JOINT VENTURE

El término joint venture viene de joint que significa conjunto y venture que significa
empresa, se refiere a empresas que se forman como resultado de un acuerdo entre
dos o más sociedades para realizar un negocio distinto al que llevan por separado.
Aunque las actividades sean diferentes, son complementarias. Esta asociación se
realiza para unir fuerzas con fines comerciales.

Este acuerdo puede ser de tipo societario o contractual. Crear una empresa de esta
forma, requiere una gran inversión inicial con vistas a recuperarlo gracias a los
beneficios futuros. Las joint venture comparten recursos como materias primas,
capital, tecnologías, conocimiento del mercado, canales de distribución, ventas o
recursos humanos, entre otros.

No obstante cada empresa mantiene su independencia. Esto quiere decir que

funcionan de manera independiente y siguen manteniendo su imagen de marca
respectiva. Lo habitual es que estas joint venture se den entre empresas de diferentes
países. De este modo, se logra entrar en el mercado de otro país.

En el acuerdo se estipulan los derechos y obligaciones de cada una de las empresas.

En él se especifican lo que es competencia de cada una y el reparto de costes e
ingresos.

Propias de sectores que precisan grandes inversiones como el sector de las nuevas
tecnologías ya que es un mercado competitivo en constante innovación y en el cual
las empresas precisan de grandes cantidades de dinero para seguir.
Ventajas

Entre las ventajas más destacables del Joint Venture, podemos encontrar:

● Mayor competitividad. Si cada empresa es competitiva en un ámbito, gracias

a este acuerdo se puede crear un ente mucho más competitivo. Así ambas
empresas ganan en productividad y competitividad.
● Se comparten los mismos objetivos. El riesgo de abandono por parte de
alguna compañía se reduce por el hecho que es una asociación que, a medio
y largo plazo, las beneficia a ambas.
● Facilita la entrada a nuevos mercados. Al haber empresas de diferentes
países, se facilita la entrada de la otra empresa a ese mercado. Al operar en
sectores que se complementan, no son competencia directa.
● Menos dificultades para conseguir financiación. Cada empresa por
separada tendría más complicado el acceso a un crédito o préstamo que yendo
las dos juntas, ya que se da una imagen de mayor solvencia y hay un reparto
de los riesgos.
● Ambas empresas comparten el conocimiento. De este modo, es más fácil
obtener la información sobre el público del nuevo mercado.
Desventajas

Un concepto de Joint Venture sólo es efectivo cuando existe una verdadera voluntad
de avanzar juntos. Ni siquiera los contratos firmados tienen valor si la confianza mutua
y la aceptación de los términos no están presentes.

En realidad, es mejor no considerar un proyecto de Joint Venture si los motivos que

tiene una de las partes son cuestionados por la otra parte. Los riesgos involucrados
generales son fáciles de evaluar: Pérdida de dinero, desperdicio de tiempo, no ganar
nada de importancia a cambio de la inversión.

En sí, desventajas más específicas:

● Se aporta un capital alto: Las ganancias pueden ser mucho más altas, pero
los riesgos también. Es necesario incrementar bastante la aportación de
capital.
● Conflictos de intereses: Durante el transcurso del acuerdo pueden
presentarse situaciones no previstas que originen un conflicto de intereses.
● Valoración individual de las empresas: En algún punto, puede que alguna
de las empresas piense que está aportando más que la otra. Es por ello que
deseará recibir un mayor porcentaje de beneficios. La repartición de beneficios
debe ser establecida desde el inicio.

Los Joint Ventures presentan problemas únicos en materia de propiedad de capital,

control operativo y distribución de las ganancias (o pérdidas). Investigaciones indican
que dos de cada cinco acuerdos de Joint Ventures duran menos de cuatro años y se
disuelven en discordia.

Clases de joint venture

Existen varios modelos de joint venture. A continuación, exponemos una
clasificación de joint venture:

Según su finalidad:

● De proyectos. Su finalidad es desarrollar un proyecto con una limitación

de tiempo.
● De inversión (BOT: Build/Operate/Transfer). El objetivo es crear una
empresa dilatada en el tiempo para desarrollar unas actividades
determinadas.
● De tipo concentrativo. Las empresas participantes en la joint venture
deciden centralizar en la nueva empresa resultante sus elementos o
núcleos de negocio.
● De coinversión. Se caracteriza por el aporte monetario o de bienes que
hacen cada una de las empresas. El propósito es obtener mayores
utilidades de las que se pudieran alcanzar de manera individual, como la
incorporación de nuevos mercados y economías de escala.

Por la nacionalidad de sus miembros:

● Nacional: Las partes involucradas son de la misma nacionalidad

situación que no es acorde a la realidad; donde lo que se busca es
la transferencia de tecnologías o capitales.
● Internacional: Cuando al menos uno de los participantes es
extranjero. Cooperación entre empresas que gozan de autonomía
jurídica y económica radicadas en diferentes países; mediante la
constitución de una empresa o la firma de un contrato.

Por la especialización de sus miembros:

 ○ Horizontales. Las empresas participan en la misma fase económica. Las
partes participan de los mismos procesos en la cadena de valor.
○ Verticales. Las empresas están en fases económicas distintas. Cada
uno de los miembros cuenta con un área de especialización en las
cadenas de valor de la actividad productiva.
○ Conglomerados. Las empresas tienen actividades distintas. La
intención de las partes es diversificar su actividad, convertirse en
empresas multisectoriales, conocer otros mercados.

Por su forma de implementación:

○ Equity Joint Ventures (EJV). También denominada societaria. El

acuerdo implica la creación de una nueva sociedad para llevar una
actividad determinada. Esta última tiene personalidad jurídica propia
respecto a las empresas participantes.
○ Recomendado cuando al empresa que se pretende llevar a cabo
requiere de fuertes inversiones económicas y largos periodos de
consolidación.
○ Contractual o Non-Equity Joint Ventures (CJV). Las compañías
colaboran sin crear una nueva sociedad. Es decir, realizan una actividad
en común. Pero establecen una serie de contratos o acuerdos de
colaboración. En ellos se establecen cláusulas que especifican qué parte
hará cada empresa, la repartición de ganancias y riesgos o la utilización
de convenios auxiliares.
○ Recomendado cuando las partes quieren hacer uso de su autonomía de
la voluntad.

Razones por las que crear alianzas estratégicas entre empresas

En ocasiones una empresa no puede por sí sola llegar a más mercados. Esta es una
de las razones por las alianzas entre empresas pueden ser muy beneficiosas. Un
claro ejemplo de ello son las joint venture o empresas conjuntas.

En las alianzas entre empresas, al igual que las joint venture, pueden formar parte
dos o más compañías. Las ventajas son claras: mejor servicio para los clientes,
división de riesgos, mejora del producto. Normalmente se tienen en cuenta una
estrategia de liderazgo frente a la competencia, así como de diferenciación.

Tipos de alianzas entre empresas

Principalmente, las alianzas entre empresas se basan en dos puntos clave:

○ Fortalecer a cada uno de los firmantes del acuerdo.

○ Crear nuevas oportunidades de negocio.

En base a esto los acuerdos se pueden dividir en alianzas de:

○ Trata de aumentar las ventas sin hacer nuevas inversiones ni costes

indirectos. Por ejemplo, se puede utilizar el sistema de distribución de una
compañía para distribuir nuestros productos.
○ Sobre productos. Se alían compradores y proveedores para reducir costes,
mejorar la calidad o las entregas. Un ejemplo son las asociaciones de
manufactura conjunta, ya que de forma individual a la empresa le supondría
un mayor coste.
○ Desarrollo de tecnología y desarrollo de productos. El hecho de desarrollar
tecnología implica riesgos y altos costes. Para estos casos una buena
estrategia son las joint venture.

¿Por qué es interesante crear alianzas empresariales?

A continuación señalaremos cuáles son algunos de los motivos por lo que hacer
alianzas empresariales puede ser beneficioso para nuestra empresa.

