Modalidades de internacionalización accionarias

ACT 5

JEANETTE BARRIENTOS CEDILLO

HANNAH ISABELLA ESPARZA TORRES

MARIAN MORENO DÍAZ
GABRIEL TURRUBIARTES GARCIA
GUSTAVO BERNAL ESTRADA
EMILIANO LEDESMA ROCHA
JAIRO GARCÍA RIVERA
SANTIAGO TRIVIÑO LEON

MARTES 07 DE JUNIO, 2022

Modalidades de internacionalización accionarias

Instrucciones:

1. Elabora una lista con, al menos, cinco ventajas y cinco desventajas de los
siguientes modelos de alianzas estratégicas:

a. Consorcios de exportación.

VENTAJAS:

Reducción del riesgo. Al mejorar el acceso de la empresa a información relativa a

mercados extranjeros y al orientarse hacia una mayor diversificación de las exportaciones,
los consorcios pueden reducir de manera significativa el riesgo de exportación y de la
exploración de nuevas oportunidades comerciales en el extranjero. La diversificación se
logra con el aumento del número de mercados considerados como objetivo y mediante
una reducción de las fluctuaciones estacionales de las exportaciones, especialmente
cuando los mercados están dispersos geográficamente.

Reducción de costos. En los consorcios de exportación, los miembros comparten los

gastos administrativos y de promoción con lo que evitan los gastos de establecer su
propio departamento de exportación. Al utilizar en conjunto instalaciones de transporte y
de otro orden para fines de exportación pueden lograrse economías adicionales de tiempo
y de costo.

Acceso a nuevos mercados y a órdenes más importantes. Las empresas participantes

pueden suministrar una mayor diversidad de productos y una cantidad superior que al
hacerlo por separado. La mayor disponibilidad de productos y la mayor fiabilidad del
suministro hace que los productos ofrecidos por un consorcio sean más atractivos y
competitivos para los clientes extranjeros.

Acumulación de conocimientos. Las empresas que participan en consorcios de

exportación tienen por lo general una experiencia limitada de exportación y se hallan en
las primeras etapas de ingreso en el mercado de exportación o expansión. Al participar en
un consorcio de exportación, los miembros pueden mejorar su conocimiento de la forma
en que han de operar en los mercados extranjeros, la forma de mejorar sus operaciones

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comerciales en esferas no relacionadas con la exportación y la forma de participar en
alianzas.

Otorga seguridad jurídica a quienes participen en el Consorcio, ya que este se

constituiría de acuerdo al tipo de contrato normado, eliminando cualquier vinculación con
la sociedad de hecho y con la limitación establecida por el artículo 30 de la Ley de
Sociedades con relación a las sociedades por acciones.

DESVENTAJAS:

En las etapas iniciales, algunas empresas participantes podrían retirarse por tener otros
intereses en materia de exportación.

El consorcio podría ser utilizado como medio para fomentar objetivos personales de
algunos de los integrantes.

Problemas vinculados con la falta de contribución financiera de las empresas que

conforman el consorcio.

b. Joint venture.

VENTAJAS:

Mayor competitividad. Si cada empresa es competitiva en un ámbito, gracias a este

acuerdo se puede crear un ente mucho más competitivo. Así ambas empresas ganan en

productividad y competitividad.

Minimización de riesgos. Al aportar ambos capitales y recursos minimizan riesgos.

Asimismo, el abandono por parte de una de las empresas también se reduce.

Se aprovechan las sinergias de las compañías. De este modo se gana en

productividad y competitividad.

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Se comparten los mismos objetivos. Se reduce el peligro de abandono de una de ellas.

La razón es porque a medio y largo plazo, el acuerdo beneficia a ambas.

Facilita la entrada a nuevos mercados. Al haber empresas de diferentes países, se

facilita la entrada de la otra empresa a ese mercado. Al operar en sectores que se

complementan, no son competencia directa.

DESVENTAJAS:

● El capital que se aporta es alto. Es cierto que el riesgo también es alto, pero la

aportación de capital es elevada.

● Conflictos de interés. Durante la relación pueden darse cuestiones que no

estaban previstas y que pueden ser origen de conflicto. Esto hará que la toma de

decisiones sea más lenta. Como consecuencia pueden originar retrasos en los

planes previstos.

● La valoración de cada una de las partes. Alguna de las empresas puede pensar

que está aportando más que la otra. Por este motivo querrá recibir un mayor

porcentaje de los beneficios. De ahí que sea importante fijar desde un principio la

repartición que se hará.

● Discrepancias a la hora de establecer las prioridades y las estrategias entre los

socios.

c. Asociaciones de participación público-privada.

VENTAJAS:

● Este puede ser mejorada por la experiencia, conocimientos y tecnología por parte
del sector privado.
● Ayuda a la mejora de la competitividad del país y la diversificación de la economía.

