UNAD 2022

M
MERCADOTE
CNIA
INTERNACIO
NAL

ESTRATEGIAS Y TÉRMINOS DE
NEGOCIACIÓN

DOCENTE: KAREN VIANETH GARCIA PADILLA

ACTIVIDAD 1: NEGOCIACIÓN.
ALUMNO: JEAN PAUL HERNANDEZ BARAJAS
MATRICULA: ES1821005857
02 FEBRERO 2022
1.- ¿De qué manera las negociaciones internacionales benefician al desarrollo comercial de un
país?

Benefician de manera directa ya que las negociaciones y tratados comerciales, permiten un

crecimiento a la economía del país, además que permite que se pueda importar y exportar
diferentes recursos, logrando una estabilidad en la economía y las necesidades de la población.

2.- ¿Qué elementos de negociación consideras que se toman en cuenta para realizar alianzas
estratégicas internacionales? ¿Por qué?

Comunicación verbal y no verbal

Ya que de esta depende el correcto intercambio de ideas y de los intereses de las partes
involucradas, además de que implican las etiquetas sociales y de costumbres de cada país, lo que
es sumamente importante en las negociaciones internacionales.

Intereses de ambas partes

Conocer los intereses particulares que tiene la otra parte con la que se está negociando, así como
los propios es un elemento necesario para poder lograr una correcta negociación, sin la debida
información no se puede llevar estrategias de negociación, aplicando el lema la información es
poder.

Alternativas

Tener alternativas para los intereses que tienen en la negociación, garantiza poder manejar las
objeciones que se presenten durante esta, logrando así un acuerdo fluido que garantice el éxito en
la negociación.

3.- ¿Qué tipos de barreras internacionales se presentan en las negociaciones internacionales y

Menciona al menos 3 estrategias para solucionarlo

Barreras culturales

 Ser tolerantes en la ambigüedad de las ideas y costumbres, ajustando el comportamiento

y los mensajes en la comunicación.
 Ser receptivos, aceptando los propios valores y los valores culturales de la otra parte con
respeto y sin juzgarlos.
  Ser altruista, con los intereses de la otra parte y mostrando preocupación genuina y
desinteresada por el bien ajeno y lo mejor para la otra parte.

Barrera del idioma

 Usar la pronunciación y el acento correcto, es necesario para trasmitir de manera correcta

el mensaje, usando de manera asertiva el tono, volumen y la velocidad.
 Utilizar una estructura lingüística de manera correcta, mediante las palabras regionales y
las expresiones de la región, para evitar cambiar el mensaje o trasmitir una idea negativa u
ofensiva.
 Evitar el uso de pausas vocalizadas que interrumpen la fluidez, además que denotan
nerviosismo e inseguridad en lo que se dice.

4.- Investiga una negociación en la que México haya participado recientemente y menciona 3
beneficios obtenidos para ambas partes

En septiembre del 2021 México y estados unidos de Norteamérica, reabren una mesa de
negociación para modernizar las fronteras, y que había sido suspendida durante el gobierno de
Trump.

Cabe destacar que esta negociación es parte del plan de inversión conjunto con Centroamérica y
los esfuerzos para afrontar las crisis migratorias que afectan en ambos países, por lo cual se
considero como prioridad en el encuentro de alto nivel de Washington.

En esta negociación destaca el intercambio de ideas y necesidades especificas de los presidentes

de ambos países y en donde ambos obtuvieron los siguientes beneficios:

 Reaperturas por tierra de la frontera, que llevaba cerrada más de un año.

 Modernizar la frontera para agilizar los cruces comerciales.
 Control de la frontera sur de México, para regular el paso de migrantes y tratar los asuntos
de asilo de manera idónea y asertiva.
 Buenas noches, compañero Miguel Ángel

Posterior a la lectura de tu aportación, te puedo comentar que efectivamente como bien

mencionas, existen múltiples beneficios en las negociaciones internacionales para un
país, ya que además de la creación de relaciones comerciales que fomentan la economía
en la exportación e importación de bienes, también se crean vínculos entre ambos países
que permiten cooperación y desarrollo mutuo, al mismo tiempo que se pueden generar
alianzas estratégicas que además de solidificar la economía del país, sean aliados en
caso de conflictos bélicos.

En otro orden de ideas, efectivamente como mencionas en los elementos de la

negociación, la comunicación es un pilar fundamental en esta, pero no solo la verbal,
también considero que la no verbal tiene una especial injerencia en una negociación, ya
que algún gesto no articulación puede ser ofensivo para la otra parte, por lo cual se debe
tener especial atención en ambos tipos de comunicación.

Finalmente, con relacion a las barreras, te puedo aportar que la barrera del idioma
también es un aspecto a considerar y que puede complicar una negociación.

Sin mas que agregar te deseo éxito en tus actividades futuras.

Buenas noches, compañera Mar Aurora

Efectivamente como haces mención, los países se benefician de múltiples maneras con
las negociaciones internacionales, las cuales no solo impactan en las importaciones y
exportaciones, ya que también lo hacen en los acuerdos comerciales que permitan un
libre comercio, por lo cual esto recae directamente en la economía del país.

En otro orden de ideas efectivamente la comunicación es un elemento esencial para las

negociaciones, y en esta es relevante considerar que la hay de dos tipos, la verbal en la
que se expresa el mensaje directamente y se hacen los acuerdos entre ambas partes, y la
no verbal, que impacta en la forma que se perciben el interés y respeto en la negociación,
y la cual es de relevancia, ya que se debe cuidar a detalle para evitar un gesto que sea
ofensivo a la otra parte.
Con relacion a las barreras, comparto tu idea, y efectivamente las culturales y las de
idioma son las que suelen presentarse en las negociaciones, y esto es por la diversidad
que existe en el mundo y de la cual siempre se deberá tener especial cuidado y atención
para resolverlas.

Finalmente, en la negociación que mencionas, resulta interesante como México aún

busca reforzar sus tratados y expandirse, siendo esto un beneficio en el desarrollo
económico de ambos países.

Sin más que agregar te deseo éxito en tus actividades futuras.

Referencias
Louzao, B. (17 de 04 de 2019). getplus.es. https://getplus.es/los-7-elementos-de-una-negociacion-
segun-la-universidad-de-harvard/

Marcial Perez, D. (08 de 09 de 2021). elpais.com. https://elpais.com/mexico/2021-09-09/mexico-y-

ee-uu-buscan-modernizar-la-frontera-en-una-antigua-mesa-de-negociacion-suspendida-
por-trump.html

Revista CEA. (2020). revistas.uns.edu.ar. https://revistas.uns.edu.ar/cea/article/view/2444/1321

UnADM. (2022). campus.unadmexico.mx.

https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U1/
descargables/IETN_U1_Contenido.pdf