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Destaca entre otros competidores en línea - SEO7

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- Ver la lección

Aspectos clave

Comprender que la competencia es un componente clave de tu estrategia en

línea te permite posicionar correctamente a una empresa en el mercado. En
esta lección, abordaremos los siguientes temas:
 Cómo identificar qué hace que una empresa se destaque en un mercado
abarrotado de opciones
 Por qué son importantes las propuestas únicas de venta (PUV) y cómo
elaborarlas
 Cuáles son las herramientas en línea disponibles para ayudarte a
investigar a la competencia

La sana competencia nos mantiene de pie y aumenta nuestra impulso al éxito.

En esta lección, exploraremos cómo identificar qué hace que un negocio se
destaque en línea, porqué deberías estar observando a tus competidores y qué
herramientas pueden ayudarte a estar siempre en la delantera.
Empecemos con esta pregunta: ¿qué hace que te destaques?

Imagina que tienes una tienda de equipo de baloncesto. ¿Qué haría a tu marca
distinta en comparación con otras tiendas de deportes que venden equipos de
baloncesto?

Tal vez el exterior de tu tienda esté pintado en rojo brillante, o tienes un

aparador llamativo, o tal vez incluso has contratado a alguien para que dispare
algunos tiros al aro afuera de la tienda para atraer la atención de la gente que
va pasando. Como una tienda física, necesitas destacarte. Lo mismo ocurre en
digital.

Cuando identificamos lo que nos diferencia de la competencia en línea, lo

llamamos nuestra Propuesta Única de Venta o "PUV". Una Propuesta Única de
Venta es una declaración clara que describe los beneficios que ofreces, cómo
puedes resolver las necesidades de tus clientes y lo que te distingue de la
competencia. 4 preguntas clave que debes hacerte al definir tu PUV son:
 ¿Quién es mi público objetivo?
 ¿Quiénes son mis competidores?
 ¿Qué problemas tiene mi público objetivo y
 ¿Cómo puedo solucionarlos?
Una vez que te haces estas preguntas, puedes hacer una declaración concisa
que incorpore las respuestas. Aquí hay algunos consejos para recordar:
 Habla en una voz humana.
 Se tan natural y relevante como puedas y recuerda, estás intentando
atraer a gente, no a robots.
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 Grita sobre ello. Tu PUV debe aparecer en tu sitio web, redes sociales y
otros materiales de marketing.
 Un buen PUV no le atraerá a todos, pero está bien. Construye un PUV
hecho a la medida y que le hable directamente a tu público objetivo.
Otras cosas a considerar al trabajar en tu PUV son tus fortalezas y debilidades.
Para ello, utiliza un análisis FODA, que te ayudará a asegurar que las
decisiones empresariales estén bien informadas. FODA significa Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Pregúntate:
 ¿En qué somos buenos? Esas son sus fortalezas.
 ¿Qué podemos hacer mejor? Esas son tus debilidades.
 ¿Cómo podemos crecer, cambiar y mejorar? Esas son tus
oportunidades.
 ¿Qué está sucediendo o podría suceder, tanto interna como
externamente, que pueda afectarnos negativamente? Esas son las amenazas.
Mientras construyes tu PUV, es una buena idea observar qué está haciendo la
competencia. Al iniciar un análisis de competencia, asegúrate de utilizar las
herramientas gratuitas disponibles en línea. Comienza con los motores de
búsqueda, que pueden ofrecer las respuestas más inmediatas. Simplemente
busca tus términos clave y toma nota de:
 Quién aparece en los primeros resultados en los motores de búsqueda
para tu producto o servicio
 Qué palabras clave aparecen en su sitio web, es decir, qué palabras
usan en los títulos de las páginas de su sitio web
 Qué tipo de mensajes utilizan en sus redes sociales.
Otra forma de estar al día con lo que hacen los competidores es a través de
sistemas de alertas. Herramientas gratuitas como las Alertas de Google te
muestran quién está hablando de ciertos temas en línea, por lo que te ayudan a
mantenerte actualizado Trata de configurar alertas para productos o servicios
clave, así como para tu propio negocio y nombres de competidores. A
continuación, recibirás notificaciones cuando los términos que introduces se
comenten en línea y puedes ver cómo tu negocio o el negocio para el que
trabajas se compara.

Veamos cómo estos consejos se pueden aplicar para ayudar a destacarte en

línea: Entonces, ¿qué te hace diferente en línea?
Utiliza los consejos de esta lección para averiguar qué está haciendo tu
competencia y utiliza un análisis FODA para identificar lo que hace destacarte
en línea.

- Revisa tus conocimientos

Romina tiene una empresa de bebidas de proteína que comercializa estos

productos desde hace 3 años. Muchos gimnasios compran sus productos, pero
la empresa no creció demasiado en los últimos meses. Romina quisiera entrar
en el mercado en línea para aumentar la venta de productos.
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¿Cuál de las siguientes acciones debería llevar a cabo Romina para identificar
las oportunidades de crecimiento de su empresa en línea?

Contratar a un planificador financiero

**Identificar una propuesta única de venta
Realizar envíos a nuevos países
**Implementar un análisis FODA
Distribuir formularios de comentarios entre los proveedores
**Explorar los sitios web de la competencia

Garantizar que la empresa de Romina tenga una sólida propuesta única de

venta podría ayudarla a atraer nuevos clientes en línea. Ofrecer un producto
único es una forma efectiva de destacarse en un mercado muy competitivo.

Romina también podría analizar qué hacen sus competidores para descubrir
qué les genera buenos resultados y qué no. Esto le daría una visión más
amplia del mercado y destacaría posibles oportunidades que podría usar para
definir una estrategia para el crecimiento de su empresa.

Mediante un análisis FODA, puede identificar las oportunidades que le

ayudarán a su empresa a crecer, así como a destacar las debilidades que
puede resolver.

- Tarea

Es hora de ver la estrategia de la competencia.Tómate diez minutos al día para

investigar los siguientes términos mediante un motor de búsqueda:

1. El nombre de una empresa: Esto te mostrará las palabras clave y el

desarrollo de la marca de la competencia.
2. Un producto o servicio: Esto te mostrará quién es la competencia para ese
producto o servicio.
3. Incluye tu ubicación: Esto te permite identificar cuáles de tus competidores
locales ofrecen los mismos servicios que tu empresa.

Estos términos que se pueden buscar son "palabras clave" asociadas con una
marca o un producto. Las personas usarán estas palabras clave para encontrar
una empresa o un producto en línea, de modo que es importante saber quién o
qué más aparece cuando los clientes realizan búsquedas en la Web.