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 ● Solventa las limitaciones del sector público en beneficio de la ciudadanía.
● Cuando es un proyecto a largo plazo ayuda a acabar con el tener proyectos
pequeños dentro del proyecto grande.

DESVENTAJAS:

● Implica un alto riesgo para la parte privada

● Para evitar los riesgos de la participación privada aumentan los costos de la parte
pública.
● Se tiende a contar con una cantidad limitada de participantes privados que realicen
las tareas establecidas.
● Las ganancias pueden cambiar según el riesgo asumido.
● Si la experiencia de la asociación depende de la parte privada y de ser así el
gobierno se encontrará en desventaja inherente.

d. Fusiones.

VENTAJAS:

● Aumento del reconocimiento de la marca.

● Incremento de los ingresos.
● Mayo dominio en el mercado.
● Mejora de las condiciones de gestión y producción.
● Facilita el acceso a otros mercados.

DESVENTAJAS:

Precios más altos

Menos opciones para los consumidores
Pérdidas de empleo
Deseconomías de escala

e. Adquisiciones.

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VENTAJAS:

● Tiene una mayor oportunidades de competitividad en el mercado internacional.

● Mayor facilidad o posibilidades de acceso a nuevos mercados.
● Mayor alcance en el mercado con la reducción de competencia.
● Reduce los costos asociados a los procesos de crecimiento.

DESVENTAJAS:

● Se requiere potencialmente los servicios de sensores financieros para que

identifiquen el valor y potencial de un bien.
● El equipo legal tiene que arreglar las transferencias de título de los bienes y
pasivos individuales.
● Exige grandes esfuerzos para organizar las culturas organizacionales.
● Requiere un largo periodo de tiempo para completar la integración operativa,
administrativa, comercial y gerencial.

f. Empresas integradoras.

VENTAJAS:
● Eleva la competitividad de las empresas asociadas.
● Crea economías de escala para sus asociados, derivadas de un mayor capacidad
de negociación para comprar, producir y vender.
● Se facilita el acceso a servicios especializados a bajos costos, ya que éstos de
manera común entre los asociados.
● Mantiene la individualidad de los empresarios en las decisiones internas de sus
empresas.

DESVENTAJAS:

● No pueden ser socios de una empresa integradoras, aquellas personas físicas o

morales que no estén formalmente consolidadas.
● No puede realizar ninguna parte del proceso productivo que involucre la actividad
de sus asociadas.
● La empresa integradora actúa exactamente por cuenta y orden de sus socios.
● No sé permitirte constituir empresas integradoras con empresas que realicen
prácticas desleales o con actividad monopolizadas.

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 g. Subsidiarias.

VENTAJAS:

● Puede reducir sustancialmente sus responsabilidades fiscales a través de las

deducciones permitidas por el estado.
● Solo puede estar sujeta a impuestos en su propio país.
● Las compañías matrices con múltiples subsidiarias, el pasivo por las ganancias
obtenidas por una empresa subsidiaria puede ser compensado por las pérdidas en
otra.
● El marco aminora el riesgo, porque crea una separación de entidades legales.
● La empresa subsidiaria permite a la empresa lograr una mayor eficiencia
operativa.

DESVENTAJAS:

● Una empresa matriz puede tener problemas de control de gestión con su

subsidiaria, si la misma e
●
● Costos legales

2. Completa la siguiente tabla con la información solicitada:

Situación conveniente
Modelo para Justificación
utilizar la modalidad
a. Consorcios de exportación PyMES
b. Joint Venture Ebay y PayPal Se unieron para
complementar ambos
productos y servicios. Usaron
ambas experiencias para
darse mutuamente
valor agregado

c. Asociaciones de participación público Banco Internacional de Disminuyen competencia y

privada Desarrollo fortalecer la
empresa al tener mayor
capital

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 d. Fusiones Banorte Banorte se fusiona con Grupo
Financiero Interacciones En
octubre, Banorte y Grupo
Financiero Interacciones
anunciaron su unión. El trato
incluye una combinación de
pagos en efectivo por 13,700
millones de pesos y 109.7
millones de acciones de
Grupo Financiero Banorte.
e. Adquisiciones Netflix Netflix anunció que adquirió
Millarworld, la compañía de
cómics fundada por Mark
Millar, quien tiene en su
catálogo de cómics a
Kick-Ass, Kingsman y Old
Man Logan.
f. Empresas integradoras INADEM La empresa integradora es
una forma de organización
empresarial que asocia a
personas físicas o morales de
escala micro, pequeña y
mediana (PYMES)
formalmente constituidas. Su
objeto social es prestar
servicios especializados a sus
socios,
tales como:

Gestionar el financiamiento.

Comprar de manera conjunta

materias primas e insumos.

