INFORME DE LAS DECISIONES HECHAS EN EL SIMULADOR LABSAG FIRMA 4

RAFAEL CAUSIL
JESUS LOPEZ
SHIRLEYS RIOS
ANDREA COGOLLO

TOMA DE DECISIONES ORGANIZACIONALES

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

MONTERÍA

MAYO 2020
 ANALÍSIS DEL DESEMPEÑO DE LA EMPRESA

La firma 4 está compuesta por los productos de sonido SOTO & SOLO, la situación inicial
de la empresa se encontraba con dichos productos por unidades de producción entre los
95.000 a 192.000 unidades, con un inventario de 68.682, con un margen de ventas de
27.318 a 192.000 unidades. Con un presupuesto de 9.731.000 millones con los cuales se
empezó a operar con los productos.

A medida que se fueron tomando las decisiones el presupuesto fue aumentando, pero las
unidades de producción no tenían tanto movimiento ascendente por lo cual solo se
producían mínimas cantidades, y la inversión en publicidad no era tan significativa. Los
inventarios se fueron acumulando y las ventas fueron disminuyendo en relación a la
capacidad de ventas.

Alrededor del 5 y 6 año de decisión se aumentaron los gastos en publicidad y en producción

de los, sin embargo, los inventarios eran superiores a la capacidad de venta.

El producto SOTO era el de mayor producción y venta, por consiguiente, menor inventario,
contrario a lo que sucedía con el producto SOLO. Donde era mayor los inventarios y por
ende menor capacidad de ventas.

A pesar de ser SOTO el producto mas vendido sus costos de producción eran mayores a sus
ingresos, a lo largo de las decisiones no se respetaron los limites del presupuesto, no se
invirtió en publicidad. Al final solo se quedo operando con un solo producto el cual fue
SOLO, donde con lo dispuesto en el presupuesto y en las ventas se trato de reducir el
inventario y apostarle a la publicidad.
 ESTRATEGIAS PRINCIPALES ADOPTADAS EN LA EMPRESA

Como estrategias la firma 4 tuvo las siguientes:

 Aumento de la producción de los productos SOLO Y

 Aumento de precio proporcional a los costos de producción.

 Inversión baja en publicidad los productos.

 Estrategias de trabajo en equipo y toma consensuada de decisiones.

AJUSTES Y ADAPTACIONES A LOS CAMBIOS DEL MERCADO

El comportamiento de los productos en el mercado no tuvo cambios significativos por lo

que no se ajustó a la competencia ya que no se tuvieron en cuenta estos movimientos.

 PUNTOS CLAVE APRENDIDOS

Con el simulador de la toma de decisiones se aprendió sobre las decisiones a las cuales se

deben asumir en la dirección o gerencia de una empresa, se tuvieron en cuenta estudios de

mercados, precios de ventas y costos de producción, se conoció la importancia de invertir

en publicidad y tener unos canales de distribución que permitan reforzar las ventas de los

productos, manejar los presupuestos de las empresas y saber distribuirlos.

RECOMENDACIONES PARA LA EMPRESA

Para una mejor administración de la firma, se debe tener en cuenta muchos aspectos

importantes, para las futuras gerencias se recomienda, reducir los inventarios y mejorar el

canal de distribución a fin de aumentar la fuerza de venta y que los productos tengas mejor

participación en el mercado, invertir en publicidad y aumentar los precios de los productos

en relación al segmento en que se encuentre y los costos de producción.

Se recomienda hacer seguimiento constante a los productos a fin de lanzar a través de la

investigación y desarrollo un nuevo producto que le de la fuerza a la firma para

sobreponerse, no sin antes mejorar el desarrollo del producto existente en el momento.