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Guía Didáctica Unidad I: Promoción de Ventas, Concepto y naturaleza

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Autor(es): Yeny Abreu
Guía Didáctica Unidad I: Promoción de Ventas, Concepto y naturaleza

Introducción

La Unidad 1 nos introduce al concepto de comunicación, la comunicación

comercial y la promoción como elemento de comunicación de la mezcla de
marketing. Estudiamos el concepto y naturaleza de la Promoción de Ventas,
así como su relación con las otras variables de la mezcla promocional o
Comunicación Integral de Marketing (CIM).

La promoción dentro de la mezcla de marketing juega un rol primordial. Se

ocupa la comunicación dentro del plan de marketing de productos o servicios,
existentes o nuevos en las empresas. Sin la promoción no existiera Publicidad,
Promoción de Ventas, Ventas Personales y Relaciones Publicas.

En esta unidad aprendemos la importancia de la comunicación y en particular

el concepto de Promoción de Ventas, su importancia y alcance.

Objetivos generales

Identificar y definir los fundamentos de la promoción, los elementos de la

mezcla promocional y su importancia en la función de ventas.

Objetivos específicos:

1. Discutir los elementos de la comunicación humana y la comunicación

comercial

2. Explicar el concepto de Promoción

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3. Explicar la definición de Promoción de Ventas, Publicidad, Ventas

Personales y Relaciones Públicas aplicables al entorno actual de mercado a
nivel local, nacional y global.

4. Distinguir las variables de la mezcla promocional y su relación en el proceso

de comunicación integral de mercadotecnia (CIM).

5. Explicar de qué forma la Promoción de Ventas inciden en el aumento de las

ventas conjuntamente con la publicidad.

Orientaciones generales

La unidad tiene una duración de dos a tres semanas. En cada semana tendrás
actividades que realizar. Para tener éxito en sus estudios le recomendamos
organizar el tiempo que dedicará a cada asignatura.

En el caso de las asignaturas virtuales debes leer y releer detenidamente la

Guía Didáctica de cada unidad y la clase con las consignas de las actividades a
realizar.

Si tienes la oportunidad de imprimir los documentos y armar un portafolio por

unidades, le aseguramos que tendrás más posibilidades de obtener un mejor
aprendizaje.

En cada actividad establecemos un plazo límite. Debes tratar de cumplir

con las tareas y asignaciones antes de que el sistema cierre la actividad. Si
envías los trabajos asignados con retraso o fuera de la fecha límite, su
calificación tendrá penalización, lo cual reduce su nota.

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En el desarrollo de la asignatura realizaremos actividades individuales y

grupales en cada caso recibirán las instrucciones para la realización de las
mismas, en su aula virtual.

Si en alguna actividad no entiendes el mandato o la consigna, debes

comunicarlo a tu tutora para que te de asistencia. Lo puedes hacer por el foro
de dudas, o por el correo interno del aula.

La asistencia a los encuentros presenciales es obligatoria, en la misma se toma

asistencia y se le reporta una nota de participación. Se le convocará
oportunamente, de acuerdo al calendario de UASDVirtual.

Si tienes algún inconveniente personal que le impida cumplir con los

compromisos de la asignatura, debes comunicarlo de inmediato a su tutora.

Disponemos en la plataforma varias vías de comunicación, les recomiendo

utilizar en primer lugar el correo interno o el foro de dudas e inquietudes.

La Unidad 1 trata el tema Promoción de Ventas, Conceptos y

Naturaleza

 Concepto e importancia.
 Elementos de la mezcla promocional.
 Objetivos de la promoción de ventas.
 Funciones de la promoción de ventas.
 Papel de la promoción de ventas dentro de la política marketing mix.
 Proceso de comunicación.
 Evaluación de la promoción de ventas.
 Estudio de caso.

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Bibliografía

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ontcover&hl=es#v=onepage&q&f=false

Actividades de aprendizajes

Actividades de la Unidad 1 Valoración Puntuación

Actividad 1: Lectura e Investigación bibliográfica Obligatorio 0 puntos

Actividad 2: Ensayo Obligatorio 3 puntos

Actividad 3: Participación en foro Obligatorio 3 puntos

Valor total de la Unidad 6 puntos

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