Plan de Exportación

Por: Ángel Daniel González Garza

Profesora: ALFA ESQUINCA*MARTINEZ

1. Seleccionen una empresa comercializadora para realizar su trabajo final.

Fábrica Social (https://fabricasocial.mx/)

2. Recopilen la información necesaria referente a la empresa para efectuar los

siguientes trámites:

a. Autorización de uso de denominación o razón social ante la Secretaría de Economía.

La autorización de denominación o razón social se tiene que ingresar al siguiente link

https://www.gob.mx/tramites/ficha/autorizacion-de-uso-dedenominacion-o-razon-social/
SE66 y seguir los siguientes pasos en la página online:

• Ingresa a la sección “Tu empresa", completa los datos requeridos.

• Acepta términos y condiciones.
• Solicita tu denominación o razón social.
• En un máximo de 2 días hábiles recibirás respuesta.
• Firma la autorización con tu e.firma.
• Imprime tu constancia de autorización de denominación o razón social.

b. Inscripción al Registro Federal de Contribuyentes de personas físicas o morales.

Requisito: Personas Físicas a partir de los 18 años.

Presentación de documentos: Dentro del mes siguiente al día en que tengas la obligación
de presentar declaraciones periódicas, de pago o informativas; propias por cuenta de
terceros o cuando tengan que expedir comprobantes fiscales por las actividades que
realicen.

Tramites en linea:
• Da clic en el botón INICIAR de la página.
• Llena los datos solicitados por el formulario electrónico: Inscripción al RFC.
• Envía tu trámite al SAT e imprime la hoja previa con el número de folio asignado.
• Acude con la documentación del trámite a la oficina del SAT de tu preferencia.
• Entrega la documentación a la autoridad fiscal que atenderá tu trámite.
• Recibe solicitud y acuse de inscripción al RFC, así como los productos derivados del
trámite.

c. Obtención de sello digital por parte del SAT.

• Genera tu archivo de requerimiento de generación de certificado de sello digital (*.sgd)

a través del contenido relacionado "Genera y descarga tus archivos a través de la
aplicación Certifica".
• Sigue las instrucciones del apartado Pasos para su uso.
• Da clic en el botón Iniciar
• Ingresa con tu e.firma o contraseña.
• Selecciona la opción de Envío de solicitud de Certificados de Sello Digital.
• Captura los datos que solicita el formulario.
• Obtén tú número de operación.
d. Afiliación de Centros de Trabajo al Infonacot.

Documentos necesarios:

• Número de Seguridad Social (NSS) del Instituto Mexicano del Seguro Social
• (IMSS)
• Nombre, Registro Federal de Contribuyentes (RFC) y Clave Única de Registro de
Población (CURP) del propietario o representante legal.
• Para personas físicas: Firma electrónica (e.firma) o (CURP) del propietario o
representante legal.
• Para personas morales: Firma electrónica (e.firma) del propietario o representante
legal. En caso de autenticación con la FIEL, deberá contar con sus archivos vigentes de
contraseña de clave privada, clave privada (*.key) y certificado (*.cer)
• Acta constitutiva, únicamente para personas morales.
• Solicitud de Afiliación como Centros de Trabajo emitida a través de Internet, que incluye
la autorización para la consulta del historial crediticio con firma autógrafa del propietario
o representante legal.
• Cédula o constancia del registro ante el Servicio de Administración Tributaria (SAT) que
incluya la fecha de inicio de operaciones.
• Para personas físicas y/o morales, que cuenten con un representante legal, deberán
presentar Poder Notarial en el cual se acredite que cuenta con las facultades generales
para actos de dominio o administración o especiales para celebrar trámites ante el
Instituto INFONACOT.
• Identificación oficial vigente con fotografía y firma del propietario o representante legal.
• Relación de Alta de Sucursales de Centros de Trabajo.

e. Alta patronal e inscripción en el seguro de riesgos de trabajo o reanudación de

actividades para personas morales (IMSS).

Documentos necesarios:

• Registro Federal de Contribuyentes (RFC) del domicilio fiscal y/o Aviso de apertura de
establecimiento.
• Comprobante del domicilio del centro de trabajo. Original y copia.
• Croquis de localización del domicilio del centro de trabajo. Original.
• Escritura Pública o Acta Constitutiva que contenga el sello del Registro Público de la
Propiedad y del Comercio*. Original y copia.
• Poder Notarial para actos de dominio, de administración o poder especial en donde se
especifique que puede realizar toda clase de trámites y firmar documentos ante el
IMSS. Original y copia.
• Identificación oficial vigente del representante legal. Original y copia.
• Registro Federal de Contribuyentes (RFC) del representante legal. Copia.
• Clave Única de Registro de Población (CURP) del representante legal. Copia.
• Comprobante del domicilio fiscal. Original y copia.
• Solo en caso de reanudación de actividades; Aviso de Modificación de las empresas
para el Seguro de Riesgos de Trabajo. Original y 2 copias.
• Solo en caso de inscribir trabajadores, deberá presentar el formato Aviso de Inscripción
del trabajado. Original y 2 copias.
f. Solicitud de registro de marca y aviso comercial ante el IMPI.

• Solicitud de Protección de Signos Distintivos A (Marcas, Marcas Colectivas, Marcas de

Certificación, Aviso Comercial o Nombre Comercial) o Solicitud de Protección de Signos
Distintivos B (Marca Holográfica, Marca Sonora, Marca Olfativa, Imagen Comercial o la
combinación de las anteriores) (Por duplicado)
• Hoja adicional complementaria al punto "Datos generales de las personas
• Comprobante de pago por $2,457.79
• Documento que acredita la personalidad del mandatario (este documento puede
presentarse en copia certificada y su presentación es opcional)
• Constancia de inscripción en el Registro General de Poderes del IMPI (opcional)
• Reglas de uso, solo si el signo distintivo se presenta por más de un solicitante
(cotitularidad)
• Hoja adicional complementaria al punto "Productos o servicios en caso de Marca o
Aviso Comercial/Giro comercial preponderante"
• Hoja adicional complementar al punto “Leyendas o figuras no reservables”**
• Traducción de los documentos presentados en idioma distinto al español, en su caso.
• Legalización o apostilla de los documentos anexos provenientes del extranjero, en su
caso.
• Otros, por ejemplo, carta consentimiento o documentos que acrediten la adquisición de
un carácter distintivo derivado del uso en el comercio. Original o copia certificada.

g. Licencia de funcionamiento municipal.

h. Registro en el Sistema Empresarial Mexicano (SIEM).

