Preguntas ejercicios capítulo 13

1. Por qué se suele considerar que la exportación es el modo más

sencillo de entrar en mercados extranjeros y es el preferido por las
empresas pequeñas?

RTA/
Aparte de ser el modo más sencillo, es también el modo más
rápido porque el nivel de riesgo y compromiso se minimiza debido
a que la inversión de recursos financieros y de gestión es
relativamente baja

2. Son tres los conjuntos de factores que influyen en la decisión de

exportar de una empresa. Enumérelos y analice su importancia
relativa.

RTA/
 Expansión geográfica
 Menos costos unitarios por mayor volumen de producción.
economías a escala
 Venta o necesidad de deshacerse de excedentes de
producción en el extranjero

3. Se considera que el comportamiento y la actividad de la empresa

antes de la exportación influyen considerablemente en sus
posibilidades de éxito. ¿Cómo puede la empresa conseguir
comprometerse con la exportación? Razone su respuesta.

RTA/
Por lo general las empresas se enfrentan a una serie de problemas
que por sí mismas no siempre los pueden resolver, las entidades
públicas que diseñan e implementan los programas de ayuda a la
internacionalización deben hacerlo partiendo de la determinación
de las necesidades de la empresa, que dichas necesidades varían
en función, entre otros factores de acuerdo a la etapa en que se
encuentre la empresa en su proceso de internacionalización.

4. Describa los diferentes factores que influyen en el proceso de

internacionalización

RTA/
 Actividades previas
  Estímulos a la exportación directa
 Influencias latentes
 La función de los productos mercados

5. Con frecuencia se cita el tamaño de la empresa como un

impedimento al éxito de la importación. Se esgrime que la empresa
ha de ser grande para poder triunfar. ¿está de acuerdo?

RTA/
No. Porque algunas empresas pequeñas exportadoras se
consolidan

6. Que significa competitividad de la exportación? ¿Cómo podría una

empresa determinar su competitividad general en los mercados de
exportación?

RTA/

La competitividad de calidad y de precios se define como la

capacidad de generar la mayor satisfacción de los consumidores
fijado un precio o la capacidad de poder ofrecer un menor precio
fijada una cierta calidad, es decir, la optimización de la satisfacción
o el precio fijados algunos factores

PREGUNTAS EJERCICIOS CAPITULO 14

1. Cuáles son las características clave de los acuerdos de

colaboración de marketing?

RTA/
Canales de distribución, acuerdos de colaboración estratégica, el
piggy-back, que son usadas para competir entre las mismas
empresas para poder cubrir las necesidades de los clientes.

2. Cuando optaría usted por la concesión de licencias como modo de

entrada en nuevos mercados internacionales? ¿Cuáles son las
ventajas y las desventajas de la concesión de licencias?
 RTA/
En el momento que se realiza una exportación ya que se puede
tener la oportunidad de ampliar la empresa, incluso poder participar
en otros mercados.

Ventajas:

 Acceso a mercados difíciles

 Poco riesgo de capital y bajo compromiso de recursos
 Información sobre resultados del producto y actividad de los
competidores en diferentes mercados a bajo coste
 Mejores niveles de entrega y servicios en mercados locales

Desventajas:

 creación de posibles competidores futuros

 interacción pasiva con el mercado
 posible exclusión de algunos mercados de exportación
 revelación de experiencia y conocimientos competitivos
acumulados

3. Las franquicias son un método común de entrar en mercados de

servicios en el extranjero. ¿que tienen de atractivo las franquicias
internacionales para los socios?

RTA/
El atractivo que tienen las franquicias es que permiten a la
empresa entrar rápidamente en una serie de mercados
internacionales expandiendo así su negocio a un mayor territorio y
a más velocidad de lo que sería posible mediante un crecimiento
orgánico

4. Cuáles son las consideraciones clave a la hora de seleccionar un

socio para una alianza estratégica?

RTA/

 Investigación de antecedentes
 Un socio que ya trabaje para la empresa
  Por medio de una auditoria donde se analicen los recursos
tecnológicos ,financieros , humanos y experiencia de la
empresa

PREGUNTAS EJERCICIOS CAPITULO 15

1. Describa los componentes de una estrategia de inversión

extranjera directa y destaque los motivos más comunes que
llevan a las empresas a optar por esta forma de entrada.

RTA/
 Búsqueda de recursos: recursos complementarios
 Búsqueda de mercado: acceso a clientes
 Búsqueda de eficiencia
- Liberación de mercados
- Entorno emprendedor
- Mejora de la competitividad y de la cooperación entre
empresas
- Reducción de costes, rebajas fiscales

 Búsqueda de activos estratégicos

- intercambio de conocimiento táctico de los
mercados
- acceso a diferentes culturas y áreas de
mercado
- diferentes demandas y preferencias de los
consumidores

2. La inversión extranjera directa es más adecuada para las

empresas de productos industriales que para las empresas de
productos de consumo. Analice esta afirmación.

RTA/
No importa si la inversión extranjera directa enfocada a
productos industriales o de consumo ya que estas vienen
aplicando una economía de escala, donde les permite reducir
los costes de producción con la nueva tecnología a aplicar.

3. Explique el reciente interés que se ha despertado entre las

grandes empresas por adquirir empresas extranjeras con
productos de consumo de marca.
RTA/
Porque dota a la empresa con un apoyo institucional, una red
de proveedores, y un acceso a una gran base de clientes, y la
rentabilidad es más rápida.