IMPLEMENTACION DE MODELOS DE COMERCIALIZACION DE

PRODUCTOS Y/O SERVICIOS.

RINDLOM EXPRESS

DOCENTE:
FAIBER ANDREY AROCA BERMEO

ALUMNO:
NICOLAS GUERRERO ARANGO

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

CENTRO DE LA INDUSTRIA LA EMPRESA Y LOS SERVICIOS
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
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1. Frente a los procesos de planeación y realización de un evento, ¿qué

principios deben orientar dichos procesos para garantizar que el evento sea

sostenible?, ¿cómo pueden aplicarse?

-Sentido de pertenencia social y ambiental: el direccionamiento de un evento

comercial implica ser empático y responsable con los residuos de este, como

también conocer el contexto cultural para abordar las estrategias de mercadeo de

forma respetuosa y concisa.

-Ética: el correcto actuar por parte de los organizadores y promotores del evento

maximizando sus esfuerzos para que las acciones de protección ambiental y social

sean de forma correcta y profesional, con un correcto manejo de residuos como

del mismo segmento cultural del segmento que se maneja es un punto de inicio

para un excelente desarrollo del bazar comercial.

-Logística: el compromiso con la calidad y el correcto flujo del evento en

organización, estructuración, comunicación del equipo, aporte de estrategias de

agilidad para la atención del cliente al interior del mismo evento genera un manejo

financiero efectivo que mitiga todo riesgo de perdida colateral.

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2. ¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas, con

respecto al impacto que tenga en el medio ambiente, la realización de un

evento?

El ser responsable con el medio ambiente va de la mano con la

implementación del buen manejo de residuos generados por estos eventos

antes, durante y después del mismo por parte de los clientes y logísticos esto al

promover no solo un sentido de responsabilidad empresarial con el medio

ambiente sino de carácter colectivo donde la sociedad al demandar trasmita un

sentido de pertenencia por el medio ambiente al cual la empresa debe priorizar

y responder en sus actos misionales para darle un sentido de pertenencia e

importancia a la opinión del consumidor y entes legales; además, puede pedir

supervisión por parte de los entes de control y manejo de residuos.

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3. ¿Cómo influyen en los procesos de negociación las emociones de las personas

involucradas en las decisiones que se toman?

Identificar que tipo de sensación, gusto, gesto y emoción tiene el cliente en la

negociación, como también tratar de discernir de forma previa e intuitiva la

perspectiva si es de necesidad gusto u oscio que tiene este del producto o servicio.

Esto por medio de la identificación física de los gestos y la relación hablada del

vendedor y comprador en la negociación, son un punto de partida para el vendedor

identificar cuando es bueno y útil manifestar una emoción que enlace el deseo de

compra de una persona o por el contrario es una mala estrategia demostrar algún

tipo de manifestación emocional al momento de llevar a cabo una negociación.

Dependiendo del producto y/o servicio como también de las condiciones y

momentos de la negociación puede influir de forma buena o mala.

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4. ¿Qué tipos de comportamiento de los negociadores pueden llegar a resolver

problemas tales como el estancamiento o el punto muerto durante la

negociación?

La paciencia y el saber analizar no solo los comportamientos y comentarios del

comprador sino también ver mas allá de lo que el mismo no quiere manifestar que

genera un deseo o necesidad de compra del producto y/o servicio. Esto para

recordar el porque es importante realizar la compra; que pros y plus tiene para su

rutina diaria o condición de vida, porque el adquirir un servicio o producto va

mejorar una situación en específico generando valor a su compra, tiempo,

comodidad y deseo o necesidad potenciando así el sentir placer de cerrar la

negociación y ganar su producto y/o servicio.