Programa de Administración de Empresas

Corporación Universitaria Asturias

Decisión de Producto Precio

Preguntas Dinamizadoras Unidad 3

Orlando Darío Astorquiza Herazo

Martha Lucia Olmos Mora

Julio 2021
 Tabla de Contenido

Portada…………………………………………………………………………1

Tabla de contenido ……………... ………………………………………….2

Desarrollo de Trabajo…………………………………………………….… 3

Conclusiones y Referencias ……………………………………….……… 5

PREGUNTA 1:
Un fabricante de lámparas vende mil lámparas colgantes con pantalla de lujo por mes a
1000 dólares por unidad.
El costo total de la empresa es de 500 dólares por unidad, lo que deja un margen bruto
de 500 dólares. Cuándo las ventas de estas lámparas disminuyen, la empresa
determina bajar el precio de venta para incrementar dichas ventas.
Su estrategia es ofrecer un descuento de 100 dólares a los consumidores durante un
periodo de tiempo de tres meses. La promoción consiste en una disminución en el
precio del 10%, pero en realidad es una reducción del 20% del margen bruto, pasando
este de 500 a 400 dólares.
Considerando todo este dato, determina, a continuación, cuanto debe incrementar la
empresa el volumen de la lámpara vendida para compensar la pérdida del margen
bruto.
RESPUESTA 1:
Para hallar la incógnita parta de lo siguiente:
Margen Bruto = (Ingresos – Costo de Venta) / Ingresos
Margen Bruto = (1.000 - 500) / 1000
Margen Bruto = 0.5%
Precio de venta = US $ 1000
Costo de ventas= US $ 500
Cuando las ventas disminuyen la empresa plantea la siguiente estrategia:
Precio de oferta = US $ 900
Margen Bruto = US $ 50 %
Unidad Bruta = US $ 500
Descuento = % 10
 
 ¿Por cuánto debe incrementar la empresa el volumen de las lámparas vendidas para
compensar la pérdida del margen bruto?
Teniendo en cuenta que las ventas totales de la empresa corresponden a 1.000
unidades a 1000 dólares por unidad obtienen unas ventas totales correspondientes a
1.000.000 de dólares
 
Para lograr unas ventas de 1.000.000 a precio de oferta de 900 dólares
1.000.000$ / 900 $ =1.111,11 unidades
Unidades de Venta Requeridas = 1.111,11

 
Para hallar el porcentaje planteo una regla de tres simples así:
Si 1.000 unidades equivalen al 100%
1.111,11 a qué porcentaje equivale?
% = (1.111,11 * 100%) / 1000
1.111,11 Equivale al 111,11%
111,11% - 100% = 11,11%

Para compensar las pérdidas del margen bruto la empresa debe incrementar el
volumen de lámparas vendidas en un 11,11%.

Conclusiones

Como empresa se debe analizar el margen de rentabilidad porcentual si las entradas

de la empresa son suficientes para los costes de la misma, en ese sentido la empresa
y el margen de rentabilidad sobre ventas muestra la capacidad que tiene la
organización para generar beneficios a las ventas que realiza en la actividad normal; la
entidad gana por cada una de las unidades de producción que vende.

Referencias Bibliográficas

https://www.informabtl.com/la-disminucion-precios-una-estrategia/

https://www.contaone.com/calcular-margen-bruto-producto-servicio/

https://actioncoach.com.mx/mariainesmoran/el-margen-bruto-como-debemos-
calcularlo/
 CONCLUSIONES

El propósito de este trabajo era encontrar un sustento formal al margen de

contribución porcentual que debe utilizarse para obtener el precio de un producto
ofrecido se elaboró una función de ventas cuya dependencia involucró el margen de
contribución porcentual y la rentabilidad sobre las ventas Consecuentemente, y con
base en los resultados obtenidos, la determinación de precios no puede ser un proceso
subjetivo, sino matemáticamente objetivo.

Referencias
Corporación Universitaria Asturias, A. P (2020) Unidad 3. Marketing Mix y Modelos de
Fijación de precio
Recuperado de:
https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/decisiones_producto_precio/
unidad3_pdf3.pdf