existe. Ala. En la Logística y la Distribución es importante tener en cuenta la Cobertura geográfica y el Nivel de Servicio.el Teatro de Operaciones Logístico (la Cobertura Geográfica).el flujo de Información Logística . Por ejemplo la categoría gaseosas ligth. (Skip. Existen dos Tipos de Logística: . pero la marca es nueva: por ejemplo la Empresa Procter tiene distintas marcas para sus diversos productos para lavadoras. y la marca Fanta: entonces tenemos la Marca Fanta Ligth.el flujo físico de mercancías o servicios.Marcas Nuevas: nueva marca. Incrementar y Controlar un eficiente y efectivo flujo de productos y/o servicios.Logística de entrada: es la Logística desde la materia prima hacia la Empresa . hacia el cliente. para una categoría no existente. La Logística contempla desde el punto de origen de las mercaderías o productos hasta el punto de consumo. y de la información relativa a los mismos. Zorro) 4. con el propósito de satisfacer las necesidades del cliente. El objetivo de toda Estrategia de Distribución es llegar a los consumidores a un bajo costo y en el menor tiempo posible. . 2. 3.Logística de Salida: es la Logística desde el productor o empresa.1.Extensión de Línea: la categoría de producto existe. . Los conceptos relacionados con el tema de Logística son: . y la marca tambíen. .la Secuencia Cronológica de todo el Proceso de Distribución.

Existen tres tipos de Intermediarios Logísticos: los Comercializadores (son los que se dedican a realizar las ventas). De esta forma. . rentabilidad. conformando así. como también mayor poder de negociación y estructura logística. y competitividad.Utilidad de Tiempo: el tiempo suficiente para se se puedan comprar las mercaderías.. Estas Redes Logísticas tienen como objetivo generar una sinergia entre dos o más Empresas de un mismo o de varios sectores.Los Procesos Logísticos por los que pasa el producto a entregar son: . pero. que son los encargados de llevar los productos a destino. las organizaciones obtienen mayores conocimientos y habilidades. al precio correcto. Una buena estrategia de logística es una herramienta que hace que la Empresa sea exitosa frente a un mercado altamente competitivo. Y la indirecta. con sus clientes y proveedores Cadenas de Abastecimiento o Redes Logísticas. ¿Qué es un Canal de Distribución? Un Canal de Distribución es la secuencia de Instituciones que van desde el productor al cliente. minimizando los costos de logística o Costos Logísticos. deseado por los consumidores.Utilidad de Lugar: la ubicación de los productos debe ser a donde el consumidor pueda acceder fácilmente. Hay distintos tipos de Estructuras de Canales de Distribución: la estructura de canal con Distribución Convencional y la del Canal con Distribución Coordinada: En la Coordinada la secuencia puede ser Directa. muchas Compañías han tomado la decisión de armar una estructura logística horizontal de distribución. Puede que nuestra Compañía tenga un excelente producto. y los Facilitadores. en la que existen los intermediarios en la distribución. Estrategia de Logística y Distribución Logística Estratégica. si no llegamos a tiempo a las manos de los ansiosos clientes. ya que no hay intermediarios logísticos. los Agentes de Ventas (los que negocian el Proceso de Venta). El objetivo de la Logística Estratégica es maximizar los márgenes de ganancia. lo que requiere mucha inversión en flota logística. .Utilidad de Posesión: deben estar en el lugar indicado y que estén disponibles para su compra. .Utilidad de Forma: elegir el mejor Canal de Distribución . todos los esfuerzos pueden irse por la borda! En los últimos tiempos debido a las complejidades del contexto y a la gran competencia.

