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OBJETIVOS
Objetivo General
Propender por el aprendizaje, conceptualización y aplicación por parte del estudiante, sobre la
importancia que representa la puesta en marcha del programa de desarrollo organizacional en las
empresas.
Objetivos Específicos:
Conceptualizar el programa de DO y posterior aplicación en las empresas.
Diseñar estrategias coherentes en la puesta en marcha del programa de DO en las empresas.
Indicar a los colaboradores la importancia de contar con un programa de DO en la empresa.
Identificar por parte del estudiante la estructura y funcionamiento de la organización.
COMPETENCIA:
El estudiante estará en capacidad de Conocer, acerca de los diferentes conceptos básicos del
Desarrollo Organizacional y su evolución histórica, identificando las características generales,
REVISIÓN DE PRESABERES.
El DO ha surgido en gran parte de las ciencias de la conducta aplicada y tiene cuatro (4) raíces
principales: a la invención del grupo T y las innovaciones en la aplicación de los descubrimientos del
entrenamiento del laboratorio en organizaciones complejas, la invención de la tecnología de
retroalimentación de encuestas, el surgimiento de la investigación de la acción, y la evolución de los
enfoques socioeconómicos y socioclínicos de Tavistock (Wendell, F. y Bell, C. 1995).
En los comienzos de su historia las figuras claves interactuaron unas con otras y a través de estas
raíces estuvieron bajo la influencia de los conceptos y las experiencias de una extensa variedad de
disciplinas y escenarios. Estas disciplinas incluían psicología social, psicología clínica, terapia familiar
de grupos, trabajo social, administración de recursos humanos, comportamientos organizacionales,
y administración de conferencias numerosas.
El contexto para la aplicación de enfoques del DO ha cambiado debido a un ambiente cada vez más
turbulento. Aunque todavía hay una gran confianza en los aspectos básicos del DO, se está
prestando considerable atención a los nuevos conceptos, intervenciones y áreas de aplicación. La
segunda generación del DO incluye el interés en la transformación organizacional, la cultura de la
organización, el aprendizaje organizacional, los equipos y sus diversas configuraciones, la
administración total de la calidad, la visión y en reunir todo el sistema en un solo ambiente.
La historia del DO es emergente en el sentido de que un número cada vez mayor de científicos de la
conducta y practicantes se están basando en la investigación y en los descubrimientos del pasado,
y también están descubriendo la utilidad de algunos de los hallazgos previos. Estos esfuerzos, a
menudo se están expandiendo bajo una terminología diferente, incluyen una amplia gama de
organizaciones, tipos de instituciones, categorías ocupacionales y ubicaciones geográficas en todo
el mundo.
El DO es un esfuerzo a largo plazo, guiado y apoyado por la alta gerencia, para mejorar la visión, la
delegación de autoridad, el aprendizaje y los procesos de resolución de problemas de una
organización, mediante una administración constante y de colaboración de la cultura de la
organización con un énfasis especial en la cultura de los equipos de trabajo naturales y en otras
configuraciones de equipos utilizando el papel del consltor-fascilitador y la teoría, y la tecnología de
las ciencias de la conducta aplicada, incluyendo la investigación-acción.
Se establece cuatro (4) condiciones básicas que dieron origen al DO (Chiavenato, I; 1998. Cita al
autor Warren, G.).
Una trasformación rápida e inesperada del ambiente empresarial.
Un aumento en el tamaño de las organizaciones, lo que hace que el volumen de las
actividades tradicionales de la organización no sea suficiente para soportar el crecimiento.
Una creciente diversificación y una complejidad gradual de tecnología moderna, que exigen
una estrecha integración entre actividades y personas altamente especializadas, y de
competencias muy diferentes.
Un cambio en el comportamiento administrativo debido a: Un nuevo concepto de hombre,
basado en el mayor conocimiento de sus necesidades complejas y cambiantes, el cual
sustituyó una idea de hombre supersimplicado, inocente y del tipo operador de botones.
Durante los años 50 y 60 nace un nuevo integrador tipo de capacitación, conocido como desarrollo
organizacional (DO). Éste consiste en una estrategia de intervención que utiliza el proceso de grupo
para modificar la cultura de la organización, con el objeto de hacer que ocurra el cambio planeado.
