28/3/22, 12:06 ECPMPP_ES_13: Lección 1.

3: Mecanismos de compromiso

mportamiento para mejores políticas públicas- Edición 13

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Actividades del curso

Lección 1.3: Mecanismos de compromiso

Hecho: Ver

Veamos ahora un ejemplo de otro Nudge, frecuentemente utilizado para resolver problemas asociados al sesgo del presente:

Los agricultores que planean usar fertilizantes en sus cultivos suelen aplazar comprarlos hasta el último minuto. Como consecuencia, a veces
terminan incurriendo en mayores costos o incluso en un uso inefectivo de los fertilizantes. Sin embargo, existen mecanismos para que los
agricultores fertilicen en los momentos en que tienen la intención de hacerlo. En este ejemplo, una ONG hizo un experimento en el cual ofreció
cuatro opciones a grupos diferentes de agricultores en Kenya para fomentar la compra y uso de fertilizantes, como se presenta a
continuación: 2  

1. Los agricultores en este grupo eran visitados inmediatamente después de la cosecha (cuando tienen dinero) y se les ofrecía un
bono para comprar fertilizantes, vendido al precio de mercado, y con distribución gratuita en la estación de siembra.

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2. Antes de la cosecha, los agricultores en este grupo eran visitados y tenían la oportunidad de decidir cuándo deseaban que la
ONG volviera para ofrecerles un bono para comprar fertilizantes, vendido al precio de mercado y con distribución gratuita en la
estación de siembra. 

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3. Los agricultores en este grupo eran visitados 2-4 meses después de la cosecha (que es el tiempo propicio para aplicar los
fertilizantes) y se les ofrecía los fertilizantes, vendidos al precio de mercado y con distribución gratuita. 

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4. Los agricultores en este grupo eran visitados 2-4 meses después de la cosecha (que es el tiempo propicio para aplicar los
fertilizantes) y, se les vendían los fertilizantes con un 50 por ciento de subsidio, y distribución gratuita.

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La opción 1 fue la más exitosa para aumentar el uso efectivo de fertilizantes. En la primera temporada de cosecha, el uso de
fertilizantes en este grupo aumentó 14 puntos porcentuales (sobre una base del 23%). De hecho, el resultado de esta opción mejoró
con el tiempo (18 puntos porcentuales, sobre una base del 30%), como puede ver en el gráfico a continuación.
 

El efecto de la opción 1, fue incluso mayor que el de ofrecer el subsidio del 50% en fertilizantes que era entregado gratuitamente más adelante
en la temporada (opción 4).
 

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Grafica
adaptada de “Selling
Fertilizer Soon After Harvest Can Increase Use”.

Pero ¿Qué fue lo que motivó a que los agricultores a cambiar su comportamiento, particularmente en las opciones 1 y 2?  Estas dos
opciones permitían que los agricultores se comprometieran de una forma simple a comprar y usar los fertilizantes en el momento
oportuno, es decir cuando disponían de las ganancias de la cosecha anterior, y no esperando a que ellos optaran por comprar los
fertilizantes meses después (opciones 3 y 4). Recordemos, como lo vimos en el módulo anterior, el peso que tiene el presente en las
decisiones que tomamos y que tendemos a ponderar desproporcionadamente los beneficios inmediatos por encima de beneficios
futuros incluso mayores. Además, este simple mecanismo de compromiso permitió obtener resultados similares a la opción de
subsidios, sin necesidad de acudir a ellos, que era más costosa. 

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Este
tipo de intervenciones son reconocidas como mecanismos
de compromiso, y son, como mencionamos, utilizadas para enfrentar
el sesgo
del presente que es muy frecuente en políticas que suponen alguna forma de
ahorro y/o de gasto.

