1. INTRODUCCION: NEGOCIACION INTERNACIONAL.

La negociación internacional es un proceso complejo que involucra a múltiples partes con

diferentes intereses y objetivos. Los negociadores deben sortear varios factores que pueden

afectar el resultado de estas negociaciones, incluidas la dinámica de poder, las diferencias

culturales y las prioridades en conflicto. En este ensayo, exploraremos los diferentes enfoques de

la negociación internacional, los factores que pueden afectar el resultado de las negociaciones y

las estrategias para una negociación eficaz. El significado de negociar nos habla acerca de que se

utilizan diferentes técnicas en las cuales su objetivo es llegar a un acuerdo y lograr la

negociación que tanto deseamos, el éxito que conlleva a una negociación se basa en incluir los

requerimientos de la contraparte, esto nos da a entender que al final de este proceso lograremos

obtener una gran satisfacción

Las negociaciones internacionales se pueden abordar de diferentes maneras, dependiendo de las

metas y objetivos de las partes involucradas. Los tres enfoques principales de la negociación

internacional son competitivo, colaborativo y de compromiso. El enfoque competitivo se centra

en lograr objetivos individuales y maximizar las ganancias. Los negociadores que utilizan este

enfoque tienden a ser asertivos y pueden utilizar tácticas agresivas para obtener una ventaja. El

enfoque colaborativo, por otro lado, se centra en encontrar soluciones mutuamente beneficiosas y

construir relaciones. Los negociadores que utilizan este enfoque tienden a ser más cooperativos y

pueden priorizar la relación con la otra parte sobre los beneficios individuales. Finalmente, el

enfoque de compromiso se centra en encontrar un punto medio y alcanzar un acuerdo

satisfactorio para ambas partes.

 2. DESARROLLO

La negociación internacional es crucial para mantener la paz y la estabilidad mundial. Permite

a los países resolver disputas de manera pacífica y constructiva. Además, facilita el comercio

internacional, lo que contribuye al crecimiento económico y al desarrollo de los países. Existen

varios factores que pueden influir en el proceso de negociación internacional. Entre ellos se

incluyen las diferencias culturales, las barreras del idioma, las políticas gubernamentales, las

condiciones económicas y las relaciones diplomáticas entre los países involucrados. Uno de los

principales desafíos de la negociación internacional es la diversidad cultural. Las diferencias

culturales pueden llevar a malentendidos y conflictos durante el proceso de negociación. Otro

desafío es la barrera del idioma, que puede dificultar la comunicación entre las partes. Estas

diferencias pueden ser más pronunciadas cuando se negocia con una empresa multinacional, ya

que las prácticas pueden variar dependiendo del país en el que se encuentre la filial. El entorno

en el que se realizan los negocios puede influir en estas diferencias. El entorno político, legal,

económico y comercial de un país puede afectar la forma en que se llevan a cabo las

negociaciones. Por ejemplo, las leyes comerciales, las políticas gubernamentales, la estabilidad

económica y las normas comerciales pueden variar de un país a otro, lo que puede influir en las

estrategias de negociación y en los resultados. aún existen diferencias significativas en las

negociaciones entre empresas locales e internacionales. cuando las negociaciones

internacionales no resultan en un acuerdo. Se sugiere que siempre se debe dejar una puerta

abierta para futuras oportunidades, ya que las circunstancias en el mundo empresarial pueden

cambiar. Además, se requiere de un importante análisis en el resultado de la negociación,

independientemente de si fue exitosa o no.

(Lomas, 2004)

3. CONCLUSION.

La negociación internacional es un fenómeno complejo y dinámico que exige a los

negociadores un alto grado de competencia intercultural. Para ello, es necesario contar con un

conocimiento teórico y practico sobre los aspectos culturales, comunicativos, psicológicos y

contextuales que intervienen en el proceso. Asimismo, es indispensable desarrollar una serie de

estrategias y habilidades que permitan a los negociadores adaptarse al entorno cultural y lograr

acuerdos beneficiosos para todas las partes.

La negociación internacional mejora la

economía y calidad de vida de los países
que participan en estas transacciones
comerciales e internacionales

Es importante para mantener la paz y la

estabilidad mundial

Fomenta el intercambio cultural, intelectual

y tecnologico entre las diferentes regiones
del mundo.

Anexo 1

Bibliografía
Lomas, O. L. (2004). NEGOCIACION INTERNACIONAL . Global Marketing Strategies .
 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TAMAULIPAS

FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN DETAMPICO

“ENSAYO NEGOCIACI ÓN INTERNACIONAL”

NOMBRE: MARTIN DE JESUS ARTAGA MARTINEZ

DOCENTE: ERIKA GUILLERMINA CASANOVA

VILLARREAL.

CARRERA: LICENCIATURA EN NEGOCIOS

INTERNACIONALES
ASIGNATURA; NEGOCIACI ÓN INTERNACIONAL

6ºL
LUNES 9 DE OCTUBRE DE 2023