CUADRO COMPARATIVO MÉTODOS CUALITATIVOS

PRESENTADO POR:

FABIANA ANDREA CAMAYO VALENCIA

PRESENTADO A:

INSTRUCTOR RICARDO HERNANDEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA”

TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS

FICHA 2185221

14-11-2021
 MÉTODO ENCUESTA DE CONSULTA A JURADO DE GRUPOS DE ANALOGÍA
DELPHI MERCADO DE LA FUERZA OPINIÓN CONSENSO DE
CONSUMO DE VENTAS EJECUTIVA PRODUCTOS
SIMILARES
El método Delphi es un Las encuestas de Es una técnica Es una técnica que Son las personas que Su predicción de la
sistema predictivo que mercado son una cualitativa para se basa en la expresan su opinión o demanda se basa
nos ayuda a conocer herramienta pronosticar la experiencia y los percepción frente a un en el
con una mayor fundamental para la demanda por medio conocimientos tema en particular para comportamiento de
seguridad cómo va a investigación. de la consulta a cada técnicos de los altos tomar una decisión. ... las ventas de un
evolucionar algún Una encuesta de vendedor de la mandos de la Aumenta la motivación producto similar o
DEFINICIÓN elemento en el futuro mercado de consumo estimación de la empresa para llegar entre el personal al modelo.
mediante una serie de te permite obtener la demanda futura, la a un consenso con incluir su opinión entre
técnicas de percepción u opinión de cual debe ser el fin de pronosticar las decisiones
prospección. personas para recopilar revisada. la demanda. estratégicas de la
datos frente a un empresa.
objetivo definido.

Te ayudará a tomar Las encuestas de Su importancia radica Útil ante situaciones La decisión por Es un método
decisiones mercado te ayudan a en que las empresas repentinas que consenso es un proceso generalmente
estratégicas, ya que la recolectar directamente desean crear un requieren atención de decisión que busca usado para estimar
opinión objetiva o retroalimentación de la equipo de ventas inmediata. Mucho no solamente el acuerdo la demanda inicial
basada en la audiencia objetivo para calificado, que le mejor si es de la mayoría de los en el lanzamiento
experiencia de un entender sus ayude a crear un complementada con participantes, sino de un nuevo
grupo de especialistas características, valor superior al otras técnicas de también persigue el producto o
siempre será de mayor expectativas y cliente y crear pronóstico como objetivo de resolver o servicio.
IMPORTANCIA calidad en requerimientos. relaciones fuertes y consulta a la fuerza atenuar las objeciones
comparación con la rentables. de ventas o grupos de la minoría para
opinión de un solo de consenso. alcanzar la decisión más
individuo. satisfactoria.
 Es obtener una Tienen como objetivo Se trata de conocer Permite actuar con Busca el acuerdo de la Obtener mejores
opinión, grado de comprender qué es lo sus problemas y rapidez para mayoría de los productos
acuerdo o consenso que necesitan los necesidades, sin elaborar un participantes y al mismo basándose en la
sobre un tema o consumidores y qué poner demasiado pronóstico de ventas tiempo intenta resolver y observación y
problema planteado a problemas enfrentan interés en la venta con el fin de reducir las objeciones análisis de
un grupo de para conseguirlo, así para crear una buena responder ante el que presenta la minoría productos similares
OBJETIVO especialistas o como conocer aspectos relación con los mercado para lograr la decisión o modelos
expertos. relacionados con el clientes, de manera más conveniente para
mercado en el que te que se fidelicen. todos.
desempeñas.