○ Ofrecer a los clientes mayor variedad de productos y/o servicios. Es uno de

los motivos que nos pueden llevar a realizar alianzas con otras empresas.
Porque invertiremos menos tiempo y dinero en el desarrollo de productos
nuevos que puede que no funcionen.
○ No tendremos que contratar más plantilla. Un nuevo producto, aparte de
tiempo y capital, normalmente necesita más mano de obra para su desarrollo.
Al aliarnos con otras empresas con el mismo número de personas
conseguimos diversificar el negocio.
○ Podremos contar con un mayor presupuesto para marketing y publicidad. Los
altos costes de la promoción de los productos o servicios ya no supondrán un
problema porque ambas empresas comparten los gastos de publicidad y
marketing.
○ Podremos ofrecer más productos backend. Esto quiere decir que junto al
envío del producto solicitado por nuestros clientes podremos incluir un
catálogo de productos que ya tenemos, suscripciones a newsletter para
clientes VIP, tarjetas de felicitación por el cumpleaños de los clientes, incluir
un regalo sorpresa con la compra del primer producto, etc.
○ Contaremos con más personal cualificado. Al combinar el personal y
conocimientos de ambas empresas, todos ellos ampliarán sus conocimientos.
○ El público objetivo es mayor. Al mismo tiempo se incrementará el número
total de clientes. Ya que se suman los clientes de ambas empresas.
○ Intercambiar impresiones con los socios. Esto será bueno para la estrategia
común, pero también para la propia imagen de nuestra empresa. Si nuestro
socio tiene buena reputación esto hará que mejore la nuestra. Es uno los
motivos por lo que hacer alianzas empresariales es beneficioso para nuestras
empresas.
○ Los problemas de los clientes se resolverán más rápidamente. Contaremos
con más personal en el servicio de atención al cliente. Asimismo,
 aprenderemos de nuestros socios nuevas formas de mejorar nuestro servicio
al cliente.
○ Piensan mejor dos cabezas que una. Así reza el dicho. Y puede aplicarse al
mundo de los negocios. Ambas partes agilizarán sus procesos a la hora de
desarrollar nuevas líneas de negocio o hacer más rentables las siguientes.

A continuación, se presentan algunos ejemplos exitosos de Joint Venture:

Ebay y Paypal:
Una de las páginas web de subastas más importantes y uno de los métodos de
pago online más utilizados se unieron en una joint venture. Esto supuso una gran
alianza financiera. Durante algo más de una década se ayudaron mutuamente. Pero
en 2014 esta union se rompió.

Nokia y Siemens
Las dos grandes empresas de telefonía se unieron en 2007 para hacer frente a los
fabricantes asiáticos, como la china Huawei. Estas compañías producen teléfonos mucho
más baratos. Así nació Nokia Siemens Network. Es uno de los ejemplos de joint venture
internacional. La empresa se encuentra repartida al 50% entre la compañía finlandesa y
alemana. Aunque finalmente Nokia compraría la parte de Siemens en 2013. Hoy en día es
la cuarta más rentable del mundo.

Sony Ericsson
Ambas compañías se dedican a fabricar equipos de telecomunicaciones. Ericsson fabricaba
sus productos con chips producidos por Phillips. Pero un incendio destruyó las instalaciones
de la empresa sueca. Ante estas dificultades, la empresa Sony les dio su apoyo. Más tarde
la sede se trasladaría de Suecia a Japón. Hoy día es una de las empresas que más
teléfonos móviles vende.

McDonald´s y Coca Cola

Ambas son de sobra conocidas. Nunca hay Pepsi en McDonalds y esto es debido a una
unión que se produjo en 1955. En este año la franquicia de comida rápida comienza a
expandirse por Estados Unidos. Desde entonces, ambas compañías: Coca Cola y Mc
Dondald´s se han entendido y han crecido juntas. Como resultado se obtiene un éxito
rotundo a nivel mundial.

Hisu-Pfizer
Pfizer es una de las empresas de medicamentos más grandes del mundo. Al aliarse con la
farmacéutica china Zhejiang Hisun, pudo penetrar con éxito en el mercado chino. En 2015
Pfizer consiguió convertirse en la farmacéutica con más ventas en China.