Vender de manera
consolidada la producción.

g. Subsidiarias Amazon La compañía de comercio

electrónico Amazon posee
muchas compañías
subsidiarias, que incluyen
desde Audible, una empresa
de audiolibros, hasta Zappo,
dedicada a vender zapatos en
línea.

3. Lee con atención la siguiente situación y realiza lo que se solicita.

Situación

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 La empresa L&L Colving, dedicada a los bienes raíces, inició operaciones en
mayo del 2010, su nicho de mercado corresponde a la Ciudad de México; ahí
gestiona espacios residenciales para estudiantes foráneos e intercambio cerca de
universidades.

La empresa identificó la complejidad que enfrentaban los estudiantes para

encontrar compañeros honestos, responsables y comprometidos con la renta de
departamentos o inmuebles aledaños a las zonas universitarias. En la actualidad
el crecimiento acelerado de las rentas y las condiciones que exigen los contratos,
hace que conseguir una vivienda para universitarios sea casi una tarea casi
imposible.

Una queja recurrente en el esquema tradicional de compartir la vivienda es la falta

de privacidad dentro del inmueble y la problemática de compartir los espacios
comunes, como la cocina y los sanitarios.

L&L Colving diseña un negocio con distintos paquetes de soluciones para el

segmento de mercado. Buscó propiedades que le permitieran ofrecer recámaras
con escritorio, baño propio, internet inalámbrico de banda ancha, seguridad 24
horas, circuito cerrado, desayunos de lunes a viernes, servicio de limpieza a
medio día y uso de áreas comunes (roof garden, lounge, terraza, gimnasio,
cafetería y salas de junta). La renta aproximada es de $10,000.00 MXN, sólo por
el uso de la habitación; se contemplan ingresos extras por la prestación de
servicios adicionales. La compañía ya cuenta con seis inmuebles que prestan este
tipo de servicio en las principales zonas de la ciudad.

Para que el negocio marche de forma sólida, la empresa tuvo que desarrollar un
contrato de renta y sencillo de comprender y practicar. Entre las reglas que rigen a
estos espacios están:

● No consumir drogas y alcohol.

● No fiestas.

● Respeto por los bienes ajenos.

● Establecimiento de horarios para el uso de áreas comunes.

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 ● No permitir la entrada de personas del sexo opuesto a las habitaciones.

● Penalizaciones económicas por el incumplimiento; en casos extremos, se

puede llegar al desalojo del espacio.

Poner en marcha el proyecto no fue sencillo, ya que la inversión superaba el

capital disponible de L&L Colving; sin embargo, fue posible encontrar socios
estratégicos que brindaran apoyo para cumplir con el objetivo planteado. En un
inicio sólo se asoció con otras inmobiliarias y prestadoras de servicios de apoyo
(seguridad y aseo); en la actualidad otras empresas como cafeterías, lavanderías,
restaurantes y telecomunicaciones también están buscando participar en el
negocio.

L&L sabe que ciudades como Londres, Tokio, Toronto y Ámsterdam reciben a más
de 500,000 alumnos de intercambio y son un mercado potencial para replicar su
modelo de negocio, por lo que se encuentra desarrollando la mejor estrategia para
conquistar otros mercados internacionales.

a. Determina dos modelos de alianza estratégica que puede utilizar la empresa

para incorporarse en el mercado extranjero. Deberás justificar por qué.
GUSTAVO

● Joint Venture: Puede aliarse con otra empresa que sea experta en bienes raíces o
este enfocada a este tipo de viviendas. Así tendrá ya una parte del trabajo hecha y
o entrará en ceros al mercado.

● .Consorcio de exportación: Mediante este modelo, la empresa puede aliarse con

otras empresas con experiencia en exportación o en el segmento, a fin de unir
esfuerzos y posicionarse con liderazgo en el mercado internacional. Las empresas
podrían también buscar apoyo por parte del gobierno para solicitar un patrocinio.

b. Indica cuál es el modelo que genera mayores beneficios a la empresa.

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Joint Venture: ya que entrar junto con una empresa ya consolidada es un plus muy fuerte
para la incursión en un nuevo mercado.

c. Identifica ocho características que deberá buscar la empresa en sus socios

potenciales.

● La experiencia que tengan

● Los puntos de venta (en este caso las propiedades que cuenten) para una mayor parte
del mercado
● El empeño, valores y éticos
● Que tenga recursos y credibilidad al negocio
● Responsabilidades equilibradas
● Multitasking
● Proyección a futuro, y metas establecidas
● Creatividad, skills para resolver problemas y manejo de situaciones estresantes.

4. Elabora un storyboard en el que describas el procedimiento para penetrar los

mercados extranjeros con este servicio.
Para presentar la idea primero se debe de presentar una idea concreta de lo que se tiene
planeado, mostrar cómo se va a construir la idea, conocer los permisos necesarios,
presentar números concretos, costos que se afrontarán y cuál será la inversión necesaria.

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Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo
considere pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer
momento, los que aquí se enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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