Se propone cambiar creencias, actitudes, valores, estrategia y prácticas para que la organización
pueda adaptarse mejor a su tecnología y al rápido ritmo de cambio (Strauss. 1999; pag 495).
En este sentido, el DO nace como una respuesta a las necesidades de su momento, quizás por las
limitantes que existían con respecto a las estructuras de compensación del trabajo que no se
reforzaban adecuadamente a la capacitación convencional, por lo que muchas veces ésta fracasaba
al aplicarse en el trabajo; aunque existieron muchos programas de capacitación para esos momentos,
pero en realidad no ofrecían un ambiente laboral adecuado.
Causa ésta, que conllevan a tratar de cambiar completamente la organización para que se apoyara
la capacitación, y es exactamente lo que el DO propone; también con el cambio que vivimos en el
día a día, se requiere que muchas organizaciones busquen responder al mismo, tratando de liberar
la comunicación, aumentando la cantidad y veracidad de la información mediante mejores dinámicas
de grupo y la confrontación de problemas.
Por las razones anteriores del DO, podemos visualizar que lo que busca este es cambiar todas las
partes de la organización para hacerlas más humanas, más eficaz y más capaz de renovarse así
misma.
Hoy en día las demandas sobre las organizaciones son tan grandes que en muchos casos se requiere
de un cambio de segundo orden. Las organizaciones se están reinventando; se está dando una
nueva dirección a las tareas en el trabajo; las reglas del mercado se están redactando de nuevo; la
naturaleza fundamental de las organizaciones está cambiando.
A decir verdad, el nuevo estado de las cosas será muy diferente del antiguo estado de las mismas.
Los practicantes del DO están involucrados en una gran variedad de cambios de primero y de
segundo orden.
Tanto en las organizaciones como las personas que en ellas laboran están en constante cambio.
Cuando se revisan y modifican los viejos objetivos, se establecen otros nuevos, se crean nuevos
departamentos y se reestructuran los viejos; las personas dejan la empresa o cambian de cargos;
nuevas personas son admitidas; los productos y servicios sufren variaciones profundas; la tecnología
avanza inexorablemente. Las personas también se desarrollan, aprenden cosas nuevas, modifican
su comportamiento y sus actitudes, desarrollan nuevas motivaciones, crean nuevos problemas.
Los tiempos cambian, y cambian las organizaciones, algunos cambios se dan durante los procesos
que se establecen, en tanto que otros s prevén con anticipación.
El término desarrollo por lo general se aplica cuando el cambio es intencional y está previsto con
anticipación.
El campo del DO es reciente y a{un no está claramente definido. Se basa en los conceptos y métodos
de la ciencia del comportamiento, mira la organización como un sistema total y se compromete a
mejorar la eficiencia de las empresas a largo plazo, mediante las intervenciones constructivas en
procesos y estructuras empresariales. Hay muchos cambios en los enfoques de los numerosos
autores de DO; cada uno de ellos desarrolla una tecnología diferente y específica, que permite
combinaciones variadas, dependiendo de los tipos de problemas empresariales implicados y del
estilo de trabajo y de consultoría que va a aplicar.
El campo del Desarrollo organizativo (DO) trata acerca del funcionamiento, desarrollo y efectividad
de las organizaciones humanas. Una organización se define como dos o más personas reunidas por
una o más metas comunes.
Se concibe el Desarrollo Organizacional como el esfuerzo libre e incesante de la gerencia y todos los
miembros de la organización en hacer creíble, sostenible y funcional a la Organización en el tiempo,
poniéndole énfasis en el capital humano, dinamizando los procesos, creando un estilo y señalando
un norte desde la institucionalidad.
Es un esfuerzo libre e incesante de la gerencia que se vale de todos los recursos de la organización
con especialidad el recurso humano a fin de hacer creíble, sostenible y funcional a la organización
en el tiempo. Dinamiza los procesos, crea una estilo y señala un norte desde la institucionalidad.
“Es un esfuerzo:
Planeado.
Que cubre a la organización.
Administrado de desde la alta dirección.
Que incrementa la efectividad y la salud de la organización, mediante la intervención
deliberada en los procesos de la organización utilizando el conocimiento de las ciencias de la
conducta" (Richard Beckhard).
"El concepto del DO está profundamente asociado con los conceptos de cambio y de capacidad de
adaptación de la organización a los cambios" (Chiavenato).
"Un esfuerzo: (a) planeado, (b) que cubre a la organización, (c) administrado de desde la alta
dirección (d) que incrementa la efectividad y la salud de la organización, mediante (e) la intervención
deliberada en los procesos de la organización utilizando el conocimiento de las ciencias de la
conducta" (Beckhard, R.).
Newton, M: y Raia, A. (1972); expresan que el proceso de DO consta básicamente de tres (3) etapas:
Recolección y análisis de datos: Determinación de la naturaleza y disponibilidad de los datos
necesarios y de los métodos utilizables para su recolección dentro de la organización. Incluye
técnicas y métodos para describir el sistema organizacional, la relaciones entre los elementos y
las maneras de identificar problemas y asuntos más importantes.
Implicación para tratar con los individuos: Impulso hacia el crecimiento y las
contribuciones a niveles más elevados.
Implicaciones para tratar con los grupos: Aspecto psicológico para la mayoría de las
personas. Aceptación y ganas de actuar, contribuciones mayores a la efectividad y por último
se requiere soluciones interactivas y transnacionales.
Implicaciones para el diseño y la dirección de las organizaciones: La creación de una
dinámica cooperativa de la organización en vez de una competitiva es una de las tareas
primordiales de los líderes. Es posible crear organizaciones que por una parte sean
humanistas, que estén orientadas al desarrollo y que deleguen autoridad y por la otra que
sean de un desempeño superior en términos de la productividad, la calidad de la producción
y las utilidades.
Identificación del problema: Una persona clave en la organización, se siente que la empresa
tiene uno o más problemas que pueda ser aliviado por un agente de cambio (una persona
especialmente asignada para contender con problemas asociados con el cambio). El problema
pudiera involucrar movimientos de empleados, pobre comunicación, inefectiva coordinación, o
carencia de líderes de proyectos. Los esfuerzos del DO deben estar apoyados por la alta
dirección. Si los procesos no comienzan con los ejecutivos claves, es importante el soporte de
tales ejecutivos lo más rápido posible.
Consulta con especialista en DO: Algunos íntimamente familiarizados con procesos de cambio
organizacional comúnmente son utilizados como agentes de cambio. Durante el contacto inicial,
el agente de cambio (que puede ser externo a la organización o un colaborador dentro de la
empresa) y el cliente del sistema cuidadosamente se auxilian uno al otro. Aquí se utilizó a ambos,
agentes de cambio tanto interno como externo. El agente de cambio debe lograr atender
claramente a la empresa. Esto demanda de la colaboración y apertura de cada uno de los
involucrados.
Integración de datos y Diagnóstico preliminar: Esta etapa es usualmente responsabilidad del
consultor, quien tiene cuatro métodos básicos de recoger datos: mediante entrevista, observación
de los procesos, cuestionarios, y datos desenvolvimiento organizacional. Probablemente la más
eficiente y efectiva secuencia de método diagnóstico comienza con la observación, ésta es
seguida por semiestructuradas entrevistas, y es completada con cuestionarios que intentan medir
precisamente los problemas identificados en los pasos iniciales del diagnóstico.
Retroalimentación: En virtud de que el DO es un esfuerzo de colaboración, los datos obtenidos
son retroalimentados al cliente. Integración de datos y Diagnóstico preliminar: Esta etapa es
usualmente responsabilidad del consultor, quien tiene cuatro métodos básicos de recoger datos:
mediante entrevista, observación de los procesos, cuestionarios, y datos desenvolvimiento
organizacional. El consultor proporciona al cliente todos los datos relevantes y útiles. Obviamente,
el consultor protege las fuentes de información y puede, a la vez ocultar datos si aprecia que el
cliente no está preparado para ellos o la información pudiera hacer que el cliente se ponga a la
defensiva.
Diagnóstico conjunto del problema: En este punto, un administrador o grupo discute la
retroalimentación y decide si hay un problema real que necesita resolverse. Este proceso tiene
que juntar los esfuerzos entre el cliente y los especialistas en DO. El cliente debe aceptar el
diagnóstico, así como las soluciones que deberán ser implementadas. En esta fase se puede
notar que el fracaso en la construcción de un esquema de trabajo común entre cliente y consultor
puede conducir a un diagnóstico equivocado o a una brecha en la comunicación si el cliente a
veces no está dispuesa creer el diagnóstico o aceptar la prescripción. En este punto el cliente
puede decidir que el problema no es valioso o serio para ser atendido. Por ejemplo; en una
situación de un colaborador de alto nivel que aparecía como el problema, puede cambiar; al
respecto, después de exhaustivos análisis llegó a ser obvio que él no había tomado la suficiente
capacitación como colaborador de primer ingreso para desarrollarse adecuadamente. Al cambiar
la posible solución, ésta tendría un costo mayor de lo que parecía el problema.
