CUADRO COMPARAT I VO MÉT ODOS CUAL I T AT I VOS

PRESENTADO POR:

FABI ANA ANDREA CAMAYO VALENCI A

PRESENTADO A:

I NSTRUCT OR RI CARDO HERNANDEZ

SERVI CI O NACI ONAL DE APRENDI ZAJE “SENA”

TECNÓL OGO EN GESTI ÓN DE MERCADOS

FI CHA 2185221

14- 11- 2021

 MÉ T ODO DELP HI
El mét odo Del phi es un
si st ema pr edi cti vo que
nos ayuda a conocer
con una mayor
DEFI NI CI ÓN seguri dad có mo va a
evol uci onar al gún
el e ment o en el f ut ur o
medi ant e una seri e de
t écni cas de
pr ospecci ón.
Te ayudar á a t omar
deci si ones
estr at égi cas, ya que l a
opi ni ón obj eti va o
basada en l a
experi enci a de un
I MP ORTANCI A gr upo de especi ali st as
si empr e ser á de mayor
cali dad en
co mpar aci ón con l a
opi ni ón de un sol o
i ndi vi duo.
Es obt ener una
opi ni ón, gr ado de
acuer do o consenso
sobr e un t ema o
OBJ ETI VO pr obl e ma pl ant eado a
un gr upo de
especi ali st as o
expert os.
ENCUESTA DE
ME RCADO DE
CONS UMO
Las encuest as de
mer cado son una
herr ami ent a
f unda ment al par a l a
i nvesti gaci ón.
Una encuest a de
mer cado de consu mo
t e per mit e obt ener l a
per cepci ón u opi ni ón de
per sonas par a r ecopil ar
dat os frent e a un
obj eti vo defi ni do.
Las encuest as de
mer cado t e ayudan a
r ecol ect ar di r ect ament e
r etr oali ment aci ón de l a
audi enci a obj eti vo par a
ent ender sus
car act erí sti cas,
expect ati vas y
r equeri mi ent os.
Ti enen como obj eti vo
co mpr ender qué es l o
que necesi t an l os
consu mi dor es y qué
pr obl emas enfr ent an
par a consegui rl o, así
co mo conocer aspect os
r el aci onados con el
mer cado en el que t e
dese mpeñas.
CONS ULTA A LA J URADO DE GRUP OS DE ANAL OGÍ A DE
F UERZA DE OPI NI ÓN CONSE NS O PRODUCT OS
VE NTAS EJ ECUTI VA SI MI LARES
Es una t écni ca Es una t écni ca que Son l as per sonas que Su pr edi cci ón de l a
cualit ati va par a se basa en l a expr esan su opi ni ón o de manda se basa
pr onosti car l a experi enci a y l os per cepci ón fr ent e a un en el
de manda por medi o conoci mi ent os t ema en parti cul ar par a co mport ami ent o de
de l a consul t a a cada t écni cos de l os alt os t omar una deci si ón. ... l as vent as de un
vendedor de l a mandos de l a Au ment a l a moti vaci ón pr oduct o si mil ar o
esti maci ón de l a e mpr esa par a ll egar entr e el per sonal al model o.
de manda f ut ur a, l a a un consenso con i ncl ui r su opi ni ón entr e
cual debe ser el fi n de pr onosti car l as deci si ones
r evi sada. l a demanda. estr at égi cas de l a
e mpr esa.
Su i mport anci a r adi ca Útil ant e sit uaci ones La deci si ón por Es un mét odo
en que l as empr esas r epenti nas que consenso es un pr oceso gener al ment e
desean cr ear un r equi er en at enci ón de deci si ón que busca usado par a esti mar
equi po de vent as i nmedi at a. Mucho no sol ament e el acuer do l a demanda i ni ci al
califi cado, que l e mej or si es de l a mayorí a de l os en el l anza mi ent o
ayude a cr ear un co mpl ement ada con parti ci pant es, si no de un nuevo
val or superi or al otr as t écni cas de t ambi én per si gue el pr oduct o o
cli ent e y cr ear pr onósti co como obj eti vo de r esol ver o ser vi ci o.
r el aci ones f uert es y consul t a a l a f uer za at enuar l as obj eci ones
r ent abl es. de vent as o gr upos de l a mi norí a par a
de consenso. al canzar l a deci si ón más
sati sf act ori a.
Se tr at a de conocer Per mit e act uar con Busca el acuer do de l a Obt ener mej or es
sus pr obl emas y r api dez par a mayorí a de l os pr oduct os
necesi dades, si n el abor ar un parti ci pant es y al mis mo basándose en l a
poner de masi ado pr onósti co de vent as ti empo i nt ent a r esol ver y obser vaci ón y
i nt er és en l a vent a con el fi n de r educi r l as obj eci ones análi si s de
par a cr ear una buena r esponder ant e el que pr esent a l a mi norí a pr oduct os si mil ar es
r el aci ón con l os mer cado par a l ogr ar l a deci si ón o model os
cli ent es, de maner a más conveni ent e par a
que se fi deli cen. t odos.