Desafíos logísticos actuales de los pequeños productores: . .ser competitivos en materia logística . .tener calidad en los productos o servicios ofrecidos al mercado. Esta pensada para productos de consumo masivo. .mantener un sistema eficiente de costos. Medidas de los pequeños productores para tener éxito en sus estrategias de logística: .Intensiva: tiene como objetivo abarcar la mayor cantidad de canales de distribución posibles para llegar el público objetivo. de la competencia. y ningún otro. .Selectiva: se elige cuáles y cuántos Intermediarios formaran parte de la Distribución.necesidad de mayor inversión publicitaria: para llegar a nuestro público objetivo se necesitan darse a conocer. Un ejemplo extremo de ésta estrategia es la franquicia.mayor inversión en Merchandising: relacionado a la mayor inversión publicitaria. Existen tres tipos de Estrategias de Logística: . .asociarse con la Cadena de Suministro o Supply Chain. hacia adelante o hacia atrás. . se analizan con cuidado todo lo nombrado con anterioridad. suelen pagar a sus proveedores a largo plazo. y los costos de todo tipo. . En ésos lugares se venta únicamente nuestro producto. se eleven.la existencia de las Marcas Propias de los Hipermercados o Grandes Tiendas. en función de las características particulares de nuestro producto o servicio.extensión del crédito de los grandes clientes: los clientes grandes.dificultad para fijar políticas de precios: debido a que los grandes clientes "fijan" por si mismos las políticas de "pago a Proveedores". y del público objetivo o mercado de destino. Antes de seleccionar el canal de distribución. como por ejemplo bebidas colas. . como los Hipermercados o grandes tiendas. .Exclusiva: esta Estrategia de Distribución limita el número de puntos de venta.Las Estrategias de Distribución varían dependiendo de cuántos intermediarios intervengan en el Proceso Logístico. .mayores distancias a cubrir: lo que hace que los costos logísticos.

Si es "Rentabilidad". Precio. entonces fijar los Precios altos a corto plazo y en el pico de volumen. Por ejemplo.evaluar otros canales de venta.condiciona el margen de cobertura del Canal de Distribución Variables que influyen en la Fijación de Precios: 1. "Valor Percibido". ni la publicidad de un producto.Análisis de Costos utilizado ("Precio Base". Introducción a la Fijación de Precios Como fijar los precios.Competencia existente .Marca 5. Con la diferencia de que el Precio es un elemento que se puede modificar rápidamente. entonces marcar Precios bajos o más bajos que la competencia) 6.Objetivos Buscados (si es "Volumen de Venta". Plaza y Publicidad). Errores en el Proceso de Fijación de Precios Establecer el Precio de un Producto es una fase muy importante de cualquier Negocio.en el margen de Utilidad .en la posición relativa respecto de la Competencia . Esto no involucra a los costos solamente. O "Precio máximo aceptable".en la posibilidad de financiar la Campaña Publicitaria ."Precio Mínimo".Demanda ("Precio óptimo".Estrategia Comercial 2. y el Margen de Rentabilidad) 7. se tienen en cuenta solamente los Costos Fijos y Variables. es el valor otorgado por el consumidor al producto. se analiza el precio relativo óptimo de mercado que esta dispuesto a pagar el consumidor. . tener en cuenta únicamente Costos Variables. no es fácil modificar con celeridad la distribución (Plaza). El Precio es uno de los cuatro elementos del Mix de Marketing o Mezcla de Marketing (Producto. no utilizados nunca por la Compañía. Variables que intervienen en la fijación de Precios. a diferencia de los otros.lograr que el Sistema de Distribución se eficiente al máximo. es lo máximo que pagaría el cliente) 8.. Si es "Penetración en el Mercado".en el Posicionamiento de la Marca . ¿En que influye la fijación de Precios?: . "Precio Objetivo" se tienen en cuenta Costos Fijos Y Variables.en el nivel de Demanda . sino a los Contratos de Distribución y Ventas. entonces establecer Precios bajos.Canales de Distribución 4.Posicionamiento del Producto 3.

