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¿COMPRAR O NO COMPRAR? CONSUMISMO

Producto 1. Diagrama

Producto 2. Bosquejo

I. Introducción
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A. ¿Comprar o no comprar? De Claudia Hernández García, Analiza el fenómeno del

consumismo
B. Busca dar a conocer los factores que influyen en una compra para saber cuándo
hacerla y como hacerla.
C. El texto está organizado por tres secciones, las cuales cuentan con un subtítulo, no
hace uso de gráficas y utiliza una imagen.
D. Subtemas: Las opciones de compra en los productos modernos y Comparación de
los productos.

II. Desarrollo
A. Las opciones de compra en los productos modernos
1. Tesis: En estos tiempos las compras incluyen gran variedad de
opciones en los productos
2. Razón: Abrumadora cantidad de opciones en los productos y
detalles muy específicos de los mismos
3. Inferencias: El tiempo a invertir en escoger un producto podría
conllevar diferentes sentimientos negativos con nuestra compra.
B. Comparación de los productos
1. Tesis: Lo mejor no siempre es lo que se necesita
2. Razón: Antes de que se toma una decisión, normalmente se
comparan los productos y los precios.
3. Inferencias: Lo que necesitamos puede verse afectado por
opiniones, señalamientos que la sociedad indica como correcto y por el
presupuesto con el que contamos.

III. Conclusiones
A. El comprador puede elegir si un producto es bueno o no de distintas formas y
tomando en cuenta una gran variedad de opciones y de factores importantes para
la compra de un producto
1. El autor hace un muy buen uso de anécdotas personales para
analizar los factores que influyen en la toma de decisión de compra de un
producto.
B. Comparación con otro texto
1. Este texto se puede comparar con “El consumidor en el momento
de compra” de Juan Bautista Alcaraz, ya que analiza factores muy
parecidos
2. El estado de ánimo es tomado en cuenta por Alcaraz como un
factor importante
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Producto 3. Comentario de texto

Las opciones del consumidor

Claudia Hernández García en “¿Comprar o no comprar?” examina las opciones que tiene

un comprador, los riesgos que puede correr, las maneras en las que puede analizar si se necesita

algo o no. En el texto utiliza lo que podrían ser anécdotas personales sobre situaciones de compra

en las que se ha visto envuelta debido que necesitaba una nueva computadora, esas anécdotas

incluyen platicas con conocidos, con expertos y situaciones económicas en las que tuvo que

resignarse de comprar un producto por la falta de presupuesto. En el artículo no se hace el uso de

diagramas ni de gráficas. A lo largo de este texto, se van a indagar dos de los subtemas, los

cuales son: Las opciones de compra en los productos modernos y comparación de los productos.

En el primer subtema, las opciones de compra en los productos modernos, la autora

comenta la situación en la que se encontraba, la cual era que, al momento de querer realizar su

compra, tenía demasiadas opciones y muchas especificaciones de los productos, las cuales no

conocía. Hernández (2018), en “En aquel entonces el dilema era comprar esa computadora o no.”

Nos comenta que los productos últimamente generan mayor problemática al momento de que

una persona este eligiendo cualquier tipo de producto, no solo electrónicos. Hernández (2018),

“Para poder elegir el producto más adecuado hay que analizar sus características”. De todo esto

se puede decir que los productos al momento de comprarlos varían dependiendo de lo que

queremos buscar y de lo que necesitamos en ese momento, pueden ser necesarios o no, además

de que el escogerlos puede requerir un análisis muy especializado. Podemos inferir que los

productos según Hernández, Entre mayor tiempo tardemos en escogerlo, tenemos más

probabilidades de sentirnos frustrados debido a la gran cantidad de productos y que esto se

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relaciona al cómo podemos saber cuándo lo que compramos satisface nuestras necesidades o no

se trastorna debido a la gran variedad de productos que estamos analizando en ese momento.

En el segundo subtema, comparación de los productos, la autora nos demuestra que no

tenemos siempre que decidir solos, ya que es muy probable que un producto que sea vendido en

masas, tenga alguna opinión proveniente de algún usuario actual del producto, así que de

preferencia basarnos en la opinión que los demás tienen puede llegar a ser una muy buena opción

para nosotros. Además de esto, la elección de un producto se puede ver afectada por nuestro

presupuesto, el cual varía dependiendo de cada opinión personal, en este puede afectar la

mercadotecnia de los productos y los precios que nosotros queremos ver, no los que en realidad

nos están vendiendo. Hernández (2018) en “Antes de tomar una decisión, comparamos productos

y precios.” “los comerciales rara vez nos proporcionan los detalles que necesitamos saber ya no

digamos del mundo, ni siquiera del producto que anuncian.” “El problema de buscar el mejor

producto es que no existe.” De todo lo anterior podemos tomar en cuenta varias cosas, por

ejemplo, que nuestra opinión puede verse seriamente afectado por la comparación entre los

productos y los precios, saber que los comerciales que normalmente vemos, no nos proporcionan

los detalles suficientes y necesarios que tenemos que tomar en cuenta. Otro punto muy

importante tiene que ver con reconocer que las altas expectativas siempre pueden tener un efecto

negativo hacia nuestra compra, debido que al querer algo perfecto, en la mayoría de los casos nos

sentimos insatisfechos con nuestra compra por que seguimos buscando pretextos y mejores

productos que en el momento de nuestra compra no consideramos debido a factores que

probablemente no fueron tomados adecuadamente cuando era necesario. Según Hernández,

comprar un producto fuera de nuestro presupuesto o que sea relativamente muy caro, nos puede

hacer sentir que estamos en un nivel socioeconómico más alto, por lo tanto, la sociedad influye
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en gran parte si dejamos que nuestra opinión se ve a afectado en la compra de nuestro producto.

Otro factor que Hernández toma en cuenta es; que el comprador compara preferentemente los

dígitos correspondientes a las decenas, lo cual puede significar que hagamos una compra sin

tomar en cuenta que un producto es más caro de lo que nosotros esperábamos por no revisar el

precio con una mejor perspectiva de nuestro presupuesto.

En conclusión, analizar un producto y saber los factores que pueden influir en una

compra, son la base para saber que producto queremos comprar o que producto necesitamos

adquirir, además de no dejarse llevar por las opciones que tiene la mercadotecnia como los

comerciales, ya que estos no aportan ningún detalle sobre la mercancía que nos quieren vender.

La autora siempre utilizó una estructura lógica en cuanto a la importancia de nuestras

necesidades, ya que explica que un cliente satisfecho es aquel que no sigue buscando más

productos al terminar su compra y que realizo en el momento adecuado su compra comparando

los precios con la necesidad que tenía sobre un producto. La autora expreso también su opinión

con citas textuales de otros autores, que llevan una investigación más a fondo en alguno de sus

subtemas, por ejemplo, Iyengar y Lepper (2000) “Comparar entre más de 10 opciones tiene tres

efectos negativos: tardamos más en elegir, tendemos a elegir mal y lo que compramos nos

satisface menos.” Lo anterior lo utiliza muy bien, ya que utiliza el conocimiento experto y

comprobado de personas especializadas en el tema.

La información que es proporcionada en el texto de Hernández, puede ser

complementada por el texto en “El consumidor en el momento de compra” de Juan Bautista

Alcaraz donde hace inferencias parecidas a las de Hernández, pero apoya con otros puntos de

vista o factores que Hernández no explica en su texto. Complementando el texto, Alcaraz (2009)
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en “La elección del producto a comprar está influenciada por una serie de móviles de

compra, e incluso del estado de ánimo en el momento de la compra.” De aquí se puede

decir que toma un punto de vista diferente, debido a que el estado de ánimo no fue un

factor que la autora Hernández tomara en cuenta, pero que Alcaraz si notó como

importante.

En conclusión, la compra de un producto puede verse afectada por una cantidad de

circunstancias enorme, en las que un individuo puede caer o tomar en cuenta para que la

compra que realiza satisfaga sus necesidades y que no se sienta insatisfecho por tomar

una decisión que no era la adecuada en ese momento.

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Referencias

Hernández, C. (2018). ¿Comprar o no comprar?. ¿cómoves? Revista de Divulgación

de la Ciencia de la UNAM. Recuperado

de:http://www.comoves.unam.mx/numeros/articulo/224/comprar-o-no-comprar

Alcaraz, J. (2009). El consumidor en el momento de compra. Épackaging. Recuperado

de: http://www.packaging.enfasis.com/articulos/13437-el-consumidor-el-momento-

compra