La inscripción se realiza a través de las cámaras empresariales autorizadas por la

Secretaría de Economía:

1. Llenar el cuestionario de registro proporcionado por la Cámara.

2. Entrega del cuestionario de registro en la Cámara.
3. Realizar el pago correspondiente.
i. Inscripción en el padrón sectorial de exportadores del SAT (si es que procede).

3. Desarrollen, con la información obtenida, la estructura general del plan de

exportación; deberán incluir los siguientes datos:

a. Nombre y domicilio fiscal de la empresa; incluyan un croquis de ubicación.

a. FÁBRICA SOCIAL. CÓRDOBA 67 INTERIOR 1, COL. ROMA 0600, CIUDAD DE
MÉXICO.

b. Logotipo y eslogan.
c. Misión, Visión y filosofía de trabajo.

“Somos una empresa social mexicana dedicada a la promoción y difusión del

conocimiento, técnicas y oficio de artesanas indígenas. Colaboramos en el desarrollo y
producción de ropa y textiles artesanales, facilitando herramientas de diseño,
organización, administración y comercializando el producto final.”

Creemos firmemente en:

• Respeto a la libertad creativa

• Colaboración
• Comercio Justo
• Innovación y diseño
• Transparencia
• Igualdad de oportunidades
• Dignidad
• Autonomía
• Creatividad

f. Objetivos.

“Apoyar a las manos artesanas que crean nuestros productos, siendo el sustento de miles
de familias indígenas que tienen el talento y las ganas de salir adelante.”

g. Página web en inglés y español.

https://fabricasocial.mx/

4. Elaboren un organigrama que represente, en líneas generales, el personal que

tendrá su empresa, así como las actividades que realizarán.
5. Determinen los gastos de operación de la empresa/negocio de esta primera
sección.

Gastos fijos:

• Fabricación $429,739.2
• Ventas $381,990.4
• Alquiler $95,497.6
• Equipo de fabricación $286,492.8
• Nóminas $119,372
• Comisiones de ventas $47,748.8
• Transporte $71,623.2
• Reparaciones 95,497.6
• Impuestos $381,990.4
• Finanzas $286,492.8
• Utilidad neta = 190,995.2

6. Elaboren el índice general del plan de exportación.

7. Seleccionen dos productos que tengan demanda en algún país con el que México
tenga algún Tratado de Libre Comercio.

Blusas:
Vestidos / rebozos.

8. Indaguen si existe una oferta de dichos productos en el mercado nacional que

dependa de que los productores tengan una buena imagen de determinados
productos.

La ropa que utilizamos cotidianamente está hecha de telas naturales o sintéticas que dan
forma y estilo a la prenda, también se utilizan hilos para coserlas. Con estos insumos se
produce una gran variedad de productos como calcetines, camisetas, faldas, pantalones,
cortinas, tapetes, alfombras, entre otros. Al respecto, vale la pena preguntarnos ¿qué
tanto sabemos de la cadena textil-vestido a nivel nacional?

La producción de una prenda incluye el diseño, el corte, la confección, el armado y el

acabado. Cada uno de estos procesos genera importantes fuentes de empleos, por ello
podemos decir que la industria del vestido representa el 10.3% de la industria
manufacturera y, a nivel nacional, genera el 2.7%. Hasta agosto de 2011, el empleo
aumentó a 400,696 personas.

Estos procesos productivos tienen un lugar importante en exportaciones de nuestro país,

ya sea de materiales (telas, hilos, etc…), piezas que envían desde otro país para
ensamblar en México o, también, como producto final. En el año 2010 la cadena textil-
vestido mexicana ha generado 6,265.5 millones de dólares, equivalentes al 2.6% en
exportaciones manufactureras, principalmente hacia Estados Unidos de Norteamérica y
Canadá.

De acuerdo con los datos de los censos económicos de 2010 reportados por INEGI, la
industria textil-vestido contribuye con el 0.7% de la producción del PIB nacional y con el
4% del PIB manufacturero. Como verás, esta industria es muy importante para el mercado
nacional.
9. Realicen una investigación de campo en las tiendas donde los productos se
vendan; deberán colocar la información en la siguiente tabla:

Características Producto 1 Producto 2

Nombre del producto Blusa Vestido

Tipo de presentación Física y virtual Física y virtual

Precio al público 2,100 MXN 4,300 MXN

Calidad Alta Alta

Diseño Diseño unico Diseño único

Envase Bolsa de papel Bolsa de papel

Empaque Caja con protección anti humedad Caja con protección anti humedad
y golpes. y golpes.

Garantías 1 mes de garantía con ticket de 1 mes de garantía con ticket de

compra y etiqueta. compra y etiqueta.

10. Seleccionen uno de los dos productos; éste será el que se comercializará por
medio de la empresa elegida. Deberán apoyarse en los siguientes criterios:

Producto seleccionado: Blusa.

a. Calidad requerida en el mercado.

El producto necesita ser de la más alta calidad para poder competir nacional e
internacionalmente.

b. Precio competitivo.

1,500 MXN

c. Garantía y tiempo de entrega.

Garantía de un mes mostrando el ticket de compra. El tiempo de entrega sería de cinco

días dentro del área metropolitana y de 10 a 12 días en el resto de la república. Para
envíos internacionales se estimaría una entrega en 15 días.

d. Servicio post-venta.

