FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN

INFORME FINAL MARKESTRATED

INTEGRANTES:

Gonzales Ruiz Milagros

Izquierdo Alfaro, Briggith
Quispe Cabanillas, Marifet Jackeline
Ricaldi Rojas Gustavo
Vásquez Ruiz, Iris del Pilar

CURSO:

LABORATORIO DE NEGOCIOS

DOCENTE:

Dra. Cancino Olivera, Rossana Magally

PERÚ

2020
INTRODUCCIÓN

En el siguiente trabajo realizamos una descripción acerca de nuestras marcas

SIKA y SATO de la Firma 1 - Industria 2, que se ha llevado a cabo en el
transcurso de esta primera unidad, y constatarla con los aprendizajes obtenidos
en la experiencia curricular del curso Laboratorio de Negocios.

Describiremos la importancia de la aplicación del marketing que debe contar la

empresa.

Detallaremos datos importantes de nuestra Firma, como objetivos, metas,

estrategias, asimismo mostraremos los procesos de crecimiento que ha obtenido
nuestra Firma desde el año 0.

En cada una de estas páginas podrá leer una descripción precisa de los temas
planteados.
INDICE

INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................2
INDICE........................................................................................................................................3
CAPÍTULO 1 MARCO TEÓRICO.........................................................................................4
CAPÍTULO 2 DECISIONES.....................................................................................................5
CAPÍTULO 3 ANÁLISIS COMPARATIVO............................................................................6
CONCLUSIONES......................................................................................................................7
REFERENCIAS.........................................................................................................................8
ANEXOS...................................................................................................................................10
 CAPÍTULO 1 MARCO TEÓRICO

MARKETING
El marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e
individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus semejantes. (Kotler, s.f.).

MARKETING ESTRATÉGICO
El marketing estratégico es la metodología de análisis que pretende el
conocimiento de las necesidades de los consumidores y la estimación del
potencial de la empresa y de la competencia para alcanzar una ventaja
competitiva sostenible en el tiempo y defendible frente a esta. (Munuera &
Rodríguez, 1998).

MIX DE MARKETING
El marketing mix es uno de los elementos clásicos del marketing, es un término
creado por McCarthy en 1960, el cual se utiliza para englobar a sus cuatro
componentes básicos: producto, precio, distribución y comunicación. (Martínez
García, 2014)
 CAPÍTULO 2 DECISIONES

OBJETIVOS

 Optimizar procesos de producción.

 Rendimiento máximo del equipo en nuestra firma.
 Posicionar nuestras marcas en el mercado.
 Disminuir el stock de los productos.
 Ingresar nueva línea de producto al mercado.

METAS

 Ser la firma líder de la Industria 1 y 2.

 Aumentar la rentabilidad.

ACIERTOS

 Logramos un crecimiento positivo desde el año 0 hasta el año 8.

 Obtuvimos más ventas.
 Disminuimos el stock de los productos.

ERRORES

 Distribución del personal.

 Optimización de precios.

ESTRATEGIAS

 Análisis de estudio de mercado.

 Aplicación de plan de marketing.
 Optimización de precios.
DECISIONES TOMADAS

RESULTADOS DEL AÑO 0:

DECISIÓN Y RESULTADO DEL AÑO 1

DECISIÓN Y RESULTADO DEL AÑO 2

DECISIÓN Y RESULTADO DEL AÑO 3

DECISIÓN Y RESULTADO DEL AÑO 4
DECISIÓN Y RESULTADO DEL AÑO 5

DECISIÓN Y RESULTADO DEL AÑO 6

DECISIÓN Y RESULTADO DEL AÑO 7
DECISIÓN Y RESULTADO DEL AÑO 8
INTERPRETACIÓN DE LA PEOR DECISIÓN: AÑO 4

Elegimos en quipo el periodo año 4 como la peor decisión, porque en la marca

SAKA aumentamos producción y no se llegó a vender todo, aun sabiendo que nos
quedaba inventario en el año 3, por lo tanto, nos quedó mucho más inventario
como se puede apreciar en la imagen. Hubiéramos invertido más en publicidad y
estudiar bien el segmento donde vamos a vender nuestros productos.

INTERPRETACIÓN DE LA DECISIÓN INTERMEDIA: AÑO 6

Elegimos en equipo el periodo año 6 como la decisión intermedia, porque ya

analizando los resultados de los años anteriores llegamos a una decisión más
favorable, que fue contratar 10 colaboradores y colocar en el canal donde hay
menos fuerza de venta, con respecto a la publicidad también decidimos invertir
para vender los inventarios que no se vendieron en los años anteriores, entonces
a base de un profundo análisis llegamos a tener buenos resultados vendimos
todas las unidades producidas de este año 6, aparte de los inventarios que no se
vendió de los años anteriores

INTERPRETACIÓN DE LA MEJOR DECISIÓN: AÑO 8

Elegimos en equipo el periodo año 8 como la mejor decisión, porque se dio un

feedback, hemos analizado los segmentos de mercado detalladamente, en
publicidad hemos decidido invertir más ya que hemos aumentado nuestra
producción en ambas marcas (SAKA Y SATO), aparte contratamos 2
colaboradores más para que nuestra fuerza de ventas en cada canal no baje.
Debido a este análisis hemos obtenido buenos resultados para nuestra industria.
CAPÍTULO 3 ANÁLISIS COMPARATIVO
 CONCLUSIONES

• Podemos concluir que se llegó al objetivo esperado de vender todas las

unidades producidas de SAKA Y SATO.

• Se aumento la producción anual con algunas estrategias que se dieron dentro

de nuestro estudio de mercado y segmentación.
 REFERENCIAS

Kotler, P. (s.f.). Markting.Free. Obtenido de

https://www.marketing-free.com/marketing/definicion-marketing.html

Martínez García, A. (2014). Marketing Mix: Las 4P's. Madrid, España: McGraw-Hill/Interamericana
de España, S.L.

Munuera, & Rodríguez. (1998). Principios de Marketing Estratégico.

ANEXOS