Plan de Exportacion de

la Semilla de Marañón
Mercadotecnia Internacional

Elaborado por: Katherine Medina

Cuenta: 20111007164
Universidad Nacional Autónoma de Honduras
 Visión de la
Exportacion
El mercado mundial de marañón reporta una producción
total de alrededor de 1, 000,000 TM de nuez entera. La
producción mundial de marañón se ha duplicado
durante los últimos 25 años, al mismo tiempo que la
demanda se ha incrementado, produciendo como
resultado precios relativamente estables. La tasa de
crecimiento de las importaciones de nuez de marañón
muestra un crecimiento del 11%, mientras, que el
crecimiento de la producción es de apenas un 5%
(2006/2010). Para el 2010, el valor de las exportaciones
mundiales de nuez de marañón alcanzó los $ 2.1 mil
millones, con un crecimiento del 19%.
 Objetivos
Objetivo General: Contribuir al fortalecimiento y
desarrollo competitivo, sostenible e incluyente de la Cadena
de Marañón para generar beneficios socioeconómicos
importantes para los actores involucrados.
Objetivos Específicos:
a. Promover la producción y transformación rentable,
sostenible y competitiva del marañón para aprovechar
las oportunidades de mercado existentes (nacional e
internacional), tanto para nuez como para el falso fruto.
b. Fortalecer las capacidades organizativas,
administrativas, empresariales y comerciales de las
organizaciones o empresas involucradas en la
producción, transformación y comercialización del
Marañón.
c. Promover alianzas estratégicas con instituciones y
organizaciones nacionales e internacionales que
contribuya a fortalecer, modernizar y mejorar la
competitividad de la Cadena de Marañón.
 Metodología
Se puede definir como "Una investigación de campo no experimental, de
naturaleza evaluativa". Desde el punto del conocimiento, de la
investigación descriptiva y explicativa.
Metodología para la evaluación
del Plan
El plan de exportación será determinado a través de los
siguientes estudios
a. Análisis FODA
b. Análisis del Mercado Internacional del Producto
c. Método de ponderación de criterios múltiples
 Mezcla del Marketing
mejora de la situación, se debe recolectar información
objetiva que sustente la ruta más adecuada. Es así como,
en colaboración con organizaciones como
CARE/PROSADE, Emprendesur, Oxfam
Quebec/PRASA, VECOMA/ FEMASUR,
Trocaire/CDH, Visión Mundial, CDE-MiPyME y
Swisscontact, se financió el desarrollo de un estudio de
caracterización del eslabón de producción primaria de la
cadena, que ahora ofrece información objetiva a la
cadena productiva de marañón y sus actores, así como a
otras instituciones que quieran utilizar estos datos para
definir sus estrategias de intervención y servicios.
 Información Interna
La Mayoría de los árboles de Marañón en el mundo provienen de poblaciones heterogéneas sembradas por semilla para la producción de
nuez. Los árboles florecen al tercer al cuarto año de plantadas las semillas y la productividad se extiende hasta los 30 años.
El consumo de las nueces, en general y del marañón, en particular, ha crecido en los últimos años debido a diversos factores, entre los
que se destacan los cambios en los hábitos alimenticios y el desarrollo de los mercados saludables. En efecto, el estilo de vida agitado y
la valoración de la salud, provoca una tendencia al consumo de comidas rápidas y nutritivas.
Capacidad Productiva
Recursos Disponibles
 Información Externa
Las importaciones de nuez de marañón en valor es más importante que el crecimiento en cantidades producidas. Es
decir, que el alza del precio del rubro sin cáscara, con un crecimiento en valor (11%), es más rápido que la tasa de
crecimiento en cantidad producida (5%) entre 2006 y 2010.

En 2010, el valor de las exportaciones de nuez de marañón alcanzó los 2.1 mil millones de USD, con un incremento
de las exportaciones del 19% entre 2009 y 2010.

Los precios fluctúan de un año a otro, pero usualmente se nota que las alzas son más importantes que las
disminuciones; por tanto, de manera general, hay un incremento del precio por tonelada a nivel mundial a lo
largo de los años, y es que la oferta todavía no satura la demanda mundial.
 Marco Legal
En los últimos años Honduras ha hecho los desarrollos institucionales necesarios para conseguir el despegue
económico a través de las cadenas de valor, priorizándolas por regiones en el país; ya que se considera que el
Fomento productivo e integración de las cadenas agroalimentarias, son como motor de las transformaciones; (tomado
de; POLÍTICA DE ESTADO PARA EL SECTOR AGROALIMENTARIO Y EL MEDIO RURAL DE HONDURAS
2004 – 2021 pág. 52). Con el propósito de conocer qué punto de soporte pude tener la implementación de un
programa de agregación de valor al marañón en el corredor seco de Honduras, se revisan las políticas existentes y
relacionadas con el agro hondureño.
 Logística y Método de
Entrada
Se planea exportar por medio del canal de distribución Directa a través de relaciones estratégicas o intermediarios
que lleven acabo el flujo de la exportación el cual debe pagarse anticipadamente, las exportaciones se realizaran a los
siguientes países.