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INTEGRANTES:
Marcos Cayetano, Laura Celine
1 MAESTRO...........................................................................................................................2
1.1 RAZON SOCIAL.........................................................................................................2
1.2 ACTIVIDAD................................................................................................................2
1.3 PRODUCTOS Y SERVICIOS.....................................................................................3
1.4 TRABAJADORES.......................................................................................................5
1.5 UBICACIÓN................................................................................................................6
1.6 VISIÓN........................................................................................................................7
1.7 MISIÓN........................................................................................................................7
1.8 VALORES...................................................................................................................7
1.9 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.......................................................................8
1.10 MAPA DE PROCESOS...............................................................................................9
1.11 ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO....................................................................9
1.11.1 ENTORNO ESPECIFICO....................................................................................9
1.11.2 ENTORNO GENERAL......................................................................................10
1.11.3 ENTORNO GLOBAL........................................................................................11
1.12 ANÁLISIS FODA......................................................................................................13
1.13 MATRIZ FODA PARA ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS.........................................14
1.14 ESTRATEGIAS EN BASE A LAS DEBILIDADES Y AMENAZAS......................15
2 ESTRATEGIAS.................................................................................................................15
2.1 VENTAJAS COMPETITIVAS..................................................................................15
2.2 ESTRATEGIA GENÉRICA DE PORTER................................................................15
2.3 MATRIZ ANSOFF....................................................................................................16
3 DESCRIPCIÓN Y CARACTERIZACIÓN DEL SISTEMA DE INFORMACIÓN..........16
3.1 SISTEMAS DE INFORMACIÓN..............................................................................16
3.2 INTELIGENCIA DE NEGOCIOS.............................................................................17
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1 MAESTRO
1.2 ACTIVIDAD
Su actividad se focaliza en desarrollar y proveer soluciones a los proyectos de construcción de
sus clientes, además de satisfacer las necesidades de mejoramiento y decoración de sus
hogares, ofreciendo excelencia en el servicio, integridad en su trabajo y un fuerte compromiso
con la comunidad.
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1.3 PRODUCTOS Y SERVICIOS
En Maestro contamos con una gran variedad de productos de calidad y al mejor
precio.
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GASFITERÍA: Tanques de agua y accesorios, Bombas y accesorios, Filtros y
purificadores de agua, Válvulas y llaves de paso, Tubos PVC, Reparación de baño y
cocina, Equipos para piscinas, Herramientas de gasfitería.
FERRETERÍA: Adhesivos, Escaleras, Herramientas Manuales, Pinturas para Madera,
Maderas y Tableros, Planchas de Drywall, Chapas para Puertas y Cerraduras,
Accesorios para Puertas y Ventanas, Clavos y Accesorios de Herramientas Eléctricas
PISOS: Pisos y Revestimientos, Pisos y paredes para tus espacios, Pisos y paredes
según look y Pinturas.
SEGURIDAD Y EPPS: Elementos de Protección Personal (EPP), Productos para
protocolo de seguridad, Zapatos y botas de seguridad, Videoporteros, Cadenas,
cuerdas y accesorios, Cajas fuertes, Candados, Seguridad para tu hogar y oficina.
También ofrecemos una amplia gama de servicios, entre los cuales tenemos:
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al mínimo costo ya que los cortes son optimizados mediante el uso de un software
que entrega el máximo rendimiento por plancha en el caso de las maderas.
PREPARACIÓN DE PINTURAS: Es la preparación de colores especiales solicitados por
los clientes. El servicio de preparación de pinturas es gratuito. Va incluido en la compra
de las pinturas empleadas en las mezclas.
ASESORÍA DE EXPERTOS: dispone de personal capacitado para asesorar al cliente en
su compra, sobre todo en el área de venta a empresas, la asesoría está a disposición
de los clientes de lunes a domingo y los festivos.
ARRIENDO DE MAQUINARIAS: si el cliente necesita herramientas o maquinarias para
realizar sus proyectos se ofrece la posibilidad de arrendar. Si el equipo o la
herramienta no funciona normalmente, el cliente debe traerlo y es cambiado por otro
sin trámites. Con su Tarjeta CMR el cliente no necesita dejar cheque en garantía.
1.4 TRABAJADORES
Al finalizar el 2021 contamos con 9,413 asesores/as, de los cuales, el 41.7 % son mujeres y el
58.3 % son hombres. Mantuvimos la misma proporción que la obtenida en el 2020.
Durante el 2020 reforzamos el uso de herramientas digitales en todos nuestros procesos; para
las convocatorias internas hacemos uso del programa Escalando de Workplace como medio de
comunicación y en el último trimestre iniciamos el uso de muévete.falabella.com, plataforma
que fomenta el desarrollo profesional de nuestros/as asesores/as, quienes obtendrán
experiencias en diferentes rubros dentro de la misma familia Falabella. Durante este año 30
asesores/as de Maestro vivieron la experiencia de continuar con su desarrollo profesional,
migrando a otra empresa del Grupo Falabella.
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1.5 UBICACIÓN
Maestro cuenta con 28 tiendas, 15 en Lima y Callao y 13 en provincias: Ventanilla, Puente
piedra, Comas, Naranjal, Independencia, Callao, Barrios altos, Colonial, Ate, Pueblo libre, San
Luis, Surquillo, Chacarilla, San Juan de Miraflores, Chorrillos, Sullana, Tacna, Piura, Chiclayo,
Cajamarca, Trujillo, Huacho, Huancayo, Cusco, Ica, Chincha, Arequipa (2).
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1.6 VISIÓN
Ser la empresa líder de proyectos para el hogar y construcción que, mejorando la
calidad de vida, sea la más querida, admirada y respetada por la comunidad, clientes,
trabajadores y proveedores en América.
1.7 MISIÓN
Desarrollarnos con innovación y sostenibilidad, ofreciendo los mejores productos,
servicios y asesoría, al mejor precio del mercado, para inspirar y construir los sueños y
proyectos de nuestros clientes.
1.8 VALORES
Son la base que marca nuestras relaciones y la forma de hacer negocios. Nuestros
valores representan aquello en lo que creemos, trazan el camino que nos permite
llevar adelante nuestra misión. Constituyen los principios, objetivos y prioridades
estratégicas sobre los cuales se construye nuestra empresa.
Excelencia
Hacemos las cosas bien, colaboramos innovamos y buscamos ser cada vez mejores.
Responsabilidad
Integridad
Respeto
Somos alegres, sencillos y respetuosos con todas las personas, valoramos la diversidad,
confiamos y escuchamos sin prejuicios.
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1.9 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Esta estructura es de tipo Funcional, esta liderada por su directorio de nueve miembros, de
los cuales tres de sus miembros conforman el comité de directores. Esta estructura nos
permite tener una dirección de negocio ágil y eficiente. Maestro se sustenta en sus valores
(REIR) y su planta ejecutiva esta encargada no solo de direccionar sus procesos para llegar a ser
la empresa líder en proyectos para el hogar y construcción, sino que también para mejorar la
calidad de vida de quienes la prefieren y trabajan en ella.
GERENTE DE
TIENDA
Jefe de desarrollo
del asesor (JDA)
Asistente de
Recursos
Humanos
Asesor de Asesores de
Cajeras
recepcion campo
Asesoras de
servicios
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1.10MAPA DE PROCESOS
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EMPRESAS: organizaciones e instituciones que deseen materiales de construcción
para sus proyectos inmobiliarios y productos para el mejoramiento, mantenimiento y
reparación de la infraestructura en donde desarrollan sus actividades.
PROVEEDORES
COMPETIDORES
MAESTRO, es sin duda, una empresa líder en su rubro, pero para ser el primero debe
permanecer al tanto de todos los movimientos de la competencia. En Peru los
competidores más grandes son: PROMART y CASSINELLI tanto en el área de
construcción como en el área del hogar. Este tipo de empresas se posicionan en el
mercado de acuerdo a las clases de usuarios de sus productos y/o servicios y también
de acuerdo a las diferentes clases de productos que ofrecen.
Sin embargo, también existe un gran número de pequeños competidores que, si bien
no son grandes empresas, pero también compiten con sus productos, algunas de estas
pequeñas empresas son: Ferreterías, Productoras de madera, Empresas de muebles y
casa blanca.
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Condiciones político / legal: A nivel nacional la empresa cuenta con una gerencia de
asuntos legales y RSE, esta gerencia tiene por principal objetivo llevar a la empresa
por el margen de lo establecido por el marco legal y administrar el RSE
(responsabilidad social). En cuanto a lo legal Maestro cumple con todas las
regulaciones necesarias para su buen funcionamiento, no existen grandes restricciones
de importaciones de productos lo que produce un buen crecimiento a la empresa.
Existen varios proyectos que favorecen a la empresa ya sean proyectos de viviendas
nuevas, además de creación de nuevas empresas lo que también es favorable.
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entregas en 24 horas o menos. Además, este año cumplimos la promesa de entrega
Same Day tanto para retiro en tienda como despacho a domicilio. Nuestra prioridad
siempre ha sido nuestro/as clientes/as, por eso, implementamos proyectos, mejoras
en procesos y acciones de alto impacto, a través de un trabajo en equipo entre las
áreas, logrando permear la toma de decisiones centrada en las necesidades de ellos/as
y priorizando la digitalización en función de los nuevos hábitos de consumo y compra.
Nuestras iniciativas generaron niveles históricos en la medición de satisfacción de
clientes – NPS y, por otro lado, la modernización de la posventa permitió alcanzar los
menores índices de reclamo en la historia de nuestra empresa. Nuestro WhatsApp nos
permitió entregar un servicio más personalizado. Mantuvimos la plataforma
#CuidémonosComoEnCasa para fomentar las medidas de bioseguridad en la
prevención del COVID-19. Además, creamos La Medida que te Cuida, una campaña
multiskateholder, cuya imagen fue un producto característico de las marcas: la
huincha. Reafirmando el propósito de marca: “Simplificar y disfrutar más la vida”,
continuamos en el desarrollo de contenidos que inspiraran a las familias a través de
distintas plataformas como Inspírate y Lo encontré en Sodimac, además de, otras
campañas y catálogos digitales.
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1.12ANÁLISIS FODA
Fortalezas:
Debilidades:
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Oportunidades:
Amenazas:
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1.13 MATRIZ FODA PARA ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Satisfacción del cliente con Ingresos que pueden verse
sus productos, servicios e afectados por cambios ciclos
infraestructura. económicos.
Empresa líder del mercado Frecuente cambio de
con productos innovadores necesidades de clientes.
de muy buena calidad. La infraestructura no es la
Empresa reconocida en el adecuada frente a sismo e
país y Latinoamérica tiene incendios.
posicionamiento en el Reducción en la capacidad
mercado. de Aforo por las medidas
Líder en prevención. dispuestas por el gobierno
debido a la pandemia.
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1.14 ESTRATEGIAS EN BASE A LAS DEBILIDADES Y
AMENAZAS
1. Reducir la publicidad engañosa en el primer trimestre del año 2023 en un 20% ya que,
si a esto se le suma el frecuente cambio de necesidades de los clientes, puede
transformase en una reducción del mercado y ventas.
2 ESTRATEGIAS
Maestro, cuenta con un equipo que se encarga de evaluar el mercado con el fin de obtener
información sobre el comportamiento de mercado y negociar con sus proveedores la
adquisición de productos, esto les permite ofrecer calidad y precios más bajos ante la
competencia.
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2.3 MATRIZ ANSOFF
3 DESCRIPCIÓN Y
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OBDMS es un sistema de tipo SCM que se encarga de abarcar toda la problemática
de la empresa, desde la adquisición de los productos hasta su ubicación en las
tiendas, incluyendo la definición de políticas de precios y la gestión comercial.