El servicio post venta que se tiene contemplado para esta comercializadora es la atención
al cliente de la mejor manera para cualquier duda o aclaración.
11. Realicen la descripción de las características y regulaciones con las que cumple
el producto seleccionado, así como su envase y embalaje; deberán utilizar las
siguientes tablas:

Regulaciones que se deben observar en el producto ¿Cómo es y qué regulaciones cumple el producto?

Clasificación arancelaria 6205209

Calidad del producto (materiales de que está hecho) 100% algodón

Funciones y usos Prenda de vestir

Diseño del producto Artesanal o con patrones nacionales

Diversidad de presentaciones (forma, Forma: Vestido. Tamaño: chico, mediano, grande.

tamaño,colores, sabores) Colores: variado

Grado de observancia de las normas existentes Medio.

(nacionales e internacionales)

Aspectos ecológicos Los aspectos ecológicos son básicos para nuestra

empresa, que en los últimos años varios
conglomerados ambientales han denunciado la nula
regulación y algo impacto negativo del giro, por lo
que dichas normas tienen que ser llevadas a cabo
con precisión.

Aspectos ergonómicos Alto, pues son productos artesanales. Hechos por

manos mexicanas.

Regulaciones que se deben observar en el envase ¿Cómo es y qué regulaciones cumple el envase del
producto seleccionado?

Estructura y forma Caja rectangular de cartón refinada

Tamaño y presentaciones 35 x 25cm

Protección ofrecida al producto Cartón

Seguridad para el consumidor Envoltura en papel anti humedad

Aspecto ergonómico Caja practica y fácil de abrir

Aspecto ecológico Cartón reciclado

Grado de observancia de las normas existentes Alta por medio de inspecciones sanitarias
(nacionales e internacionales)

Indicar la norma Norma Oficial Mexicana PROY-NOM-004-SE-2020

Información para el consumidor Etiqueta de material reciclado para con información

pertinente de lavado, material, lugar de origen,
etcétera.
¿Qué regulaciones debe observar del embalaje? ¿Cómo es el embalaje del producto seleccionado?

Tipo Terciario

Clasificación general (caja, saco, atado, costal, Caja

tarima, etcétera)

Dimensiones Un 1 metro x 1.50

Función y protección que brinda (maniobrar, Protección contra humedad, temperatura y golpes
colocar, proteger contra la temperatura, radiación
solar, humedad, golpes, polvo, robo, acción,
bacteriana)

Forma Rectangular

Aspecto ecológico (reciclable o biodegradable) Reciclable

Riesgo Golpes fuertes

Dimensiones del transporte para el embalaje 13.70m x 2.70m

Aspecto ergonómico Manipulable por el humano y maquinas

Normas aplicables NOM-024-SCT2/2010

Leyendas y etiquetas Anti plaga y requeridos por la ley

Facilidades para la maniobra Con maquinaria pertinente.

12. Elaboren la etiqueta de información del producto seleccionado.

13. Redacten una carta de presentación con los beneficios del producto elegido.

“En Fábrica Social, somos más que una empresa sustentable, somos una organización
que impulsa el desarrollo de las capacidades creativas de diversas mujeres artesanas
alrededor de todo México.

¿Cómo lo hacemos? Mediante de una serie de cursos en donde se instruye a las

artesanas con quienes trabajan, en cuestiones sobre el desarrollo de aplicaciones textiles
mediante una escuela rural creada especialmente para ellas. En esta escuela además se
cuenta con materias como: administración, comercio justo, organización, planeación de
proyectos y por supuesto, el desarrollo de la creatividad artística.

Lo más importante para nosotros en Fábrica Social es el inigualable concepto, el cual

tiene como principal objetivo consolidar grupos sostenibles de artesanas, para después
posicionar el oficio tradicional como una alternativa económica en las distintas
comunidades a las que se ven inmersas.

De igual forma contamos con todas las certificaciones necesarias, como la certificación
ISO 9001 SISTEMAS DE GESTIÓN DE CALIDAD.

Si quieres conocernos más acerca de este increíble proyecto visita nuestra página web.

Además puedes encontrar a Fábrica Social ubicado en la calle de Córdoba 67 interior 7,

en la Colonia Roma.”

14. Determinen al proveedor idóneo para que éste sea quien proporcione el
producto seleccionado a la comercializadora; para ello:

a. Indaguen, en fuentes confiables, información sobre dos proveedores o fabricantes del

producto elegido.
a. Cosmos (https://www.cosmos.com.mx/producto/hilos-textiles-bmlh.html)
b. Hilaturas “Los Ángeles” (http://hilaturaslosangeles.com/)

b. Coloquen la información en la tabla que se presenta a continuación.

Características a. Cosmos Hilaturas “Los Ángeles”

Imagen en el mercado Media Alta

Calidad Media - Alta Alta

Precio 700 MXN prenda de algodón x 1000 MXN prenda de algodón x

metro metro

Promoción y publicidad realizada Redes sociales y buscador web Redes sociales y buscador web
por la empresa

Nivel de servicio al cliente Alto Alto

Fortalezas de la empresa a nivel Primeros en aparecer en el Excelente presentación y

comercial. buscador web, invierten en mercadotecnia.
publicidad digital.

Debilidades de la empresa a nivel Poca calidad en página web y Debido a su mercadotecnia, el

comercial redes sociales consumidor puede sentirse
intimidado

c. Comparen la información entre ambos proveedores con base en los criterios de calidad,
precio, imagen en el mercado y capacidad de producción requeridos; elijan al idóneo.

