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INFORME DE ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Carlos Andres Villareal Castillo

Universidad del Area Andina

Nota del autor

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 Resumen

En el presente trabajo haremos una conceptualización del punto de equilibrio, su relevancia

para las empresas y ejemplos prácticos en unidades de negocios en Valledupar para luego

hacer un análisis de este cálculo, todo esto como resultado de los temas visto y estudiados en

el eje 4 del Área de Administración Financiera. En el informe se detallará la importancia para

las unidades o empresas que tiene el punto de equilibrio, de ahí el cuidado que debemos tener

para realizar su correcto calculo, puesto que de el depende el saber a que punto la empresa

obtendrá rentabilidad, es decir; ganancias.

 INFORME DE ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

En este informe de análisis del punto de equilibrio por medio de 10 ejemplos

desarrollaremos competencias analíticas para la identificación del punto de equilibrio en las

organizaciones. Así como también estaremos en capacidad para analizar el punto de

equilibrio de distintas empresas y reconocer en qué momento la empresa alcanza su punto de

equilibrio.

1. EL PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es cuando los ingresos cubren en su totalidad los gastos (tanto

los fijos como los variables). Aquello quiere decir que tu compañía está vendiendo lo mismo

que está gastando, en otras palabras, ni estás ganando ni estás perdiendo. Este término

también es conocido como punto muerto o umbral de rentabilidad. Según el portal

Economipedia, esto representa el nivel de ventas mínimo, traducido en ingresos totales que

deben ser igual a los costes totales. Para complementar lo anterior, el profesor Benjamín

Salazar, docente online de finanzas corporativas: construcción de modelos financieros,

explica en términos sencillos qué es el punto de equilibrio: “Esta fórmula o concepto nos

quiere decir cuánto es la venta mínima necesaria para que la empresa pueda subsistir y cómo

hacerlo de una manera sencilla desde nuestro Excel”. En pocas palabras, es la cantidad

mínima de ingresos que debes tener para encontrar un balance rentable entre la inversión y la

retribución en tu negocio. Si tienes más conocimientos sobre los modelos financieros, el

punto de equilibrio se puede entender como el momento en que los ingresos y egresos son

iguales. Una vez que hemos definido qué es el punto de equilibrio, es importante resaltar la

relevancia que este indicador tiene para tu emprendimiento.

 1.1. Te brinda una visión general de tu negocio: Al tener más información sobre el

punto de equilibrio, este indicador puede ayudarte a tener una perspectiva clara de lo

que puedes alcanzar con tu negocio. Esto significa que, al saber lo mínimo que debes

ganar para que la inversión valga la pena, puedes proyectarte ciertos objetivos útiles

en tu empresa.

1.2. Direcciona tus estrategias: Como ya sabes, la venta mínima esperada para no

ganar ni perder dinero es trabajar tus estrategias basándote en un objetivo. Plantear

diferentes ideas creativas puede ayudarte a lograr que tu producto o servicio sea lo

suficientemente atractivo para alcanzar las ventas mínimas.

1.3. Puedes hacer seguimiento a tus objetivos y acciones: Ten en cuenta que el

punto de equilibrio debe ser calculado de forma constante. Para ello, debes hacer una

evaluación de las acciones internas en tu negocio.

2. CARACTERÍSTICAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO1

El punto de equilibro de una empresa se caracteriza por ser el punto justo en el que una

empresa comienza a cubrir sus costes. Por ello, si incrementa sus ventas, ubicándose por

encima del punto de equilibrio, empezará a percibir un beneficio positivo. Y, por el contrario,

si las ventas se sitúan por debajo de este punto de equilibrio se hablaría de pérdidas.

Conociendo el punto de equilibrio de una empresa, también de la tuya, podrás saber si eres

capaz de producir una cantidad de unidades que no genere pérdidas y sí ganancias, saber a

partir de cuántas ventas tu empresa es rentable y conocer cuántas unidades tienes que

producir para llegar a una determinada utilidad.

 3. EJEMPLOS RELACIONADOS CON EL PUNTO DE EQUILIBRIO.

3.1. En la empresa Modas Guatapurí los costos fijos suman $ 5.000.000, el precio

de venta de cada unidad es de $50.000 y el costo variable de cada unidad es de $

30.000; se deben vender 250 unidades para lograr el punto de equilibrio, ya que:

Cantidad de unidades = 5.000.000 / (50.000 – 30.000)

Cantidad de unidades = 5.000.000 / 20.000

Cantidad de unidades = 250

Por eso, si la empresa vende menos de 250 unidades, tendrá pérdidas y si vende más

de 250, obtendrá ganancias.

3.2. Punto de Equilibrio de heladería “Las Delicias”

Los costos fijos suman $ 4.000.0000.

El costo del helado que se vente es de 2.500

El costo variable de cada unidad es de $ 1.800

Se aplica la fórmula de punto de equilibrio:

Cantidad de unidades = 4.000.000 / (2.500 – 1.800)

Cantidad de unidades = 4.000.000 / 700

Cantidad de unidades = 5.714

Por lo tanto, es necesario vender 5.741 unidades para alcanzar el punto de equilibrio.

3.3. Se le hace el cálculo del punto de equilibrio al restaurante de Valledupar “El

Totumazo” para su plato principal, Gallina Criolla

Los costos fijos suman $ 300.000.

El plato cuesta $ 15.000.

