TOMA DE DECISIONES

KAREN FORERO
BEATRIZ RUEDA
NATALIA POTES
DEISSY SUTA

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

TOMA DE DECISIONES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS A DISTANCIA
VILLAVICENCIO META
2019
NOMBRE ESTRATEGIA TACTICA

BEATRIZ * Persuasión y búsqueda de la necesidad Ofrecimiento de los productos ya listo para su utilización y elaboración en la medida justa de
RUEDA del cliente, basados en los productos que sus necesidades, disminuyendo el tiempo de producción.
yo le pueda ofrecer para su satisfacción y * Aprovechamiento de la tecnología para la comunicación con nuestros clientes y por ende
posterior adquisición. Logrando así la poder ofrecerles los productos sin importar las condiciones Geográficas y difícil acceso al
venta. lugar.  
* Captación de nuevos clientes,
generando inquietudes en la elaboración
de sus productos y ofreciéndole
mejoramiento de su calidad, y por ende la
compra de más insumos.

NATALIA Asigne recursos y determine normas que Diseñe un sistema de evaluación constante, pensando en los resultados.
POTES se requieran para la ejecución de la Ej. en este caso para implementar este tipo de sistemas y que nos arrojen los resultados
estrategia. deseados para el cumplimiento de las metas, debemos tener en cuenta al momento de diseñar,
Ej. Es decir, Tener todo bien planificado los planteamientos de los objetivos que sean medibles y alcanzables para su logro.
antes de iniciar su ejecución, por
ejemplo; los tiempos que se van a
implementar, el dinero que se va a
invertir, los espacios que serán usados,
las capacitaciones del personal
involucrado, y los costos o usos de las
materias primas que se necesitan, etc.

DEISSY Examina el panorama que tienes delante: Ten confianza en ti mismo:

SUTTA
La perspectiva general es una estrategia  No importa el obstáculo que tengas que afrontar o estés afrontando siempre piensa y recuera
que nunca falla. Un buen director de que la respuestas están dentro de ti apoyarnos en nuestra propia intuición es una ayuda,
empresas nunca toma decisiones cuando recordar los obstáculos y logros superados y todo lo que has aprendido de ellos te darán la
está centrado en el presente; todo lo valentía suficiente de superar tus retos y obstáculos que se te presenten..
contrario, se aleja momentáneamente de  
los hechos para saber qué es lo que más
 le conviene   a la empresa que está a
cargo. Las mejores decisiones se toman
cuando eres capaz de ver todo de forma
global e integral.
2.    Desarrollo de nuevos negocios: El
desarrollo de nuevos negocios
coordinados puede tener un impacto muy
significativo para la compañía, sólo si se
genera en las circunstancias adecuadas,
por lo que se debe analizar la situación de
la misma, así como la viabilidad y
beneficios de los proyectos antes de
implementarlos, pues de lo contrario
podría ser contraproducente para la
empresa.

KAREN 1. analizar los pro y contra que puede cuando quiero vender un producto, tengo que realizar el estudio de mercadeo, analizar el valor
FORERO tener, si hay más cosas buenas, tomo la del producto, inversión, ganancia, si le gusta al cliente lo que le ofrezco.
decisión de realizar el objetivo
2. buscar opinión de personas que tengan
experiencias en el tema para que me
ayuden a tomar un buena decisión.
NOMBRE ESTRATEGIA TACTICA VENTAJAS DESVENTAJAS

BEATRIZ * Persuasión y Ofrecimiento de los Conociendo las necesidades y los problemas, el vendedor Hay lugares que son de difícil
RUEDA búsqueda de la productos ya listo para deber descubrir qué productos o servicios son los más acceso, y también clientes
necesidad del cliente, su utilización y adecuados para satisfacer al cliente de forma lo más perfecta que no están conectados a las
basados en los elaboración en la posible, pues cuanto más perfecta sea nuestra propuesta, más nuevas tecnologías y
productos que yo le medida justa de sus posibilidades de venta habrá comunicación. Hay que
pueda ofrecer para su necesidades, El cliente se entera de cómo es el proceso y la tecnología que buscar otras maneras de
satisfacción y posterior disminuyendo el tiempo se implementa para obtener el producto que esta llevando llegar al cliente
adquisición. Logrando de producción. Si el vendedor habla más que
así la venta. * Aprovechamiento de el potencial comprador en
* Captación de nuevos la tecnología para la esta fase, algo está fallando.
clientes, generando comunicación con
inquietudes en la nuestros clientes y por
elaboración de sus ende poder ofrecerles
productos y los productos sin
ofreciéndole importar las
mejoramiento de su condiciones
calidad, y por ende la Geográficas y difícil
compra de más acceso al lugar.  
insumos.

NATALIA Asigne recursos y Diseñe un sistema
POTES determine normas que de evaluación constante
se requieran para la , pensando en los
ejecución de la resultados.
estrategia. Ej. en este caso para
Ej. Es decir, Tener implementar este tipo
todo bien planificado de sistemas y que nos
antes de iniciar su arrojen los resultados
ejecución, por ejemplo; deseados para el
los tiempos que se van cumplimiento de las
a implementar, el metas, debemos tener
Si tenemos todo planeado podremos decir que el margen de pueden tener una
error será muy bajo ya que estamos planificando y buscando interpretación diferente del
estrategias para mejorar. resultado de la evaluación.
sirve de apoyo para el logro de los objetivos propuestos, la Lo que percibes como una
agilidad en la toma de decisiones gerenciales y la solución oportunidad para destacar las
oportuna de los problemas. áreas de mejora en tu lugar,
puede resultar en que tu
empleado tenga la sensación
de que la evaluación no era
más que una sesión de
"inspección minuciosa",
causando una la moral
 dinero que se va a en cuenta al momento reducida.
invertir, los espacios de diseñar, los
que serán usados, las planteamientos de los
capacitaciones del objetivos que sean
personal involucrado, y medibles y alcanzables
los costos o usos de las para su logro.
materias primas que se
necesitan, etc.

