PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite al empresario analizar y

determinar cuáles serían sus ventas mínimas requeridas, para ni ganar ni perder.
En otros términos, es el nivel de ventas en el cual los ingresos conseguidos son iguales a
los costos de producción, tanto fijos como variables. Es el nivel de ventas en el cual la
empresa ni gana ni pierde. El cálculo de este es importante para las empresas puesto que
define el límite mínimo sobre el cual se debe operar, tratando siempre de estar lo más
alejado posible de él.
Es importante tener en cuenta que el punto de equilibrio permite determinar cuáles
serían las ventas mínimas y se convierte en una referencia sin embargo se debe partir de
ahí para realizar las debidas proyecciones financieras, en especial de los estados
financieros que permitan realizar análisis más profundos de los futuros resultados
económicos de la empresa. El punto de equilibrio de una empresa, se calcula de diferentes
maneras
La fórmula que se aplica para calcular las unidades vendidas, necesarias para lograr el
punto de equilibrio es:

Dónde:
CF: Costos fijos
MCU: Margen de contribución = Precio de venta unitario – Costo unitario PV: Precio de
venta
C. UNIT: Costo unitario

Ejemplo
La empresa de calzado ABC Ltda. tiene la siguiente estructura de costos:
Costos fijos $ 1.201.500 Costo unitario $ 4.500 Precio de venta $ 9.000 Calcule el punto
de equilibrio en pesos
Punto de equilibrio global o en dinero
Cuando se venden muchos productos y no es posible saber las unidades de equilibrio,
pero se tienen los costos fijos totales, las ventas totales y los costos variables totales,
podemos aplicar el punto de equilibrio global o en dinero con la siguiente fórmula:

Ejemplo
La tienda de Don Pepe, ha vendido en los últimos meses un promedio de $10.000.000.
Sus costos fijos totales (servicios, impuestos, arriendo, salarios entre otros), han sido en
promedio de $4.500.000 y sus costos variables totales, representados en las facturas de
compra de los productos para la venta, han sido $4.000.000. Deseamos saber cuánto debe
vender mensualmente para lograr el equilibrio.
La tienda de Don Pepe, debe vender mensualmente ·$7.500.000 para lograr el equilibrio

Punto de equilibrio para varios productos

Se puede calcular el punto de equilibrio para varios productos, el único aspecto a tener en
cuenta es la proporción aproximada de ventas de cada producto expresada en porcentaje
1 PASO
consiste en calcular el nuevo margen de contribución partiendo de la participación de
ventas de cada producto, así:

2 PASO
Segundo paso, con el nuevo margen de contribución unitario se calcula el punto de
equilibrio dividiendo el costo fijo total entre el total del nuevo margen o total del margen
ponderado, así:

3 PASO
Tercer paso, se distribuye las unidades, de acuerdo a la participación de ventas de cada
producto, así: