Planeación Didáctica

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

Folio docente: FA1212410

Nombre del/ de la docente en línea: M.A. Cleopatra Soni Camargo

Correo institucional: cleopatrasc@nube.unadmexico.mx

Datos de la asignatura
Programa educativo: Gestión y Asignatura: Semestre: Bloque:
Administración de PyME Negociación empresarial 6 B1

Ciclo escolar: 2022 - 1 B1

Unidad Competencias Logros
General
Aplicar las técnicas de negociación para la propuesta de soluciones a situaciones  Identifica los elementos
empresariales, a través del análisis de estrategias de negociación. de la negociación.
 Asocia la ética con la
Unidad 2.
Especifica negociación.
Estrategia de la
Aplicar el proceso de la negociación empresarial para la propuesta de soluciones  Emplea las estrategias de
negociación.
a situaciones, mediante la preparación del entorno la negociación
físico y las técnicas negociación. empresarial.
 Determina las etapas del
proceso de negociación.
Duración del bloque-Asignatura
Del 24 de enero al 03 de abril de 2022. Cierre de plataforma para estudiantes el 30 de marzo de 2022 a las 23:55 – hora CDMX

1
 Actividades de
aprendizaje

Unidad 1
Nombre de la Propósito de la actividad Herramienta Indicaciones para la actividad Evaluación Recursos didácticos y Fecha
actividad (Mencionar los material de apoyo límite de
criterios de (Proporcionados por el entrega
evaluación) docente)
Actividad 1. Ejemplificar los Tarea 1. Revisa los Los criterios de Contenido nuclear 18
Elementos de la elementos de la conceptos que se te evaluación se U2. Febrero
negociación. negociación que se presentan en el contenido encuentran
puede desarrollar en nuclear de esta unidad 2. publicados en el Manzanal M; Chávez
una PyME. 2. Revisa el siguiente foro de E; Rivero A. (2021).
recurso “Los elementos de la planeación Los elementos de la
negociación ¿Cómo didáctica. negociación ¿Cómo
intervienen dentro de las intervienen dentro de
etapas?” Disponible en la las etapas? México,
secuencia de material de Editorial CEA.
apoyo dentro del foro de Disponible en la
planeación didáctica. secuencia de
3. Retoma una material de apoyo
situación de conflicto en tu dentro del foro de
entorno de trabajo entre la Planeación
empresa y un proveedor o Didáctica.
cliente (incremento del
precio de un producto,
aplicación de una garantía,
entrega tardía de un pedido,
etc).
4. En un documento de
word elabora un resumen de
la situación en donde

2
deberás:
a) Identificar los
elementos de la negociación
(oferente, comprador,
producto/servicio y entorno).
b) Describir la forma en
que se involucra cada
elemento para llevar a cabo
una negociación empresarial
eficaz.
c) Proponer el entorno
adecuado para llegar a un
acuerdo.
5. Realiza una conclusión en
donde comenta sobre la
influencia de los elementos
que intervienen en las
negociaciones para la
resolución de conflictos.
6. Tu documento deberá
contener:
a. Portada
b. Introducción
c. Desarrollo
d. Conclusión
e. Fuentes de consulta en
formato APA.
7. Cuida que tu actividad no
presente errores ortográficos
o de sintaxis.
8. Guarda tu documento con
la siguiente nomenclatura:
GNEM_U2_A1_XXYZ.

3
 Sustituye las XX por las dos
primeras letras de tu primer
nombre, la Y por la inicial de
tu apellido paterno y la Z por
la inicial de tu apellido
materno.
9. Súbelo al apartado
correspondiente.
10. Esta actividad cuenta
con dos intentos.
Actividad 2. Plantear una situación Base de 1. Revisa los conceptos que Los criterios de Contenido nuclear 22
Estrategias de la de negociación, con la datos se te presentan en el evaluación se U2. Febrero
negociación. finalidad de definir la contenido nuclear de esta encuentran
estrategia de unidad 2. publicados en el Parra J; Santiago J;
negociación a utilizar y foro de Murillo M; Atonal N.
2. Lee con atención la
las tácticas de un planeación (2010) “Estrategias
situación planteada por el
acuerdo de didáctica. para negociaciones
docente “El despacho
negociación. exitosas”.
contable y
NomiPyMEs.COM”
disponible en la secuencia
de material de apoyo dentro
del foro de planeación
didáctica.
3. En base a la información
que se presenta en la
situación planteada en un
documento de Word elabora
un reporte desarrollando los
siguientes aspectos:

a) Elige y justifica la
estrategia a seguir
por cada una de las

4
 partes involucradas
en la negociación.

b) Define tres tácticas

de negociación con
el propósito de
alcanzar el objetivo
para ambas partes
conforme a la
estrategia elegida en
el punto anterior.
4. Realiza una conclusión en
donde comentes sobre la
importancia de las
estrategias y tácticas para la
resolución de conflictos.
5. Tu documento deberá
contener:
a. Portada
b. Introducción
c. Desarrollo
d. Conclusión
e. Fuentes de consulta en
formato APA.
6. Cuida que tu actividad no
presente errores ortográficos
o de sintaxis.
7. Guarda tu documento con
la siguiente nomenclatura:
GNEM_U2_A2_XXYZ.
Sustituye las XX por las dos
primeras letras de tu primer
nombre, la Y por la inicial de
tu apellido paterno y la Z por

5
 la inicial de tu apellido
materno.
8. Sube tu aportación en la
pestaña Añadir entrada, una
vez cargado el archivo y/o
dar respuesta a los puntos
planteados da guardar y ver.

9. Revisa las entradas de tus

compañeros en la sección
Ver lista y comenta al menos
dos de ellas, comenzando
con las más antiguas.
10. Esta actividad cuenta
con un solo intento.
Actividad 3. Reflexionar sobre la Foro 1. Revisa los Los criterios de Contenido nuclear 25
Ética de la importancia de la conceptos que se te evaluación se U2 Febrero
Negociación. existencia de la ética en presentan en el contenido encuentran
las negociaciones con nuclear de esta unidad 2. publicados en el Nevera. (2021, 28 de
la finalidad de asociarla 2. Revisa el siguiente foro de octubre). Caso de
en el proceso de la recurso planeación negociación. El
negociación https://www.youtube.com/wa didáctica. informador
empresarial. tch?v=BgDJvjGSG5E “Caso [video].
de negociación. El YouTube.https://www
informador.” .youtube.com/watch?
3. Ingresa al foro de la v=BgDJvjGSG5E
actividad y reflexiona de
manera personal sobre lo
siguiente:
a) ¿Por qué es
importante
considerar a la ética
en el proceso de
negociación?
b) ¿Qué implicaciones

6
 tendría para una
PyME no ser ética
en las negociaciones
empresariales?
4. Integra las fuentes
de consulta en las que
fundamentas tu aportación
en formato APA.
5. Revisa las
aportaciones de tus
compañero(a)s y
retroalimenta de forma
argumentada y respetuosa a
dos de ellos.
6. Cuida que tu
actividad no presente
errores ortográficos o de
sintaxis.
7. Esta actividad cuenta con
un solo intento.
Evidencia de Aplicar los Tarea 1. Revisa los conceptos que Los criterios de Contenido nuclear 04 Marzo
Aprendizaje. conocimientos se te presentan en el evaluación se U2
adquiridos para contenido nuclear de esta encuentran
Caso Práctico:
determinar el proceso unidad 2. publicados en el
¿Cómo negociar? de la negociación foro de
2. Lee con atención el caso
empresarial para la planeación
práctico proporcionado por
propuesta de acuerdos. didáctica.
el docente “Manila”
disponible en la secuencia
de material de apoyo dentro
del foro de planeación
didáctica.
3. En base a la información
que se presenta en el caso

7
en un documento de Word
elabora un reporte de caso
desarrollando los siguientes
aspectos:
a) Identifica los
elementos de la
negociación
(oferente,
comprador,
producto/servicio y
entorno).
b) Señala el conflicto o
necesidad que da
origen a la
negociación.
c) Determina y explica
los elementos
fundamentales en el
proceso de la
negociación por
parte de la empresa
Manila para el logro
de su objetivo.
d) Propón a la empresa
Manila una
estrategia para
conseguir un
acuerdo benéfico.
4. Realiza una conclusión en
donde comentes sobre la
negociación empresarial
como una alternativa de
solución a situaciones
empresariales.
5. Tu documento deberá

8
 contener:
a. Portada
b. Introducción
c. Desarrollo
d. Conclusión
e. Fuentes de consulta en
formato APA.