El costo variable de cada plato es de $ 8000

 Se aplica la fórmula de punto de equilibrio:

Cantidad de unidades = 300.000 / (15.000 – 8.000)

Cantidad de unidades = 300.000 / 7000

Cantidad de unidades = 43 unidades

3.4. Se le hace el cálculo del punto de equilibrio al restaurante “El corrientazo”

Los costos fijos suman $ 5.000.000

El plato cuesta $ 7.000

El costo variable de cada plato es de $ 4.300

Se aplica la fórmula de punto de equilibrio:

Cantidad de unidades = 5.000.000 / (7.000 – .300)

Cantidad de unidades = 5.000.000 / 2.700

Cantidad de unidades = 1.851 unidades

3.5. Un fabricante de escritorios de Valledupar desea saber su punto de equilibrio:

Los costos fijos suman $ 7.000.000.

El precio de cada escritorio es de $ 550.000

El costo variable de cada escritorio es de $ 210.000

Se aplica la fórmula de punto de equilibrio:

Cantidad de unidades = 7.000.000 / (550.000 – 210.000)

Cantidad de unidades = 7.000.000 / 340.000

Cantidad de unidades = 20.5

Por lo tanto, se deberán vender 20.5 unidades para lograr el punto de equilibrio.
 3.6. Una diseñadora dueña de Cortes y Cortes quiere saber cuántos vestidos debe

vender para lograr el punto de equilibrio. Para ello, tiene en cuenta que:

Los costos fijos suman $ 3.000.000

Cada vestido se vende a $ 130.000

El costo variable de cada vestido es de $ 90.000

Se aplica la fórmula de punto de equilibrio:

Cantidad de unidades = 1.500.000 / (130.000 – 90.000)

Cantidad de unidades = 1.500.000 / 40.000

Cantidad de unidades = 37.5

Por lo tanto, la diseñadora tendrá que vender 37.5 vestidos para encontrar el punto de

equilibrio.

3.7. Punto de equilibrio de Crearte

Costos Fijos: 10.000.000

Cada pieza publicitaria se vente en 45.000

El costo de cada pieza es de 15.000

Se aplica la fórmula de punto de equilibrio:

Cantidad de unidades = 10.000.000 / (45.000 – 15.000)

Cantidad de unidades = 10.000.000 / 30.000

Cantidad de unidades = 333,3

Crearte debe vender más de 333,3 piezas publicitarias para obtener ganancias

3.8. Punto de equilibrio de la Venta de Empanadas “La Barca”

Costos Fijos: 150.000

 Cada empanada se vende en 2000

El costo variable de cada empanada es de $ 1.100

Se aplica la fórmula de punto de equilibrio:

Cantidad de unidades = 150.000 / (2.000 – 1.100)

Cantidad de unidades = 150.000 / 900

Cantidad de unidades = 166.6

El punto de equilibrio de la Barca se obtiene cuando se vende 166.6 empanadas.

3.9. El mismo restaurante la Barca desea saber cuál es su punto de equilibrio si

vende almuerzos.

Costos Fijos: 1.000.000

Cada almuerzo se vende en 12.000

El costo variable de cada almuerzo es de $ 6.500

Se aplica la fórmula de punto de equilibrio:

Cantidad de unidades = 1.000.000 / (12.000 – 6.500)

Cantidad de unidades = 1.000.000 / 5.500

Cantidad de unidades = 181

Si la Barca desea incursionar en almuerzos debe vender más de 181 almuerzo para

alcanzar rentabilidad.

3.10. Punto de equilibrio de Zapatearía Donde Sandra.

Los costos fijos suman $ 900.000.

Cada zapato se vende a $ 60.000

 El costo variable de cada zapato es de $ 32.000

Se aplica la fórmula de punto de equilibrio:

Cantidad de unidades = 900.000 / (60.000 – 32.000)

Cantidad de unidades = 900.000 / 28.000

Cantidad de unidades = 32.14

Punto de equilibrio de Zapatería Donde Sandra es de 32.14 unidades

5. IMPORTANCIA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.

Una vez determinado la cantidad de productos que se debe vender para recuperar el

dinero invertido y cubrir los gastos del negocio o unidad productiva, es importante que

hablemos de la utilidad que tiene el punto de equilibrio.

Ayuda a planificar de mejor manera los costos fijos y variables. Así se podrá identificar

dónde reducir y optimizar gastos en caso de que se necesite.

Permite predecir a partir de qué punto el negocio va a ser rentable.

Ayuda a identificar si se estás produciendo la cantidad que se necesitas vender o si se debe

ajustar la manufactura.

Ayuda a mejorar las estrategias de comercialización, así como el precio de venta al público de

los productos.

Promueve la elaboración de planes de negocio con metas realistas y medibles.

En definitiva, el punto de equilibrio ayuda a los empresarios a fijar el precio de sus

productos y a determinar cuándo comenzarán a obtener ganancias hasta alcanzar su

rentabilidad. Se trata de una información crucial para la comprensión, la planificación y la

toma de decisiones estratégicas para el negocio.

 CONCLUSIONES.

El punto de equilibrio es un punto que se da cuando no se gana ni se tienen pérdidas

cuando vendes tus productos o servicios.

Existen dos áreas en el punto de equilibrio: el área de déficit (que debemos evitar) y el

área de ganancias (que aspiramos a llegar y mantener).

Conocer estos datos son herramientas para obtener mayores ganancias: un socio o

inversionista y nos ayuda en la toma de decisiones, planificación y auto suficiencia de nuestra

empresa o negocio.