9. Luego volveremos sobre el particular del porqué recalcamos la importancia de las RELACIONES en el Proceso de Negociación. cualesquiera. Lo que nos lleva intrínsecamente a pensar en su contrapartida: la NEGOCIACIÓN DE LA ACTIVIDAD LABORAL ¿A quién no le resultan sumamente importantes éstos aspectos de la vida? El peor error a la hora de Negociar es basarse en las posiciones de cada una de las partes Negociadoras. segmentos y ocasiones de compra Como lograr una Negociación Exitosa La Negociación es un medio básico para conseguir lo que deseamos de los demás. Un Método de Negociación.la Negociación debe conducir a un acuerdo sensato. 2 . sin darse cuenta! Basta para darnos cuenta cuál es la importancia de la Negociación en nuestras vidas. dos o más partes tratan de llegar a un acuerdo que sea beneficioso. al pedir un aumento de sueldo..fijar los precios con independencia del Mix de Marketing (sin tener en cuenta la distribución. con nuestras parejas e hijos:. utilizando Recursos o Tácticas de Negociación diversos. como en una película. 3 ." ¡Hasta los niños negocian a cada momento. solamente conociendo de donde viene la palabra: el origen viene de Negocio. o por lo menos no empeorarla. Pero ésa imagen no representa la realidad.. En la conversación que hace a la Negociación. pero ésta deriva de la "NEGOCIACIÓN DEL OCIO". Cuando nos hablan de Negociación." si comes todos los vegetales puedes ir a ver televisión. el tipo de producto y la publicidad) .no modificar los precios con la frecuencia necesaria para aprovechar los cambios en el mercado . sin saberlo: tanto en nuestra vida laboral.. Es algo común en la vida del ser humano.el Método de Negociación debe ser Eficiente. quizás imaginemos a dos abogados litigando ante un estrado. como en nuestra vida personal.el resultado de la Negociación debe mejorar la "RELACIÓN" entre las partes.establecer precios no variados para distintos artículos..fijar los Precios orientados demasiado hacia los Costos . . Todos somos Negociadores. y hasta entre ellos.Instituciones reguladoras Errores en el Proceso de Fijación de Precios: . debe juzgarse de acuerdo a 3 criterios de Negociación: 1 . Las personas negociamos día a día.

La Técnica de Negociación basada en Posiciones. hipertensión y alteraciones del sistema digestivo. la obesidad. cambia el uso y requerimiento de energía (calorías) y es necesario proporcionar adecuadamente la cantidad y tipo de alimentos que consumimos para no caer en excesos ni deficiencias. ya que en el transcurso de estas. es una tarea que debe realizarse gradualmente hasta conseguir mantenerla la mayor parte del tiempo mientras se disfruta de una alimentación saludable. preferencias y hábitos que se deben respetar. en etapa de desarrollo (adolescencia) y en etapa adulta y tercera edad. Mejorar la dieta diaria con este objetivo. También se trata de una actividad individual. Hace que los Negociadores presten más atención a las posiciones y dan una menor atención a os intereses y preocupaciones subyacentes de las partes. y daña las Relaciones. la preferencia por alimentos dulces o salados o el apetito en el transcurso del día. como por ejemplo. enfermedades crónico-degenerativas como la diabetes. produciendo ira y resentimiento. . De la misma manera se debe mantener una actividad física que cuide el desempeño energético del metabolismo de acuerdo a la etapa de la vida correspondiente así como el mantenimiento correcto del sistema músculo-esquelético. y conduce a acuerdos insensatos. Una alimentación saludable debe adaptarse e irse modificando a lo largo de la vida: en períodos de crecimiento y formación de hábitos (infancia). ya que cada persona tiene gustos. hace que los Negociadores se aferren a ellas. gastritis ó colitis. El punto de partida de una Negociación en base a Posiciones impide la realización de un acuerdo eficiente para las partes. Alimentación Adquirir y mantener hábitos alimentarios para un estilo de vida saludable contribuye en el logro de una mejor calidad de vida diaria. como estreñimiento. así como en la prevención de problemas de salud y nutrición como el sobrepeso.

Marcas Sus principales marcas: Del Valle.000 puntos de venta con una plantilla laboral de 3. Juguera 2000 y Jugomex en el Estado de México. Florida 7. . A través de estas acciones. La compañía estima que su participación de mercado en México alcanza el 19. líder en el mercado de jugos en México. La mayoría de sus productos se comercializan en territorio mexicano a través de un canal con 27 centros de distribución y 400 vehículos que atienden a 213.Distribución También está dedicada a la distribución y producción de productos propios y de terceros a través de su propia red de distribución y apoyada por distribuidores independientes. Grupo Jumex confirma su compromiso con la conservación del medio ambiente como parte integral de nuestro modo de operación.9%. y llega a 45 países. recibió el certificado de Industria Limpia que otorga la PROFEPA (Procuraduría Federal de Protección al Ambiente) en las plantas de Jumex Chihuahua. Grupo Jumex.359 trabajadores. 18 de diciembre de 2008. Frutsi. Cuenta con 6 plantas en México y una en Brasil. Bébere Frut y Barrilitos. Noticias Reconocen a Grupo Jumex como Industria LimpiaCiudad de México.