DEISSY Examina el panorama Ten confianza en ti Si tenemos confianza en nosotros, podemos tener seguridad y Siempre debemos pensar en
SUTTA que tienes delante: mismo: carácter al momento de implementar un negocio o un presente en el hoy, en que
La perspectiva general  No importa el mecanismo de mejora. puedo hacer, no solo en un
es una estrategia que obstáculo que tengas futuro largo, ya que se puede
nunca falla. Un buen que afrontar o estés quedar en un pensamiento.
director de empresas afrontando siempre
nunca toma decisiones piensa y recuera que la Para desarrollar nuevo
cuando está centrado respuestas están dentro negocio coordinado debemos
en el presente; todo lo de ti apoyarnos en tener personal capacitado
contrario, se aleja nuestra propia intuición para lograr la viabilidad, si no
momentáneamente de es una ayuda, recordar podría ser contraproducente
los hechos para saber los obstáculos y logros para la empresa.
qué es lo que más le superados y todo lo que
conviene   a la empresa has aprendido de ellos
que está a cargo. Las te darán la valentía
mejores decisiones se suficiente de superar tus
toman cuando eres retos y obstáculos que
capaz de ver todo de se te presenten..
forma global e integral.  
2.    Desarrollo de
nuevos negocios: El
desarrollo de nuevos
negocios coordinados
puede tener un impacto
muy significativo para
 la compañía, sólo si se
genera en las
circunstancias
adecuadas, por lo que
se debe analizar la
situación de la misma,
así como la viabilidad
y beneficios de los
proyectos antes de
implementarlos, pues
de lo contrario podría
ser contraproducente
para la empresa.

KAREN 1. analizar los pro y cuando quiero vender Para tomar una decisión debemos saber que me sirve y que no, Buscar no solo las personas
FORER contra que puede un producto, tengo que de acuerdo con lo analizado tomar la decisión. con experiencias, si no
O tener, si hay más realizar el estudio de ayudarse de las estadística y
cosas buenas, tomo mercadeo, analizar el analizar si s viable.
valor del producto,
la decisión de
inversión, ganancia, si
realizar el objetivo le gusta al cliente lo que
2. buscar opinión de le ofrezco.
personas que tengan
experiencias en el
tema para que me
ayuden a tomar un
buena decisión.
MEJORES ESTRATEGIAS:

1. Persuasión y búsqueda de la necesidad del cliente: si queremos montar un negocio, lo primero que debemos saber es cuál es la
necesidad que tiene la persona(cliente), de ahí se puede implementar estrategias para saber llegar al cliente con el producto que
realmente necesita.

2. Ten confianza en ti mismo: La confianza en sí mismo es una actitud que nos permite tener una visión positiva. Si confiamos en
sí mismos creemos en nuestras habilidades, tenemos el control sobre nuestras vida y creemos que somo capaces de hacer lo que
planeamos. Tener confianza en sí mismo no significa que se pueda hacer todo. Si tenemos confianza en sí mismos tenemos
expectativas realistas, incluso cuando no se cumplen, seguimos siendo positivos.

PLAN DE ACCIÓN
 PLAN DE ACCIÓN

Tareas Para que se hace Fecha de Recursos Responsables

inicio-fin
1. Captación de Con esto la idea es Investigacion para conocer Beatriz Rueda
nuevos clientes mejorar las ventas, 02/06/2019 todo acerca de las personas,
crecer como empresa y empresas u organizaciones a
podernos lanzar a las que esperan vender, cuyo
nuevos mercados, objetivo es lograr un nuevo
nuevos servicios o cliente.
productos. Realizar anuncios en medios
masivos.
Realizar encuestas en la vía
pública, de la misma manera
haciendo conocer nuestro
producto por medio de folletos
y publicidad.
2. Satisfacción de lo que queremos es Realización de investigación de Karen Forero
las necesidades conocer bien nuestros 03/03/2019 mercados, Recolección de
del cliente clientes, saber cuáles sugerencias de los clientes.
 
son sus necesidades y Realización de encuestas a los
fidelizarlos clientes posventa y así saber la
satisfaciendo sus opinión de nuestros clientes.
necesidades de una Brindarles un trato especial,
manera más Ofreciéndoles créditos
personalizada. personalizados.
3. Diseño de un Por medio de la 03/03/2019 Realizar una revisión del Natalia Potes
sistema de creación, de un tiempo, dinero, espacios,
evaluación modelo de evaluación capacitaciones del personal,
constante de desempeño lo que costos de las materias primas,
buscamos es el precios de las ventas etc.
cumplimiento de las Evaluación del entorno de
metas y esto lo desempeño asi como sus
logramos con una diferentes enfoques
evaluación constante metodológicos.
de cada uno de los Implementar estos datos en el
objetivos de nuestra modelo de evaluación para el
empresa. sistema que sera ejecutado.
4. Optimización Lo que queremos es 03/03/2019 Conocer de manera profunda Natalia Potes
de los recursos alcanzar grandes las metas y objetivos de nuestra
objetivos, siendo empresa.
eficaces y eficientes en Elaboración de un presupuesto,
la utilizando de la con el mínimo de recursos
menor cantidad de posibles y los mínimos gastos.
recursos posibles. Realizar un análisis de