Acción: Enseguida, el consultante y el cliente de común acuerdo en ir más allá, convienen las
acciones a realizar. Esta fase corresponde al comienzo del proceso de “romper el hielo”. La
acción que deberá tomarse depende del problema, en la cultura de la organización y en el tiempo
y gastos que habrán de ahorrarse.
Integración de datos después de la acción: Dado que el DO es un proceso cíclico, también
debe efectuarse una recopilación de datos después de que las acciones han sido analizadas. A
través de estos, el líder puede monitorear, medir, y determinar los efectos producidos por las
acciones. Esta información es proporcionada al cliente y puede conducir a un nuevo diagnóstico
y a la implementación de una nueva acción. La principal cualidad del modelo de DO, es que es
cíclico e interactivo, un proceso interactivo entre el consultante y el cliente, de cuyas relaciones
exitosas dependerá, la implementación efectiva de la estrategia de cambio.
Cambio Organizacional.
porque el grupo utiliza su capacidad para racionalizar o justificar los motivos de su resistencia
al cambio.
Si el gerente como promotor del cambio hace que sus colaboradores participen activamente
del proceso, logrará niveles de apertura y colaboración muy superiores a los que obtendría si
únicamente se limitara a informarles acerca de los antecedentes, naturaleza y forma de
implantación cambio.
Aunque sea el gerente de desarrollo organizacional el que inicie los cambios, los resultados
finales siempre dependen en gran medida de los colaboradores y su actitud hacia dicho
cambio.
INTRODUCCIÓN
La creación de una estructura, la cual determine las jerarquías necesarias y la agrupación de
actividades, con el fin de simplificar las mismas y sus funciones dentro del grupo social.
La organización nace de la necesidad humana de cooperar. Los humanos se han visto obligados a
cooperar para lograr sus fines personales, por razón de sus limitaciones físicas, biológicas,
psicológicas y sociales. En la mayoría de los casos, esta cooperación puede ser más productiva o
menos costosa si se dispone de una estructura de organización.
Así, una estructura de organización debe estar diseñada de manera que sea perfectamente claro
para todos quien debe realizar determinada tarea y quien es responsable por determinados
resultados; de esta forma se eliminan las dificultades que ocasiona la imprecisión en la asignación
de responsabilidades y se logra un sistema de comunicación y de toma de decisiones que refleja y
promueve los objetivos de la empresa.
Existen elementos de la organización que una vez comprendidos y analizados ayudan a lograr una
mejor administración; estos elementos son:
División el trabajo: Para dividir el trabajo es necesario seguir una secuencia que abarca las
siguientes etapas: La primera; (jerarquización) que dispone de las funciones del grupo social por
orden de rango, grado o importancia. La segunda; (departamentalización) que divide y agrupa
toda las funciones y actividades, en unidades específicas, con base en su similitud.
Coordinación: Es la sincronización de los recursos y los esfuerzos de un grupo social, con el fin
de lograr oportunidad, unidad, armonía y rapidez, en desarrollo de los objetivos.
Conceptos.
Organización: Es un conjunto de cargos cuyas reglas y normas de comportamiento, debe
sujetarse a todos los miembros y así, valerse del medio que permite a una empresa alcanzar
determinados objetivos.
Estructura organizacional: Es un medio jerárquico del que se sirve una organización para
lograr sus objetivos con eficiencia.
Departamento: Es una o varias divisiones de la organización; un área bien determinada;
sucursal de una organización sobre la cual un gerente tiene autoridad para lograr el
desempeño de actividades específicas.
Entorno Organizacional.
El entorno o ambiente donde operan las organizaciones constituye un factor de gran significación en
la formulación de planes.
El entorno es todo lo que se encuentra en los límites organizacionales hacia fuera y donde los
gerentes no poseen mayor capacidad de influencia o control. Al concebir las organizaciones como
sistemas abiertos, las mismas se encuentran en constante intercambio con su entorno y este
intercambio ocurre en base a insumos y a productos que se demandan mutuamente.
