PLAN DE MARKETING PARA EL

LANZAMIENTO DEL ARROZ

SANECA
 CONTENIDO

Resumen Ejecutivo
Sección 1. Situación.
Análisis de la situación del mercado de arroz en el Distrito Nacional.

Análisis de la situación macro ambiental.

Demografía

Condiciones económicas
La competencia

Fuerzas Sociales y Culturales.

Fuerzas Políticas y Legales
Tecnológicas

Análisis FODA del arroz Saneca.

Análisis de la mezcla de marketing.

Análisis o características del producto.
Características extrínsecas e intrínsecas del arroz Saneca.
Objetivos del producto.

Mercado meta.

Posicionamiento.

Precio.
Objetivos de la fijación de precios.
Estrategias de la fijación de precios.

Distribución.
Objetivos de la distribución.
Estrategia de distribución.

Promoción.
Objetivos de la promoción.
Estrategia de promoción.
Mezcla promocional.

Publicidad

Venta personal
Relaciones públicas

Análisis Financiero Del Proyecto

 Pronóstico de ventas
 Presupuesto de ventas.
 Presupuesto de promoción.
 Presupuesto plan de medios
 Presupuesto de la promoción.
 Estado de costo de producción
 Estado de Ganancias y Pérdidas
 Controles financieros.
 Análisis de Rentabilidad
 1. RESUMEN EJECUTIVO

La empresa Sánchez Espinal, C por A, fue fundada el 26 de agosto del

2003. Es una institución privada con responsabilidad jurídica, su primera tarea
fue el posicionamiento de arroz en cáscara por sus principales dueños el Sr.
José D. Sánchez y su esposa la Sra. Ana Espinal de Sánchez y familia,
decidieron ejecutar y dar inicio al proyecto agro-industrial.

Desde sus inicios su objetivo principal fue posicionarse en el mercado

como líderes en venta de arroz en cáscara; no obstante esto según el
crecimiento que ha surgido en el mercado agro-industrial se ha visto con la
obligación de abarcar el proyecto no solo con el arroz en cáscara sino variar su
producción al arroz molido.

A medida que transcurrió el tiempo y durante los siguientes años

aumenta su capacidad de secado y de producción para llegar en el 2004 a una
producción bastante atractiva para la empresa.

La experiencia y los conocimientos acumulados durante estos periodos,

hacen que se unifique para ofrecer a nuestros clientes y consumidores, arroces
de calidad suprema, seleccionados con sabiduría y tratados con mimo en todas
las fases de su elaboración.

Hoy en día en la República Dominicana el comercio del arroz se ha ido

extendiendo en gran proporción dado esto a la llegada del TLC “tratado de libre
comercio " entre naciones, la cual ha aperturado una época donde la calidad y
la buena presentación de los productos representan un factor importante y
decisivo para la exportación y la demanda en los mercados nacionales e
internacionales, lo que se ha convertido en un gran desafió para las
comercialización del arroz.
 En la República Dominicana el mercado de arroz es uno de los más
principales productos agropecuarios debido a su importancia en la canasta
alimenticia del país. El consumo del arroz en el país oscila entre 4.2 y 14.3
millones de quintales por años, aunque su suma puede variar según la
producción.

Las proyecciones que la empresa Sánchez Espinal presenta para el futuro son:

 Aumentar la capacidad de materia prima

 Expandir su producto a otros mercados, nacionales e internacionales.

La misión es ofrecer a nuestros clientes calidad total en el producto y/o

servicios que brindamos, con el fin de satisfacer las necesidades y el gusto de
los clientes. Con el propósito de apoyar a la economía tanto macro como de la
región con los beneficios sociales que aportamos.

La visión es que nuestra cartera de clientes sea expandida nacional e

internacional y de esa forma pidamos lograr que nuestra empresa se pospone
como la número uno de la región noreste, además queremos que nuestros
clientes reciban y perciban el servicio y producto que ofrecemos. Captar más
clientes a través de nuestro buen servicio.

