Tarea 3 Esteban Morales (416491834)

1. ¿Qué se entiende por negociación y qué papel juega en los negocios

internacionales?

En términos concretos, la negociación es la interacción y concertación de puntos de vista de

dos o más posiciones a fin de crear convergencias que determinen una relación. En el ámbito
de los negocios internacionales, implica que, tras la eliminación de barreras tras la
globalización y acuerdos comerciales, la convergencia de diferentes actores comerciales,
compradores y vendedores bajo determinada normativa, buscan obtener rédito económico de
las relaciones y acuerdos logrados. Por lo tanto, interviniendo diferentes países, implica que,
en el ámbito comercial, implica llegar a acuerdos que doten de beneficios a cada parte en la
circulación de bienes y servicios, tomando en cuenta a los diversos actores que de allí emerjan
siendo, en consecuencia, un instrumento apto para producir los entendimientos necesarios
para las realizaciones concretas en el ámbito internacional.

2. ¿Cuántos tipos de negociaciones hay? Explica cada uno de ellos.

Dentro de las características comunes, hay tres tipos de negociaciones internacionales que,
dependiendo de las entidades involucradas, comprenden las siguientes:

-Entre gobiernos de distintos países, o aquellas que posicionan acuerdos para el

establecimientos de normas que delineen un comercio exterior, ya sea bilateral o multilateral.

-Entre empresas de distintos países, definiendo el tipo de transacción y el tipo de bienes o

servicios a intercambiar.

-Entre organismos y dependencias internacionales las cuales establecerán la forma en que se

llevan a cabo las relaciones comerciales entre las entidades participantes.

3. ¿Cuáles son las características que diferencian las negociaciones llevadas a cabo
entre gobiernos de aquellas realizadas entre empresas?
Principalmente la naturaleza del acto. Al respecto, las negociaciones entre gobierno tienen
componentes políticos los cuales fijan objetivos, estrategias, manejo de ejercicios que
implican la celebración de acuerdos independientes del tiempo, produciendo efectos laterales
implicando, además, la creación del derecho internacional presentes en los Tratados de las
Naciones Unidas; por su parte, las negociaciones entre empresas tienen finalidades
financieras, sus dificultades tienden a ser menores, su obejot tiende a ser netaemente
comercial y/o económico, hay una importancia real del tiempo, sus efectos se reducen a sus
participantes, actúan dentro de un marco normativo.

4. ¿Cuáles son las etapas de la negociación?

-La etapa prenegociadora, o etapa inicial del proceso de negociación. Implica observar lo que
la contraparte desea permitiendo actual en virtud de dicha expectativa esperada.

-Etapa de negociación, da cuenta de la habilidad del negociador para poner su punto de vista
y pujar por ellos, implica actos de escucha y habla constantes, así como la capacidad de
persuasión a fin de poder alcanzar sus objetivos.

5. ¿De acuerdo a tus respuestas, qué tipo de negociación se llevó a cabo en el

proceso de discusión del T-MEC? Argumenta tu respuesta.

Siendo una trato entre gobiernos tripartita, la ventaja de EEUU y Canadá respecto a México
llevo a una negociación unilateral en que el tratado resolvió problemas arancelarios los
cuales, no obstante, dejaron afuera otros problemas derivados de la inmigración en la medida
en que, siendo mano de obra, son también parte de la producción.

Desde la perspectiva de México, si bien se establecieron reglas en la manufactura

estableciendo un compromiso con la modernización del Estado, la asimetría en el poder llevó
a que, en el plano legal, se exponenciaran no solo las medidas anticorrupción sino aquellas
que flexibilicen el trabajo favoreciendo a aquellas empresas más grandes.