Las organizaciones intentan producir un equilibrio con su entorno a través de procesos de adaptación
que permitan la viabilidad de su existencia.
Más que entender el significado del entorno, interesa conocer como aquellos procesos, hechos o
tendencias que ocurren en él, afectan o pueden afectar a la organización y que consideraciones debe
asumir el actor-planificador a fin de formular prescripciones de actuación que definan el futuro
organizacional y sus logros.
En primer lugar, al revisar las tendencias mundiales de los años 90, según Kliksberg se encuentran
cuatro (4) rasgos resaltantes:
Internacionalización creciente, donde se destruyen laas barreras políticas, se abren los mercados
y se maximiza la interdependencia, esto es la transformación en aldea global, donde “todo se
relaciona con todo”.
Se producen grandes cambios en la matriz tecnológica básica del mundo, situación que se pone
de manifiesto por la alta tasa de innovación tecnológica y avances en múltiples áreas
(biotecnología, genética, robótica, microelectrónica y gerencia), que dejan obsoletas las matrices
tecnológicas preexistentes.
Una trasformación total en el mundo de las telecomunicaciones y la informática.
Reestructuración geográfica del mundo.
Complejidad.
Entre los años 78-79, Ilya Prigogine, premio nobel de química formuló las bases de la teoría de caos.
Sus experimentos sobre inestabilidad de los procesos físico-químicos fueron trasladados de las
ciencias duras a las ciencias blandas, planteando que todos los procesos son inestables y tienden al
caos. En esta situación no hay normas ni existen las regularidades que los científicos sociales se han
esforzado en identificar en la realidad, para interpretarlas o preverlas. Como los procesos son
caóticos e inestables, las estructuras tienden a ser disipativas, de final abierto e incierto. Existen
múltiples salidas, múltiples soluciones y no se conocen.
Ambiente Organizacional.
Diferencia entre dos sistema de organización:
El mecanista: En este las actividades de la organización se descomponen en tareas
especializadas, separadas. Los objetivos para cada persona y unidad son definidas, con toda
precisión, por gerentes de niveles m{as altos y siguiendo la cadena de mando burocrática clásica.
El orgánico: En éste es probable que las personas trabajen en forma de grupo. Se concede
menos importancia al hecho de aceptar órdenes de gerentes o de girar órdenes para los
empleados, los miembros se comunican con todos los niveles de la organización para obtener
información y asesoría.
Los subordinados bien capacitados no solo requieren menos tiempo del gerente, sino también
menos contacto con el.
Claridad de la delegación de autoridad.
Aunque la capacitación permite a los gerentes reducir la frecuencia y la duración de contactos
que consumen tiempo, la causa principal de la gran carga de tiempo en las relaciones entre
superior y subordinado ha de buscarse en una organización mal diseñada y confusa.
Si un administrador delega claramente autoridad para emprender una tarea bien definida un
subordinado bien capacitado puede llevarla a cabo con un mínimo de tiempo y atención por parte
del superior.
Gran parte del carácter del trabajo de un subordinado queda definido por los planes a llevar a
cabo, si están bien estructurados, si se ha delegado la autoridad para llevarlos a cabo y el
subordinado comprende lo que se espera, se necesitará menos supervisión.
Claridad de los planes.
Uso de estándares objetivos.
La eficacia con la cual se usen las técnicas de comunicación también influye en el tramo de
control. La habilidad de comunicar planes e instrucciones con claridad y de modo conciso también
tiende a acrecentar el tramo de un gerente.
Uno de los placeres de ser subordinado es tener superiores que puedan expresarse bien.
Contacto personal necesario.
Un gerente puede descubrir que es valioso y estimulante para los subordinados reunirse y discutir
problemas que muchas veces no pueden manejarse con informes escritos, menos, declaraciones
de políticas, documentos de planeación u otras y necesitan reuniones personales.
Variación por nivel organizacional.
En varios proyectos de investigación se descubrió que el tamaño del tramo más eficaz difiere de
acuerdo al nivel organizacional.
Un gerente competente y capacitado puede supervisar eficazmente a más personas que uno que
carezca de estos atributos.