6. Cuida que tu actividad no

presente errores ortográficos
o de sintaxis.
7. Guarda tu documento con
la siguiente nomenclatura:
GNEM_U2_EA_XXYZ.
Sustituye las XX por las dos
primeras letras de tu primer
nombre, la Y por la inicial de
tu apellido paterno y la Z por
la inicial de tu apellido
materno.
8. Súbelo al apartado
correspondiente.
9. Esta actividad cuenta con
dos intentos.
Autorreflexiones Evaluar tu propia Tarea 1. Revisa los conceptos que Los criterios de Contenido nuclear de 08 Marzo
acción, reconociendo se te presentan en el evaluación se la unidad 2
los procesos que has contenido nuclear de esta encuentran
seguido para el logro de unidad 2. publicados en el
las metas propuestas, a foro de
2. En un documento de word
partir de los planeación
desarrolla los siguientes
planteamientos didáctica
cuestionamientos:
establecidos por tu
a) ¿Qué relación
docente en línea.
identifiqué de los

9
 contenidos de esta
unidad con los de la
unidad anterior?
b) ¿Para qué me sirve lo
que aprendí en esta
unidad?
c) ¿Dónde puedo aplicar
lo aprendido?
3. Cuida que tu actividad no
presente errores ortográficos
o de sintaxis.
4. Guarda tu actividad con la
siguiente nomenclatura
GNEM_U2_ATR_XXYZ.
Sustituye las XX por las dos
letras de tu primer nombre,
la Y por la inicial de tu
apellido paterno y la Z por la
inicial de tu apellido
materno.
5. Súbelo al apartado
correspondiente.
6. Esta actividad cuenta con
un solo intento.
Fuentes de referencia (en formato APA):

Básicas

 Blach R. Josep M., Espiny T. María, Gala D. Carolina y Martín A. (2003) “Teoría de las Relaciones Laborales: Fundamentos”
España. Editorial UOC. IBSN 84-8318-301-3
 Budjac C Bárbara A. (2011). Técnicas de negociación y resolución de conflictos. México, Editorial PEARSON. IBSN 978-607-132-
0593-1
 Daft R. (2007). Teoría y diseño organizacional. México. Editorial CENGAGE Learning. IBSN 0-324-40542-1
 Dasí F. y Vilanova (2011). Técnicas de Negociación, un método práctico. España. Editorial ESIC. IBSN 978-84-7356-618-6
 Fernández M. Susana (2005). Técnicas de Negociación: Habilidades para negociar con éxito” España. Editorial Ideas propias. IBSN

10
 978-84-934553-0-9
 Fisher L. y Espejo J. (2004). Mercadotecnia. México. Editorial McGraw-Hill. IBSN 10: 970-10-3964-5
 Lewiki R., Saunders D. y Barry Bruce (2012). Fundamentos de Negociación. México, McGraw-Hill. IBSN 978-607-15-0752-2
 Ovejero A. (2004). Técnicas de Negociación, como negociar eficaz y exitosamente. México, McGraw-Hill. IBSN 978-844-814-070-0
 Ponti F. (2005). “Los caminos de la negociación”. México. Ediciones Granica México S.A. de C.V. IBSN 950-641-125-5
 Taboada A. (2005). Persuasión: el poder del líder. México. Editorial Panorama S.A. de C.V. IBSN 968-38-1370-4
 Zapata P. Andrés G. (2011). Negociación Arte Empresarial. Colombia, editorial Starbook. IBSN 978-84-92650-67-5

Complementarias

 Manzanal M; Chávez E; Rivero A. (2021). Los elementos de la negociación ¿Cómo intervienen dentro de las etapas? México, Editorial
CEA.
 Nevera. (2021, 28 de octubre). Caso de negociación. El informador. [video]. YouTube.https://www.youtube.com/watch?v=BgDJvjGSG5E
 Parra J; Santiago J; Murillo M; Atonal N. (2010) “Estrategias para negociaciones exitosas”.

Calendario
sesión de
videoconferencias

Núm. Objetivo de la sesión Fecha y hora

Sesión
1 Analizar el tema “Elementos de la Negociación” y atender dudas sobre el 17 febrero a las 20:00 hrs del centro del país.
desarrollo de las actividades.
2 Analizar el tema “Estrategias de la Negociación” y atender dudas sobre el 24 febrero a las 20:00 hrs del centro del país.
desarrollo de las actividades.
3 Analizar el tema “Ética de la Negociación” y atender dudas sobre el desarrollo de 03 marzo a las 20:00 hrs del centro del país.
las actividades.
4 Atender dudas sobre el desarrollo de actividades pendientes de realizar. 10 marzo a las 20:00 hrs del centro del país.

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