RUEDA DEL CRECIMIENTO

ACTIVIDAD DIAGNOSTICO DE FORTALECIMIENTO CUADRANTE VENDER

ESTRATEGIA DE MERCADEO
PRIOIRIDAD ELEMENTO A VALIDAR ESTADO DE LA COMPETENCIA
( por mi expericia, conocimientos puedo ayudar al
emprendedor a fortalecer esta estrategia)
FUERTE MEDIA BAJA
Ajustar sus estrategias ¿Mi oferta de productos / servicios se ajusta
de 4P a las necesidades de la clientela objetivo?
¿Mi estrategia de precios es consistente con
mi posicionamiento, mi competencia, el
valor percibido de mis productos / servicios y
la capacidad de pago de mis clientes?
¿Es eficaz mi estrategia de distribución?
¿Mi estrategia de comunicación me permite
desarrollar la notoriedad de mi empresa y
 apoyar eficazmente la comercialización de
mis productos / servicios?
Definir un Mi vision, mi como y mi porque estan
posicionamiento claro y alineados con mi posicionamiento
comunicarlo de forma Tengo un slogan, CREDO o BHAG que me
eficaz permite comunicar mi posicionamiento de
forma eficaz
Establecer un Tengo un sitio web optimizado, que
ecosistema digital representa fielmente la imagen de la
eficiente empresa, consistente con el posicionamiento
y alineado con la estrategia general de
marketing.
Seleccioné las redes sociales más efectivas
para llegar a los clientes objetivo y no
dispersarme
Me aseguraré de tener referencias naturales
efectivas e invertir en referencias pagas
Utilizo el marketing de influencia para
aumentar la notoriedad
Invierto en publicidad display y publicidad en
redes sociales
 ESTRATEGIA DE VENTAS
PRIOIRIDAD ELEMENTO A VALIDAR ESTADO DE LA COMPETENCIA
( por mi expericia, conocimientos puedo ayudar al
emprendedor a fortalecer esta estrategia)
FUERTE MEDIA BAJA
Desarrollar una ¿Tiene un sistema de gestión de base de datos de
estrategia de clientes?
prospección ¿Usted o su equipo de ventas siguen un proceso
definido de prospección?
 Calificar a los clientes potenciales
 Realizar pruebas para recibir el mensaje
 Contactar en grandes volúmenes para
obtener entrevistas.
 Tener un plan para la cita de ventas
(secuencia de ventas, objetivo de la
reunión, calendario de acciones)
Fortalecer sus tecnicas Su proceso de venta es transaccional (T) o
de ventas consultativo (C) ( marcar con una x )
Establecer un Usted o su equipo de ventas trabajan el refuerzo
ecosistema digital de las tecnicas de ventas según los siguientes
eficiente elementos:
 Conocimiento del mercado: clientes y
competencia
 Conocimiento de los productos o servicios
 Competencias interpersonales para la
conversacion con el cliente
  Conocimientos de los sistemas y los
procesos de la empresa
Las 7 etapas de la venta son establecidas en su
proceso de ventas

Buen desempeño en 4. Análisis de las necesidades

negociación y  ¿Su proceso de ventas tiene establecido
conclusión un sistema de preguntas para detectar el
dolor o problema del cliente?
5. Propuesta de una solución adaptada
 Conozco mi HVB
6. Negociación y respuestas a las objeciones
 Tengo claras mis palancas de negociación
 Tengo una lista de las objeciones
principales
 He hecho el cruce de mis objeciones y mis
argumentos de venta
7. Concluir la venta
 Usted o su equipo de ventas tiene
definidos indicadores para medir la
eficiencia de un proceso de ventas y la
conversión de prospectos a clientes.