La actitud positiva de los subordinados hacia la aceptación de responsabilidad, así como su
buena disposición a correr riesgos razonables.
Tipos De Organizaciones.
estándares de interrelación entre los órganos o cargos, definidos por las normas,
directrices y reglamentos de la organización para lograr los objetivos.
Organización Lineal.
Es la estructura más simple y más antigua, esta basada en la organización de los antiguos ejércitos
y en la organización eclesiástica medieval.
Organización Funcional.
Es el tipo de estructura organizacional, que aplica el principio funcional o principio de la
especialización de las funciones para cada tarea.
Planeación y control.
Las funciones del staff pueden existir en cualquier nivel de una organización desde el más
bajo al más alto.
dependerá del impacto de los factores subyacentes que afectan la dificultad y los
requerimientos de tiempo de la administración.
La organización por producto/mercadeo puede seguir uno de tres patrones: división por producto, la
división geográfica es usada por empresas de servicios, financieras y otras no fabriles, la división por
cliente, la organización se divide de acuerdo con los diferentes usos que los clientes dan a los
productos.
Organización Matricial.
La estructura matricial, en ocasiones llamada sistema de mandos múltiples. Una organización con
una estructura matricial cuenta con dos tipos de estructura al mismo tiempo. Los empleados tienen,
de hecho, dos jefes; es decir, trabajan con dos cadenas de mando. Una cadena de mando es la de
funciones o divisiones. El segundo es una disposición horizontal que combina al personal de diversas
divisiones o departamentos funcionales para formar un equipo de proyecto o negocio, encabezado
por un gerente de proyecto a un grupo, que es experto en el campo de especialización asignado al
equipo.
Con frecuencia, la estructura matricial es un medio eficiente para reunir las diversas habilidades
especializadas que se requieren para resolver un problema complejo. Otra ventaja de la estructura
matricial es que concede a la organización una gran flexibilidad para ahorrar costo. Como a cada
proyecto sólo se le asigna la cantidad exacta de personas que se necesitan, se evita la duplicación
innecesaria.
Una desventaja es que no todo el mundo de adapta bien al sistema matricial. Los miembros del
equipo, para ser efectivos, deben contar con buenas habilidades interpersonales, ser flexibles y
cooperativos.
GLOSARIO
Bibliografía, Webgrafía.
- Administración En Los Nuevos Tiempos; Idalberto Chavenato, Editorial Mc Graw Hill; 1º
Edición 2002.
- El Malestar En La globalización; Joseph E. Stiglitz; Editorial Taurus; 1º Edición 2002.
- Estrategia Competitiva; Michael E. Porter; Editorial Cecsa; 2º Edición 2005.
- La consultoría De Empresas; Milan Kubr; Editorial Limusa; 3º Edición 2006.
- Ser Competitivo; Micahael E. Porter; Editorial Deusto; 1º Edición 2003.
- Ventaja Competitiva; Michael E. Porter; Editorial Cecsa; 1º Edición 2003.
- La Gerencia Integral; Jean-Paul Sallenave; Editorial Norma; 3º Edición 2003.
- www.monografias.com/trabajos12/.../desorgan.shtml
- intraremington.remington.edu.co/.../und5do.htm
- es.wikipedia.org/wiki/Desarrollo_organizacional
- www.abacolombia.org.co/bv/organizaciones/organ41.pdf
- books.google.com.co/books?isbn=9681815351
- www.gestiopolis.com/recursos/.../desorgsug.htm
- www.monografias.com/trabajos12/.../adminst.shtml
- www.mitecnologico.com/.../ComportamientoOrganizacional
- www.slideshare.net/.../qu-es-el-comportamiento-organizacional
Lecturas complementarias.
- Administración En Los Nuevos Tiempos; Idalberto Chavenato, Editorial Mc Graw Hill; 1º
Edición 2002.
- Los 7 Habitos De La Gente Altamente Efectiva; S. R. Covey; Editorial Paidós Plural; 1º
Edición 2003.
- La Gerencia Integral; Jean-Paul Sallenave; Editorial Norma; 3º Edición 2003.
- Dirección Estratégica, Gregory G. Dess, G. T. Lumpkin; Editorial Mc graw Hill, 1º edición
2005.
- Cuadro De Mando Integral; Robert S. Kaplan, David P. Norton; Editorial Edicines Gestión
2000 S.A; 1º Edicion 2001.