El proveedor idoneo es Hilaturas “Los Ángeles”

d. Realicen una ficha técnica del proveedor que contenga los siguientes datos:
1. Nombre o razón social.
1. Hilaturas Los Ángeles
2. Giro.
1. Textil
3. Antecedentes.
1. Fue fundada en 1981, reciclando productos de algodón, evolucionando y
especializándose en la fabricación de hilos preteñidos con mezclas de distintas
fibras. Desde el comienzo uno de sus principales objetivos ha sido incorporar
tecnología a la producción de hilos ecológicos para conseguir productos de alta
calidad. Actualmente cuenta con sistemas de 'Open end' y de Anillo para la
fabricación de sus productos.
4. Dirección.
1. Carretera a Fábricas no. 5051 Puebla, Pue. México. CP. 72110
5. Misión y visión.
1. Misión: Desarrollar el regenerado textil hacia productos altamente competitivos,
buscando la satisfacción del cliente, basado en una cultura de trabajo que
promueve a su gente.
2. Visión:
• Alcanzar la profesionalización así como la institucionalización de la organización,
estableciendo alianzas, desarrollando sistemas y procesos que generen valor.
• Ser empresa líder en regenerado textil en México.
• Mantener procesos productivos eficientes y tecnológicamente competitivos.
Integrar nuestros procesos a mercados rentables.
• Promover la creatividad y el desarrollo integral de su gente.
• Desarrollar nuevos productos y asegurar la calidad en todos sus procesos.
6. Portafolios de productos.
1. Ecoyarn, hilo tecnológico.
2. Technical Yarn, hilo técnico.
7. Imagen en el mercado.
1. Percepción media - baja.

15. Analicen la industria local a la que pertenece el producto elegido; con este fin:

a. Indaguen, en fuentes confiables, información sobre el contexto histórico de la industria:

• Inicio de sus actividades.
• 1981
• Primeras industrias.
• Textil y de reciclaje de algodón
• Importancia a lo largo del tiempo.
• Importancia media, sin embargo lleva varios años en el mercado.
• Empresas más representativas.
• -
b. Describan cuál es la tendencia del producto en la industria: si está en crecimiento,
estancamiento o retroceso.

El producto se encuentra en crecimiento, pues los hilos y marcas que manejan van de la
mano con las tendencias ambientales de la actualidad. Así como su nicho de mercado
especializado en el uso técnico para fuerzas armadas o de inteligencia.
16. Realicen un análisis FODA de la empresa proveedora del producto de
exportación; deberán considerar:

1. Fortalezas: producto 100% hecho en México por manos artesanas, diseños únicos.
2. Oportunidades: las nuevas generaciones nos ayudan a que lo hecho a mano no esté
infravalorado, sino que se le de otra oportunidad, esto nos favorece porque se pueden
modificar diseños, productos y precios.
3. Debilidades: nos enfocamos en clase social media y media alta, esto puede limitar el
segmento de mercado ya que las prendas son algo “costosas”.
4. Amenazas: debido a la pandemia, la situación económica de nuestro país, que nos
roben o copien diseños.

17. Seleccionen el mercado meta, para ello:

a. Reúnan información sobre dos países en los cuales exista posibilidad de colocar el
producto elegido.

Colombia

El presidente Iván Duque Márquez inició su periodo presidencial el 7 de agosto de 2018 y

culminará el 7 de agosto de 2022. Los principales pilares de su gobierno son la legalidad,
el emprendimiento, y la equidad, con ejes transversales en materia de: infraestructura,
sostenibilidad ambiental e innovación.

Colombia tiene un historial de gestión fiscal y macroeconómica prudente, basado en un

régimen de inflación objetivo, una tasa de cambio flexible y un marco fiscal basado en
reglas, lo cual permitió un crecimiento ininterrumpido de la economía desde el 2000 y
generó un espacio de políticas que permitió responder a la crisis de la COVID-19.

La crisis económica relacionada al COVID-19 afectó severamente a Colombia. Sin

embargo, respaldada por las acciones inmediatas y decisivas que el gobierno tomó para
proteger vidas, ingresos, empleos y empresas, la actividad económica ha venido
recuperándose aceleradamente, y, en junio del 2021, alcanzó casi los mismos niveles de
finales del 2019, a pesar de una contracción temporal debida a las restricciones de
movilidad en abril y las protestas sociales en mayo.

Sin embargo, Colombia se enfrentó a la crisis con retos preexistentes. La dinámica de la

productividad ha frenado (en vez de apoyar) el crecimiento económico durante los últimos
veinte años. Las exportaciones están mayormente concentradas en "commodities" no
renovables (petróleo particularmente), lo cual incrementa la exposición de la economía a
los choques externos. También, Colombia es uno de los países con mayor inequidad de
ingresos y informalidad en el mercado laboral de Latinoamérica. Además, no obstante,
una política fiscal atenta, la deuda del gobierno en relación al PIB vino subiendo desde el
2012, achicando el espacio para subir el déficit.

La crisis de la COVID-19 ha exacerbado estas vulnerabilidades. Las pérdidas de

aprendizaje que se sufrieron con los cierres de las escuelas y el aprendizaje a distancia
van a afectar la productividad laboral en adelante y pondrá a los jóvenes de familias de
bajos ingresos en una posición de desventaja. A pesar de la introducción del programa de
transferencias de dinero no condicionado "Ingreso Solidario" y el programa de
compensación de IVA a los hogares pobres, que aliviaron el impacto de la pandemia
sobre la pobreza, las pérdidas de trabajo y de ingreso que los hogares sufrieron durante la
pandemia borraron los resultados en reducción de la pobreza que se habían logrado a lo
largo de una década. Por último, el efecto de una menor actividad en el recaudo tributario
combinado con el mayor gasto en salud y en medidas de emergencia, incrementó
sustancialmente la relación deuda como porcentaje del PIB, y el país perdió su grado de
inversión.

Se proyecta que la economía crecerá 7,7% en el 2021 y volverá de manera decisiva a

niveles del 2019 antes de que termine el año. A medida que la economía se acera a su
potencial en el mediano plazo, se proyecta que el crecimiento desacelerará. Se espera
que la inversión rebote gradualmente en 2022 a medida que los proyectos de
infraestructura tales como las concesiones viales 4G y el metro de Bogotá reanuden a
toda marcha.