Los valores de nuestra empresa de darle a los clientes la confiabilidad de

nuestros servicios, así mismo ser honestos con ellos y el servicio que se les
brinda, ser responsable con las exigencias de los clientes y tener la capacidad
necesaria para brindarles un buen servicio, dándole dedicación al trabajo y
discreción al momento de ofrecerles nuestros producto y servicios.

Los objetivos generales

Formar una entidad agroindustrial que permita incrementar el nivel de

competitividad empresarial a nivel nacional e internacional.
 Los objetivos específicos:
 Garantizar niveles de beneficios, que permita al inversionista recuperar
su inversión y mantener cierta escala de rentabilidad.
 Incidir en el aporte de la economía del país.
 Ayudar a dinamizar la economía de la región.
 Ofrecer un producto de buena calidad a un precio asequible.

Para conseguir estos objetivos será preciso trazar un plan promocional,

publicitario y de relaciones públicas que nos permita insertarnos en el mercado
de estos cereales.
SECCION 1

1.1. Análisis de la Situación.

En la plantación estratégica del marketing, un análisis de la situación es

reunir y estudiar la información que atañe a uno o más aspectos específicos de
la organización.

El análisis de la situación es el primer paso para una plantación

estratégica porque examina donde ha estado el programa de marketing de un
compañía, como ha funcionado y que es probable que enfrente. También
abarca normalmente las fuerzas del ambiente exterior y los recursos internos.

1.2. Análisis de la situación del mercado de arroz en el Distrito

Nacional.

El arroz es el cereal que mas s consume en el mundo después del trigo.

A más de la mitad de la población mundial les proporciona más de un 50% de
las calorías de su alimentación.

En la República Dominicana el mercado de arroz es uno de los más

principales productos agropecuarios debido a su importancia en la canasta
alimenticia del país. El consumo del arroz en el país oscila entre 4.2 y 14.3
millones de quintales por años, aunque su suma puede variar según la
producción. El país fue un importador neto hasta el año 2001 con niveles de
importaciones que varían.

En el país se ha ido desarrollando de forma significativa, un mercado

diferenciado para el arroz blanco, el cual es presentado por varias marcas que
se han establecido en el Mercado Nacional. En la actualidad, este arroz
representa alrededor de un 20% del consumo.
 Debido a su importancia en la economía Nacional la producción y la
comercialización ha experimentado altos niveles de intervención por parte del
Estado, las cuales han intervenido para reducir el impacto de las fluctuaciones
en los precios y estimular la producción sin afectar negativamente la canasta
familiar, principalmente de la población de menos ingresos.

1.3. Análisis de la situación macro ambiental.

Las fuerzas externas tienen influencia en las oportunidades y actividades
de marketing de cualquier organización.
 La demográfica
 Las condiciones económicas
 La competencias
 Las fuerzas sociales y culturales
 Las fuerzas políticas y legales
 La tecnología

1.3.1. Demografía
La República Dominicana es de 8,000,716 habitantes, lo que supone una
densidad de 180 habitantes por kilómetros cuadrados del país. La característica
de la población se refiere a los factores incluidos como el tamaño, la distribución
y el crecimiento. También la relación con el comportamiento del consumidor.

La población según el último censo realizado por la Oficina Nacional de

Estadísticas (ONE), en el Distrito Nacional cuenta con un total de 913,540
habitantes dividido entre hombres y mujeres.

El Arroz “Saneca” va a estar destinada a todas las amas de casas entre

edades de 18 en adelante, que pertenezca a clases sociales media alta, con un
ingreso de 20,000 y menos 20,001 y más.
 1.3.2. Condiciones económicas
La economía es el sistema que permite organizar, en el seno de ciertas
empresas, la colaboración entre las colectividades públicas y la iniciativa
privada. La crisis económica mundial es inédita, su impacto es de carácter
universal y ningún país puede escapar de la misma.

A pesar de la situación que presenta la economía, el país ha sufrido

mutaciones o cambios del predominio de una nación eminentemente agrícola.
Todas estas situaciones afectan de manera indirecta a la producción agrícola
del país.

1.3.3. La competencia
El ambiente competitivo de una empresa es donde luego una de las
principales influencias en sus programa de marketing.

