Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Tema: Inteligencia de
Mercados
1
ELABORACIÓN DEL PERFIL DE MERCADO
2
CONTENIDO SESIÓN I
❑ Introducción
❑ Inteligencia mercados
❑ Herramientas nacionales
3
BENEFICIOS DE EXPORTAR
4
RETOS DE EXPORTAR
A los alemanes no les gustan los negocios que hablan sin plenos
conocimientos. Si no se sabe algo con certeza es mejor callarse.
Hay un refrán que expresa muy bien esta idea: Reden ist silber,
schweigen ist cold (“Hablar es plata, callar es oro”)
RECURSOS
• Establecer hacia dónde se
quiere llevar el negocio o una
empresa y definir como llegar
hasta ese punto.
CONCIENTIZACIÓN Y PREPARACIÓN
❑ Introducción
❑ Inteligencia mercados
❑ Herramientas nacionales
9
INTELIGENCIA DE MERCADOS
OBJETIVOS:
DEFINICIÓN:
decisiones.
SIRVE:
REQUISITOS:
1.Encuestas
2. Estudios estadísticos
6. Entre otros
5. Grupos focales
3. Observación
4. Entrevistas
hallazgos útiles para la toma de
INSTRUMENTOS:
a. La introducción (o no) al mercado i
producto.
comunicación publicidad.
directa entre el
consumidor y la
empresa.
10
INTELIGENCIA DE MERCADOS: ETAPAS
1 6 7
Establecer necesidad de
información (Entender por
qué requiero la Procesar los datos Analizar los resultados
información,…)
3 4
Determinar el diseño de la Desarrollar el
investigación y la fuente de procedimiento de
datos (Seleccionar la fuente recolección de datos:
de datos apropiada- Plataformas cuantitativas y
I.Exloratoria) cualitativas
11
CLASIFICACIÓN DE LAS HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA
12
Elaboración: Propia
IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO A EXPORTAR
Necesario: Documentación
¿Donde identificar la Subpartida? Aduanera, Certificado de Origen,
Conocer condiciones de acceso e
información comercial.
13
IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO A EXPORTAR
15
CONTENIDO SESIÓN I
❑ Introducción
❑ Inteligencia mercados
❑ Herramientasc nacionales
16
HERRAMIENTAS NACIONALES: MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
MINCETUR-INFORMES Y PUBLICACIONES
17
Link: https://bit.ly/32vuuRe
HERRAMIENTAS NACIONALES: PROMPERÚ-EXPORTEMOS.PE
Información de Inteligencia comercial
18
PROMPERÚ-EXPORTEMOS.PE: Inteligencia Comercial
Identificar oportunidad y
mercado
Requisitos no
arancelarios (sanitarios,
técnicos)
Requisitos arancelarios
(impuestos, restricciones)
Logística (transporte,
cubicaje, flete)
Costos y financiamiento
(estimados)
19
LATE PROMPERÚ: REGISTRO
Completar la
información
solicitada
HERRAMIENTAS NACIONALES: SUNAT-ESTADÍSTICA Y ESTUDIOS
Ruta: www.sunat.gob.pe/estadisticasestudios/informa-tributa.html#icomer
22
HERRAMIENTAS NACIONALES: AUTORIDADES SANITARIAS
• Cuarentena vegetal
• Análisis de riesgo y vigilancia
fitosanitaria Empresas registradas para exportar a
• Mosca de la fruta y proyectos la UE, Asia y América
Exportación de Alimentos
fitosanitarios
• Producción orgánica
• Insumos pecuarios Registro sanitario, habilitación sanitaria,
✓ Consulta de registro sanitarios
autorización de instalación, registro de
de alimentos
exportaciones , comercializadores y
✓ Consultar requisitos sanitarios para la distribución
exportación e importación
23
MÓDULO: ELABORACIÓN
DEL PERFIL DE MERCADO
Tema: Inteligencia de
Mercados
24
PERUXPERT: PORTAL PERUANO PARA EL ACCESO A INFORMACIÓN DE SERVICIOS
www.peruxpert.com
Es el primer Portal especializado para brindar información sobre la oferta peruana
de servicios, las oportunidades en el mercado internacional, y fuente de capital
humano para las empresas de servicios
25
PERUXPERT: PORTAL PERUANO PARA EL ACCESO A INFORMACIÓN DE SERVICIOS
La información de interés,
está organizada en 04
secciones principales:
Menú Principal
26
PERUXPERT: PORTAL PERUANO PARA EL ACCESO A INFORMACIÓN DE SERVICIOS
Secciones Resaltadas
27
CONTENIDO DE LA SESIÓN II
❑ Agencias de Promoción
Comercial