Brasil

La pandemia de Covid-19 ha expuesto a Brasil a un desafío sanitario, social y económico

sin precedentes, que ha llevado a una caída del PIB del 4,1 % en 2020, seguida de una
recuperación en 2021 de la demanda interna y externa, así como al aumento de los
precios de las materias primas. , impulsará el crecimiento del PIB al 5,3 por ciento en
2021. El aumento de las tasas de vacunación también contribuye a la mejora esperada en
la tasa de crecimiento. Sin embargo, el camino hacia una recuperación total en el
mediano plazo sigue siendo difícil dadas las vulnerabilidades estructurales y fiscales
preexistentes y el impacto de las presiones inflacionarias en la economía.

Brasil se ha convertido en el segundo país del mundo en términos de número absoluto de

muertes causadas por Covid-19 (solo detrás de EE. UU.), y el octavo en términos de
muertes per cápita. A fines de septiembre de 2021, Brasil había registrado más de 590
000 muertes confirmadas por covid-19 y más de 21 millones de casos (ocupando el tercer
lugar en el mundo, detrás de EE. UU. e India). Si bien los números de muertes y casos
están actualmente muy por debajo del pico registrado en abril de 2021, Brasil aún
representa el 16 por ciento de todas las muertes por CovidD-19 en todo el mundo desde
el pico alcanzado en marzo de 2021. La variante Delta contagiosa se ha estado
propagando en el país, lo que plantea preocupaciones por una posible nueva ola de
contagios, como la registrada en el período de marzo a mayo de 2021, cuando 20 de los
27 estados brasileños enfrentaron una tasa de ocupación de camas UCI superior al 90%,
y falta de insumos esenciales como el oxígeno y sedantes. El ritmo de vacunación se ha
acelerado recientemente y alrededor del 70 % de la población ya había recibido su
primera dosis a fines de septiembre de 2021. A pesar de esto, solo el 40 % de la
población está completamente vacunada.

La pandemia y las restricciones que provocó a la actividad económica se tradujeron en

una caída abrupta de la demanda externa e interna, así como limitaciones en la oferta. La
pandemia ha traído incertidumbres al marco de política macroeconómica, especialmente
en el área fiscal, que se han traducido en problemas relacionados con el riesgo,
requiriendo una consolidación fiscal más robusta y la adopción de reformas estructurales
una vez que la propagación de la enfermedad esté bajo control.

Lograr un equilibrio entre proteger a los pobres y garantizar unas finanzas públicas
sostenibles, incluso a nivel subnacional, será uno de los principales desafíos políticos en
2021.
b. Llenen el siguiente cuadro comparativo situacional del mercado meta; pueden apoyarse
de fuentes bibliográficas del Banco Mundial o la Organización Mundial del Comercio.

Factores Colombia Brasil

¿Cuál es la clasificación 1208.90.01 -

arancelaría en el país de
importación?

¿Tiene algún acuerdo o Tratado El Tratado del Grupo de los Tres Acuerdo de Complementación
de Libre Comercio? ¿Cuál (es)? Económica México-Brasil

¿Desde cuándo importan este 1995 2003

tipo de productos? (año)

¿A cuánto asciende la demanda 11% (2021) 8%

del producto? (unidades y/o
cantidad)

¿Las compras de este producto Sí, en 11% Sí, en 8%

han ido en aumento?

De acuerdo con el producto, ¿qué Exento de aranceles -

tipo de arancel se tiene que pagar
en el país seleccionado?

¿Qué tipo de barreras no No existen barreras arancelarias -

arancelarias existen para el para textiles de algodón
producto?

¿Quiénes son los principales -Coltejer - Abrapa

productores en el país meta? -Fabricato Tejicondor

¿Quiénes son los principales INDITEX Colombia INDITEX Brasil

importadores del mismo producto
en el país meta?

c. Elijan el país que consideren idóneo para la incursión del producto; también pueden
apoyarse del procedimiento utilizado en las actividades de la unidad.

El país idóneo para la exportación es Colombia, ya que cuentan con los acuerdos
comerciales necesarios y cultura similar de apreciación de productos artesanales y
realizados a mano. De igual forma, el transporte logístico no es tan caro y no cuentan con
restricciones arancelarias.
d. Recopilen información sobre los principales aspectos económicos, políticos, culturales,
ambientales y sociales del mercado meta seleccionado; las fuentes deberán ser
actualizadas de tres años a la fecha.

e. Redacten un informe en el que se justifique la selección del país.

La selección de Colombia como socio comercial para la exportación de prendas

realizadas con base en algodón con diseños artesanales se realizo debido a nuestras
similitudes sociales, culturales y aspectos económicos.

La ubicación geográfica de igual forma es fundamental en la decisión, pues es muy viable

el transporte con precios no tan elevados como una exportación a Europa o a Estados
Unidos. Así como los tratados o acuerdos económicos que tiene México con Colombia el
cual ayuda mucho con la exención de aranceles y así poder facilitar los procesos.

En aspectos políticos, México y Colombia iniciaron relaciones diplomáticas el 10 de

octubre de 1821, con la designación del presidente Simón Bolívar a Miguel Santa María
como representante del gobierno de Colombia en México. Con este acto, Colombia
reconoce además la Independencia de México, constituyéndose en el primer país en
otorgar dicho reconocimiento.

18. Establezcan el perfil del consumidor en el mercado meta, para ello:

a. Llenen el siguiente cuadro de segmentación de mercados (perfil del consumidor) con

base en el tipo de producto:

Variables de segmentación Resultado de la investigación del consumidor

¿Cuál es el nivel socioeconómico Nivel C o C+ los cuales perciben de 30,000 pesos a

al que pertenecen los consumidores del producto? 99,000 pesos mensuales.

¿Cuál es el rango de edad del usuario que consume 15 – 60 años

el producto?
Mas de los 30 – 60 años

¿El producto lo consumen niños, mujeres, hombres, El producto está diseñado para Mujeres, ya sean
personas de la tercera edad o toda la familia? niños o adultos.

¿En dónde acostumbran los consumidores adquirir En tienda física y en ocasiones por internet
el producto seleccionado?

¿Cuál es la motivación o necesidad que los Es un producto que no cualquier persona se puede
conduce a comprar el producto? comprar y aparte la marca intenta ser distinguida
por calidad en el producto y diseños muy distintivos.

b. Describan el perfil del consumidor del mercado meta, a partir de los resultados del
cuadro anterior.

El consumidor debe vivir en Bogotá, Colombia, preferentemente mujer de 15 a 60 años,

por lo general puede ser soltera o casada y con ingresos superiores a 15,000 pesos
mexicanos mensuales.

19. Determinen las estrategias de la competencia en el mercado meta, para ello:

a. Indaguen, en fuentes confiables, información sobre su competidor más cercano en el

mercado meta.
a. Mayita Maya, tienda artesanal.
b. Velez, tienda de prendas en Colombia.

b. Ingresen a la página de internet de dicho competidor para comparar lo que ofrece su

producto y el que seleccionaron; deberán apoyarse en la siguiente tabla:

Indicador Mi producto Producto del competidor

Descripción Vestido %100 por ciento algodón Ropa 100% algodón con diseño
con diseño huichol. colombiano.

Marca Fabrica social Maya Mayita

Origen (hecho en…) México México - Bógota

Clasificación y usos Prenda para vestir Prenda para vestir

Diseño Huichol Maya - Tradicional Colombiano

Envase Caja de cartón Bolsa de la tienda o comercio
local

Calidad Alta - Excelente Media

Precio: 1,500 MXN. Mayoreo / menudeo 1,200 MXN. Mayoreo / menudeo

Al mayoreo
Al menudeo

Aspectos de diferenciación Calidad, precio y diseño Calidad, precio y diseño

Medios promocionales Redes sociales y local Redes sociales, buscador web y

local.

Lugares/ciudades en donde se México, Colombia Colombia

encuentra el producto disponible
para el cliente final

Descuentos por ofertas Meses sin intereses, rebajas de 15% o 20% en fechas específicas
Enero

20. Realicen un análisis FODA con base en los resultados de ésta sección.

• Fortalezas
• El diseño de nuestros productos es único, se tienen precios competitivos y calidad
superior al contacto con cliente.
• Oportunidades
• El mercado de productos artesanales con consciencia social y ambiental está en
aumento, la razón social se ha vuelto decisiva al momento de la búsqueda por
nuevos productos por el consumidor
• Debilidades
• Nuestra producción es un tanto lenta debido a que no es industrializada la forma de
fabricar nuestras prendas.
• Amenazas
• Hay un mercado fuerte en Colombia el cual es Pineda Covalin que entro hace poco al
país del mercado meta y se posiciona como una competencia de alta gama o
peligrosidad.

21. Determinen las mejoras que podrían hacer a su producto con base en la
información revisada.

• Mejorar los procesos para ser más rápidos.

• Realizar un análisis de mercado exhaustivo para conocer puntos débiles de la
competencia, así como un benchmarking.
• Viajar a Colombia y conocer de primera mano el mercado meta en campo.
• Contar con una mayor cantidad de productos para ofrecer.

22. Seleccionen los canales de distribución idóneos para la comercialización del

producto en el extranjero, para ello:

a. Indaguen, en fuentes confiables, los principales puntos de venta que existen en el país
meta, en los que se pueda comercializar el producto.
Los principales puntos de venta son las tiendas departamentales y locales especializados
en la venta de textiles y prendas artesanales con consciencia social y ambiental, por lo
que estos deberían ser nuestros principales objetivos.

A continuación es importante tener la tienda en línea 100% operativa con envíos a todo el
país latinoamericano. Es importante mencionar que las principales aplicaciones para
envíos a domicilio han nacido en dicho país, por lo que la estructura logística del giro y
medio pueden ser muy interesantes para nuestro producto.

También hay tiendas locales de artesanías en el centro y zonas costeras por lo que se
puede llegar a un acuerdo comercial con ciertos dueños de tiendas para que un
distribuidor en Colombia les pueda surtir toda la gama de productos que maneja Fabrica
social.

b. Coloquen, en la siguiente tabla, información sobre los dos principales distribuidores.

Indicador Puntos de venta 1 Puntos de venta 2

¿Cuál es la ubicación del Cra. 69 #No 98 A 45, Diversos locales en el centro de

distribuidor? Bogotá, Cundinamarca, Bogotá
Colombia
Cadena de Tiendas comerciales

¿Cuál es la infraestructura del
punto de venta? Consideren la
decoración, iluminación, los
espacios, etcétera. Incluyan
fotografías.
Es básica, pues se concentran Dependiendo de cada local, sin
primordialmente en su tienda en embargo no cuentan con una
línea. infraestructura muy desarrollada.

¿Tiene variedad de productos el Si tiene variedad de productos y

punto de venta? es de las tiendas mas
prestigiadas de Colombia.

¿Tiene prestigio en el mercado? Medio Dependiendo, generalmente bajo

- medio

¿Cuáles son los aspectos Publicidad y mercadotecnia Promocionales callejeros y físicos

promocionales de la tienda? digital, usando buscadores en como flyers y medios impresos.
línea y posiblemente pagando
“Google ads”

c. Seleccionen el distribuidor más adecuado.