Existen tres tipos de competencias:

 Competencia de marcas: donde proviene de los mercadologos de

productos directamente similares.
 Los productos sustitutos: que satisface las mismas necesidades de
los clientes.
 La más general: toda empresa, es una rival al limitado poder de
compra del cliente.

1.3.4. Fuerzas Sociales y Culturales.

Las fuerzas sociales hoy en día no afectan en su totalidad la
comercialización del producto puesto que este es consumido por toda clase
social y cultural. A pesar de las críticas o tabúes con relación a sus nutrientes,
muchas personas hacen hincapié en su alimentación, el cuidado de su salud y
su figura, por tanto se concientizan de los beneficios que ofrece cada producto.
 Por eso la empresa Sánchez Espinal, decide lanzar al mercado Nacional
una marca de arroz, para contribuir con ese cuidado, garantizando un producto
100% ciento nutricional sin perder cuidado en su consumo.

1.3.5. Fuerzas Políticas y Legales

Las conductas de cada empresa están influenciadas y regidas por el

proceso político y legal de nuestra sociedad. Considerando todas las leyes que
rige el gobierno, las fuerzas políticas y legales influyen de manera
desproporcionada a la comercialización del sector agricultor.

Entres estas fuerzas podemos citar las siguientes:

 Políticas monetarias y fiscales, que es el nivel de gastos del gobierno,

la oferta monetaria y la legislación del impuesto que afectan las
fuerzas del marketing.
 Legislación y regulaciones sociales, que afecta al ambiente y los
reglamentos establecidos por la agencia de protección ambiental.
 Relaciones del gobierno con las industrias, aquí se encuentran los
subsidios a la agricultura entre otras áreas.
 Legislación relacionada con el marketing, donde los ejecutivos deben
tener nociones de cómo inciden las leyes en el mercado.

1.3.6. Tecnológicas

El desarrollo tecnológico del cultivo de arroz en la República Dominicana,

tiene un efecto formidable en nuestro estilo de vida, por medio a este el
procesamiento del cultivo del arroz ha aumentado en gran proporción gracias a
los avances tecnológico que ha surgido a través del tiempo, son de bienestar
económico para la agricultura
 La empresa Sánchez Espinal para poder ofrecer un buen producto y
servicios a sus clientes ha implementado una tecnología de primera y de
última generación, donde con nuevas maquinarias hacen que esta empresa
realice una labor gran satisfacción para llevar un producto de primera a sus
clientes. Esta cuenta con todos los equipos de procesamiento de arroz más
tecnológicos innovador del momento.

1.4. Análisis FODA del arroz Saneca.

El objetivo principal del análisis FODA es proporcionar una crítica
constructiva en donde se identificarán las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas del arroz en el mercado, para medir la aceptación del
consumidor del producto en sí.

Fortalezas
 Ofrece calidad en su producto.
 Producto con alto nivel de ingredientes nutricionales.
 Un arroz de granos largos calificados.
Oportunidades
 Expansión de la comercialización del producto.
 Descubrir nuevos mercados.
 Competir en el segmento del mercado arrocero con otras
compañías.
 Aprovechar la debilidad de la competencia en el mercado para
posicionar el producto.

Debilidades
 No ser una marca conocida.
 Realizar una mala presentación del producto.
 Poca disponibilidad de la materia prima en su etapa de
introducción.
  La percepción del precio del producto.

Amenazas
 Ser nuevo en el mercado.
 La competencia interna y externa del mercado.
 Inestabilidad de precio de la materia prima.
 El mal clima en tiempo de la cosecha del producto.
 Adaptar un nuevo producto en el mercado existente.

1.5. Análisis de la mezcla de marketing.

El marketing se ha convertido en una herramienta indispensable para
todas las empresas que desean sobrevivir en un mundo tan competitivo. Una
vez las empresas definen su estrategia general, está lista para comenzar a
planear los detalles de la mezcla del marketing.