recibió el certificado de Industria Limpia que otorga la PROFEPA (Procuraduría Federal de Protección al Ambiente) en las plantas de Jumex Chihuahua. . Proyecto de Cogeneración de Aprovechamiento de Biogás. Juguera 2000 y Jugomex en el Estado de México. por lo que preservar el equilibrio ambiental es parte de nuestro negocio. A través de estas acciones. Programa GEI. líder en el mercado de jugos en México.Programa en el quese impulsa a los proveedores a tener un adecuado desempeño ambiental y un uso eficiente de recursos. Grupo Jumex confirma su compromiso con la conservación del medio ambiente como parte integral de nuestro modo de operación. néctares y bebidas se deben en gran parte a las materias primas que nos ofrecen el clima. el agua y la tierra que se cultivan en nuestro país. Programa Cadenas Productivas Verdes . ³Nuestros productos: jugos.Grupo Jumex. ³Para Grupo Jumex es prioritario participar en esquemas voluntarios de regulación ambiental y mantener una relación de confianza y credibilidad con la autoridad ambiental ya que es parte de nuestra cultura de trabajo´ comentó Alejandro Romay.Constituye el Primer Plan Nacional Voluntario de Manejo (acopio) de los residuos de envases de PET. Es un programa voluntario para que las empresas con compromiso y transparencia tengan una contabilidad y reporte de sus emisiones de gases de efecto invernadero. Gerente de Ecología de Grupo Jumex. en el que dejaron de emitir 25.336 toneladas de C02. evaluación y control de los procesos industriales que pudiesen estar operando bajo condiciones de riesgo o provocando contaminación al ambiente. impulsado por SEMARNAT (Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales) y CESPEDES (Comisión de Estudios del Sector Privado para el Desarrollo Sustentable). que reconoce a las empresas que cumplen con la normatividad ambiental vigente y tienen un compromiso de mejora continua en su desempeño ambiental. Para lograr un certificado de Industria Limpia las empresas se someten a exhaustivas revisiones sistemáticas en sus procedimientos y prácticas con la finalidad de comprobar el grado de cumplimiento de los aspectos tanto normados como los no normados en materia ambiental. La certificación Industria Limpia es otorgada por el Gobierno Federal a través de la PROFEPA dentro del Programa Nacional de Auditoría Ambiental.´ Grupo Jumex es una empresa comprometida con el ambiente y lo sociedad mexicana y lo demuestra participando en los diferentes programas e iniciativas ambientales como: y y y y Programa ECOCE . Este Programa Voluntario tiene como objetivo la identificación.

la enciclopedia libre Saltar a navegación. búsqueda Bebidas producidas por la empresa. líder en el segmento de Jugos y Néctares. . distinguida por la calidad de sus productos. Pascual Boing De Wikipedia.Acerca de Grupo Jumex Grupo Jumex es una empresa mexicana. Cuenta con más de 12 marcas diferentes en el segmento de bebidas que brindan salud y bienestar a sus consumidores en más de 30 países.

los obreros la adquirieron convirtiéndola en una cooperativa. Después de una huelga que duró tres años y su posterior quiebra en la década de los ochenta.1 A finales de 2005. Actualmente tiene plantas en algunos estados. Estos dos bloques y los pozos de agua en ellos. Pascual Boing certificó que en sus procesos no utiliza productos transgénicos. Pascual Boing es considerada por diversos sectores de izquierda como ejemplo de un movimiento obrero exitoso. La empresa consume alrededor de 20 mil toneladas de fruta anualmente y 24 mil toneladas de azúcar. También produce una línea de bebidas carbonatadas. Los sabores disponibles incluyen: mango. guayaba. Su principal producto es una línea de bebidas no carbonatadas que contienen jugo o pulpa de fruta. uva. piña. y durazno.000 trabajadores en la Ciudad de México. naranja. debido a que es una de las pocas cooperativas que tiene presencia en gran parte de México y en algunas ciudades estadounidenses y centroamericanas[cita requerida]. ante una solicitud de la organización no gubernamental Greenpeace. sin embargo sus dos plantas históricas se encuentran en la Ciudad de México. guanábana. Las instalaciones ocupan dos manzanas de la ciudad donde se fundó la empresa y emplea a mas de 2. fresa. han sido el centro de una disputa legal desde 1980.Esta empresa produce bebidas gaseosas con marcas como Boing. tamarindo. manzana.Pascual Boing es una compañía refresquera mexicana.2 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful