Sección 5: Identificando el mercado y

tu competencia
Resumido aquí:
Los principales métodos para encontrar a tus competidores. Conceptos claves

Hay que identificar a la mayor cantidad de competidores

(los conocidos y los no conocidos)

Paso 1 Paso 2 Paso 3

Busca en Google Encontrarás Filtra tu búsqueda

el problema que compañías con por ubicación,
resuelves descripciones y industria o público
dolores de usuario objetivo
similares al de tu
compañía

Clasifica a tu competencia en dos categorías:

Estos ya deberías conocerlos, son tus mayores

Conocidos competidores.
Estos te dirán qué es lo mínimo que debe tener tu

producto y qué puedes construir para diferenciarte

Desconocidos Estos te ayudan a entender cómo resolver el

problema de manera diferente

Hay competidores que no parecen tan obvios.
Para encontrarlos debes identificar cuál problema
resuelve tu producto y para quién.
 El impacto de la competencia
Hay cinco aspectos con los que deberías compararte con tu
competencia para poder estar delante de ellos.

1. El núcleo de producto
¿Quién es el equipo detrás del producto? No es lo mismo
competir contra 50 ingenieros que contra 500 o contra un
equipo de una gran empresa vs un equipo de juniors.

2. Tamaño de la base de usuarios

Product Manager
Si tu competidor tiene una masa crítica podrá lanzar
productos y recoger feedback más rápido y por lo tanto
iterar y validar mucho más rápido que tú.

3. Diseño y Usabilidad
Evalúa la usabilidad del producto de tus competidores.
1. ¿Tienen la capacidad de hacer productos que los
usuarios amen?
2. ¿Sus productos se ven de talla mundial?
Pasos a seguir:
1. Usa sus productos
2. Identifica transacciones innecesarias (fallos o errores en
el customer journey)
3. Evalúa la experiencia
4. Identifica si debes cambiar, mejorar o agregar a tu
producto
 4. La marca
¿Qué tan querida es la marca de tus competidores?
1. Una marca fuerte puede cobrar más
2. Si algo sale mal siempre tienen el beneficio de la duda
por parte de los usuarios
3. Tienen mayor lealtad

5. La velocidad de la competencia

¿Qué tan rápido se mueve la competencia en comparación

contigo?
GENERALMENTE…
Las empresas grandes o más establecidas son más
burocráticas, con más jerarquías y son más lentas.
Las empresas pequeñas tienen equipos más ágiles que
pueden lanzar productos más rápido.

Product Manager
Crear una tabla de características

Con la información que ya tienes de tus competidores es hora

de armar una tabla con los factores y características que
puedes incluir en tu producto.

Tu producto Competidor #1 Competidor #2 Competidor #3

Precio

Característica

Habilidad