Proyecto Final

1. Resumen Ejecutivo
- Empresa
- Marca
- Lugar

2. Branding
3.1 Triángulo de Posicionamiento
3.2 Ciclo de Vida de la Marca
3.3 Destino de la Marca
3. Plan de Mercadotecnia (Empresa)
3.1 Empresa
3.2 Objetivos y Metas– Mercados Potenciales
3.3 Marca/Producto/Empresa - Ventaja competitiva/
Estrategia Competitiva strategy
3.4 Target/ segmentación
3.5 Extensión de marca & extensión de producto
3.6 Recursos (Humanos, $$$...)
3.7 Capacidad de satisfacer la demanda

4. Plan de Mercadotecnia (mercado)

4.1 Análisis del Entorno (PESTELE) - Entorno
Competitivo
4.2 Ciclo de vida del producto y la categoría
4.3 FODA
4.4 Cambios Culturales
5. Mexcla de Mercadotecnia
5.1 Precio
5.2 Plaza
5.3 Promoción

6. Demanda aparente y pronóstico de ventas

7. Fuentes de consulta
Evolución de
mercado

Numerosos
segmentos
nuevos
Grandes
volúmenes e
imitadores

Categoría
Consolidada
Categoría
apenas
conocida

Introducción Crecimiento Madurez Declive

Tiempo
evolución del
mercado

Mercado de Inversión

Mercado de Mantenimiento

Mercado Estrella

Mercado de Prueba

Tiempo
Productos Productos
básicos suntuosos
- Precio
accesible VS - Precio
elevado
- Frecuencia
-Decisión
de compra
estudiada
- Decisión
rápida
Bienes lujo
Bienes
básicos
Mercados Potenciales

- Mercados que ofrecen pocas oportunidades de rentabilidad

- Mercados que ofrecen oportunidades de rentabilidad y que son

similares a mi mercado doméstico

  - Mercados que ofrecen oportunidades de rentabilidad pero que

no son similares a mi mercado doméstico
Entorno Competitivo - Porter

Productos sustitutos

Capacidad de Capacidad de
Competencia
negociación de negociación de
directa
proveedores compradores

Potenciales
• Estrategia competitiva proceso de nuestro
plan de mercadotecnia - trata de desarmar a las compañías rivales y obtener una
ventaja competitiva.

• Tres tipos de estrategia competitiva :

1. Luchar por ser el productor líder en costos en la industria

2. Buscar la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales

3. Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado

completo
Ventaja Competitiva

- Única
- Importante
- Comunicable
- Accesible
- Rentable
- Difícil de Copiar

• Diferenciación efectiva
•Participación de mercado
 Estrategia del Océano Azul

•Chan Kim and Mauborgne

- Espacios seguros en el mercado

 - La competencia no es importante

 - Incrementar el tamaño de la demanda - mismos consumidores