La mezcla del marketing está compuesta por cuatro grandes políticas o

las conocidas cuatro (P) estas son un conjunto de tácticas controlables de
marketing que la empresa combina para producir la respuestas deseadas en el
mercado meta. Las variables incluidas son: producto, precio, plaza o
distribución y promoción.

1.6. Análisis o características del producto.

Las características de un producto son características específicas que le
permiten a un producto realizar diversas funciones, mediante la adicción o
eliminación de características, una empresa puede diferenciar sus productos de
la competencia. Las características del producto en cuestión tiene la relación
directa con la materia prima, en función de que la calidad y la variedad del arroz
en cáscara dependen de las particularidades del producto final (Arroz blanco).
El procesamiento del arroz se divide en dos etapas:
 Secado: es la recepción del arroz en cáscara, es la primera etapa del
proceso de producción, se inicia con la descarga del producto recién cosechado
y se deposita en el espacio dispuesto para tales fines de llevar el arroz a la
zona del secado.

Molienda: es donde el arroz se vierte en la zaranda de pre-

descascarado, se utiliza para el proceso frío, luego por su gravedad pasa los
descascarados, este es uno de los procesos más importante de todo el sistema
porque aquí se elimina el arroz de la cáscara.

1.7. Características extrínsecas e intrínsecas del arroz Saneca.

Las Extrínsecas.
Dentro de las características extrínsecas del arroz Saneca podemos citar
las siguientes:

 Presentación
El Arroz Saneca ha presenta varios tipos de empaques de arroz, entre
ellos la empresa diseña tres tipos de presentación para el lanzamiento de su
producto en el Distrito Nacional desde 2, 3, 5, 10 Lbs. y mas donde se adaptara
para la preferencia de sus consumidores en el momento de compra.

 Envase
Saneca estará disponible en envase plásticos hermético e impermeable
que no afectan en lo absoluto el contenido del producto; y fácil para su
transportación sin de derrame del mismo.

 La etiqueta
La etiqueta promociona las infamaciones del producto, destacando su
contenido y sus características principales, desde sus informaciones
nutricionales, hasta el tamaño y cantidad de porciones.
 La etiqueta que utiliza el arroz Saneca, es descriptiva facilita la
identificación del producto presentando la marca y diseño grafico que lo
representa.

Los colores de la etiqueta están de acordes al verde del campo de la

producción del producto y su transparencia en el empaque a la pureza con que
este se procesa para sacarlo al mercado.

Las intrínsecas
 Recepción de arroz en cáscara
 Arroz tipo prosequisa 4
 Color Blanco, con brillo, de granos largos
 Tamaño por servicio de ¼ (155gm).
 Contiene 514 caloría con 0% en grasa
 Con un 0% de valor diario de:
 Grasa total, saturada , colesterol y sodio con 0gm = 0%
 Carbohidratos total 120gm = 12%
 Fibras dietética con un 1gm = 3%
 Azúcar con 3gm =0%
 Proteína con 3gm = 5%
 Vitamina A, C y Calcio con un 0%
 Hierro con un 3%
 Tiamina con un 15% y Niacina con un 8%
Sección 2. Objetivos
2.1. Objetivos del producto.
Los objetivos del producto para la empresa Sánchez Espinal son los
siguientes:

Introducir un nuevo arroz de grano largo y de buena cocción al momento

de su preparación.

Lograr que el mercado meta pruebe el producto con la finalidad de

obtener un buen posicionamiento.

Elaborar un buen arroz de granos largos de buena calidad y fácil de

preparación y de buena cocción.

2.2. Mercado meta.

El mercado meta del arroz Saneca esta dirigido para las amas de casa
de clase media alta, con edades comprendidas entre los 18 – 65 años de edad.
Además todas las clases sociales pueden comprar este producto ya que es de
buena calidad y tiene toda la característica de un buen arroz. Otros que puede
utilizar el producto esta comprendido por los restaurantes, hoteles, comedores
económicos.

2.3. Posicionamiento.
Posicionamiento es el proceso por el cual una compañía trata de
establecer en sentido o definición general de su oferta de productos acorde con
las necesidades y preferencias de sus clientes. (Hair – Bush, pág. 13).