❑ Herramientas Globales
28
AGENCIAS DE PROMOCIÓN COMERCIAL: ESTUDIOS DE MERCADOS
30
CONTENIDO DE LA SESIÓN II
❑ Agencias de Promoción
Comercial
❑ Herramientas Globales
31
REGISTRO DE USUARIO: HERRAMIENTAS DE ITC
32
PRINCIPALES SUBPARTIDAS PARA PRODUCTOS DE INTERÉS
Mango Palta Maracuyá
1106209000 - Polvo
0810400000 – Fresco instantáneo de demás raíces
0813400000 - Demás frutos
0811909900 - Demás frutas 0713909000 - Vainas secas
secos
congeladas
0810905000 - Congelado 1106309000 - Harina de demás
2008930000 - Pulpa productos
congelada 2007999100 - Mermelada de
las demás frutas 1106100000 – Harina de
2009810000 - Jugo hortalizas del cap. 0713
PRINCIPALES SUBPARTIDAS PARA PRODUCTOS DE INTERÉS
Conchas de abanico Anchoveta
Portal de herramientas:
http://marketanalysis.intracen.org/es
35
Extraído de la presentación de International Trade Centre del 23 de febrero de 2021
PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS DE MERCADOS DEL ITC
Página Web: https://www.intracen.org/itc/market-info-tools/overview/
TRADE MAP MARKET ACCESS MAP EXPORT POTENTIAL MAP SUSTAINABILITY MAP
37
HERRAMIENTA GLOBAL: TRADE MAP
Enlace: www.trademap.org
38
38
TRADE MAP: INDICADORES DE COMERCIO
Tamaño de mercado
Otros indicadores de
desempeño
Otros indicadores
39
TRADE MAP: INFORMACIÓN ADICIONAL
1. Comercio de servicios
3. Visualizaciones
40
Ejercicio Trade Map : Identificar desempeño exportador Perú
41
HERRAMIENTA GLOBAL: EXPORT POTENTIAL MAP
Enlace: https://exportpotential.intracen.org/es/
42
Ejercicio Export Potencial Map: Potential Exportador de productos pesqueros
43
HERRAMIENTA GLOBAL: GLOBAL TRADE HELPDESK
44
HERRAMIENTA GLOBAL: GLOBAL TRADE HELPDESK
45
Ejercicio Global Trade Helpdesk
46
HERRAMIENTA GLOBAL: AGENCIA CENTRAL DE INTELIGENCIA-CIA
Proporciona información sobre la historia,
sociedad, gobierno, economía, recursos naturales,
geografía, las comunicaciones, transporte,
cuestiones militares y transnacionales de 267
entidades mundiales.
47
MÓDULO: ELABORACIÓN
DEL PERFIL DE MERCADO
INTELIGENCIA DE MERCADO
48
CONTENIDO DE LA SESIÓN III
❑ Fuentes regionales
❑ Fuentes especializadas
49
RECORDANDO:
51
APLICACIÓN ACCES2MARKET: Información del mercado de la UE
Página web: https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/es/home
Una vez
Colocar el completada los
nombre del datos de país
producto o la de origen y
subpartida del destino se
sistema debe dar clic
armonizado en “Buscar”
52
REGISTRO DE USUARIO: GOBIERNO DE EE.UU
DIRCETUR/GERCETUR
53
FUENTES REGIONALES: COMISIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL DE EE.UU - USITC
Página web: www.usitc.gov Página web: https://dataweb.usitc.gov/
54
GOBIERNO DE CANADÁ: Información de mercado
Enlace: https://www.canada.ca/en.html
56
CONTENIDO DE LA SESIÓN III
❑ Fuentes regionales
❑ Fuentes especializadas
57
FUENTE ESPECIALIZADA: MARKET PLACE PRIVADOS
2 Plataformas wholesaler
B2C
58
MARKET PLACE : AMÉRICA LATINA
03
Proyecciones estimadas: Se adelantan los
pronósticos. Kantar tenía previsto que el canal
digital llegaría crecería 4% en la región a mediados
del 2023.
59
FUENTE ESPECIALIZADA: PERU MARKETPLACE
Enlace: www.perumarketplace.com
Enlace: https://b2brazil.com/
61
FUENTE ESPECIALIZADA: B2B Marketplace Chile
Enlace: https://www.chileb2b.cl/
62
COMPRADORES INTERNACIONALES: Global - multisectorial
https://penta-transaction.com
CANADIAN
PIERS
IMPORTERS
https://www.datamyne.com/
https://ihsmarkit.com/products/piers.html https://www.importgenius.com
https://www.veritradecorp.com
PANJIVA DATAMYNE
https://www.spglobal.com/ https://www.kompass.com
65
¿DÓNDE ENCUENTRO FERIAS?
FUENTES DE BÚSQUEDA FERIAS IDENTIFICADAS POR SECTOR
Cosméticos Vestimenta
https://www.auma.de/es
https://www.portalferias.com/ferias_2020/
Servicios Alimentos
https://www.nferias.com/
MAPA: FERIAS DEL SECTOR ALIMENTOS
Tema: Inteligencia de
Mercados
68