FORMACIÓN HUMANÍSTICA

COSTOS PARA LA GESTIÓN

TÍTULO DEL INFORME:

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

DOCENTE:

MIRIAM ELIZABETH HORNA SILVA

INTEGRANTES:

Caballero Gil, Melany Elizabeth

Cruz Reyes, Roxana
Esquivel Lozada, Keren Abigail
Rodriguez Ramos, Jennyfer Karla
Vargas Vásquez Ayelen Marianella

TRUJILLO- PERÚ

2022
ÍNDICE

1. INTRODUCCIÓN………………………………..……………………………….( 3 )

2. DEFINICIÓN………………………………………..…………………………….( 3 )

3. ELEMENTOS……….……………………………………………………………( 3 )

4. FÓRMULA DE CÁLCULO……………………………………..………………( 3 )

5. IMPORTANCIA………………………………….……………………………….( 4 )

6. VENTAJAS Y DESVENTAJAS………………………………………..………( 4 )

7. EJEMPLO PRÁCTICO (CÁLCULO Y SU INTERPRETACIÓN)................( 6 )

8. CONCLUSIONES ……………………………………………………………… ( 7 )

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 1. INTRODUCCIÓN

Más allá del hecho de que una empresa haga, mes con mes, la venta de sus
productos; un aspecto importante y fundamental a tener en cuenta es el hecho de
que ese dinero que está entrando en la empresa realmente proporciona los medios
económicos para que se pueda seguir trabajando.

Para determinar si el costo de venta de un artículos realmente proporciona los

recursos económicos necesarios para solventar todos los gastos, es necesario
conocer y determinar cuál es el margen de contribución obtenido.

El margen de contribución es considerado el exceso de ingresos con respecto a los

costos variables de un producto y no es otra cosa que el resultado de restar
cantidades, ya que es este exceso de ingresos lo que realmente se utiliza para
cubrir los gastos fijos de la empresa y generar las utilidades y ganancias
correspondientes. Cuando nos encontramos con un margen de contribución bajo,
podemos compensarlo con una alta rotación, puesto que el menor margen
multiplicado por un alto número de producción vendida, puede ser más rentable que
un producto que tenga un mayor margen de contribución, pero con una menor
rotación. Lo fundamental es que la empresa busque disminuir los costos fijos, de
manera que el margen tenga que cubrir un menor valor y así quedaría una mayor
ganancia.

Todas las empresas deben asegurarse de alcanzar su punto de equilibrio, para

garantizar su rentabilidad con los ingresos necesarios para cubrir sus costos de
operación. Aquí entra el margen de contribución. Tener claridad frente a las
ganancias de tu empresa será la base para una exitosa gestión gerencial. Por eso, a
partir del margen de ganancias podrás proyectar el crecimiento de tu compañía.

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 2. DEFINICIÓN

En primer lugar, hablemos de qué es el margen de contribución o utilidad bruta. Este

término hace referencia a los beneficios obtenidos por una empresa sin considerar
los costos fijos. Por lo tanto, el margen de contribución unitario se trata del resultado
de restar los costos variables al precio de venta por unidad. El excedente obtenido
de una venta después de pagar los costos de producción.

El margen de contribución es la diferencia entre los ingresos de la empresa y los

costes variables. Puede establecer ingresos marginales para un producto, un grupo
de productos o incluso para todas las ventas. Para que una empresa obtenga
ganancias de las operaciones comerciales normales, el margen de contribución
debe ser mayor que los costos fijos.

3. ELEMENTOS

Para analizar el margen bruto de tu empresa tendrás que tener en cuenta los
siguientes elementos.

Costos fijos: Los que pagas independientemente de la cantidad de ventas.

Costos variables: Están directamente relacionados con el número de

ventas.

Precio de venta: Los ingresos que genera cada venta de un producto.

Utilidad: el excedente obtenido al cubrir los costos.

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4. FÓRMULA DE CÁLCULO

La fórmula es muy sencilla, puesto que todo lo que se hace es restar al precio
de venta unitario el costo variable unitario, por lo que queda:

MC = PVU-CVU.
Donde:
- PVU es precio de venta unitario
- CVU es costos variables unitarios

5. IMPORTANCIA

Es importante porque permite determinar cuánto está contribuyendo un

determinado producto a la empresa, de tal manera que se puede identificar
en qué medida es rentable seguir con la producción de dicho artículo.
Además, es de mucha ayuda para determinar la utilidad que nos deja cada
producto o línea de negocio y permite identificar en qué medida es rentable
seguir con la producción de ese artículo.

6. VENTAJAS Y DESVENTAJAS

5.1 Ventajas
● Ventajas Fácil de calcular.
● Facilidad de uso
● Análisis con números existentes
● Averiguamos cuántos ingresos necesitamos ganar para cubrir costos

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 ● Es importante determinar qué productos producen pérdidas o
ganancias

5.2 Desventajas
● Supuestos poco realistas
● Dificultad para clasificar costes fijos y variables.

7. EJEMPLO PRÁCTICO

● INTERPRETACIÓN:

Calcularemos el margen de contribución para cada ingreso parcial (el modelo de

ordenador) restando los costes variables de dicho ingreso. De manera que el
modelo de ordenador A genera unos ingresos de 1.000 euros y unos costes
variables de 500 euros. Su margen de contribución es de 500 euros (MC = 1.000 –
500). Mientras que el margen de contribución del modelo de ordenador B es de 600
euros (MC = 800 – 200).
Sumamos los márgenes de contribución individuales y obtenemos el margen de
contribución total, en este caso 1.100 euros (MC total = 500 + 600).
Ahora restamos los costes fijos del margen de contribución total para determinar el
resultado operativo. En nuestro ejemplo, son 1.100 euros menos 500 euros de
costes fijos, de manera que el resultado operativo sería de 600 euros.

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8. CONCLUSIONES

● El análisis del punto de equilibrio y de las relaciones entre beneficios y

volúmenes de venta ofrece una base esencial para las decisiones de
dirección de cualquier empresa. Entre esas decisiones, están las
relacionadas con selección de canales de distribución, fabricación o compra,
planificación de promociones de ventas y la fijación de precios. También
ofrece una visión general de los costes y las ventas en relación con posibles
inversiones y suministra guías para posibles cambios en la estrategia
directiva.
● Para una empresa uno de los mejores escenarios es obtener un alto grado de
contribución de sus productos. Sin embargo, para cumplir esta regla no
siempre es necesario que se tenga un alto valor en el margen de
contribución. Un margen bajo puede ser compensado por una alta rotación de
productos ya que al multiplicar este valor por un número alto se puede
obtener una cantidad que sea mucho más rentable en comparación con un
solo artículo que tenga un alto margen de ganancias.
● Al disponer del valor en el margen de contribución la empresa puede aplicar
estrategias que le permitan incrementar la cifra. Las estrategias pueden
consistir en pasar algunos de los costos fijos en variables, esto disminuirá el
valor del margen de contribución, pero también afectará el valor en los costos
fijos por lo que no se va a alterar la ganancia obtenida.
● Tener una mayor proporción de costos variables va a permitir una mejor
utilización de los recursos de la empresa, ya que los gastos variables solo se
utilizan cuando es necesario lo que se ve reflejado en una mejora significativa
en las utilidades y ganancias de la organización.