El arroz “Saneca” será posicionado como único arroz selecto con

fibras dietéticas en su contenido de ingredientes nutricionales frente a los
demás de su categoría, además de su calidad y pureza que lo distinguen de la
competencia, con un precio asequible manteniendo su posición en el mercado.
En un plano más específico la empresa implementara estrategias para llevar a
posicionar su producto como uno de los primeros en la venta de su categoría
contrarrestando la competencia en el mercado.

2.4. Precio.
Valor de intercambio de bienes o servicios. En marketing es el único
elemento del mix de marketing que produce ingresos, ya que el resto de los
compradores producen costes. (Diccionario de mercadeo, 2003 Pág., 258).

El factor precio para introducir al mercado un nuevo producto tiene que

tener un cuidado especial en la mezcla de marketing, ya que existen en el
mercado otros competidores potenciales con precios muy competitivo que
pueden perjudicar la presentación del producto y alterar su compra en el
momento de introducirlo.

Para la empresa Sánchez Espinal utilizará una estrategia de descremado

o desnatado de precios, la cual consistirá en fijar un precio inicial elevado al
arroz Saneca para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente
desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo, ya que el
mismo contiene fibras dietéticas. Una vez satisfecha la demanda de ese
segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va
reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio.

2.5. Objetivos de la fijación de precios.

Toda empresa antes de llevar a cabo su política de precio, debe
tener definidos los objetivos que intentan alcanzar. A menudo son conflictivos
entre si por lo cual resulta imposible establecer metas que posean validez
general para todas las empresas.
 Normalmente se pueden distinguir cinco objetivos diferentes en la fijación
de precios, los cuales son: Maximización del excedente, Recuperación del
coste, Maximización del tamaño del mercado, Igualdad social y
desincentivación del mercado. Dentro de estas los objetivos de la fijación de
precio que la empresa considera son los siguientes:
 Introducir un precio adecuado que le permita a la empresa generar un
rendimiento en la inversión durante el periodo determinado.
 Establecer un precio donde el rendimiento genere grandes beneficios
sobre la inversión realizada.

2.6. Estrategias de la fijación de precios.

Las estrategias de precio se basan en una formula de precio que permita
su competitividad en el mercado, fijado bajo consideraciones de beneficios
sobre el costo, de precio de mercado, de precio alto a precio bajo, de
condiciones de pago, entre lo mas usuales. (Orozco, Arturo pág. 7)

Las estrategias que la empresa según su las investigaciones con relación

a la fijación de precio, considera las siguientes:
 Descuento de acuerdo a las libras que compren los consumidores.
 Establecer precio que motive al consumidor a consumir el producto.
 Introducir un precio apropiado que le permita a la empresa generar una
rentabilidad d la inversión en un periodo determinado.

2.7. Distribución.
Consiste en el conjunto de personas y empresas comprendida en la
transparencia de derechos de un producto al paso de este del productor al
consumidor o usuarios de negocios finales. (Stanton, pág. 690).

El canal de distribución tiene mucho que ver con la plantación de la

mezcla de marketing, en donde los objetivos y la estrategia juegan un papel
muy importante para el traslado del producto al consumidor. Saber que tipo de
distribución se utilizara párale desplazamiento del producto al consumidor final.

2.8. Objetivos de la distribución.

Los objetivos de la distribución que la empresa considerara para llevar
su producto a su destino final son:
 Lograr llegar a más del 85% de los intermediarios en los cuatro primeros
meses.
 Crear un canal de distribución adecuado que cubra todos los sectores del
Distrito Nacional que comercializan arroz.
 Diseñar un sistema de distribución donde el producto llegue a su destino
en buen estado.

2.9. Estrategia de distribución.

La estrategia de distribución plantea la forma de transferencia de la
propiedad del producto, la selección del mercado meta y el cubrimiento del
mismo, la necesidad de fuerza de ventas y el tipo de canales de distribución.
(Orozco, Arturo pág. 7).

Crear una cobertura adecuada para cubrir los sectores que comercializan
el arroz.

