1¿De qué manera difiere la formulación de la estrategia de una pequeña empresa en

comparación con la de una empresa grande?¿O de una empresa lucrativa en

comparación con la de una empresa no lucrativa?

La formulación de estrategias debe ser acorde a su tamaño, muchas veces la estrategia no es

acorde con la empresa, ya que entre más pequeña sea es más fácil su manejo su estudio y
por ende su estrategia para llegar a los resultados. La ventaja de las pequeñas empresas es
que los resultados pueden ser a corto plazo, mientras las grandes cadenas o fabricas tienen
que elaborar estos estudios a largo plazo, llámese 5 o más años, para poder medir los
resultados.

2. Proporcione ejemplos recientes de penetración en el mercado, desarrollo de

mercados y desarrollo de productos

 Penetración en el mercado: American express lanzo una campaña publicitaria de

100 millones de dólares en el 2002 para impulsar su tarjeta líder por arriba de
Citigroup en la industria de tarjetas de crédito
 Desarrollo de mercado: South África Breweries PLC intenta adquirir a Miller
Brewing Company en cinco mil millones de dólares
 Desarrollo de producto: Miller Brewing desarrollo la nueva bebida de malta “con
sabor a vodka” y cítricos de skyy blue

3. Ofrezca ejemplos recientes de integración hacia delante, integración hacia atrás e

integración horizontal.

 Integración hacia delante: Ganar la propiedad o un mayor control sobre

distribuidores o detallistas.

Ejemplo Gateway Computer Company abre su propia cadena de tiendas de

cómputo de venta a minorista.

 Integración hacia atrás: Buscar la propiedad o un mayor control sobre

proveedores.

Ejemplo empresas financieras como J.P Morgan subrogan sus operaciones de

tecnología a empresas como EDS e IBM

 Integración horizontal: Buscar la propiedad o mayor control de los competidores.

Ejemplo Reader’s Digest Association adquiere Reinman Publicitarios LLC

 4. Presente ejemplos recientes de diversificación concéntrica, diversificación
horizontal y diversificación de conglomerados.

 Diversificación concéntrica: Adición de productos nuevos pero relacionados.

Ejemplo: Publicidad de Sony, Compre Tv Sony de 32 y lleve gratis DVD.

 Diversificación horizontal: Adición de productos nuevos pero no relacionados

para los clientes actuales.

Ejemplo: Los centro comerciales, en cual ellos tienen una razón social, pero
agrupan diferentes tipos de tiendas o almacenes.

 Diversificación de conglomeradores: Adición de productos o servicios nuevos,

pero no relacionados.

Ejemplo: El conglomerado del grupo Aval. Donde ofrece servicios diferentes, es el

caso de las tarjetas de crédito y cheques

8. ¿Cuáles son las principales ventajas y desventajas de la diversificación?

VENTAJAS
 Concentrarse en su producto básico o producto estrella
 Reduce la volatilidad de resultados
 Puede Incrementar rendimientos y reducir riesgos (simultáneamente)
 No es garantía sobre colapsos financieros
 No maximiza rendimientos cuando los mercados van a la alza
 Es una estrategia “amortiguadora”

DESVENTAJAS
 No garantiza rendimientos (puede reducir respecto a un activo individual)
 No dependen de terceros o proveedores
 Requiere análisis de estadística y teoría de portafolios
 Es una estrategia de largo plazo

9. ¿Cuáles son las principales ventajas y desventajas de una estrategia integradora?

VENTAJAS

 permite a una empresa tener el control sobre distribuidores, proveedores y

competidores.
 Eleva la competitividad de las empresas asociadas.
 Crea economías de escala para sus asociados, derivadas de una mayor capacidad de
negociación para comprar, producir y vender.
  Se facilita al acceso a servicios especializados a bajo costo, ya que éstos se pagan de
manera común entre los asociados.
 Evita la duplicidad de inversiones, al estar en condiciones de adquirir a nombre y
cuenta de sus asociados y de forma común activos fijos, incluso de renovar o
innovar la maquinaria y el equipo.
 Propicia la especialización de los asociados en determinados procesos y productos
con ventajas comparativas.
 Favorece la concurrencia a mercados más amplios al consolidar la producción de
sus asociados.
 Los empresarios se dedican a producir, mientras la empresa integradora se encarga
de realizar gestiones y actividades especializadas que requieren los asociados.
 Mantiene la individualidad de los empresarios en las decisiones internas de sus
empresas.
 Ofrecen subasta para mejorar su red de distribución.
 Utilización de las franquicias para distribuir sus productos

DESVENTAJAS
 No pueden ser socios de una empresa integradoras, aquellas personas físicas o
morales que no estén formalmente constituidas.
 La empresa integradora actúa exclusivamente por cuenta y orden de sus socios; por
tanto, sólo es su representante ante clientes y proveedores.
 No puede realizar ninguna parte de proceso productivo que involucre la actividad
de sus asociadas.
 No está facultada para realizar la importación de materias primas e insumos que
requieran sus afiliados, ya que la empresa integradora no fabrica ni comercializa
productos, por tanto, no puede inscribirse en el Padrón de Importadores; este es un
requisito para poder importar.
 Los activos que se adquieran para el proceso productivo de las socias, no pueden
ser propiedad de la integradora, ya que son los socios los que realizan la actividad
de producir y, por tanto, son los dueños de la maquinaria y el equipo.
 No se permite constituir empresas integradoras con empresarios que realicen
prácticas desleales o tengan actividades monopólicas o que su actividad los
conduzca a estas situaciones.

10. ¿Cómo difiere la dirección estratégica en las empresas lucrativas y no lucrativas?

 Las empresas lucrativas pueden formarse para llevar a cabo una variedad de
negocios legales. La principal razón para conformar una empresa con fines de lucro
es obtener ganancias para los dueños de la compañía.

 Las empresas no lucrativas funcionan como un monopolio, pero tienen pocas

posibilidades de medición y tienen que recurrir a financiamiento.

11. ¿Por qué no es recomendable seguir demasiadas estrategias al mismo tiempo?

Por qué las estrategias se deben medir a largo plazo, además se tienen que invertir mucho
dinero en estudios desarrollo de distintas ideas, diferentes modelos de investigación, más
personal, mas sueldos, por lo que lo lleva asacar muchos resultados diferentes, de tal
manera que no sabemos cuál estrategia utilizar.