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¿Porque a la hora de negociar con un proveedor extranjero, es importante conocer

la cultura de su país?
La importación y exportación de un país a otro es muy importante ya que genera varios
impactos en diferentes sectores principalmente en un buen desarrollo económico.
Mediante este ensayo se responderá a la pregunta ¿porque a la hora de negociar con un
proveedor extranjero, es importante conocer la cultura de su país? .Teniendo en cuenta la
anterior pregunta tengamos claro la definición de cultura; la cultura consiste en ciertos
patrones comunes de comportamiento que llevan los miembros de una determinada
sociedad y lo practican en su día a día.
Para el sector empresarial se hablan de temas tanto sociales como culturales lo que
llamamos sociocultural. Algunos componentes de la cultura principalmente son los
siguientes;
* Actitudes y creencias
*Religión
*Cultura materialista
*Educación
*Idioma
*Organización social entre otros
Esto conlleva a que la ética y la moral del empresario internacional juegue un
papel importante ya que algunas culturas se sienten superiores a otras lo que conocemos
como etnocentrismo; El primer paso es comprender que existen culturas diferentes a la
propia luego se necesita avanzar un poco más y aprender las características de esas
culturas con el fin de adaptarse a ella y tener éxito en el mercado, mientras más conozca
sobre la cultura de otra persona, se puede inferir con mayor precisión el comportamiento
de esta.
Por otra parte tengamos en cuenta que son los negocios internacionales. Los negocios
internacionales que son todas las transacciones de negocios, privadas y gubernamentales
que implican a dos o más países. Las compañías privadas realizan esas transacciones
con afán de lucro; los gobiernos pueden o no perseguir lo mismo en sus respectivas
transacciones que no resienta los efectos de los acontecimientos y la competencia
globales, ya que la mayoría de las compañías vende sus productos o reciben provisiones
de países extranjeros. Desde el punto de vista del contexto en que se desarrollan las
negociaciones pueden distinguirse dos tipos de culturas:
Culturas de "bajo contexto"
Culturas de "alto contexto"
Algo que se debe tener en cuenta a la hora de negociar con cualquier país políticas que
este maneja, el medio de pago y el tipo de contrato que se establecerá.
Llegando a un desarrollo de la pregunta establecida en el texto se tiene que tener en
cuenta los factores socioculturales mencionados anteriormente, desde mi punto de vista
la cultura es un factor demasiado importante a la hora de negociar de igual manera la
ubicación geográfica que tiene el país, su geopolítica entre otra. Las personas que van
negociar a un país extranjero tienen una percepción acerca del comportamiento de la otra
parte por el hecho de pertenecer a una determinada nacionalidad o cultura como lo
explica en el documento de apoyo un ejemplo, “cuando se negocia con alemanes se
espera que sean lógicos a la vez que poco flexibles; de los franceses un cierto aire de
superioridad; de los ingleses un trato frío aunque no exento de sentido del humor. Cuando
se negocia en Estados Unidos se espera cierta agresividad, trato informal y agilidad en la
decisiones, prácticamente lo contrario que en Japón. De los latinos se espera un trato
cordial y mucha incertidumbre sobre el resultado de las negociaciones. En los países
árabes, hospitalidad y una negociación centrada en el regateo del precio"
Aparte de esto hay que tener en cuenta las Relaciones personales/profesionales,
Confrontación/cooperación, La relación con el tiempo, Compromisos verbales y escritos.
Finalmente estamos viviendo una era de tecnología, mercado digital entre otros medios sociales
que ayudan a facilitar la comunicación mediante comprador y vendedor, abriendo puertas para
conocer más culturas y facilitando llegar a mas personas.