Diseñar un canal de distribución que permita cubrir todos los sectores

que comercialicen el nuevo arroz Saneca. Diseñar un medio de trasporte donde
el producto llegue a tiempo.

2.10. Promoción.
La variable promoción se relaciona con las actividades utilizadas para
informar a los individuos o grupos acerca de una organización y sus productos.
2.11. Objetivos de la promoción.
Incrementar las ventas para así lograr más de un 50% en su venta.
Lograr que el mercado meta se sienta motivado a degustar el arroz
Selecto Saneca de granos largos durante el periodo de lanzamiento.

Lograr que el blanco de público al que va dirigido tenga el conocimiento

necesario de los beneficios del producto.

2.12. Estrategia de promoción.

 Realizar eventos publicitarios en los puntos de ventas.
 Implementar ofertas, obsequios, al momento de su compra, descuentos.
 Hacer afiches y promotoras en góndolas del producto.
 Hacer degustaciones del producto.

2.13. Mezcla promocional.

Esta mezcla de promoción hace de una combinación a ciertas

herramientas como publicidad, venta, personas, relaciones públicas y ventas
personales.

2.13.1. Publicidad
Como la Factoría de Arroz Sánchez Espinal es una empresa realizada en
la Región Norte, ha decidido comercializar su arroz selecto en el mercado local
del Distrito Nacional.

La publicidad ayuda a una empresa a alcázar sus metas así también dar
a conocer su producto donde se presentan el diseño y aspectos que distinguen
el producto, para lograr un buen lanzamiento se utilizaran los diferentes medios
de comunicación seleccionando los más idóneos para asegurar llegar al público
meta:
  Televisión: este medio de comunicación es el más específico, se
utilizara básicamente en los principales programas, con menciones en
vivo en horario matutino y vespertino de lunes a domingo.

 Prensa: se publicaran anuncios a ¼ y ½ de páginas full color en los

periódicos y revistas nacionales por un periodo de dos meses,
resaltando sus características principales.

 Vallas públicas: en este medio publicitario utilizaran las vallas

electrónicas ubicadas en las principales avenidas, entre ellas el ave. 27
de febrero con el ave. Abrahán Linlcon por un periodo de dos meses.

Venta personal
En las ventas personal se dará a conocer a las amas de casas cualquier
información requerida y ofreciéndole el producto convenciéndolas de que
consuman el arroz Saneca a través de demostraciones y degustaciones.

Relaciones públicas
En esta actividad de la mezcla de marketing se busca persuadir al
consumidor a que perciban la calidad del producto que se presentó.

En las relaciones públicas los medios de comunicación son invitados con

el propósito informar a estos del lanzamiento del nuevo arroz Saneca que hace
su introducción al mercado del Distrito Nacional destacando su calidad.

Eventos del lanzamiento del producto, dando a conocer las cualidades

de la empresa y las propiedades y características.
 ANÁLISIS FINANCIERO DEL PROYECTO
Pronóstico de ventas.

Factoría de Arroz Sánchez Espinal C por A

Pronostico de Venta
Producto: Arroz Saneca
Periodo: enero-abril 2011
(RD$)

CANTIDAD
MENSUAL TOTAL PRECIO
TOTAL
PRODUCTO POR PERIODO POR
INGRESOS
QUINTALES MENSUAL LIBRAS
QQ.
Arroz 2,5 y
4,440.00 19.00 214,900,710.00
10Lbs. 1,131,090.00
Arroz 20, 25
y 30Lbs. 18.00 213,033,130.00
4,756.00 1,121,227.00

Total
9,156.00 2,252,317.00 427,933,830.00
general
Presupuesto de ventas.

Factoría de Arroz Sánchez Espinal C por A

Presupuesto de Venta
Producto: Arroz Saneca
Periodo: enero-abril 2011
(RD$)

Inventario de productos terminados 0.00

Costo de producción 665,059.00
Disponible para vender 665,059.00
Inventario final de productos terminados 65,059.00
Costo de ventas 1,395,177.00

Factoría de Arroz Sánchez Espinal C por A

Gasto de ventas
Producto: Arroz Saneca
Periodo: enero-abril 2011
(RD$)
Gastos de ventas
Salarios 198,908.00
Combustibles 388,590.00
Servicios Públicos 50,005.00
Seguros médicos 24,851.00
Regalía 150,500.00
Sub total 812,854.00
Presupuesto de promoción.

Se diseñara una campana publicitaria agresiva dirigida en la parte del

Distrito Nacional. Se presentara por los medios comunicativos como: la
Televisión, Prensa, Vallas, Bajantes, Afiches.

Esta publicidad se realizara durante un periodo de 2 meses

aproximadamente entre los meses de Junio-Agosto del 2009 en los principales
medios de comunicación. Además esta dirigida para su blanco de público o
mercado meta como son las amas de casas comprendida entre las edades de
18 – 65 años de edad perteneciente a una clase social media alta.
Crear una estrategia de Relaciones Públicas.
Realizar una estrategia de relaciones publicasen donde se realizara la
presentación formal de la empresa y el producto con sus características. La
presentación tendrá lugar en Hotel Mariot, en el cual invitaremos los principales
canales de televisión y estaciones de radio para lanzar el producto.

Costos de la Relaciones Públicas.

Alquiler de local 2 hora RD$ 55,000.00

Brindis RD$ 35,000.00

(3) Modelos RD$ 3,500.00 C/U

Costo Total ROS 100,500.00

Televisión: En este medio televisivo se promocionaran a través de programas

en vivo como: 1- Programa: Hola Gente. Dirigido por la Sra. Tania Báez.
Horario: Domingo 8: 00 a 9: 30 p.m. Canal: Antena Latina 7.

2- Programa: Divertido con Jochi. Dirigido por el Sr. Jochi Santos.

Horario: Sábado 1:00 a 3:00 p.m. Canal: Telesistema Canal 11. Duración: 2
meses.

3- Programa: Chévere Night. Dirigido por la Sra. Milagros German.

Horario: Lunes a Viernes 10:00 a 11:00 p.m. Canal: Telesistema Canal 11.
Duración: 2 meses.

Periódicos:

Listín Diario: Cintillo en plana y contra portada. Duración: 2 semanas.

Diario Libre: Página 3 completa. Horario: Lunes, miércoles y Sábados.

Duración: 2 semanas.

El Nacional: Página 2 completa. Horario: Lunes a Domingo. Duración: 5 días.

Nota: En cada periódico después del periodo de publicidad, se harán

publicaciones cada mes, para mantener una publicidad constante del producto.

Publicidad Exterior:
Vallas, Bajantes y Afiches

Son una mención más prolongada en la mente de las consumidoras.

Este tipo de publicidad estarán ubicadas en las principales avenidas y
autopistas del país por donde circulan un gran número de personas. Estarán
ubicadas por tres meses en los diferentes puntos. Las tácticas de este tipo de
medio es penetrar más rápido para llegar a las consumidoras.
 Presupuesto plan de medios

Presentación Televisión

Canal Programa Horario No. De Costo x No. De Total de

Cuña Cuña Cuña costo
durante la
campaña
Telesistema Chévere Night Lunes a 4 por 18,000
Viernes programa 180,000.0
10
10 a 11pmpatrocinado 0
a
Antena 3 por 15,400 4
Hola Gente Domingo programa
Latina 61,600.00
10:00 p.m.
patrocinado
concurso
Telesistema Divertido con Sábado 3 por 17,200 4
Jochi 2:00 a programa
68,800.00
5:00 p.m. patrocinado
concurso a
Total 310,400.00

Publicidad exterior

Ubicación Duración en Costo por Totales

meses mes
Vallas Av. 27 de 2 80,000 160,000.00
Febrero, esq. Máximo
Gómez
Barneer, Street/Abraham 2 60,000 120,000.00
Linconl.
Vallas/ Av. Roberto 2 75,000 150,000.00
Pastoriza con Tiradentes
Publicación en 5 2 20,000 40,000.00
guaguas
OMSA
Total     470,000.00
Anuncio de prensa
Periódic Sección Tamaño Costo por No. De Costo con
o del cuña cuña
anuncio dependiendo durante la descuento
  de tamaño campaña de hasta
25'%
Listín La vida 1/2 Página 24,600 12 295,200.00
Diario
Diario Econom 1
/2 página 15,700 9 141,300.00
Libre ía
El Página Página 18,000.00 13 234,000.00
Nacional Escogid Completa
a
        Total 670,500.00
Presupuesto de la promoción.