En un caso similar en zonas rurales de Malawi, se

diseñaron intervenciones
que ‘empujaron’ a los agricultores a ahorrar entre el
momento de la cosecha y el de la siembra.[3]
Dado que los agricultores tenían la intención de ahorrar las ganancias de la
cosecha
anterior para comprar los fertilizantes para la cosecha siguiente, se
suministró un mecanismo de compromiso para mantener el
dinero ahorrado en un
lugar “seguro”. En este caso se usó una cuenta de banco que bloqueaba el dinero ahorrado y sólo lo liberaba
durante la siembra. Los evaluadores del programa encontraron que este mecanismo les permitió a los agricultores comprar e incluso
invertir en más fertilizantes y otros productos indispensables para la siembra, mejorando en el agregado la producción y la venta de
sus cosechas. De nuevo, se hizo uso un “mecanismo de compromiso”, que consigue reducir el efecto del sesgo del presente. Es un
mecanismo de fácil implementación, optativo y sin costos adicionales, que forma parte de la caja de herramientas de la economía de
comportamiento. Otro gran ejemplo de un programa que fomenta el ahorro utilizando un mecanismo de compromiso en un entorno
urbano es "Save more tomorrow". Puede consultar más sobre este
programa accediendo a la pagina web “Saving for Tomorrow,
Tomorrow ” o también visitando el
video a continuación:

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Para ver este video con subtítulos en español, habilite los subtítulos configurando la opción en español.

Transcripción video Saving for tomorrow, tomorrow 

MECANISMOS (O DISPOSITIVOS) DE COMPROMISO

Es una opción que se elige en el presente que restringe las alternativas futuras a solo
aquellas que reflejan objetivos de largo plazo. Así se logra mitigar futuros
comportamientos impulsivos. Aprovechando nuestra tendencia a la inercia, este
mecanismo puede ayudar a enfrentar la inconsistencia temporal y la sobrecarga
cognitiva. 

A
continuación, se presentan algunos ejemplos del sitio B-Hub en los cuales se han utilizado
diversos mecanismos de compromiso.
Reflexione sobre ellos y si alguno puede ser de utilidad a un proyecto que conoce o, más generalmente, en su vida diaria.

A los miembros de un gimnasio se les otorgó acceso a audiolibros muy populares.  Sin embargo, algunos de ellos sólo tenían la
posibilidad de acceder al audiolibro desde el gimnasio. Otros podían acceder desde fuera, pero se les animaba a escucharlos
mientras estaban en el gimnasio. Los hallazgos mostraron que los miembros del gimnasio que no podían escuchar a los audiolibros
fuera del gimnasio se ejercitaron en la primera semana del experimento un 51% más frecuentemente que los demás
miembros. Conozca más sobre este tema visitando el enlace “Bundle Guilty Pleasures with Exercise Organization: Center for Health
Incentives and Behavioral Economics”.
 

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Este experimento solicitó a los clientes de un

banco comprometerse a no retirar fondos de su cuenta de ahorro hasta que
alcanzaran una fecha o monto objetivo. El resultado mostró que estos clientes ahorraron
411 dólares adicionales durante el primer
año del programa, lo que corresponde
a un aumento del 82% en los ahorros en relación con los clientes a quienes no
se les ofreció
la oportunidad de abrir la cuenta. Conozca más sobre este tema
visitando el enlace “Commit to Saving: Don’t Stop Until You
Save Enough”.
 

Pacientes que tomaban medicamentos anticoagulantes se inscribieron en una lotería diaria en la que podían ganar $10 o $100. Los
pacientes que ganaban la lotería sólo podían cobrar la recompensa si habían tomado su medicamento según lo prescrito para el día.
Entre los pacientes considerados de alto riesgo, la inscripción en la lotería diaria mejoró significativamente el control de sus niveles
de coagulación sanguínea. Conozca más sobre este tema visitando el enlace “Daily Lottery Helps High-Risk Patients Take
Medication Organization: Center for Health Incentives and Behavioral Economics”.  

[2] Duflo, E., Kremer, M., & Robinson, J. (2011). Nudging farmers to use fertilizer: Theory and experimental evidence from Kenya. American economic review, 101(6), 2350-90.

[3] Brune, L., Giné, X., Goldberg, J., & Yang, D. (2011). Commitments to save: A field experiment in rural Malawi. The World Bank.

Última modificación: martes, 24 de agosto de 2021, 15:29

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