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LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS

COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO

Las negociaciones internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales que

involucran a dos o más países en ventas inversiones y transporte. En este proceso las empresas

de diferentes países hacer acuerdos de comercialización de sus bienes y servicios

Si nos detenemos un poco a analizar el caso de las negociaciones internacionales por parte de los

colombianos nos damos cuenta de que están directamente relacionadas con factores como el

entorno económico, comercial político, social y hasta las habilidades profesionales de quienes se

involucran en estos procesos.

Los colombianos pertenecemos a un país bastante tradicionalista en el cual es muy común la

técnica del regateo, este método está relacionado con nuestras conductas desde nuestras épocas

de crianza y a la hora de negociar también se hace bastante evidente, entre las costumbres

tradicionalistas nos encontramos con la creencia que para que una negociación sea exitosa uno

debe ganar y el otro perder, se tiene la idea errada que es necesario que una parte salga

beneficiada y la otra perjudicada cuando la realidad es otra, una buena negociación es aquella en

la que terminan beneficiándose las dos partes de acuerdo a sus intereses, de los beneficios que las

dos obtengan en dicha negociación depende que la relación se mantenga y se puedan seguir

dando más negociaciones en a que haya un proceso de mejora continua y cada nuevo negocio

traiga más beneficios que antes y realmente seamos más exitosos en este tipo de acuerdo.

Los colombianos nos caracterizamos además por mezclar lo personal con lo laboral porque lo

vemos como un requisito en la mayoría de los casos mientras que en otros países la percepción al

respecto no es la misma, de hecho, es algo que no está bien visto. También optamos por hábitos
como ofrecer mucho menos de lo que estamos dispuestos a pagar y pedimos más de lo que

estamos dispuestos a vender. Cabe resaltar que a pesar de eso algunos sectores han avanzado en

los procesos de negociación y están evolucionando y alcanzando mayores niveles de

competitividad en el entorno internacional.

Para una correcta aplicación del marketing internacional y estrategias de negociación a nivel

internacional es necesario conocer las diferencias culturales del entorno y sus necesidades e

intereses para poder conseguir un acuerdo equilibrado, ser creativos para aportar recursos que

incrementen el valor de lo que se negocia, asi mismo hay que adaptarse a las demandas de otras

partes si permitir perjudicarse uno mismo, y tener conocimiento y claridad de los marcos

regulatorios y de los bienes y servicios en los que se hayan pactado acuerdos y los países que han

pactado dichos acuerdos, buscando siempre lo que sea más conveniente.

Algunas de las estrategias comerciales a tener en cuenta en una negociacion internaciones son:

mostrar argumentos de peso para lograr persuadir a la otra parte, concesión al final para provocar

el cierre, revisar los acuerdos para poder cerciorarse que estos sean exactamente lo que se pactó

en el proceso de negociación, estimular la otra parte para tomar decisiones rápidas, aceptación de

la ultima objeción y mostrar alternativas o pactos para llegar a cerrar el proceso.

En conclusión, podemos decir que como colombianos tenemos que esforzarnos y trabajar más en

la aplicación de estrategias para tener en los negocios internacionales, no tratar tanto de

improvisar mejor tener una previa preparación y conocimiento de los bienes y servicios que

vamos a negociar y así sacar el mayor provecho de estos acuerdos.


REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

German Andres Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Negociacion. [Archivo de video].

Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/9888

Negociación internacional rdo de:

http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/10/03/27/

¿COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?

http://internationalmarketingnatalia.blogspot.com.co/2012/11/como-negocian-los-

colombianos.html