Factoría de Arroz Sánchez Espinal C por A

Presupuesto de promoción
Producto: Arroz Saneca
Periodo: enero-abril 2011
(RD$)

Relaciones públicas
Alquiler de local 2 horas 55,000.00
Brindis 35,000.00
(3) Modelos 3,500.00 C/U
Sub-total 100,500.00
Publicidad exterior
Vallas 310,000.00
Braneer 120,000.00
Publicación en guaguas 40,000.00
Sub-total 470,000.00
Medios impresos
Periódicos 670,500.00 670,500.00
Televisión
Chévere Night (Telesistema) 180,000.00
Hola Gente (Antena Latina) 61,600.00
Divertido con Jochy (Telesistema) 68,800.00
Sub-total 310,400.00

Total del presupuesto promocional 1, 551,400.00

Estado de costo de producción

Factoría de Arroz Sánchez Espinal, C. por A.

Estado de Costo de Producción
Producto: Arroz Saneca
Periodo: enero-abril 2011
(RD$)

Inventario inicial de materia prima 0.00

Compra Neta de materia prima 1,600,000.00
Mano de obra directa 300,000.00
Mano de obra indirecta 0.00
Costo Prima 50,600.00
Gastos directos 150,000.00
Gastos indirectos 64,000.00
Total gastos 2,164,600.00
Estado de Ganancias y Pérdidas

Factoría de Arroz Sánchez Espinal, C. por A.

Estado de Ganancias y Pérdidas
Producto (Arroz Saneca)
Periodo: enero-abril 2011
(RD$)

Ingreso en Ventas 427, 933,830.00

Menos:
Gasto de Ventas 761,354.00
Presupuesto de Promoción 1, 551,400.00
Costo de Producción 665, 059.00

Sub. Total 2,977,813.00

Gastos operacionales
Salarios 198,908.00
Combustibles 388,590.00
Servicios Públicos 50,005.00
Seguros médicos 24,851.00
Regalía 150,500.00
Sub total 812,854.00

Sub total general 3,790,667.00

Utilidad Neta 424,143,163

Controles financieros.
La responsabilidad principal de este proceso de lanzamiento para este
nuevo producto corresponde a la gerencia de mercadeo y el personal de
servicios y ventas.
Propósitos de control
Determinar si se alcanzaron los objetivos propuestos para el lanzamiento
del producto.
Puntos de consideraciones
Los puntos de consideraciones a tomar en cuenta para la presentación
de este lanzamiento son los siguientes:
 Análisis de venta
 Análisis de participación en el mercado
 Relación de gastos contra ventas
 Análisis financiero
 Segmento de satisfacción
Con estos controles se busca medir el objetivo de cumplir con lo
planeado para la
Elaboración de lanzamiento, de forma que se pueda lograr lo real y poder
llegar a la propuesta esperada por la empresa solicitada.
Análisis de Rentabilidad
La rentabilidad de este proyecto se apoyo en la utilización de algunos
cálculos que compone la aritmética del marketing como:

 El pronóstico de venta en donde se estimaron las posibles ventas

que hace una empresa en un periodo determinado. Sus diferentes
presentaciones del producto y los precios que se utilizan.
 El presupuesto de venta: aquí se presentaron el total disponible
para vender, tomando en cuenta las ventas y los costos que
pueden tener variaciones, pues ya es un producto Nuevo en el
Mercado.
 El presupuesto de mercado: aquí se elaboraron una lista de los
medios de comunicación que han de usarse para dar a conocer el
nuevo producto al mercado.
 En el costo de producción se registraron el coste de inversión para
la producción del producto, además las ganancias y/o pérdidas.