FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Título:
Influencia del negociador en los acuerdos internacionales

AUTOR(ES):

Santos YTajahuanca, Elizabeth (0000-0003-1249-9366)

Tizon Iman, Lizeth Pamela (0000-0003-1757-517X)
Berru Flores, Ricardo
Ubillùs Noè, Carolina (0000-0003-3708-7835)
Peña Mauricio, Yovana

ASESOR:

JORDY KEVIN TORRES PERICHE

PIURA - PERÚ

2023-1
 Índice

1. Introducción
2. Importancia
3. Beneficios
4. ¿Cómo influye un negociador en los negocios internacionales?

4.1 Elementos de una negociación Internacional:

Comunicacion y empatia

Relación y cultura

Opciones

Alternativas

Compromiso

Referencias
 1. Introducción

Las negociaciones estuvieron desde la era primitiva en la cual los pueblos hacían
negociaciones ya sea por comida o viviendas. Incluso todos los días negociamos ya
sea en lo personal, en la política, económica y social. En la actualidad a nivel global
hemos enfrentado el covid-19 y conflictos entre países que han afectado la política y
economía a nivel internacional, haciendo que se tenga cuidado y tengan experiencia
en negociación, a que si por algún motivo no puedes expresarte de manera propia o
cerrar un trato donde salgan ganando ambas partes, pueda salir perjudicado el país
o empresa.

Ante ello nuestro objetivo es que debes tener en cuenta cómo influye un
negociador en las negociaciones internacionales y que debe tener en cuenta el
negociador para tener un exitoso trato.

2. Importancia

Todos los negociadores internacionales deben disponer de habilidades y virtudes

necesarias que le puedan permitir el cerrar tratos y a la vez crear estrechos lazos
comerciales con compañías de cualquier lugar del mundo.

El saber negociar es un arte complejo que con formación y práctica se puede llegar
a dominar. Actualmente con la libre circulación de información en Internet y la
Globalización, el negociador internacional se ha convertido cada día más importante
para las empresas y todas las negociaciones existentes. No obstante, para llegar a
ser un buen negociador internacional, es importante poseer ciertas habilidades
como conocimiento técnico y comercial (técnicas de negociación, conocimiento del
mercado, situación socioeconómica de los países implicados, tendencias del
comercio internacional, etc.), gestión de objetivos para tener muy en claro qué
objetivos se quieren alcanzar a corto y largo plazo, preparación de la negociación
que implica el realizar un estudio anticipado de las partes y definir previamente las
etapas clave de la negociación, anticipación para saber los distintos escenarios que
pueden desarrollarse y así trazar las diferentes estrategias.
 3. Beneficios de las negociaciones internacionales

Las negociaciones Internacionales abrió fronteras económicas entre países y

permitió que cada nación utilizará todos sus recursos. Estos recursos pueden ser
naturales como su tierra, materias primas e incluso el clima, pero también recursos
tecnológicos, productos industriales o cualquier servicio.

● Mejora la economía y la calidad de vida de los países involucrados en el

comercio internacional.
● También promueve el crecimiento de la globalización.
● Finalmente, aumenta la competitividad de las empresas.
● Crean nuevos segmentos
● Facilita el intercambio de productos y servicios.

4. ¿Cómo influye un negociador en los negocios internacionales?

Un negociador cuando va a realizar un trato a sea para su país o empresa debe

informarse de datos estadísticos de la empresa, cotizaciones más utilizadas y
confiables que podría facilitarles envíos o reducir costos y estar actualizado de los
últimos acontecimientos o tendencias que puede estar sucediendo en el lugar de
procedencia del lado contrario, todo esto influye para que se realice una buena
negociación para que le genere resultados positivos y futuros proyectos que se
deseen realizar a un futuro, además de que mantendrá una buena posición en el
mercado antes sus competidores.

4.1 Elementos de una negociación Internacional:

● Comunicacion y empatia

La comunicación y la empatía permite a todo el mundo tener relaciones bastante

significativas con las personas que les rodean. Si nos enfocamos en las
negociaciones, se pueden considerar como un arma muy eficaz ya que llega a ser
bien visto por la otra parte y hace mejorar la relación entre ambos convirtiéndose en
la clave para una buena negociación.
 ● Relación y cultura

A qué se debe tener en consideración las actitudes, comportamientos y el trato de

ambos, dónde se sientan tranquilos con un pensamiento positivo, ambos con mente
abierta, aquí se debe tener en cuentas las costumbres, al estar bien informado se
evita cuál problema de ofensa de las dos partes.

● Opciones

Todas estas son oportunidades para que las partes lleguen a un acuerdo
negociado.

El error más grande y muy común en las negociaciones es hablar en un solo lugar.
Al abrir el proceso para considerar diferentes opciones, se pueden crear nuevas
opciones que puedan satisfacer los intereses de todas las partes.

● Alternativas

El enfoque de negociación basado en intereses:

Se enfoca en identificar los intereses y necesidades subyacentes de ambas partes

para encontrar soluciones mutuamente beneficiosas y lograr un acuerdo. En este
enfoque, las partes buscan entender las necesidades, motivaciones y prioridades
del otro y trabajar juntos para lograr un resultado satisfactorio para ambas partes.

Las principales características del enfoque basado en intereses son:

• Se centra en los intereses y necesidades de ambas partes, no solo en

posiciones o demandas específicas.

• Busca crear valor para ambas partes mediante la identificación de intereses

comunes y mutuamente beneficiosos.

• Requiere un alto nivel de comunicación y comprensión mutua para identificar

los intereses subyacentes.

• Puede ser una estrategia más efectiva que el enfoque de negociación basado
en posiciones, ya que permite a ambas partes obtener resultados que satisfacen sus
necesidades y deseos.

• Puede requerir un mayor nivel de compromiso y flexibilidad de ambas partes

para encontrar soluciones creativas y mutuamente beneficiosas.
REFERENCIAS

● Natalia. (2022). Estrategias de negociación Internacional. Ceupe.cl.

https://www.ceupe.cl/blog/estrategias.html#:~:text=Las%20principales%20ven

tajas%20de%20negociar,la%20competitividad%20de%20las%20empresas.

● EAE(2021). La negociación internacional.

https://www.ceupe.cl/blog/estrategias.html

● Aldo.A. (2020). Clasificacion de investigaciones internacionales.

https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstream/handle/20.500.12724/10818/Nota%

20Acad%c3%a9mica%202%20%2818.04.2021%29%20-%20Clasificaci%c3

%b3n%20de%20Investigaciones.pdf?sequence=4&isAllowed=y

● ¿Qué virtudes debe tener un negociador internacional? Habilidades

esenciales. (s/f). Becas-santander.com. Recuperado el 16 de abril de 2023, de

https://www.becas-santander.com/es/blog/negociador-internacional.html