Por el momento la empresa Velez es la mejor opción para distribuir el producto, esto
debido a su capacidad de alta de distribución y presencia en varios estados y países.

d. Elaboren una ficha técnica del distribuidor que incluya:

• Datos del distribuidor.
• Nombre del distribuidor: Vélez
• Direccion: Cra. 69 #No 98 A 45, Bogotá, Cundinamarca, Colombia
• Contacto: Vía e-mail
• Nombre o razón social.
• Vélez
• Antecedentes y experiencia de distribución en el sector del producto al que se va a
exportar.
• Es una de las marcas colombianas con mayor antigüedad y prestigio del sector textil
y de vestir en Colombia por lo que cuenta con muchos años de experiencia en el
mercado. Fue fundada en 1986 por Juan Raúl Vélez.
• Regiones del país que atiende.
• Bogotá y zonas costeras.
• Ubicación de las tiendas o centros de distribución.
• Tiene más de 60 sucursales alrededor de todo Colombia, proliferando en el centro de
Bogotá
• Tipo de tienda (mayoreo, detallista, boutique, tienda por internet).
• En línea y detallista.
• Diversidad de productos que maneja.
• Productos de cuero para vestir y distintos tipos de accesorios.
• Infraestructura de las tiendas; integren fotografías.

• Imagen en el mercado.
• Tienda de alta calidad, con precios elevados para la media poblacional.
• Políticas de entrega hacia los proveedores.
• Semanal, con cargos por retraso.
• Políticas de pago hacia los proveedores.
• De forma mensual con cargos previamente acordados.
• Porcentaje de margen de distribución.
• 35%
• Justificación de por qué es mejor trabajar con este distribuidor, así como los beneficios
se obtienen de la relación comercial.
• Siempre es la mejor opción aliarte con empresas bien establecidas en el mercado,
pues la penetración del mismo se vuelve más “sencillo”, ya que la empresa
seleccionada es una conocedora del giro por más de 30 años.
• Así mismo, es una forma adecuada de llegar con consumidores con mayor poder
adquisitivo.
23. Determinen el precio del producto en el mercado destino, para ello:

a. Calculen el precio del producto seleccionado por medio del sistema de escaladas
costing. Los precios calculados debajo son un ejemplo de una empresa del mismo giro
pero con mayor presencia en el mercado.

b. Determinen un precio competitivo para el consumidor final, con base en los resultados
arrojados en la escalada de precios.
Pensando en una utilidad mensual de 50% del costo de producción, la empresa tiene la
intención de vender el producto en 1,000 pesos MXN en su versión más económica al
distribuidor, el cuál podría vender al cliente final nuestra mercancía en 1,800 MXN

c. Elaboren una lista de precios de su producto de exportación; incluyan cinco

presentaciones de éste.

1. Blusa azul con bordado rojo: 1,300 MXN

2. Blusa negra con bordado blanco: 1,330 MXN
3. 100 Blusas negras con bordado blanco: 700 MXN
4. 300 Blusas azul con bordado rojo: 650 MXN
5. 500 blusas de color y bordado indistinto: 500 MXN

24. Seleccionen la forma de pago del producto, para ello:

a. Mencionen los requisitos que se deben cubrir para llevar a cabo una exportación
empleando una carta de crédito irrevocable.

1. El exportador/vendedor/beneficiario debe solicitar al ordenante/comprador/importador

que la Carta de Crédito sea enviada por el banco extranjero directamente a
Bancomext, indicando si es notificada o confirmada.
2. El pago a estas empresas se realiza puntualmente, una vez que los documentos
cumplen en una presentación conforme en los términos y condiciones establecidos en
la Carta de Crédito.
3. El exportador/ vendedor/ beneficiario debe entregar a Bancomext la documentación
legal requerida para su correcta identificación (sólo la primera operación).
4. Cubrir el importe de las comisiones correspondientes.

b. Determinen el precio de exportación en los siguientes puntos de entrega:

• FCA Veracruz, terminal ICAVE, Incoterms 2020.
• 1,400 USD
• FCA Terminal OCUPA Manzanillo, Incoterms 2020.
• 700 USD
• DAP Nuevo Laredo, Incoterms 2020.
• 1500 USD
• FCA Aeropuerto Cd. De México, Incoterms 2020.
• 1000 USD
c. Elaboren una carta de crédito irrevocable y confirmada con los datos correspondientes.

BENEFICIARIO

PEMEX PETROQUIMICA
CENTRO ADMINISTRATIVO
AREA DE CREDITO Y COBRANZA
Av. Jacarandas No. 100, Nivel A-3
Col. Rancho Alegre 1, C.P. 96558
Coatzacoalcos, Ver.

Si el beneficiario es alguna empresa filial, Ejemplo

PETROQUÍMICA CANGREJERA S.A. DE C.V.
DOMICILIO FISCAL DE LA EMPRESA FILIAL
ORDENANTE
NOMBRE Y DOMICILIO COMPLETO DEL CLIENTE

Fecha de emisión
No. Referencia

CARTA DE CRÉDITO IRREVOCABLE STAND BY No.

Estimados Señores:

Por solicitud del Ordenante, (INSERTAR NOMBRE DEL BANCO EMISOR) (en lo
sucesivo “Banco Emisor”), con domicilio en Prolongación Paseo de la Reforma Num. 500,
Módulo 112, Col. Lomas Santa Fe México, D.F. C.P. 01219, emite la presente Carta de
Crédito Irrevocable Stand by (la “Carta de Crédito”) hasta por la cantidad de: (INSERTAR
IMPORTE CON NUMERO Y LETRA) (el “Importe”) a favor del Beneficiario.

Los fondos bajo esta Carta de Crédito son disponibles al Beneficiario para pago a la vista
con (INSERTAR NOMBRE DEL BANCO EMISOR) contra la presentación un
“Requerimiento” de pago del Beneficiario (apegado al modelo contenido en el Apéndice de
esta Carta de Crédito).

FECHA DE VENCIMIENTO (INSERTAR FECHA DE VENCIMIENTO)

Esta Carta de Crédito se expide en relación con el (insertar datos delcontrato):

celebrado entre el Ordenante y el Beneficiario, en lo sucesivo el “Contrato”, con el objeto
de respaldar el cumplimiento de las obligaciones a cargo del ordenante contenidas en el
mismo.

Sujeto a las demás estipulaciones contenidas en esta Carta de Crédito, el Beneficiario

podrá requerir durante la vigencia de la misma al Banco Emisor el pago parcial o total del
Importe, por lo que podrá enviar más de un requerimiento de pago (el “Requerimiento”) al
Banco Emisor apegado al modelo contenido en el Apéndice de esta Carta de Crédito, en
la inteligencia de que la suma de todos los Requerimientos no podrá exceder el Importe
de esta Carta de Crédito.

Todas las comisiones y gastos derivados de esta Carta de Crédito son por cuenta del
Ordenante.

El Requerimiento por escrito deberá entregarse en las oficinas del Banco Emisor sitas en
(INSERTAR DOMICILIO DEL BANCO EMISOR) en o antes de la Fecha de Vencimiento
de la Carta de Crédito en días hábiles, entendiéndose por tales los que señala la
Comisión Nacional Bancaria y de Valores y en un horario de 9:00 a 16:00 horas

Cualquier comunicación del Beneficiario respecto de esta Carta de Crédito deberá ser
dirigida por escrito en la dirección del Banco Emisor estipulada en el primer párrafo.

Los derechos que en esta Carta de Crédito se consignan no son transferibles.

Con una anticipación de 30 días naturales previos a la fecha de vencimiento de esta carta
de crédito irrevocable stand by (INSERTAR DOMICILIO DEL BANCO EMISOR confirmará
al beneficiario si está en disposición de renovar o no esta Carta de Crédito Stand by,
emitiendo, en su caso, la modificación respectiva en la que señale expresamente la nueva
fecha de vencimiento.

A t e n t a m e n t e,

(INSERTAR NOMBRE DEL BANCO EMISOR)

FIRMAS FACULTADAS

25 Determinen el proceso para el envío del producto, para ello:

a. Realicen la cotización u oferta internacional redactada en los términos de la

Convención de Viena Sobre Contratos de Compra-Venta Internacional.

c. Desarrollen el informe sobre los términos de venta.

El producto será entregado una vez realizada la transacción por medio de una
transferencia, por mínimo de la mitad del valor del flete y total de la mercancía.

d. Establezcan el esquema de transacción de pago.

Será por medio de transferencias bancarias. Tanto el cobro como el costo de exportación.

e. Justifiquen la elección de la línea de transportista.

El transporte será por vía terrestre, eligiendo a Bolloré Logistics para la exportación
(https://www.bollore-logistics.com/en/country/mexico/)

g. Esbocen la ruta de envío del producto; deberá incluir un análisis de tiempos y

movimientos.

La ruta sería:

México - Honduras

Honduras - Panamá

Panamá - Colombia

Total de 35 horas.

h. Indaguen, en fuentes confiables, los formatos de los siguientes documentos;

deberán llenarlos y adjuntarlos:
• Factura comercial
• Lista de empaque
• Certificado de origen (de acuerdo con el Tratado que se tenga; si no lo hay se emitirá el
certificado de artículos mexicanos).

26. Elaboren las estrategias de promoción requeridas para el posicionamiento del

producto en el nuevo mercado, para ello:

a. Utilicen los medios promocionales que identificaron durante el análisis de estrategias de

competencias de la fase 3 del proyecto.

Los medios utilizados serán las redes sociales con flyers digitales, así como historias en
las principales plataformas como Instagram y Facebook.

b. Elaboren una tabla comparativa de ventajas y desventajas de los medios de

publicitarios identificados.

El único medio de publicidad a utilizar son las redes sociales, por lo que no existe una
propuesta diferente, ya sea física o por medio de programas televisivos o radio.

c. Determinen cuál es el medio promocional idóneo para posicionar su producto en el

mercado meta.
El mejor medio promocional es el tiempo moderno es sin duda el digital, pues se puede
posicionar por medio de pagos poco significativos a las principales plataformas de
buscadores web y/o redes sociales

27. Analicen la posición de la empresa antes de iniciar el plan de viabilidad, con

este fin:

a. Soliciten a la empresa su estado de resultados, balance general y estado de flujo de

efectivo.

b. Determinen si el proyecto de exportación no afecta la supervivencia de la empresa.

El proyecto de exportación no afectara a la empresa ya que sus utilidades anuales son

positivas, y aunque queda claro que un proyecto tan grande puede mermar las ganancias
y poner en dificultades a la empresa, con los números analizados anteriormente, podemos
observar que la compañía podrá con un proyecto de esta magnitud.
28. Elaboren un cronograma mensual con las actividades del primer año; pueden
apoyarse en el siguiente ejemplo.

Meses (semanas)

Febrero Marzo Abril Mayo

Etapa Actividades
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Finalizar la etapa de
I investigación (El plan de x x x x x x x x
negocios y el branding)
Llevar a cabo la
II distribución de la x x x x x x x x x
mercancía
Analizar el periodo y hacer
III x
cambios pertinentes

29. Calculen, a partir de una lista de costos, los gastos mensuales y anuales de
oficina así como los gastos de venta.

30. Enlisten las ventas mensuales en unidades y dólares que consideren que se
lograrán durante el primer año de operaciones con base en el factor “¿A cuánto
asciende la demanda del producto? (unidades y/o cantidad)”, analizado en la fase 3
del proyecto.
31. Calculen el costo de ventas mensuales durante el primer año de operaciones, a
partir de la cantidad de ventas en unidades.

33. Elaboren estados de resultados para el primer año.

34. Diseñen escenarios adicionales de ventas para los dos años siguientes;
asegúrense de ajustar cifras de ventas y considerar la utilidad que deseen lograr.

35. Redacten sus conclusiones finales sobre la factibilidad del plan de exportación,
con base en los resultados obtenidos en esta sección.

Después de los resultados obtenidos en todo el proyecto podemos observar que el

exportar un producto no es tarea sencilla, no obstante, con la preparación y paciencia
adecuada no debería ser un problema para la empresa seleccionada.

Es momento de tomar ventaja de las tendencias modernas para posicionar correctamente

este tipo de productos, que además son fuentes indispensables de empleo e inversión
extranjera.

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