IMPERATIVOS LEGALES Y ÉTICOS EN LAS

RELACIONES DE CANAL
UN PANORAMA HISTÓRICO
El gobierno de Estados Unidos busca consolidar el comportamiento de los miembros competidores y
consumidores que participan en los canales. El propósito de las leyes antimonopolios es introducir el
análisis económico solido y la racionalidad en el proceso de la toma de decisiones .

Legislación Inicial: Las leyes

antimonopolios se sostienes de tres
estatus antiguos:
Declaración de Sherman
Declaración Clayton
Declaración de la comisión de
comercio Federal (FTC)
Legislación Posterior: Hacia 1936,era
evidente la necesidad de contar con
medidas mas estrictas para proteger
a empresas mas pequeñas o
independiente contra empresas
predadora de precio por parte de las
grandes compañías.
LAS NORMAS PER SE COMPARADA CON LA NORMA DEL
SENTIDO COMÚN

• Para ganar un juicio la norma per se

el departamento de juicios de los
Estados Unidos solo necesita
comprobar la existencia de una
practica prohibida.
ASPECTOS LEGALES TRADICIONALES EN LAS
RELACIONES DEL CANAL

Se diseño de tal manera que abarcara una

amplia gama de comportamientos de negocios
,la legislación antimonopolio esta redactada en
termino generales por eso afecta a gran variedad
de practicas de negocios.
 DESCRIPCIÓN DE LOS PRECIOS
La descripción de los precio implica la venta o compra de
un bien o servicios a niveles distintos de precios, cuando los
precios divergentes no tienen relación directa con
diferencia en el costo del vendedor.
La declaración de Robinson –Podman determina que la
descripción de precio puede justificarse si:
 Se lleva a cabo para disponer de bienes perecederos u
absoluto.
 Se hace mera asignación de diferencia en el costo de
fabricación ,venta o entrega de métodos o cantidades
divergentes en la cual se vende o se entrega lo que se
ofrece.
 Se pone en practica de buena fe con objeto de igualar
un precio igual de bajo que el de un competidor.
ARREGLOS CON RESTRICCIÓN
La declaración de Clayton adquiere relevancia a tres tipos de vinculación:
Bajo a un contrato de retracción.
La obligación sin restricciones.
Contracto de exclusividad en la distribución.
LEY INTERNACIONAL DE NEGOCIOS
• Las leyes comerciales son
escasas y muy pocas de las
aparecen en los códigos se
hacen valer en forma
deficiente o están sujetas a
frecuentes reformas. Sin
embargo ,es importante
señalar que las diferencias
legales y los riesgos mas
considerables no deben
considerarse necesariamente
como obstáculos para las
negociaciones comerciales
internacionales.
LA ADMINISTRACIÓN ÉTICA DE LOS CANALES

• La ley consiste en principio

y regulaciones que
establece un gobierno y
que se considera pueden
aplicarle a un pueblo .La
ley bebe considerarse solo
como una norma mínima
de comportamiento ético
,un fundamento para las
organizaciones de
mercadotecnia orientada
con base en conceptos.
TACTO SOCIAL Y ÉTICOS DE LAS RELACIONES

En términos generales ,el estudio de la ética de negocios ha adoptado una

perspectiva individual, esta analiza los aspectos morales a nivel de una
organización única o en lo individual e ignora la interacción de los individuos o las
organizaciones.
EL CONTINUUM DE LA ÉTICA
El continuum de la ética: en los canales
de mercadotecnia ,las acciones de una
empresa pueden afectar de muchas
maneras a las acciones de otra. Pero la
transacciones mas relevantes en termino
ético son aquellas en las cuales es
probable que se vea afectado el
bienestar personal o económico de los
socios que participan en un canal.

Caveat emptor(precaucion del comprador)

Caveat venditor (precaucion del vendedor)

CÓDIGOS DE LA MORAL

Código de la moral en la
relaciones de canal.
Código de la moral basado en
reglas.
Código de la moral basado en
consecuencia.
Código de la moral basado en
experiencias.
Código de moral combinados.
LOS COMPORTAMIENTOS DE UN PROCESO DE
INTERCAMBIO ÉTICO

Para que los intercambios éticos ocurran

en las relaciones de canal se requieren:
Equidad: sin esta no existe la
asociación posible del intercambio.
Principio de promesa: sugiere que los
miembros de los canales pueden
imponerse a si mismo de manera
voluntaria.
Deber moral: condena aquellos que
omiten respetar las reglas morales
fundamentales que rigen a los
individuos y la sociedad.
Aspiración moral: exhorta que los
miembros de los canales sean todo lo
que pueden ser en termino de su
calidad de ética.